by ด้วยจำนวนพนักงาน 170,000 คน ถือเป็นยักษ์ใหญ่ในยุคนี้ที่อุตสาหกรรมจัดส่งด่วนยังไม่เกิดขึ้น
หลังจากที่อุตสาหกรรมจัดส่งด่วนเกิดขึ้น เนื่องจากการมีอยู่ของบริการจัดส่งและอื่นๆ บริษัทในอุตสาหกรรมจัดส่งด่วนมักจะมีพนักงานหลายแสนคน
แต่ยังไม่ใช่ พนักงานของ Huaqing Holding Group จำนวน 170,000 คนไม่เป็นรองใครอย่างแน่นอน
รัฐวิสาหกิจขนาดใหญ่บางแห่งเทียบไม่ได้ มีคนไม่มากนัก
นี่เป็นคำสั่งซื้อที่มีขนาดใหญ่มากสำหรับบริษัท Taikang Insurance และอาจกล่าวได้ว่าเป็นคำสั่งซื้อที่ใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์อีกด้วย
หนึ่งแสนเจ็ดหมื่นคำสั่งซื้อในคราวเดียว
เมื่อผู้รับผิดชอบแผนกธุรกิจได้รับโทรศัพท์จาก Chen Dongsheng เขาก็แทบจะกระโดดด้วยความดีใจ ด้วยธุรกิจจำนวนมากเช่นนี้ เขาจึงถาม Chen Dongsheng ทันทีว่าเขาอยู่ที่ไหนและต้องการจะมาเสนอราคาด้วยตนเอง เพื่อคว้าออเดอร์ใหญ่นี้
“ไม่ แค่บอกราคาที่ถูกที่สุดมาให้ฉัน ผู้อำนวยการเจียงต้องการซื้อให้พนักงานของเขา ดังนั้นขอราคาที่ถูกที่สุดให้ฉันหน่อย” เฉินตงเฉิงอธิบาย
หลังจากวางสายแล้ว เขาพูดกับเจียง เสี่ยวไป๋ด้วยความลำบากใจ: “ผู้อำนวยการเจียง คนที่นี่คลั่งไคล้การแสดง” “ฮ่าฮ่า มันเป็นเรื่องปกติ เมื่อคุณได้ยินเกี่ยวกับธุรกิจ คุณจะรู้สึกตื่นเต้น นี่คือผู้อำนวยการฝ่ายขายที่ดี เจียงเสี่ยวไป๋เหอกล่าวด้วยรอยยิ้มว่าการยอมรับการประกันภัยในประเทศจีนไม่สูงมากในช่วงสองปีที่ผ่านมา นี่เป็นเพราะเหตุผลทางประวัติศาสตร์ แต่ก็มีแง่มุมหนึ่งของการประกันภัยนี้เช่นกัน
คนขายประกันก็บ้า
ดูเหมือนโครงการปิรามิด หลังจากทำงานใน บริษัท ประกันภัย ค่าผลงานงวดแรกจะขึ้นอยู่กับญาติและเพื่อนเสมอ
มันทำให้คนไม่มีความสุขมาก
ข่าวแพร่กระจายอย่างรวดเร็ว ปีละสองร้อยหยวนต่อคน
“ผู้อำนวยการเจียง คุณคิดอย่างไรกับราคานี้? ถ้ามันไม่เหมาะสม ก็ลดมันลงอีกหน่อย” เฉินตงเฉิงมองไปที่เจียงเสี่ยวไป๋แล้วพูด
เจียงเสี่ยวไป๋โบกมือ: “ไม่จำเป็นต้องลดราคา และไม่จำเป็นต้องทำให้เรื่องยุ่งยาก เราทุกคนก็เป็นคนของเราเอง แค่ขอให้ใครสักคนเซ็นสัญญาในภายหลัง”
การประกันโรคร้ายแรงในรุ่นต่อๆ ไปมีราคาหลายพันดอลลาร์ และนั่นสำหรับคนหนุ่มสาว สำหรับผู้สูงอายุ ราคาจะสูงกว่าเล็กน้อย แม้จะผ่านช่วงอายุหนึ่งไปแล้ว บริษัทประกันภัยก็ไม่ยินดีรับประกันภัย
ท้ายที่สุด หลังจากที่บุคคลเข้าสู่วัยกลางคน การทำงานของร่างกายทุกด้านจะลดลง และอุบัติการณ์ของการเจ็บป่วยก็จะเพิ่มขึ้น
ครั้งนี้ค่าประกันปีละ 200 หยวน สิทธิ์ในการตีความขั้นสุดท้ายเป็นของ Huaqing Holding Group เงื่อนไขนี้ถือว่าใจกว้างเพียงพอ
นี่คือสาเหตุที่ Chen Dongsheng สามารถเสนอราคาที่เอื้อเฟื้อได้เช่นนี้ไม่มีใครสามารถเสนอราคาดังกล่าวได้
พวกเขาอาจจะจู้จี้จุกจิกและขอรายงานการตรวจร่างกายและสิ่งที่คล้ายกัน
“นั่นแหละ มันเป็นเรื่องของผู้อำนวยการเจียง” เฉินตงเฉิงพูดด้วยรอยยิ้ม ตราบเท่าที่เจียงเสี่ยวไป๋พอใจ ครั้งนี้เขาไม่ได้ทำเงินเลยจริงๆ
สำหรับ Chen Dongsheng แล้ว Jiang Xiaobai ได้ช่วยเหลือเขามามากตลอดทาง รวมถึง Jiang Xiaobai ยังคงเป็นผู้ถือหุ้นของ Taikang
สำหรับหยูชิง เจียงเสี่ยวไป๋ต้องเผชิญหน้าเธอ
จากมุมมองที่สมเหตุสมผล ที่จริงแล้ว ธุรกรรมนี้ไม่ขาดทุนอย่างแน่นอน หนึ่งแสนเจ็ดหมื่นคน สองร้อยหยวนต่อคน จู่ๆ ก็นำเงินทุนหมุนเวียนมาสู่บริษัท 34 ล้านทุกปี
แม้ว่าเงินทุนจำนวนนี้จะไม่มาก แต่ก็ไม่ได้มีอะไรสำหรับ Huaqing Holding Group แต่สำหรับ Taikang Insurance ที่เพิ่งเริ่มต้นมันเป็นเงินทุนจำนวนมาก
แม้ว่ากองทุนนี้ได้มาชั่วคราวและจำเป็นต้องใช้ แต่ก็ยังทำอะไรได้มากมาย
สำหรับหลายๆ บริษัท บางครั้งมันก็ขึ้นอยู่กับว่ากระแสเงินสดเพียงพอหรือไม่ ตราบใดที่กระแสเงินสดเพียงพอ อย่างอื่นก็พูดได้ง่าย
นอกจากนี้ ในระยะยาว Huaqing Holding Group ยังเป็นองค์กรเอกชนชั้นนำในประเทศและมีผลการสาธิต Jiang Xiaobai ซื้อประกันให้กับพนักงานของเขาและเป็นผู้นำในการนำระบบนี้ไปใช้
ดังนั้นหากบริษัทอื่นๆ ต้องการตามทัน ตัวเลือกแรกที่จะตามทันคือ Taikang
ถึงตอนนั้นคุณก็สามารถทำเงินได้
นอกจากนี้ยังช่วยปรับปรุงชื่อเสียงของ Taikang Insurance อย่างมากอีกด้วย
เมื่อถึงเวลานั้นทุกคนก็รู้ว่าบริษัทประกันภัยที่ Huaqing Holding Group เลือกคือ Taikang ดังนั้นจึงมีการโฆษณาโดยไม่ได้ตั้งใจ
นอกจากนี้ ในบรรดาพนักงาน 170,000 คนเหล่านี้ ไม่มีใครอยู่รอบตัวเลยเหรอ? ใครไม่มีเพื่อนสนิทสามหรือห้าคน Taikang Insurance จะกลายเป็นที่คุ้นเคยของผู้คนนับล้านในทันที
ไม่ว่ามุมไหน ธุรกิจนี้ก็กำไรแน่นอน
“ผู้อำนวยการเจียง ฉันมีคำขอเล็กน้อย” เฉินตงเฉิงพูดอย่างเขินอาย
“พูดสิ วันนี้คุณช่วยเราได้มาก หากคุณสามารถช่วยได้ ฉันจะช่วยอย่างแน่นอน” เจียง เสี่ยวไป๋พูดด้วยรอยยิ้ม “นั่นแหละ ผู้อำนวยการเจียง เราสามารถจัดพิธีลงนามและเชิญนักข่าวสื่อมาเข้าร่วมได้ไหม” เฉิน ตงเฉิงพูดขณะสังเกตใบหน้าของเจียง เซียวไป๋ เมื่อเขาอยู่ในเมืองมังกรเมื่อก่อนก็คือเจียง เสี่ยวไป๋
หัวหน้าทีมกลยุทธ์ของเสี่ยวไป๋
ไม่ใช่ว่าฉันไม่เคยติดต่อกับ Jiang Xiaobai มาก่อน ฉันรู้จัก Jiang Xiaobai ดีด้วย ฉันรู้ว่า Jiang Xiaobai ไม่เต็มใจที่จะมีส่วนร่วมในกิจกรรมที่คล้ายกันและเก็บตัวต่ำ
แต่นี่เป็นโอกาสในการประชาสัมพันธ์ที่สำคัญมากสำหรับไทคัง และเขาลังเลที่จะยอมแพ้ ดังนั้นเขาจึงลังเลอยู่นานก่อนที่จะพูดออกมาในที่สุด
“ฮ่าฮ่า” เจียงเสี่ยวไป๋พูดด้วยรอยยิ้ม: “ฉันคิดว่ามันคืออะไร? ก็แค่นี้แหละ ไม่มีปัญหา แต่ฉันก็มีคำขอด้วย”
“คุณพูด” “คุณต้องช่วยลูกสาวของโจว จุน พนักงานของบริษัทอสังหาริมทรัพย์เผิงเฉิง ชางซิงจู แม้ว่าจะไม่ได้เป็นผู้ประกันตนในขณะนั้น แต่นี่เป็นเพียงการสาธิต คุณจะยุติการเรียกร้องตาม สัญญาเพื่อให้เราทราบ” ,
ให้พนักงานทราบ. “เจียงเสี่ยวไป๋กล่าว
Jiang Xiaobai ไม่สนใจเงินเพียงเล็กน้อยนั้น Zhou Jun สามารถใช้เงินได้เท่าไรในการรักษาพยาบาลของลูกสาวของเขาเป็นจำนวนหลายแสนหรือหลายล้านคน สำหรับ Jiang Xiaobai เงินเพียงเล็กน้อยนี้เป็นเพียงหยดหนึ่งในถัง ลดลงใน โคร้อยตัว หรือโคหนึ่งพันหยดหนึ่ง
ขนบนขนโคพันโคนั้นแหลมคม
เหตุผลที่ Jiang Xiaobai ขอให้ Taikang ยุติการเรียกร้องส่วนใหญ่เพื่อให้ตัวอย่างเพื่อให้พนักงานทราบถึงประโยชน์ของการประกันภัย พวกเขาควรมีความตระหนักรู้นี้ในใจ และรู้ว่าพวกเขาสามารถยุติการเรียกร้องหลังจากล้มป่วยได้
“ตกลง ไม่มีปัญหา” เฉินตงเฉิงก็เข้าใจความหมายของเจียงเสี่ยวไป๋เช่นกัน เขาไม่สนใจเรื่องเงินเล็กๆ น้อยๆ เขาทำได้เพียงล้านเท่านั้น
Jiang Xiaobai ช่วยโปรโมตครั้งหนึ่ง แต่ล้านหมายถึงอะไร? คุณจะไม่เสียเงินหลายสิบล้าน
โดยเฉพาะไทคังประกันภัยที่ต้องการเปิดตลาดวิสาหกิจเอกชนนี่คือตัวอย่างที่ดี
“เอาล่ะ เรียบร้อยแล้ว คุณเป็นผู้กำหนดเวลา” เจียง เสี่ยวไป๋กล่าว หลังจากพูดคุยเรื่องนี้ที่นี่แล้ว Jiang Xiaobai จะไม่สนใจเรื่องเฉพาะ เช่น วิธีการชำระค่าธรรมเนียม ข้อมูลบุคลากร การร่างสัญญา ฯลฯ มันเป็นเรื่องของคนด้านล่างทั้งหมด