by การมีข้อมูลโดยละเอียดโดยตรงยังคงเป็นสิ่งสำคัญมาก ธนาคารประสบปัญหาอะไรบ้างในระหว่างกระบวนการปฏิรูปหุ้นและการจดทะเบียนหลักทรัพย์ ด้านใดบ้างที่ต้องใช้ความระมัดระวัง และประเด็นสำคัญได้รับการแก้ไขอย่างไร
บางสิ่งที่นี่จะไม่ถูกเปิดเผยผ่านสื่ออย่างแน่นอน
เหมือนกับว่าก่อนการสอบครั้งก่อนๆ บางคนได้รับคำถามจริงจากปีที่แล้วและเริ่มสรุป ในขณะที่บางคนยังคงพึ่งพาการเดาของตัวเอง นี่เป็นสองสิ่งที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง
และ Zhao Xiaojin ก็มีแพลตฟอร์มนี้ซึ่งไม่มีใครเทียบได้
“จากการวิเคราะห์ของฉัน กระบวนการจดทะเบียนมุ่งเน้นไปที่สองประเด็นหลัก ประเด็นแรกคือประเด็นโรดโชว์และราคา และอีกประเด็นคือประเด็นเรื่องการเล่าเรื่อง
ไม่ต้องพูดถึงโรดโชว์และราคา ในระหว่างโรดโชว์ สิ่งสำคัญคือเรื่องความไว้วางใจ ผู้จัดการกองทุน ผู้จัดการการลงทุน ไม่เคยได้ยินชื่อธนาคารของเรามาก่อน
สำหรับพวกเขา พวกเขามีเพียงข้อมูลต่างๆ ของเรา แต่อย่างที่ทุกคนรู้ดีว่าข้อมูลสามารถปลอมแปลงได้…ดังนั้นวิธีแก้ปัญหาความไว้วางใจในโรดโชว์จึงเป็นประเด็นสำคัญ
ปัญหาด้านราคายังเป็นประเด็นสำคัญในกระบวนการโรดโชว์อีกด้วย ดังที่ทุกคนทราบดีว่าการกำหนดราคาของหุ้นนี้ได้เริ่มต้นขึ้นแล้วพร้อมกับการแนะนำของนักลงทุนเชิงกลยุทธ์ระหว่างประเทศ
จะต้องมีการเจรจาหลายรอบเพื่อกำหนดราคาการออกหุ้นของเรา อย่างไรก็ตาม ในระหว่างโรดโชว์ เราจะปรับราคาหุ้นได้ตลอดเวลาตามสถานการณ์ของโรดโชว์ กำหนดราคา การกำหนดราคาถือเป็นศิลปะ…”
Zhao Xiaojin ติดตาม Jiang Xiaobai มาหลายปีแล้ว และไม่ใช่ว่าเธอไม่เคยเห็นโลกใบใหญ่เลย หลังจากมีประสบการณ์มาหลายปี เธอไม่ใช่เลขานุการที่ยอมจำนนที่ติดตาม Jiang Xiaobai เท่านั้นอีกต่อไป แต่เป็นผู้หญิงที่แข็งแกร่งอย่างแท้จริง
แม้ว่าการนัดหมายนี้จะเกิดขึ้นกะทันหัน แต่เธอก็ไม่มีเวลาเตรียมตัวมากนัก
แต่เมื่อสองวันก่อน หลังจากรับงานและตกลงให้ Jiang Xiaobai เป็นประธานของ Oriental Bank และโปรโมตการจดทะเบียน Oriental Bank เธอก็เริ่มเตรียมตัว ดังนั้นเธอจึงยังคงรู้สึกมั่นใจ
สีหน้าของทุกคนเริ่มจริงจังเมื่อพวกเขาฟังคำบรรยายของ Zhao Xiaojin ทำให้พวกเขาประทับใจมากและทำให้พวกเขามอง Zhao Xiaojin ด้วยความชื่นชม ในตอนแรก พวกเขาคิดว่า Zhao Xiaojin เป็นเพียงเลขานุการตัวน้อย
แต่ตอนนี้ Zhao Xiaojin พูดอย่างเข้มแข็ง มีสายตาที่มั่นคง เต็มไปด้วยความมั่นใจ และคำพูดของเขาก็น่าเชื่อถือมาก
มันทำให้พวกเขาประหลาดใจจริงๆ ฉากนี้ทำให้พวกเขารู้สึกคุ้นเคยอยู่เสมอ ทันใดนั้น ก็มีคนมองดูเจียง เสี่ยวไป๋ ที่กำลังนั่งอยู่ในที่นั่งหลักด้วยรอยยิ้ม
เพียงไม่กี่คำ เขาสามารถทำให้ผู้คนเชื่อว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จหากพวกเขาติดตามเขา ดวงตาของเขาเต็มไปด้วยความมั่นใจ ราวกับว่าไม่มีอะไรสามารถหยุดเขาจากการก้าวไปข้างหน้าได้
เธอเป็นเลขาตัวน้อยของ Jiang Xiaobai จริงๆ เธอเรียนรู้มากมายจาก Jiang Xiaobai
ทุกคนถอนหายใจและจริงจัง ไม่มีใครกล้าดูถูกดูแคลนเลขาตัวน้อยคนนี้ พวกเขาละทิ้งตัวตนของ Zhao Xiaojin และรับฟังความคิดเห็นของ Zhao Xiaojin เกี่ยวกับการจดทะเบียน Oriental Bank
“ดูรายการของ China Construction Bank เป็นตัวอย่าง ในระหว่างกระบวนการ IPO ทั้งหมด China Construction Bank ได้ขึ้นราคาเป็นสองเท่า” ในตอนแรก ผู้จัดการการจัดจำหน่ายแนะนำช่วงราคาที่ 1.52 ถึง 1.8 เท่าของมูลค่า P/B ต่อมา China Construction Bank ได้เจรจากับผู้จัดการการจัดจำหน่ายหลักใน Xiangjiang และเชื่อว่าราคาของพวกเขาต่ำเกินไป
มีการตัดสินใจตั้งค่า P/B ไว้ที่ 1.59 ถึง 1.9 เท่า
มีการพูดคุยถึงการขึ้นราคาครั้งที่สองในเอดินบะระ ในเวลานั้น China Construction Bank สรุปสถานการณ์โรดโชว์ที่สถานี Yazhou และตกลงเรื่องช่วงราคาใหม่ นอกจากนี้เรายังจัดการประชุมทางโทรศัพท์กับผู้จัดการการจัดจำหน่ายเพื่อหารือเกี่ยวกับการขึ้นราคา เนื่องจากความสำเร็จของการโรดโชว์ CCB จึงได้รับคำสั่งซื้อจากนักลงทุนสถาบันต่างประเทศจำนวนมากในขณะนั้น มีการตัดสินใจที่จะเพิ่มขีดจำกัดสูงสุดของ P/B เป็น 2 เท่า นั่นคือ ขีดจำกัดสูงสุดของราคาได้เพิ่มจาก HK$2.25 เป็น HK$2.40…”
Zhao Xiaojin กุมข้อมูลโดยตรง ดังนั้นเขาจะใช้ข้อดีของตัวเองอธิบายให้น่าเชื่อถือยิ่งขึ้นอย่างแน่นอนโดยใช้ตัวอย่างของ China Construction Bank และ Gongshang
“ประเด็นสุดท้ายคือการเล่าเรื่องดีๆ เกี่ยวกับการจดทะเบียน ผมคิดว่าการจดทะเบียนของ Oriental Bank ต้องบอกเล่าเรื่องราวที่เรียบง่ายและชัดเจน ผมคิดว่าประเด็นที่นักลงทุนกังวลนั้นไม่ซับซ้อน
ควรมีความพยายามเพื่อให้ความสนใจของนักลงทุนมุ่งเน้นไปที่สุขภาพทางการเงินของพวกเขา…”
หลังจากที่ Zhao Xiaojin พูดจบก็มีเสียงปรบมืออย่างดุเดือด
“เนื่องจากข้อจำกัดด้านเวลา ฉันจะพูดถึงเรื่องนี้ในวันนี้ หากผู้ถือหุ้นต้องการทราบรายละเอียดเพิ่มเติม ฉันสามารถบอกคุณโดยละเอียดเกี่ยวกับความคิดของฉันเกี่ยวกับรายชื่อของ Oriental Bank ในห้องประชุมในวันพรุ่งนี้” Zhao Xiaojin นั่งลง
“เยี่ยมมาก เซียวจิน ฉันเคยประเมินคุณต่ำเกินไป คุณยอดเยี่ยมมาก ฉันจะโหวตให้คุณเป็นประธาน” หวังซีเป็นคนแรกที่พูด
“ใช่ มันเป็นเรื่องจริง คนของผู้อำนวยการ Jiang ต่างก็เป็นทหารชั้นยอด ฉันก็เห็นด้วยว่า Xiaojin จะเป็นประธานของ Oriental Bank ฉันเชื่อว่า Xiaojin สามารถนำพา Oriental Bank ไปสู่จุดสูงสุดใหม่ได้” พี่น้อง Liu ก็แสดงจุดยืนของพวกเขาเช่นกัน
“ใช่แล้ว ผู้อำนวยการเจียง ฉันก็สนับสนุนมันเหมือนกัน เสี่ยวจิน พยายามอย่างเต็มที่แล้ว Oriental Bank จะถูกส่งมอบให้กับคุณ” ผู้อำนวยการ Lu พูดด้วยรอยยิ้ม
เมื่อมีเพียงไม่กี่คนเหล่านี้เป็นผู้นำ คนที่เหลือก็พูดออกมาและสนับสนุนโดยพื้นฐานแล้ว
Zhao Xiaojin พิชิตทุกคนด้วยการกระทำที่แท้จริงของเขา
เจียง เสี่ยวไป๋ก็มีรอยยิ้มบนใบหน้าของเขาเช่นกัน จริงๆ แล้ว หากเขายืนกรานที่จะผลักดันให้จ้าวเสี่ยวจินเข้าจดทะเบียน ก็ไม่มีใครสามารถหยุดเขาได้ เพราะ Huaqing Holding Group และ Huahua Bank เป็นผู้ถือหุ้นใหญ่
แต่ผู้ถือหุ้นรายย่อยรายอื่นก็พูดมากหากพวกเขายืนกรานที่จะไปตามทางของตัวเองผลลัพธ์สุดท้ายอาจไม่ดีนัก ท้ายที่สุดก็ไม่มีผู้ถือหุ้นรายอื่นที่สนับสนุนและแม้แต่ผู้ถือหุ้นรายย่อยรายอื่นก็ยังคัดค้าน
ผู้คนใน Oriental Bank แยกย้ายกันไป ดังนั้นสถานการณ์สุดท้ายคือการได้รับการสนับสนุนจากผู้ถือหุ้นรายย่อยเหล่านี้
แน่นอนว่าผลงานของ Zhao Xiaojin ในวันนี้นั้นเกินความคาดหมายของ Jiang Xiaobai มาก หากผู้ถือหุ้นรายย่อยเหล่านี้ไม่เห็นด้วย เขาจะพูดคุยกับพวกเขาทีละคนในตอนเย็น และใช้เครดิตของเขาเพื่อรับประกัน Zhao Xiaojin
นี่คือเหตุผลว่าทำไมการประชุมผู้ถือหุ้นครั้งนี้ไม่ได้จัดขึ้นอย่างเป็นทางการในห้องประชุม แต่จัดขึ้นในโรงแรม
เจียง เสี่ยวไป๋รู้ดีว่าเขาไม่จำเป็นต้องพูดคุยกับคนอื่นเป็นการส่วนตัว จ้าวเสี่ยวจินได้รับการสนับสนุนจากทุกคนแล้ว