by หลังจากสินค้ามาถึง วันเปิดทำการถูกกำหนดในสามวัน
และ Jiang Xiaobai ได้อุทิศตัวเองให้กับร้านค้าในทุกวันนี้
ขณะจับคู่เสื้อผ้า ฝึกบริกรด้วยตัวเอง
“ฉันรู้ว่าอาจมีพวกคุณไม่กี่คนที่คิดว่าเงินเดือนของคุณคือ 15 หยวนต่อเดือน และคุณสามารถได้รับ 20 หยวนหลังจากที่คุณกลายเป็นขาประจำ ส่วนค่าคอมมิชชั่น ฉันเดาว่าคุณคงไม่สนใจ”
Jiang Xiaobai มองไปที่บริกรที่อายุน้อยและสวยงามทั้งแปดคนข้างหน้าเขาและพูดช้าๆ
แม้ว่าทั้งแปดคนจะไม่พยักหน้า แต่สีหน้าของพวกเขาบอกเจียงเสี่ยวไป่ว่าพวกเขาพูดถูก นั่นคือสิ่งที่พวกเขาคิด
“ฉันสามารถบอกคุณได้อย่างมั่นใจว่าความคิดของคุณผิด และเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ ลองมองให้ละเอียด ร้านขายเสื้อผ้าของเราเปรียบเทียบกับห้างสรรพสินค้าอื่น ๆ ได้อย่างไร”
เจียงเสี่ยวไป่ถาม
“มันดีแน่นอน ไม่ว่าจะสภาพแวดล้อมหรือสไตล์ของเสื้อผ้าในร้านเรา เทียบไม่ได้เลย ดูชุดนั้นแล้วคิดถึง…”
“ร้านอื่นไม่สามารถเปรียบเทียบห้องลองเสื้อผ้ากับร้านอื่นได้ ร้านอื่นซื้อได้เฉพาะเสื้อผ้าตามขนาดเท่านั้น ไม่จำเป็นว่าคุณจะเหมาะที่จะซื้อเมื่อคุณกลับบ้าน…”
“ร้านเรามีพื้นที่พักผ่อน โซฟาตัวนั้น…”
สาวๆคุยกันเรื่องไร้สาระกันไปเรื่อย ๆ พวกเขาไม่เคยเห็นสภาพแวดล้อมที่ดีเช่นนี้มาก่อนในร้านนี้
กระเบื้องปูพื้นสีสดใสสะอาดหมดจด และทุกครั้งที่พวกเขาเข้าไปในประตู พวกเขากลัวที่จะเหยียบพื้น
“ใช่ คุณเห็นว่าคุณสามารถสร้างประโยชน์มากมายโดยไม่ต้องคิด หมายความว่าร้านของเราต้องมีธุรกิจที่ดีกว่าร้านอื่น เนื่องจากธุรกิจนี้ดี คุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับเสื้อผ้าแต่ละชิ้นที่คุณขาย , ไม่ถือเป็นเงินเดือนได้อย่างไร”
เจียงเสี่ยวไป๋ถามกลับ
สาวๆ ก็มีปฏิกิริยาตอบโต้เช่นกัน ใช่ มีค่าคอมมิชชั่น 10% สำหรับการซื้อเสื้อผ้าสักชิ้น
“คุณต้องจำไว้ว่าคุณแตกต่างจากพนักงานขายในห้างสรรพสินค้า พวกเขาได้รับค่าจ้างตาย ไม่สำคัญว่าพวกเขาซื้อเสื้อผ้าหรือไม่ ซื้อมากเกินไปก็เหมือนกัน เงินก็เหมือนกัน” ที
แต่คุณต่างกัน ตัวอย่างเช่น หากเสื้อผ้าชิ้นละ 10 หยวน คุณจะได้รับเงินเพิ่มอีก 1 หยวน หากคุณขายเสื้อผ้าหนึ่งชิ้น หากคุณซื้อเสื้อผ้า 1 ชิ้นต่อวัน จะมีค่าใช้จ่าย 30 หยวนต่อเดือน . “
Jiang Xiaobai คำนวณบัญชีสำหรับเด็กผู้หญิงและเด็กผู้หญิงก็หายใจไม่ออก
ตามอัลกอริธึมของ Jiang Xiaobai ค่าคอมมิชชั่นที่พวกเขาได้รับจากการซื้อเสื้อผ้า บวกกับเงินเดือนขั้นพื้นฐาน อยู่ที่ประมาณ 50 หยวน
“จริงเหรอ?” เติ้งเสี่ยวฟางมองไปที่เจียงเสี่ยวไป่และถาม
“แน่นอน ยิ่งคุณซื้อมาก ยิ่งได้มาก หากคุณซื้อเสื้อผ้าหลาย ๆ ตัวต่อวัน ก็ไม่เป็นปัญหาที่จะมีรายได้มากกว่า 100 หยวนต่อเดือน แต่ถ้าคุณซื้อเสื้อผ้าไม่ดีก็เดือนละ 20 หยวน .”
Jiang Xiaobai ยังคงกระตุ้น
“มากกว่า 100 หยวนต่อเดือน” เด็กหญิงพึมพำ มองเจียงเสี่ยวไป่ด้วยสายตากระตือรือร้น
“แต่ถ้าจะซื้อดีๆ ซักตัวต้องชำนาญมาก อย่างแรกเลยคือการจับคู่เสื้อผ้า ก่อนอื่นต้องเรียนรู้ที่จะจับคู่เสื้อผ้าให้กับลูกค้า ลูกค้าส่วนใหญ่จะไม่จับคู่เสื้อผ้าเองและ มีลูกค้าเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่มีไอเดีย คราวนี้ต้องบอกพวกมืออาชีพว่าชุดนี้เหมาะกับเขา…”
เจียงเสี่ยวไป๋กระตุ้นอารมณ์การเรียนรู้ของเด็กสาวเหล่านี้ก่อน แล้วจึงเริ่มอธิบายให้พวกเขาฟัง
“โดยทั่วไปแล้ว เสื้อผ้าแต่ละสีมีความแตกต่างกันไม่เกินสามสีจากบนลงล่าง สีแดงและสีเขียวเหมาะสำหรับสองคน…”
“เมื่อคุณตุนเสื้อผ้า คุณก็ต้องจับคู่เสื้อผ้าสองสามชิ้นและให้ทุกคนเลือก…”
เจียงเสี่ยวไป๋กล่าวว่า ใส่เสื้อหนังสีดำทับเสื้อสเวตเตอร์สีเบจ และแขวนกางเกงยีนส์ไว้ข้างใต้เป็นเวลาหนึ่งวัน
“เห็นไหม นี่คือแมทช์ ถ้าแมทช์สำเร็จ ลูกค้าซื้อได้แค่เสื้อสเวตเตอร์ แต่พอเห็นแจ็กเก็ตข้างนอก เขาก็ซื้อแบบบังเอิญ…”
ขณะที่เจียงเสี่ยวไป๋พูด เขาแสดงให้ทุกคนเห็น และอธิบายทักษะการพูดบางอย่างให้ทุกคนฟัง
“เจ้านายน้อย เสื้อหนังตัวนี้ราคาเท่าไหร่?” เติ้งเสี่ยวฟางมองไปที่แจ็กเก็ตหนังที่เข้าชุดกัน มันดีมาก
อีกสักพักก็จะถึงวันส่งท้ายปีเก่าแล้ว ถ้ามันเหมือนที่ Jiang Xiaobai พูดจริง ๆ ฉันสามารถซื้อแจ็กเก็ตหนังให้พี่ชายและกลับบ้านได้
“ดูเอาเองว่ามีแท็กอยู่ข้างหลัง” เจียงเสี่ยวไป่กล่าว
แท็กนี้ถูกคิดค้นโดย Jiang Xiaobai ในขณะนี้ เสื้อผ้าในห้างสรรพสินค้าหลายแห่งไม่มีแท็ก
มีเพียงไม่กี่รูปแบบและพนักงานเสิร์ฟได้เขียนไว้เมื่อซื้อทุกวัน
“ในอนาคต เมื่อเราซื้อเสื้อผ้า เราจะซื้อตามราคาป้าย และเราจะไม่ต่อรองราคาเว้นแต่จะมีส่วนลดในร้าน”
Jiang Xiaobai กล่าวทันทีที่เสียงลดลง Deng Xiaofang ก็ตะโกน
“แม่ 99 หยวน?”
“อะไรนะ 99 หยวน” พนักงานเสิร์ฟคนอื่นๆ ก็รวมตัวกันและอุทานออกมาเมื่อเห็นราคาบนป้าย
“อย่าโวยวาย ราคาย่อมแพงกว่าที่อื่นแน่นอน แต่คุณจะเห็นได้ว่าร้านของเราดีกว่าห้างสรรพสินค้าอื่น ๆ มากกว่าดาวครึ่ง เสื้อผ้าของเจียงเสี่ยวไป่ของเราจะสูง -ปิดเสื้อผ้า…”
ในความเป็นจริง Jiang Xiaobai ไม่มีเวลาที่จะสร้างชื่อเสียงให้กับแบรนด์สำหรับพวกเขา
แต่ถ้าคุณไม่พูดถึงแบรนด์ แม้แต่บริกรที่บ้านก็คิดว่าเสื้อผ้าที่ซื้อในร้านนั้นแพง
มันไปโดยไม่บอกว่าลูกค้าซื้อเสื้อผ้า
“คุณต้องจำไว้ว่าสิ่งแรกที่เราซื้อคือเสื้อผ้า อีกอย่างคือแบรนด์ คุณสามารถดูเสื้อผ้าในร้านของเรา พื้นที่พักผ่อน ห้องลอง… เราไม่เพียงต้องการให้ลูกค้าชอบเสื้อผ้าของเราเท่านั้น แต่ ให้ลูกค้าด้วย ฉันคิดว่าการซื้อเสื้อผ้าของเราเป็นสัญลักษณ์สถานะ…”
Jiang Xiaobai บอกทุกคนเกี่ยวกับแบรนด์เสื้อผ้าให้มากที่สุด
หลังจากพูดไปสองสามคำ ไม่ว่าพนักงานเสิร์ฟจะเข้าใจหรือไม่ก็ตาม พวกเขาก็งุนงงและรู้สึกว่าสิ่งที่ Jiang Xiaobai พูดนั้นสมเหตุสมผล
ฉันไม่คิดว่าเสื้อผ้าจะแพงเกินไป
“เจ้านายน้อย เสื้อผ้าของเราไม่คิดราคาจริงๆ หรือ?”
เติ้งเสี่ยวฟางจำสิ่งที่เจียงเสี่ยวไป๋พูดก่อนหน้านี้และถาม
“ถ้าคุณไม่ทำราคา คุณสามารถมีแท็กได้มากเท่าที่คุณต้องการ เมื่อมีส่วนลด คุณสามารถซื้อได้ในราคาลด”
เจียงเสี่ยวไป่กล่าว
“ส่วนลด?” ทุกคนงงอีกครั้ง
“ตัวอย่างเช่น หากคุณได้รับส่วนลด 50% นั่นเป็นครึ่งหนึ่งของราคา ส่วนลดแบ่งออกเป็นส่วนลดทั้งไซต์ และส่วนลดเสื้อผ้าบางส่วน…”
เจียงเสี่ยวไป๋อธิบายอย่างอดทนว่าเขาต้องทำสิ่งเหล่านี้ด้วยตัวเอง ยกเว้นว่าเขาไม่มี และไม่มีทางที่จะฝึกบริกรได้
บางทีเมื่อร้านเรือธงแห่งถัดไปเปิด บริกรเหล่านี้โตขึ้นและสะดวก
สามวันผ่านไปอย่างวุ่นวาย
พนักงานเสิร์ฟทั้งแปดคนในร้านค้าถือได้ว่าเป็นเหมือนการฝึกก่อนเริ่มงานของเจียง เสี่ยวไป่ และพวกเขามองเห็นบริกรในร้านเสื้อผ้าของคนรุ่นหลังได้แวบเดียว
แทบจะไม่สามารถปฏิบัติตามข้อกำหนดของงานของ Jiang Xiaobai