by “ผู้อำนวยการเจียง ธนาคารแห่งอเมริกาได้ตัดสินใจในเรื่องต่างๆ แล้ว มันไม่ใช่แค่การเพิ่มเติมชั่วคราว ตอนนี้ Huahua Bank ก็ต้องการหุ้นจำนวนมากเช่นกัน ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วเป็นไปไม่ได้เลย
เป็นไปไม่ได้ที่ China Construction Bank จะมอบหุ้น 20% ออกมา และแม้ว่าจะต้องถอนออก ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะบอกว่าหุ้นทั้งหมดจะมอบให้กับ Hua Bank และคนอื่น ๆ
เนื่องจากตามข้อตกลงของเรากับ Bank of America ธนาคารแห่งอเมริกาจะได้รับหุ้นมูลค่า 500 ล้านดอลลาร์สหรัฐด้วย ในราคา 0.49 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อหุ้น ก่อนที่ CCB จะเผยแพร่สู่สาธารณะ…”
นายจางพูดด้วยรอยยิ้มเบี้ยว เขาเดาไว้แล้วว่าการเจรจาในวันนี้อาจไม่ราบรื่นนัก แต่เขาไม่คาดคิดว่านี่จะเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น
Jiang Xiaobai มีการคัดค้านอย่างมากต่อการแบ่งปันนี้
แต่สิ่งที่ทำให้เขาพอใจก็คือ Jiang Xiaobai ไม่คัดค้านเรื่องราคาเลยและตกลงโดยตรง ซึ่งช่วยให้เขาไม่ต้องเจรจาราคาในภายหลัง
Jiang Xiaobai รู้สึกสบายใจกับเรื่องนี้มาก เขาไม่ได้บอกว่าเนื่องจากความสัมพันธ์นี้ เขาจึงขอให้ CCB กำหนดราคาต่อหุ้นในราคาที่ต่ำกว่า ซึ่งจะช่วยให้เขาไม่ต้องลำบากใจ
แต่ขอย้ำอีกครั้งว่าคำขอของ Jiang Xiaobai ซึ่งเป็นหุ้น 20% นั้นไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะทำ
“ฉันก็พิจารณาเรื่องนี้เช่นกัน CCB เสนอหุ้น 20% ยกเว้นหุ้น Bank of America มูลค่า 500 ล้านดอลลาร์ เราก็รับส่วนที่เหลือ” Jiang Xiaobai กล่าว
หากคุณจ่ายเงิน 500 ล้านดอลลาร์สหรัฐเพื่อซื้อหุ้นใน China Construction Bank คุณจะได้รับหุ้นน้อยกว่า 2% สำหรับหุ้นที่เหลือของ Huahua Bank คุณจะได้รับหุ้นมากกว่า 17% ซึ่งก็ไม่เลวเลย
“นั่นเป็นไปไม่ได้ ผู้อำนวยการ Jiang CCB สามารถถอนหุ้นได้มากที่สุดเพียง 15% เท่านั้น และนั่นไม่รวม Bank of America ฉันต้องขอคำแนะนำจากผู้บังคับบัญชาเกี่ยวกับหุ้นจำนวนเล็กน้อยนี้”
นายจางพูดด้วยอาการปวดหัว
“ถ้าอย่างนั้น ในเมื่อคุณได้ขอคำแนะนำจากผู้บังคับบัญชาแล้ว อย่าพูดว่า 15% มิสเตอร์จางจะสมัคร 20% หากเป็นไปไม่ได้ 20% ก็จะถูกนำไปใช้ 19% หรือ 10% และอีก 9 เปอร์เซ็นต์” 18 เปอร์เซ็นต์…” เจียง เสี่ยวไป๋พูดเบา ๆ
เส้นเลือดในหัวของเขากระตุก แม้ว่านี่จะเป็นการเจรจา แต่ก็ไม่ใช่ตลาดผัก ยิ่งไปกว่านั้น เขาจะขอคำแนะนำจากผู้บังคับบัญชาของเขา มันคงจะแปลกถ้าผู้บังคับบัญชาไม่เปิดปาก ไม่ได้ดุเขา
เรากำลังเล่นเกมประเภทไหนกันที่นี่: “ผู้ที่แสวงหาจุดสูงสุดจะได้จุดสูงสุด ผู้ที่แสวงหาจุดสูงสุดจะได้จุดต่ำสุด และผู้ที่แสวงหาจุดต่ำสุดจะไม่ได้รับอะไรเลย” เมื่อถึงเวลา ความสามารถของคุณก็อาจเป็นได้ ผู้บังคับบัญชาถามนี่ไม่ใช่เรื่องตลก
นายจางจึงส่ายหัวทันที: “ผู้อำนวยการเจียง นี่มันเป็นไปไม่ได้ สูงสุดคือ 17% ของหุ้น ผมลองดูก็ได้ มีโอกาสมากที่มันจะเป็น 15% หรือแม้กระทั่งผลลัพธ์ที่แย่ที่สุด ตอนนี้ยังคงเป็น 14% ของหุ้น”
“เอาล่ะ ฉันจะรบกวนคุณ Zang แล้วลองดู” เจียง เสี่ยวไป๋พูดอย่างช่วยไม่ได้ เวลาในการเจรจาครั้งนี้ค่อนข้างจะแน่นหนา ของเวลา
ในกรณีนี้ มีความจำเป็นอย่างยิ่งที่ทั้งสองฝ่ายจะต้องบรรลุข้อตกลงโดยเร็วที่สุดเพื่อให้สามารถร่วมมือและส่งเสริมการจดทะเบียนใน CCB ได้
หากการเจรจาล้มเหลวใครจะรู้ว่าค่ำคืนและความฝันอันยาวนานจะเป็นอย่างไรและเราก็ต้องระวังไว้
นายจางพยักหน้าอย่างช่วยไม่ได้แล้วหันไปโทรไปสมัครดูว่ามีระดับสูงจะอนุมัติให้ปล่อยหุ้นเพิ่มได้หรือไม่
หลังจากที่นายจางโทรไป ก็ไม่มีการตอบกลับจากด้านบน เขากำลังรอคำตอบจากด้านบน แต่ในขณะที่รอคำตอบจากด้านบน แน่นอนว่าทั้งสองฝ่ายจะไม่บอกว่าพวกเขาจะรอ
หลังจากข้ามการเจรจาในส่วนนี้ไปแล้ว เราก็พูดคุยกันในเรื่องต่อไปนี้ต่อไป Jiang Xiaobai ต่อสู้เพื่อชิงที่นั่งคณะกรรมการบริหารและต้องการที่นั่งในคณะกรรมการ 2 ที่นั่ง แต่นาย Zang ปฏิเสธเลยและไม่ได้ให้ที่นั่งในคณะกรรมการ Huahua Bank 2 ที่นั่ง
สิ่งที่ดีที่สุดรองลงมาคือ Jiang Xiaobai ต่อสู้เพื่อชิงตำแหน่งผู้อำนวยการและตำแหน่งในฐานะสมาชิกของคณะกรรมการวางแผนเชิงกลยุทธ์ คุณ Zang ลังเลอยู่ครู่หนึ่งและหารือกับผู้อำนวยการคนอื่น ๆ และหลังจากการยกมือในที่สุดเรื่องก็จบลง ตัดสินใจแล้ว.
คุณ Zang อดไม่ได้ที่จะขมวดคิ้ว เขารู้สึกปวดหัวเล็กน้อยเกี่ยวกับความคืบหน้าของการเจรจาครั้งนี้
แต่สิ่งที่นาย Zang ไม่คาดคิดก็คือ Huahua Bank จะตอบสนองต่อคำขอความร่วมมือในด้านต่างๆ เช่น การกำกับดูแลกิจการ การควบคุมความเสี่ยง ไอที การจัดการทางการเงิน การจัดการทรัพยากรบุคคล การธนาคารเพื่อรายย่อย และธุรกิจบริหารเงิน
ตราบใดที่ CCB เสนอบางสิ่งบางอย่างและ Huahua Bank สามารถทำได้ ก็แทบจะไม่มีการคัดค้านเลย
มีหลายครั้งที่ Huahua Bank จะใช้ความคิดริเริ่มในการให้ความช่วยเหลือซึ่งสอดคล้องกับกลยุทธ์การพัฒนาของ CCB ตามสถานการณ์ของ CCB มากขึ้น ซึ่งทำให้ทุกคนที่ CCB รู้สึกเหลือเชื่อมาก
Jiang Xiaobai คุยด้วยง่ายมาก
เมื่อถึงเวลาเที่ยง ได้มีการบรรลุข้อตกลงความร่วมมือหลายฉบับ เมื่อสิ้นสุดการเจรจาในช่วงเช้า คุณ Zang อดไม่ได้ที่จะจับมือกับ Jiang Xiaobai และกล่าวว่า “ขอบคุณ ผู้อำนวยการ Jiang สำหรับการสนับสนุนอย่างแข็งขันสำหรับการพัฒนา CCB ”
Jiang Xiaobai กล่าวด้วยรอยยิ้ม: “ใช่ แม้ว่า Huahua Bank จะมีการกล่าวกันว่าเป็นของต่างชาติ แต่ฉันเป็นคนจีน และ CCB ก็เป็นหนึ่งในสี่ธนาคารหลักในประเทศของเรา แน่นอนว่าฉันหวังว่า CCB ของเราจะดีขึ้นและ ดีขึ้นในอนาคต
ความร่วมมือครั้งนี้เกี่ยวกับการออกสู่สาธารณะ แต่ฉันเชื่อว่าความร่วมมือระหว่าง Huahua Bank และ China Construction Bank เริ่มต้นจากการจดทะเบียน CCB แต่จะไม่หยุดอยู่แค่การจดทะเบียน CCB หากเรามีโอกาสในอนาคตเราก็ ก็สามารถดำเนินการได้ทั่วถึงในที่อื่น ๆ ได้เช่นกัน
พวกเขายังพูดคุยเกี่ยวกับการเจรจากับ China Construction Bank เพื่อจัดตั้งกิจการร่วมค้าในพื้นที่ธุรกิจเฉพาะหากได้รับอนุญาตตามกฎระเบียบ…”
คำพูดของ Jiang Xiaobai ทำให้ Mr. Zang รู้สึกเคร่งขรึมมากขึ้นเล็กน้อย เขาสัมผัสได้ถึงความจริงใจในคำพูดของ Jiang Xiaobai และ Jiang Xiaobai ก็ทำสิ่งนี้ในโครงการความร่วมมือบางโครงการในตอนเช้า เขายังตอบสนองต่อคำขอบางอย่างเพื่อช่วยเหลือ CCB ฉันเห็นด้วยโดยไม่ลังเล เลย
“เอาล่ะ ผู้อำนวยการเจียง จะมีโอกาสเช่นนี้อย่างแน่นอนในอนาคต ตราบใดที่ฉันยังอยู่ใน CCB” นายจางกล่าวอย่างเคร่งขรึม
เดิมที Jiang Xiaobai มีความสัมพันธ์ที่ดี แต่เมื่อเขาได้ยินสิ่งนี้ เขาก็ท้อแท้ นาย Zang ยังอยู่ใน CCB ไม่แน่ใจว่านาย Zang จะสามารถอยู่ใน CCB ได้นานแค่ไหน ความเร็วของการเปลี่ยนแปลงผู้นำของ CCB ก็เช่นกัน เร็ว. .
แน่นอนว่าความจริงใจของ Huahua Bank อยู่ที่นี่ ไม่ว่าใครจะเข้ารับตำแหน่งผู้นำของ CCB พวกเขาจะคำนึงถึงความร่วมมือระหว่าง CCB และ Huahua Bank นี่เป็นเรื่องระหว่างสององค์กรขนาดใหญ่