by เมื่อเบอร์นาร์ด เออร์โนลต์ได้ยินสิ่งนี้ เขาก็รู้สึกเศร้าใจและใบหน้าของเขาเต็มไปด้วยสีแดง
เขารู้ว่าเขากำลังตกเป็นเป้าหมาย
กุญแจสำคัญคือเขาตกเป็นเป้าหมาย และทุกคนรอบตัวเขาที่เสนอชื่อให้ ฮุยชุนดัน ต่างเชียร์มัน
ในเวลานี้เองที่เขาตระหนักว่าเขาไม่เพียงแต่ถูกลูกค้าของแบรนด์ของเขาเกลียดเท่านั้น แต่ยังถูกคนรวยคนอื่นๆ เกลียดอีกด้วย
ในที่สุดเขาก็ตระหนักถึงความชั่วร้ายของระบบจำหน่าย
คือการเห็นว่าคุณชอบอะไรบางอย่างแล้วบีบจิตวิทยาของคุณเพื่อเพิ่มราคาในอีกทางหนึ่ง
หากคุณประท้วง ผู้ขายจะบอกคุณว่านี่คือนโยบายการขายของเรา
และความปรารถนาในการฟื้นฟูของ เบอร์นาร์ด เออร์โนลด์ ไม่ใช่แค่ความชอบเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวข้องกับสุขภาพและอายุขัยของเขาด้วย
ด้วยสภาพร่างกายในปัจจุบันของเขา หากมะเร็งปอดกลับมาอีกครั้ง โดยทั่วไปแล้วเขาไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องตาย
ยิ่งกว่านั้น เขาได้ประสบกับความเจ็บปวดจากการรักษามะเร็งถึงสองครั้ง และเขาไม่ต้องการประสบกับความเจ็บปวดครั้งที่สามในชีวิตของเขา
คิดได้เพียงแต่กัดฟันถามซ่งวานถิงด้วยสีหน้าถ่อมตัวว่า “คุณซ่ง ไม่ทราบว่าคุณอยากให้ผมกระจายสินค้าอย่างไรครับ… กระแสเงินสดของผมยังไม่มากขนาดนั้น…
ซ่งวานถิง พยักหน้าและพูดว่า “ไม่ต้องกังวล เราจะไม่ผลักคุณไปสู่จุดสิ้นสุดเนื่องจากการจัดจำหน่าย”
พูดแล้วเธอก็ยิ้มเล็กน้อยและพูดต่อ: “ถ้าคุณทำตามกลยุทธ์การจัดจำหน่ายของแบรนด์ของคุณความนิยมมากที่สุด อัตราส่วนของจำนวนเงินที่แจกจ่ายทั่วไปคือหนึ่งต่อหนึ่งหรือสูงกว่านั้นในตอนเริ่มต้นใช่ไหม”
ดวงตาของเบอร์นาร์ด เออร์โนลท์มืดลงอย่างกะทันหัน หากการกระจายตามอัตราส่วนหนึ่งต่อหนึ่ง มันจะเป็น 1,400 พันล้านดอลลาร์ คุณจะได้รับเงินมาก?
เมื่อเขาหมดหวัง ซ่ง วานถิง ก็พูดอีกครั้งว่า “แน่นอน เราให้ความสำคัญกับสิ่งที่เราทำมากกว่าคุณ ดังนั้นในที่สุด เราจึงตัดสินใจให้คุณกระจายสินค้าตามอัตราส่วน 50% เนื่องจากราคาประมูลของคุณคือ 72 พันล้าน มูลค่าการแจกจ่าย 36 พันล้าน และรวมเป็น 108 พันล้าน”
เบอร์นาร์ด เออร์โนลต์พูดอย่างหมดหวัง: “ฉันไม่มีเงินมากขนาดนั้น… ตอนนี้ฉันสามารถให้เงินสดมากถึง 80 พันล้านดอลลาร์ … “
ซ่ง วานถิง พยักหน้าและกล่าวว่า “ในกรณีนี้ คุณสามารถสมัครผ่อนชำระได้”
เบอร์นาร์ด เออร์โนลท์รีบถาม “จะผ่อนได้อย่างไร!”
ซ่ง วอนติงกล่าวว่า “คุณจ่ายไปทั้งหมด 36 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ จ่าย 80 พันล้านก่อน ส่วนที่เหลือ 28 พันล้านจะจ่ายใน 10 ปี เราสามารถยกเว้นค่าธรรมเนียมการผ่อนชำระสำหรับสิ่งนี้ คุณทราบด้วยว่า ถ้าคุณทำสินเชื่อผู้บริโภคนอกสิบ ดอกเบี้ยรายปีอย่างน้อย 50%”
ซ่งวานถิง กล่าวเสริมว่า: “ฉันเชื่อว่าด้วยความสามารถของคุณในการดึงดูดทองคำ มันควรจะง่ายมากที่จะใช้ 2.8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐทุกปี และคุณจะได้รับยาฟื้นฟูทั้งตัว หลังจากนั้น ตราบใดที่ไม่มีอุบัติเหตุ อายุขัยจะอย่างน้อยยี่สิบปี ดังนั้น ถ้ามองอย่างนี้ ย่อมเป็นผลดีกับท่านอย่างแน่นอน”
ซ่ง วานถิงเปลี่ยนคำพูดทันทีว่า “แน่นอน ปฏิเสธก็ได้เช่นกัน นโยบายการจัดจำหน่ายของเราเหมือนกับแบรนด์ของคุณ สนับสนุนการจัดจำหน่ายโดยสมัครใจ ไม่ใช่การแจกจ่ายแบบบังคับ”
ในที่สุด เบอร์นาร์ด เออร์โนลด์ ก็เข้าใจความหมายของการฆ่าหัวใจ
อะไรคือความแตกต่างระหว่างการบังคับให้ผู้อื่นแจกจ่ายสินค้าและบอกว่าเป็นการกระจายโดยสมัครใจ?
แต่ในความคิดที่สอง มันไม่เหมือนกันสำหรับแบรนด์ของคุณเองหรือ
เมื่อคิดถึงเรื่องนี้ เขาก็ทำได้เพียงถอนหายใจว่าเขาทำเอง
และแม้ว่าหัวใจของเขาจะเจ็บปวดอย่างที่สุด แต่เมื่อนึกถึงฮุยชุนตัน เขาก็ตัดสินใจได้ในทันที กัดฟันและพูดว่า “โอเค…ฉันยอมรับ!”
ซ่ง วอนติงพยักหน้าและพูดอย่างจริงจัง: “หมายเลข 016 เนื่องจากคุณยอมรับนโยบายการจัดส่งของเราโดยสมัครใจและจริงจัง คุณจึงต้องจ่าย 80 พันล้านดอลลาร์สหรัฐก่อน เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะปฏิบัติตามสัญญา เราจำเป็นต้องลงนามในสัญญาด้วย ของเอกสารทางกฎหมาย ฮุยชุนดัน จะได้รับหลังจากลงนามในเอกสารทางกฎหมายแล้ว คุณมีข้อคัดค้านหรือไม่?”