by ความปรารถนาของทำเนียบขาวสำหรับสิทธิบัตรของ Jiu Xuan Zai Zao Wan ในมุมมองของ Smith นั้นทั้งคาดไม่ถึงและสมเหตุสมผล
เมื่อกรมอนามัยรายงานข่าวประเภทนี้ต่อทำเนียบขาวแล้ว ย่อมเป็นไปไม่ได้ที่พวกเขาจะปล่อยโอกาสดีๆ นี้ทิ้งไป
อย่างไรก็ตาม การจะได้สิทธิบัตรหรือไม่นั้นไม่ใช่การตัดสินใจของพวกเขา
ยาชนิดนี้เปรียบเสมือนเครื่องปริ้นเงินสุดล้ำ ตราบที่คนมองการณ์ไกลเพียงเล็กน้อยก็ไม่สามารถขายสิทธิบัตรได้
แต่สมิธ ไม่ได้เทน้ำเย็นใส่อีกฝ่าย แต่เห็นด้วยและพูดว่า: “หลังจากที่ฉันพบบุคคลที่ดูแลอีกฝ่ายหนึ่งแล้ว ฉันจะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อโปรโมตเรื่องนี้
”
ขณะที่เขาพูด สมิธพูดอีกครั้ง: “อย่างไรก็ตาม ฉันเกรงว่าฉันไม่สามารถจัดการกับเรื่องใหญ่เช่นนี้เพียงลำพังได้ ทำเนียบขาวควรส่งผู้เจรจาไปสองสามคนหรือไม่”
รมว.สธ.ปฏิเสธทันที “เรื่องแบบนี้ไม่ดีที่ทำเนียบขาวจะออกมาพูดตรงๆ และแพร่ระบาดจะทำให้คนเข้าใจผิดคิดว่าทำเนียบขาวมีเจตนาจะควบคุมวงการแพทย์ เมื่อรัฐบาลทั่วโลก เริ่มเข้ามาแทรกแซงเรื่องนี้จะไม่ง่ายที่จะส่งเสริม
”
อย่างที่เขาพูด อีกฝ่ายถามว่า “ถ้าข้ามเวลานี้ไป ดูน้ำเสียงอีกฝ่ายก่อน ถ้าอีกฝ่ายสนใจจะย้ายแต่เงินมากกว่าผมจะเรียกคนนั้นมา” และปล่อยให้พวกเขาออกมาซื้อสิทธิบัตรนี้
“
สมิธ แอบส่ายลิ้นและคิดว่า: “ทำเนียบขาวมีวิธีการจัดการเรื่องนี้ที่ดีมาก พวกเขารู้ข่าวก่อนแล้วจึงต้องการเลือกผลไม้สำหรับบริษัทชั้นนำอย่างจอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน กินซะ นั่นสิทธิบัตรยากำลังจะบินไม่ใช่หรือ”
ในเวลานี้ อีกฝ่ายหนึ่งยังคงเร่งเร้าเขาว่า “สมิธ เราต้องทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อส่งเสริมเรื่องนี้ เมื่อสิทธิบัตรขายให้กับสหรัฐอเมริกาได้สำเร็จแล้ว Johnson & Johnson จะใช้คะแนนการขายอย่างน้อยสองสามเปอร์เซ็นต์ ปีในการจัดการความสัมพันธ์ รวมทั้งคุณ ฉัน นี่เป็นเค้กก้อนใหญ่!”
หัวใจของสมิธตกใจ
เมื่อยามีโอกาสออกสู่ตลาดอย่างเต็มรูปแบบ ยอดขายต่อปี 100 พันล้านดอลลาร์สหรัฐจะเป็นเรื่องง่าย หากใช้คะแนนไม่กี่เปอร์เซ็นต์ก็จะมีมูลค่าอย่างน้อยหลายพันล้านเหรียญสหรัฐ
หากมีการใช้เงินหลายพันล้านเหรียญในการจัดการความสัมพันธ์ แม้ว่าคุณจะแค่แบ่งมุม ฉันเกรงว่าคุณจะต้องคำนวณเป็น 100 ล้านหน่วย
เมื่อคิดถึงสิ่งนี้ เขาก็อดไม่ได้ที่จะตื่นเต้นและพูดอย่างรวดเร็วว่า “ผมจะพยายามทำให้ดีที่สุดเพื่อให้สิ่งนี้เกิดขึ้น!”
อีกฝ่ายตอบรับด้วยความพึงพอใจและกล่าวว่า “สมิธ ทำเนียบขาวยังคงมีคำแนะนำ หากไม่สามารถเรียกคืนสิทธิบัตรยานี้ได้ คุณต้องแตกสูตรด้วย ผมกินแล้วไม่ทิ้งตัวอย่าง ดังนั้นครั้งนี้ คุณต้องเอายา Jiu Xuan Zai Zao กลับมา
”
สมิธ ถามด้วยความประหลาดใจ: “ถ้าเราไม่สามารถรับสิทธิบัตรได้ เราจะถอดรหัสสูตรของอีกฝ่ายโดยตรง นี่จะต้องทำลายความน่าเชื่อถือของระบบสิทธิบัตรเภสัชกรรมทั้งหมดของเรา นี่เสี่ยงเกินไปไหม”
“สิ่งที่คุณกลัว.
“อีกฝ่ายพูดอย่างเฉยเมย: “เราจะไม่ทำเรื่องแบบนี้ด้วยตัวเองแน่นอน หลังจากที่เราพิชิตสูตรแล้ว เราจะมอบสูตรนี้ให้กับบริษัทยาอินเดียที่มีการควบคุมของเราเพื่อการผลิต อินเดียไม่ยอมรับสิทธิบัตรด้านเภสัชกรรมอยู่ดี
”
สมิธเข้าใจเจตนาของอีกฝ่ายทันที
ถ้าซื้อไม่ได้ก็ขโมยไปอย่างลับๆ
หลังจากถูกขโมย มันถูกนำไปผลิตในอินเดีย เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงทางกฎหมาย
ยาสามัญของอินเดียเป็นที่รู้จักไปทั่วโลกมาโดยตลอด เหตุผลที่พวกเขาสามารถลอกเลียนแบบยาหลายชนิดได้อย่างโจ่งแจ้งก็เพราะกฎหมายของประเทศไม่รับรองสิทธิบัตรยา ดังนั้น ยาประเภทนี้จึงไม่ผิดกฎหมายในอินเดีย
สมิธรู้สึกต่อต้านกลยุทธ์นี้ไม่มากก็น้อย
ท้ายที่สุด เขามาจากพื้นฐานทางวิชาการและเคารพสิทธิบัตรยาเป็นอย่างมาก
การปล่อยให้เขาเข้าร่วมในการละเมิดสิทธิบัตรยานั้นเทียบเท่ากับการปล่อยให้มีความรู้สึกลึกซึ้งต่อการสร้างสรรค์เพื่อลอกเลียนแบบ
เขาไม่อยากมีส่วนร่วมในเรื่องแบบนี้จริงๆ
ดังนั้น เขาทำได้แค่จัดการกับมัน: “ฉันรู้ ฉันจะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อส่งเสริมสิทธิบัตร ฉันจะแจ้งข่าวให้คุณทราบโดยเร็วที่สุด
”
อีกฝ่ายไม่พูดอะไรมาก และกล่าวว่า “ถ้าคุณมีข่าวอะไร โปรดติดต่อฉันโดยเร็วที่สุด
”
“ดี.