by ทั้งสองนั่งลงในห้องส่วนตัวของโรงแรม Jinling เพียงสั่งอาหารสองสามจานแล้วพูดคุยกันขณะรับประทานอาหาร
“โรงงานอื่นๆ อยู่ไกลเกินไป เราจะไม่ไปที่นั่น ฉันจะแนะนำให้คุณรู้จัก ดูว่าโรงงานไหนที่คุณอยากไป…” เจียงเสี่ยวไป่กล่าว
“ไม่จำเป็น พี่เสี่ยวไป๋ คุณสามารถจัดการทุกอย่างที่ฉันสามารถทำได้ ฉันไม่มีข้อกำหนดใดๆ
เริ่มต้นจากศูนย์และเรียนหนัก มันไม่เหมือนเดิมแล้ว และฉันไม่รู้อะไรเกี่ยวกับบริษัท Huaqing Holding ในปัจจุบันเลย…”
Liu Aiguo กล่าวว่าเดิมทีเขาคิดว่าหลังจากที่เขามาที่ Huaqing Holdings เขาจะยังคงเหมือนเดิม และอย่างน้อยเขาก็ไม่มีปัญหาในการเป็นผู้นำเล็กๆ
เป็นไปไม่ได้ที่จะเป็นผู้รับผิดชอบบริษัทอย่างหวางเม้ง
แต่คำพูดที่ไม่ตั้งใจของ Jiang Xiaobai เตือนเขาว่าตอนนี้มันแตกต่างไปจากเมื่อก่อน
ในตอนแรก มันเป็นการประชุมเชิงปฏิบัติการขนาดเล็กในลานเยาวชนที่มีการศึกษา มีคนทั้งหมดสิบกว่าคน ทรัพย์สินทั้งหมดมีมูลค่าหลายพันหยวน และอาหารกระป๋องบางส่วน การประชุมเชิงปฏิบัติการเกี่ยวกับดิน
และตอนนี้? Huaqing Holding Company มีพนักงานหลายพันคน โรงงานสมัยใหม่ขนาดใหญ่หลายแห่ง และทุนสามารถมีได้หลายร้อยล้านคน
และเรื่องบุคลากรก็ซับซ้อนยิ่งขึ้นไปอีก Jiang Xiaobai มีสำนักงานหนึ่งแห่ง เลขานุการ 1 คน และผู้ช่วยสองคน
ยิ่งไปกว่านั้น ในองค์กรอื่นๆ คนหลายพันคนมีขนาดใหญ่กว่าหน่วยของพวกเขาหลายเท่า
มันไม่ใช่ต้นฉบับจริงๆ เขาเขินอายเล็กน้อยและเกรงใจเล็กน้อย
ถ้ารู้สึกว่าตัวเองยังเหมือนเดิมจริง ๆ ก็ใช้เวลาไม่นานและจะมีปัญหาตามมา
ดังนั้น Liu Aiguo จึงเข้าใจและรู้ว่าต้องทำอย่างไร
Jiang Xiaobai เหลือบมอง Liu Aiguo เขาและ Liu Aiguo ยังเด็ก และพวกเขาทั้งสองกระโดดเข้าแถวด้วยกัน พวกเขามีความสัมพันธ์ที่ดีในช่วงหลายปีที่ผ่านมา
คราวนี้เมื่อ Liu Aiguo มา เขาพา Liu Aiguo ไปเดินเล่นในบริษัท
ดังนั้น Liu Aiguo จึงริเริ่มเสนอด้วยรอยยิ้มซึ่งเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทำความเข้าใจ ถ้า Liu Aiguo ไม่เข้าใจก็มีวิธีอื่น
“คุณอยู่บ้านเร็วๆ นี้ได้ไหม ไปเที่ยวเพื่อธุรกิจหรือทำอะไรดีไหม?” เจียงเสี่ยวไป่ถามแทนที่จะบอกเขาว่าต้องทำอย่างไร
“ใช่ ไม่มีปัญหา ตอนนี้ลูกอยู่ในโรงเรียนแล้ว อยู่บ้านก็ไม่มีอะไรทำ และก็ไม่มีปัญหาเรื่องการเดินทางไปทำงานด้วย…” Liu Aiguo กล่าว
“เอาล่ะ หลังอาหารเย็น ฉันจะแนะนำให้คุณรู้จักกับรองผู้จัดการทั่วไปของบริษัทในตอนบ่าย จากนั้นคุณสามารถติดตามเขาเพื่อทำงานในโครงการก่อนได้…” เจียงเสี่ยวไป่กล่าว
“มันดี.”
ในสำนักงานของ Jiang Xiaobai ในช่วงบ่าย Jiang Xiaobai ได้แนะนำ Liu Aiguo ให้กับ Zhang Weiyi
“เว่ยยี่ ฉันขุดมันมาจากเมืองหลวงเมื่อประมาณปี 1978 ปรากฎว่าเว่ยยี่กำลังทำงานในพันธกิจในเมืองหลวง”
“รักชาติ กลุ่มเยาวชนมีการศึกษาของเราเคยทำงานในจังหวัด”
เจียงเสี่ยวไป๋แนะนำพวกเขาสองคน
“สวัสดีครับ คุณจาง”
“สวัสดี” ทั้งสองจับมือกัน และ Liu Aiguo ก็ประหลาดใจเมื่อเห็น Zhang Weiyi
ในปี 1978 กระทรวงและคณะกรรมาธิการกลางลาออก และเขามีความกล้าหาญจริงๆ
สถานการณ์ในการประชุมครั้งนั้นแตกต่างจากที่เป็นอยู่ในขณะนี้ และกระทรวงและคณะกรรมาธิการกลางลาออกจากงาน
ตอนนี้ในปี 2534 ลมทะเลได้กลายเป็นเรื่องปกติไปแล้ว เขายังคงลาออกจากจังหวัดและลังเลอยู่เป็นเวลานาน
Zhang Weiyi ลาออกในตอนนั้น ฉันนึกไม่ออกจริงๆ
“ด้วยวิธีนี้ Aiguo ยุ่งอยู่กับคุณเมื่อเร็ว ๆ นี้ เขาไม่มีปัญหากับเขาในการเดินทางเพื่อธุรกิจ คุณสามารถพาเขาไปด้วยเมื่อถึงเวลา”
“โอเค ไม่มีปัญหา” จาง เว่ยยี่พยักหน้า
จากนั้น Zhao Xiaojin ก็พา Liu Aiguo ออกไปหาสถานที่ทำงาน
ในสำนักงาน Jiang Xiaobai และ Zhang Weiyi ยังคงคุยกันต่อไป
“อีกสองวันฉันจะไปที่นั่นอีกครั้ง ครั้งแรกที่ฝั่งเซียงเจียง จากนั้นไปทางเหนือ” จาง เว่ยอี้กล่าว
“ตกลง ฉันจะปล่อยให้เรื่องนี้กับคุณ หลังจากเรื่องนี้เสร็จสิ้น จะไม่มีปัญหากับ Huaqing Holding Company ในอนาคต” เจียงเสี่ยวไป๋พยักหน้า
ทั้งสองคุยกันในบริษัทเป็นเวลาหลายชั่วโมง จาง เหวยยี่ กล่าวลาและจากไป และเจียงเสี่ยวไป๋จัดการกับเอกสารของบริษัท
หลังเลิกงาน Liu Aiguo ขี่จักรยานกลับบ้าน
ลูกสะใภ้รออยู่แล้ว ทันทีที่ Liu Aiguo กลับมา เธอรีบถาม Liu Aiguo เกี่ยวกับงานของเขา
Liu Aiguo กล่าวสั้น ๆ แต่ Yunping รู้สึกผิดหวังเล็กน้อย
ฉันคิดว่าสามีของฉันสามารถดูแลโครงการใหญ่ๆ ได้หลังจากไปที่ Huaqing Holding Company แต่ฉันไม่ได้คาดหวังว่าเขาจะต้องเริ่มต้นจากศูนย์
แน่นอน เธอไม่มีข้อตำหนิ หนึ่งคือ Liu Aiguo แสดงให้เห็นชัดเจนว่า Huaqing Holding Company ไม่ใช่สิ่งที่มันเคยเป็น อีกประการหนึ่งคือความช่วยเหลือของ Jiang Xiaobai หลังจากที่ลูกชายของเธอป่วย
จำเป็นต้องพูด เธอไปที่ Huaqing Holding Company เพื่อทำเงิน แต่ถ้าเธอไม่ทำเงิน เธอก็ไม่มีปัญหาในการติดตาม Jiang Xiaobai แต่เธอก็รู้สึกผิดหวังเล็กน้อย
สามวันต่อมา Jiang Xiaobai และ Song Xin เดินทางไป Tianjin เพื่อทำธุรกิจ
Zhang Weiyi พา Liu Aiguo และทั้งสองคนไปที่ Xiangjiang
ระหว่างทาง Song Xin ได้แนะนำแผนการของ Jiang Xiaobai ในการร่วมมือกับโรงงานโซดาอย่างละเอียด
นอกจาก Jiang Xiaobai และ Song Xin แล้ว ยังมีทีมจากบ้านและโรงงานผลิตเครื่องดื่มอีกด้วย
แม้ว่า Jiang Xiaobai ไม่ได้คาดหวังว่าจะประสบความสำเร็จในเรื่องนี้ ไม่ว่าเขาจะทำสำเร็จหรือไม่ก็ตาม อย่างน้อยเขาก็ต้องมีทัศนคติ
ก่อนอื่นต้องมีความจริงใจ ดังนั้น Song Xin จึงออกแบบแผนความร่วมมือและจัดทีมอย่างรอบคอบ
ตอนนี้ Jiang Xiaobai ก็ใช้เวลาทำความคุ้นเคยเช่นกัน ตราบใดที่มันสามารถบล็อกคู่แข่งได้ Song Xin ก็เต็มใจ
ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การแข่งขันในตลาดรุนแรงขึ้นเรื่อยๆ และเป็นการกล่าวเกินจริงไปหน่อยว่าคุณตายแล้วยังมีชีวิตอยู่ แต่ก็เกือบจะเหมือนกัน
แม้ว่าตลาดจะขยายตัวอย่างต่อเนื่อง แต่ทุกบริษัทก็พยายามที่จะขยายส่วนแบ่งการตลาดของตน ก็เปรียบเสมือนการแล่นเรือทวนกระแสน้ำ ถ้าไม่รุกก็จะถอย
ไม่มีการอยู่ร่วมกันอย่างสันติและความร่วมมือแบบ win-win อย่างแน่นอน หากคุณครอบครองส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย ผู้อื่นก็จะครอบครองน้อยลงเล็กน้อย
เกมนี้เป็นเกมระหว่างหลาย ๆ บริษัท ที่มีผู้คนหลายพันคนอยู่เบื้องหลังและมีเงินทุนไหลออกหลายสิบล้านไม่ใช่เด็กที่เล่นบ้านและไม่มีอารมณ์มากที่จะพูดถึง
“แผนนี้ทำได้ดีมาก ฉันคิดว่าเงื่อนไขที่เราเสนอนั้นเอื้อเฟื้อมากพอที่จะสร้างแบรนด์ใหม่ผ่านการร่วมทุน หรือกล่าวอีกนัยหนึ่ง หลังจากที่กิจการร่วมค้าสร้างโรงงาน เราก็สามารถให้ช่องทางการขายของเราแก่พวกเขาได้เช่นกัน
เงื่อนไขแบบนี้คือรัฐบาลท้องถิ่นไม่เห็นด้วย ฉันเชื่อว่าถ้าพวกเขาพูดถึงเรื่องนี้ในอนาคต มันจะสร้างปัญหาให้กับโคล่าทั้งสองได้มาก…”
Jiang Xiaobai มองไปที่แผนและมีความสุขมาก ใช่ นั่นคือสิ่งที่เราต้องทำ อย่าคาดหวังในสิ่งที่ผมทำไม่ได้
เป็นที่คาดหวัง แต่ยังต้องจ่ายราคาที่ดี
“เราได้ติดต่อผู้จัดการโรงงานของโซดาจินเหมินซานไห่กวนล่วงหน้าแล้ว และพวกเขาควรจะมารับเราเมื่อเราลงจากรถไฟ
แม้ว่าฉันจะรู้สึกว่าพวกเขาไม่ค่อยสนใจแผนของเราเท่าไหร่ “ซ่งซินกล่าว
Jiang Xiaobai พยักหน้าและกล่าวว่า “เป็นเรื่องปกติ เขาเป็นพี่ชายคนโตมาหลายปีแล้ว เขาจะดูถูกพวกเราในฐานะบริษัทเอกชนขนาดเล็กได้อย่างไร…”