by ปีนี้นายหวังอายุ 50 ปี เขาทำธุรกิจขนาดใหญ่มามากมายและเขาคุ้นเคยกับสิ่งต่าง ๆ เช่นการเจรจาต่อรองเป็นอย่างดีเพราะทุกครั้งที่เขาลงทุนหรือเปลี่ยนมือจะเกี่ยวข้องกับการเจรจาต่อรอง
คู่ต่อสู้บางคนคุ้นเคยกับการใช้เวลาและต้องใช้คำพูดมากมาย คู่ต่อสู้บางคนมีทัศนคติที่แข็งกร้าวและมักจะรู้สึกว่าตนมีความคิดริเริ่ม คู่ต่อสู้บางคนดื้อรั้นมากและต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการถอยกลับ
แน่นอนว่าเขาได้พบกับผู้คนที่ชอบตัดเรื่องยุ่งๆ อย่างรวดเร็ว แต่นี่เป็นครั้งแรกที่เขาได้เห็นใครบางคนที่เร็วเท่ากับมีดของเจียงเสี่ยวไป๋
ตัวเลขบนกระดาษแสดงถึงการทำธุรกรรมมูลค่าหลายสิบล้านดอลลาร์ นาย Wang รู้สึกกดดันมากทุกครั้งที่เขาปฏิเสธโดยไม่พูดอะไรสักคำ
หากมีการสื่อสารระหว่างทั้งสองฝ่าย คุณสามารถทดสอบราคาของอีกฝ่ายตามทัศนคติของอีกฝ่าย น้ำเสียงของฝ่ายตรงข้าม ฯลฯ จากนั้นเข้าใกล้ราคาของอีกฝ่ายอย่างไม่สิ้นสุดเพื่อเพิ่มผลประโยชน์ให้กับบริษัทให้สูงสุด
แต่เจียงเสี่ยวไป๋ไม่ได้พูดอะไร เขาแค่ยื่นกระดาษเบา ๆ และรอผล เขาไม่มีความปรารถนาที่จะสื่อสารเลยและไม่มีอะไรปรากฏบนใบหน้าของเขาเลย
ดังนั้นทุกครั้งที่เขาถูกปฏิเสธนายหวังจึงรู้สึกเครียดมาก เขาไม่รู้ว่า Jiang Xiaobai จะมอบกระดาษอีกครั้งหรือไม่เพราะถ้าครั้งนี้ขึ้นอยู่กับหัวใจของ Jiang Xiaobai แล้วถ้าเขาปฏิเสธ Jiang Xiaobai ก็อาจจะได้รับ ขึ้นและซ้าย
และถ้า Jiang Xiaobai เดินออกจากห้องประชุมก็หมายความว่าหากการเจรจาซื้อกิจการล้มเหลวในครั้งนี้ Jiang Xiaobai จะประกาศให้โลกภายนอกทราบว่าหากไม่มีการแข่งขันของ Jiang Xiaobai แม้ว่า Sitong ต้องการมันก็ตาม ราคาที่เขาจะให้จะไม่ สูง เพราะตอนนี้ Sitong กลายเป็นบริษัทอันดับ 1 ผู้ถือหุ้นรายใหญ่
คุณไม่จำเป็นต้องใส่ใจพวกเขาเลย หากพวกเขาต้องการกลับคำพูดและมอบให้ Jiang Xiaobai Jiang Xiaobai อาจจะไม่ต้องการมันและบางทีเขาอาจจะจัดการกับพวกเขาด้วยความเข้าใจโดยปริยายกับ Stone .
ดังนั้นจึงเครียดมากที่จะปฏิเสธ นาย Wang หยิบกระดาษขึ้นมาพูดคุยกับคนรอบข้างด้วยเสียงเบา ๆ ว่าตัวเลขนี้เหมาะสมหรือไม่
ผู้ที่ไม่เห็นด้วยและต้องการบอกว่าตัวเลขนี้ไม่เพียงพอมีเหตุผลนับร้อย แต่ประเด็นสำคัญคือทัศนคติของเจียงเสี่ยวไป๋นั้นชัดเจนมากและเขาไม่เต็มใจที่จะฟังเหตุผลของพวกเขาเลย
หากสามารถระบุเหตุผลเหล่านี้ได้ ไม่เพียงแต่กับ Jiang Xiaobai เท่านั้น แต่ยังรวมถึงตัวพวกเขาเองด้วย พวกเขาจะมุ่งมั่นมากขึ้นเรื่อยๆ ยิ่งพวกเขาพูดมาก แต่ตอนนี้ Jiang Xiaobai ไม่ฟังเหตุผลเหล่านี้ ไม่สามารถพูดออกมาได้ และอีกฝ่าย ฝ่ายนั้นไม่เข้าใจพวกเขาจึงหวาดกลัว .
นายหวังถามสองหรือสามครั้งแต่ไม่มีใครพูด บ้างพยักหน้าเห็นด้วย แต่ผู้ที่มีความคิดเห็นกลับไม่กล้าพูดอะไร ถ้าไม่เอ่ยถึงคนอื่นๆ ใครจะรับผิดชอบหากธุรกิจยุ่งวุ่นวายเพราะ การปฏิเสธของเขา ความรับผิดชอบนี้
ดังนั้นจึงไม่มีใครพูดอะไรอยู่พักหนึ่ง Jiang Xiaobai หยิบบุหรี่ออกมา จุดมัน และสูบบุหรี่อย่างเงียบ ๆ เห็นได้ชัดว่าผู้คนจาก Goldman Sachs สนใจอยู่แล้ว มิฉะนั้น คงไม่สามารถพูดคุยเรื่องนี้ได้เป็นเวลานานขนาดนี้ .
แสดงว่าราคานี้พอๆ กันอยู่แล้ว บวกเพิ่มอีกนิดก็น่าจะพอแล้ว
อันที่จริง นี่คือการต่อสู้ทางจิตใจ มีสุภาษิตว่า ยิ่งเคลื่อนไหวน้อย จุดบกพร่องก็น้อยลง ยิ่งเคลื่อนไหวฉูดฉาดมากเท่าใด ก็ยิ่งแพ้เร็วเท่านั้น เพราะหากเคลื่อนไหวน้อยจุดบกพร่องก็น้อยลง
วันนี้ Jiang Xiaobai เป็นเหมือนศิลปะการวาดดาบ ไม่ว่าคุณจะมีความสามารถแค่ไหนฉันก็เป็นเพียงกระดาษแผ่นหนึ่ง ฉันไม่เคยลังเล แต่คุณไม่มีทางรู้ว่าฉันจะเสนอราคาในครั้งต่อไปหรือไม่
ยิ่งมีการเปลี่ยนแปลงน้อยลง อีกฝ่ายก็จะยิ่งคาดเดาไม่ได้มากขึ้นเท่านั้น
ทางด้านนายหวังมีการเปลี่ยนแปลงมากขึ้น เมื่อมีคนมากขึ้น ก็ซับซ้อนมากขึ้น คนหนึ่งไม่มีสีหน้า แต่เมื่อมีคนมากขึ้น ก็ย่อมมีคนแสดงอารมณ์บางอย่างออกมาโดยไม่รู้ตัวเสมอ
นอกจากนี้ ความยาวของการอภิปรายยังเป็นพื้นฐานในการตัดสินของ Jiang Xiaobai
เมื่อมองดูกระดาษแผ่นบางๆ ที่อยู่ตรงหน้าเขา นายหวังก็ใช้ความพยายามอย่างมากในการดันกระดาษกลับ แม้ว่ากระดาษจะเบา แต่แรงกดดันที่ Jiang Xiaobai นำมาให้เขานั้นหนักราวกับก้อนหิน
หลังจากที่กระดาษมาถึงมือของ Jiang Xiaobai แล้ว Jiang Xiaobai ก็จดตัวเลขอีกฉบับอย่างรวดเร็วโดยไม่ลังเล
ในความเป็นจริง เมื่อคุณหวางเห็นว่าเจียงเสี่ยวไป๋ไม่ลุกขึ้นและจากไป เขาก็ถอนหายใจยาวด้วยความโล่งอก
เมื่อ Jiang Xiaobai ยื่นกระดาษอีกครั้ง คุณ Wang ก็เหลือบมองมันแล้วยืนขึ้นโดยไม่คิดอะไรมาก
“ผู้อำนวยการเจียง ยินดีที่ได้ร่วมงานกับคุณ”
เขาไม่อยากเผชิญกับความกดดันหนักๆ แบบนี้อีกแล้ว เขาแทบจะอดใจไม่ไหวและตกลงเมื่อกี้เพราะกลัวว่าธุรกิจจะพัง
ตอนนี้ Jiang Xiaobai ได้ขึ้นราคาอีกครั้งตราบใดที่มันสูงขึ้นอีกเล็กน้อยเขาก็ไม่มีอะไรจะไม่เห็นด้วยและเขาไม่เต็มใจที่จะยอมรับการทรมานทางจิตอีกต่อไป
“ขอให้ความร่วมมือมีความสุข” Jiang Xiaobai ยืนขึ้นและยื่นมือออกไปจับมือกับ Mr. Wang เดิมทีเขาเตรียมเงินไว้ 3 ดอลลาร์ต่อหุ้น 4 ดอลลาร์ต่อหุ้น และ 5 ดอลลาร์ต่อหุ้น แต่หลังจากครั้งสุดท้ายคือ 4 ดอลลาร์ หุ้นฝ่ายนายหวาง หลังจากลังเล Jiang Xiaobai ไม่ได้จ่ายห้าดอลลาร์ด้วยซ้ำ แต่จ่ายสี่ดอลลาร์ครึ่งต่อหุ้น
แน่นอนว่านายหวังตกลงข้อเสนอทันทีที่ราคา 4.5 ดอลลาร์สหรัฐต่อหุ้น
สิ่งต่อไปนั้นง่าย ๆ แต่มันจะเป็นค่ำคืนที่ยาวนานและมีความฝันมากมาย Jiang Xiaobai ขอให้เขาเตรียมสัญญาทันทีและทั้งสองฝ่ายก็ลงนามในสัญญาอย่างรวดเร็ว
ในตอนเย็น Goldman Sachs ได้เตรียมงานเลี้ยงฉลอง บนพื้นที่สามในสามเอเคอร์ใน Magic City นี้ ข้อตกลงที่เคยเจรจาไว้ก่อนหน้านี้ก็พังทลาย ตอนนี้ได้ราคาสูงแล้ว มันคงมีความหมายที่จะต้อง สงบความไม่พอใจของ Jiang Xiaobai
Jiang Xiaobai ไม่ได้ปฏิเสธ Goldman Sachs ก็เป็นบริษัทข้ามชาติเช่นกัน นอกจากนี้ ในโลกธุรกิจนี้ ตราบใดที่ลงนามในสัญญา ก็มีความเป็นไปได้ที่จะเปลี่ยนแปลง
ที่งาน Internet Summit Jiang Xiaobai พูดคุยเรื่องราคากับ Yingke และ Goldman Sachs เพียงสั้นๆ เท่านั้น แต่ไม่ได้ลงนามในสัญญาใดๆ เป็นพิเศษ
หลังจากที่ Stone เข้ามาแทรกแซง Goldman Sachs ต้องการขายในราคาที่ดี แม้จะดูไม่สมเหตุสมผล แต่ก็เข้าใจได้ ท้ายที่สุดแล้วยังมีตัวแปรอีกมากมาย
เมื่อสถานะของเขาสูงขึ้นเรื่อยๆ หลายคนคิดว่า Jiang Xiaobai เป็นคนที่ไม่มีเหตุผล แต่ Jiang Xiaobai ไม่ใช่คนประเภทที่จะรังแกผู้อื่นจริงๆ
หลังจากที่ Goldman Sachs ลงนามในสัญญา Jiang Xiaobai ยังคงพูดคุยกับคน Yingke ในห้องประชุมของ Huaqing Holding Group ในเช้าวันรุ่งขึ้น
คุณภาพจิตของ Mr. Liu ไม่ดีเท่าของ Mr. Wang เมื่อ Jiang Xiaobai จ่ายเงินสี่ดอลลาร์เขาก็ทนไม่ไหวอีกต่อไปและเพียงแค่พยักหน้าและตกลง
Sitong ยังให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับสิ่งต่าง ๆ ที่นี่ Jiang Xiaobai ลงนามในสัญญากับ Goldman Sachs เกือบในช่วงบ่ายของวันก่อนหน้า และ Mr. Duan จาก Sitong ได้รับข่าวในตอนเย็น
ฉันโกรธตอนกลางคืนและเดิมทีฉันวางแผนว่าจะจัดให้ผู้คนไปที่ Yingke วันนี้ อย่างไรก็ตาม หุ้นของ Goldman Sachs ถูกยึดไปโดย Jiang Xiaobai และหุ้นของ Yingke ก็ถูกยึดไปทุกวิถีทาง
เช้าวันรุ่งขึ้นโดยไม่คาดคิดฉันได้รับข่าวว่า Yingke ได้บรรลุข้อตกลงกับ Jiang Xiaobai แล้ว