by Jiang Xiaobai กล่าวว่ามีคนเริ่มพูดคุยด้านล่าง
“ที่จริงแล้ว ถ้าคุณทำหนึ่งในสามของสี่สถานการณ์นี้ได้ แสดงว่าคุณคือพนักงานขายชั้นยอดแล้ว อันที่จริง เราทุกคนต่างประสบกับสถานการณ์นี้
ออกไปขายอาหารกระป๋องกันหมดแล้ว ไปหมู่บ้านก็มีคนเยอะ บางคนก็แค่อยากออกไปเยี่ยมญาติ ก็แค่อยากกินอาหารกระป๋อง เราเลยซื้อของดีกว่า อาหารกระป๋องสำหรับคนเหล่านี้ ทุกคนทำได้ เว้นแต่คุณจะมีความขุ่นเคืองต่อเฉียนและไม่ต้องการขายเขา…”
เจียงเสี่ยวไป่กล่าวว่า มีเสียงหัวเราะดังลั่นจากเบื้องล่าง ใครเล่าจะมีความแค้นต่อเฉียนได้?
“ประเภทที่สอง ซื้อหรือไม่ซื้อ ผู้คนมารวมตัวกันเพื่อชมความตื่นเต้น ในเวลานี้ หากเราสามารถปรับปรุงบรรยากาศของที่เกิดเหตุและสร้างบรรยากาศการซื้อที่ตื่นตระหนก คนเหล่านี้โดยพื้นฐานแล้วจะซื้อจากฝูงชนอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า “
“คนประเภทที่สามคือพวกเขาไม่ต้องการมันเลย ไม่ต้องการที่จะขายหรือไม่มีเงิน เราควรทำอย่างไรในเวลานี้?”
Jiang Xiaobai หยุดพูด ปล่อยให้เวลาทุกคนคิด
“ในเวลานี้เราจะทำอย่างไรถ้าสินค้าของเราไม่ตรงความต้องการของลูกค้า สินค้าไม่เปลี่ยน แต่เราเปลี่ยนมูลค่าของสินค้าได้ คุณค่าของเยาวชนกระป๋องของเราคืออะไร บอกหน่อยได้ไหม? “
Jiang Xiaobai ไม่ได้ปล่อยให้เวลามากสำหรับให้ทุกคนคิด
พนักงานขายเหล่านี้มีเวลาเหลือเพียงสามวันเท่านั้น และการตลาดก็เป็นหลักสูตรที่เป็นมืออาชีพ
ใช้เวลาเรียนในวิทยาลัยสี่ปี ไม่ใช่แค่สามวันในการเรียนรู้และเรียนรู้ได้ดี
ดังนั้น Jiang Xiaobai สามารถเลือกสิ่งง่ายๆ บางอย่างเท่านั้น นั่นคือสิ่งที่เรียบง่ายเหล่านี้ต้องได้รับการปลูกฝังในลักษณะที่ยัดเยียด
จากนั้นรอให้พวกเขาดำเนินการในทางปฏิบัติ แต่ Jiang Xiaobai รู้สึกว่าการปลูกฝังเพียงเล็กน้อยก็เพียงพอสำหรับพวกเขา
เพราะในเวลานี้ไม่มีการแข่งขันเลย
“กินได้…”
“ใช้เป็นของขวัญก็ได้…” คนกลุ่มหนึ่งยกมือขึ้นแล้วพูด
แม้แต่เติ้งเหว่ยหัวหน้าฝ่ายขายก็ยังคิดอย่างรอบคอบ หวางเฉา หวางเหมิง และซ่งเหว่ยกัวก็อยู่ในรายชื่อเช่นกัน
แม้ว่า Song Weiguo จะเป็นรองผู้อำนวยการโรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าแล้ว แต่เขาก็ไม่ดำรงตำแหน่งใด ๆ ในโรงงานบรรจุกระป๋องสำหรับเยาวชนที่มีการศึกษา
แต่เขาก็ต้องการที่จะเรียนรู้เพิ่มเติม ฟังการบรรยายของ Jiang Xiaobai เขารู้สึกสดใส
หลายสิ่งหลายอย่างถูกผิด หรือคุณรู้เพียงสิ่งเดียว ไม่รู้อีกสิ่งหนึ่ง รู้เพียงผลลัพธ์แต่ไม่รู้สาเหตุของปัญหา ซึ่งทั้งหมดได้รับการแก้ไขแล้ว
เขาเคยเป็นหัวหน้าแผนกขายในโรงงานแก้วของมณฑล และเขารู้วิธีขายแก้วและขายอย่างไร
แต่ไม่รู้ว่าทำไมถึงขายแบบนี้?
วันนี้ Jiang Xiaobai จะสร้างบ้านสูงและอธิบายให้เขาฟังง่ายๆ ว่าทำไมเขาถึงต้องการขายแบบนี้
ทำไมการขายนี้สามารถขายสินค้าได้
“ใช่ คุณพูดถูก แต่คุณลืมไปว่าอาหารกระป๋องของเรามีคุณค่าอีกอย่างหนึ่ง นั่นคือ มูลค่าสินค้า นั่นคือ อาหารกระป๋องเองมีคุณค่า
เพื่อยกตัวอย่างง่ายๆ ว่าทำไมตัวแทนของเราซื้อกระป๋องจำนวนมากจากโรงงานของเรา พวกเขากินเองหรือไม่? มันเป็นของขวัญ?
ไม่ก็เพราะใช้ทำเงินซึ่งเป็นมูลค่าของสินค้าเราเอง “
เมื่อเจียงเสี่ยวไป๋พูดเช่นนี้ ทุกคนก็เข้าใจ และทุกคนก็รู้คุณค่านี้ แต่มักถูกละเลย
“อาหารกระป๋องแบบนี้ไม่จำเป็น เราจะบอกเขาจากราคาอาหารกระป๋องของเรา 1 หยวน และอาหารกระป๋องของสหกรณ์การตลาดและอุปทานคือ 1 ถึง 30 เซ็นต์ ถ้าคุณซื้อ คุณจะซื้อมัน” ใช้ประโยชน์จากมัน ใครจะรีบใช้มันในวันอื่น ฉันได้อาหารกระป๋อง 30 เซ็นต์จากบ้านของคุณ…”
Jiang Xiaobai กล่าวว่าทุกคนก็รู้แจ้งทันที
Song Weiguo ฟังและต้องแสดงความชื่นชมต่อ Jiang Xiaobai ในขณะเดียวกันเขาก็งงงวยเล็กน้อย
เขาไม่เข้าใจสิ่งเหล่านี้ Jiang Xiaobai เรียนรู้จากที่ไหน?
“ดังนั้น เมื่อสินค้าของเราไม่ตรงกับความต้องการของลูกค้า เราจึงต้องเปลี่ยนสินค้าที่ไม่เปลี่ยนแปลงให้เป็นมูลค่า มูลค่าที่ตรงกับความต้องการของลูกค้า เช่น การซื้อสิ่งนี้เพื่อรักษามูลค่าไว้ เช่น การซื้อสินค้านี้เพื่อประหยัดหน้า เป็นตัวแทน เอกลักษณ์ และตัวอย่าง การซื้อผลิตภัณฑ์นี้แสดงถึงความรู้สึก…”
สำหรับผลิตภัณฑ์ เราไม่เพียงต้องเห็นคุณค่าของมันเท่านั้น แต่ยังต้องพัฒนาและใช้มูลค่าย่อยด้วย การซื้อผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่แค่การซื้อผลิตภัณฑ์ แต่ยังต้องซื้อเอกลักษณ์ ซื้อความรู้สึก ซื้อวิญญาณ…
ในชั้นเรียนทั้งหมด ทุกคนต่างจับจ้องไปที่ Jiang Xiaobai ด้วยคำพูดของ Jiang Xiaobai พวกเขาเข้าสู่อุตสาหกรรมการขายอย่างแท้จริงในวันนี้
ในเวลาเดียวกัน Li Laosan ที่ติดตาม Liu Jian เพื่อเลือกที่ตั้งของฟาร์มหมู ก็เป็นคนที่เปิดหูเปิดตาเช่นกัน
“อย่างแรกเลย ฟาร์มสุกรโดยทั่วไปต้องการภูมิประเทศที่โล่งโปร่ง ภูมิประเทศสูง แห้ง ราบ หรือเนินลาดต่ำ ลมแรง และแดดจ้า”
Liu Jian กล่าวขณะเดินตาม Li Laosan ไปรอบๆ หมู่บ้าน
ในความเป็นจริง ในช่วงสองสามวันก่อนที่ Liu Jian จะมาถึง Jiang Xiaobai และคนอื่นๆ ไม่ได้อยู่นิ่งเฉย และพวกเขาก็มองหาสถานที่สองสามแห่งด้วย
“หลิวน้อย คุณคิดอย่างไรกับสถานที่นี้” หลี่ลาวซานพาหลิวเจี้ยนไปที่กลางภูเขาซึ่งยังแบนและกว้าง
หลี่ลาวซานชี้ไปที่สถานที่นี้และถามว่านี่คือที่ที่เขากำลังมองหา
Liu Jian มองไปที่ Li Laosan ราวกับว่าเขากำลังดูคนโง่ที่สอง
“ยกตัวอย่างฟาร์มสุกรขนาดใหญ่ 1,000 แห่ง ปริมาณการใช้น้ำต่อวันคือ 16 ตัน และต้องพิจารณาแหล่งน้ำที่สะอาดและเสถียรก่อน
แม้ว่าสถานที่นี้จะดูราบเรียบ แต่แหล่งกำเนิดแสงและน้ำก็เป็นปัญหาใหญ่ ในอนาคตคนงานจะได้รับอนุญาตให้ขนน้ำและภูเขาให้อาหารหมูและดื่มน้ำทุกวันได้หรือไม่? “
Li Laosan รู้สึกละอายใจเล็กน้อยกับสิ่งที่ Liu Jian พูด มันเป็นความประมาทของเขาจริงๆ และเขาก็รีบพา Liu Jian ไปที่อื่น
“ที่นี่มีปัญหาอะไรไหม แม้ว่ามันจะอยู่ตรงกลางของภูเขาด้วย แต่ภูมิประเทศเป็นที่ราบ ลมหันไปทางดวงอาทิตย์ และมีแหล่งน้ำ”
หลี่ลาวซานกล่าวในครั้งนี้ด้วยความพึงพอใจ
Liu Jian กระแอมเบา ๆ : “ฟาร์มหมู 1,000 หัวมีอาหาร อุจจาระ และสุกรเป็นๆ ประมาณ 4 ตันเข้าออกทุกวัน ฉันเพิ่งเห็นถนนหนทาง แคบมาก และทั้งสองแห่งมีไม่มากนักทั้ง 2 แห่ง” ด้านที่ขยายได้ ปุ๋ยคอก และอาหารสัตว์จะถูกเข็นขึ้นลงด้วยเกวียนในอนาคตหรือไม่”
เมื่อ Liu Jian ถาม Li Laosan พูดไม่ออก แม้ว่าเขาจะพูดว่าคำพูดของ Liu Jian ไม่ค่อยดีนัก แต่ Li Laosan ก็ไม่ใช่คนที่ไร้เหตุผล
เป็นเรื่องจริงที่คนพูดจริง และสิ่งเหล่านี้ไม่ได้พิจารณาด้วยตนเอง
ถ้าคุณสร้างโรงงานที่นี่จริงๆ คงจะลำบากในอนาคต
พูดตามตรง Li Laosan ไม่รู้จริงๆ ว่าเขาเป็นเกษตรกรผู้เลี้ยงหมู และมีคำพูดมากมายที่นี่
ไม่น่าแปลกใจเลยที่เขาเป็นนักศึกษา ดังนั้นผู้อำนวยการของเสี่ยวไป๋จึงต้องเชิญเขาให้เลือกเว็บไซต์? มันแข็งแกร่งกว่าที่ฉันไม่รู้หลายเท่า
Liu Jian ชี้ไปที่ Jiangshan มองดูดวงตาอันเป็นที่รักของ Li Laosan และในที่สุดก็ได้ร่องรอยของศักดิ์ศรีของการเป็นนักศึกษาในความเข้าใจอย่างมืออาชีพกลับคืนมา