by เมื่อเห็นว่าอีกฝ่ายยอมรับข้อเสนอ หลี่ ย่าลิน ก็ตีเหล็กในขณะที่เหล็กยังร้อนอยู่และพูดว่า: “มาเซ็นสัญญากันเถอะ ฉันจะจ่ายเงินให้คุณ 50% ก่อน ซึ่งก็คือสองแสนดอลลาร์สหรัฐ ส่วนคุณ คุณไม่ทำ” ไม่ต้องผ่านขั้นตอนการโอนกับฉันทันที คุณต้องช่วยฉันเอาใจคนงานทั้งหมดก่อน และปล่อยสถานที่นี้ให้ฉันอัปเกรดให้เสร็จ ฉันจะจ่ายเงินที่เหลือให้คุณสองแสนดอลลาร์ภายในสองเดือน”
หลังจากพูดจบ หลี่ ย่าลิน ก็กล่าวเสริมว่า “โรงงานไม่รีบร้อนที่จะเปลี่ยน โรงงานจึงยังคงเป็นชื่อของคุณ และคุณไม่ต้องกังวลว่าฉันจะผิดนัดบิล”
อีกฝ่ายคิดอยู่พักหนึ่งและรู้สึกว่าสิ่งที่ หลี่ ย่าลิน พูดนั้นถูกต้อง หากเขาไม่เปลี่ยนโรงงาน เขาจะไม่ต้องเสี่ยงใดๆ และเขาได้รับเงินล่วงหน้า 200,000 เหรียญสหรัฐ
ยิ่งไปกว่านั้นไม่ว่าใครจะซื้อโรงงานของตัวเองตอนนี้ก็เกรงว่าจะไม่สามารถจ่ายเงินโดยตรงเป็นก้อนเดียวได้ จะดีกว่าถ้าเจอคนที่วางแผนจะอัพเกรด ถ้าบริษัทยังเปิดต่อไปจะลำบากกว่านี้ เพราะพวกเขาจะประเมินอุปกรณ์ทั้งหมดอย่างแน่นอน อุปกรณ์เก่าๆ เหล่านั้นเต็มไปด้วยปัญหาต่างๆ และจะใช้เวลานานในการโต้แย้ง
ดังนั้น เขาจึงพยักหน้าและกล่าวว่า: “ตราบใดที่คุณรับประกันได้ว่าเงินที่เหลือจะมอบให้ฉันภายในสองเดือน ฉันก็ไม่มีปัญหา”
ขณะที่เขาพูด เขากล่าวเสริมว่า “ในเมื่อเราต้องลงนามในข้อตกลง เราควรเขียนเรื่องนี้ด้วยหรือไม่ ถ้าฉันไม่ได้รับเงิน 200,000 ที่เหลือภายในสองเดือน จำเป็นต้องมีการลงโทษใดๆ หรือไม่ หรือต้องชดเชย?”
หลี่ ย่าลิน พูดอย่างพร้อมใจ: “เอาล่ะ เรามาร่างข้อตกลงและจดระยะเวลาการจ่ายเงินกันดีกว่า หากมีอะไรเกิดขึ้นกับฉันภายในสองเดือน และฉันไม่สามารถให้เงิน 200,000 ที่เหลือแก่คุณได้ โรงงานแห่งนี้ก็จะเป็นของคุณ จากทั้งหมด 200,000 แห่ง ฉันให้คุณไปแค่ 100,000 ดอลลาร์สหรัฐเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าคุณจะได้รับ 100,000 ดอลลาร์สหรัฐอย่างเปล่าประโยชน์”
ชายคนนั้นมองหลี่ ย่าลินด้วยความประหลาดใจ และถามเขาว่า “จริงหรือ?”
“แน่นอน” หลี่ ย่าลิน ยิ้มแล้วพูดว่า “มาเขียนประโยคนี้ในข้อตกลงกันดีกว่า”
เมื่ออีกฝ่ายได้ยินสิ่งนี้ เขาก็โล่งใจอย่างยิ่ง ด้วยวิธีนี้ ไม่เพียงแต่เขาจะไม่เผชิญกับความเสี่ยงใดๆ แต่เขายังสามารถก้าวไปข้างหน้าและถอยกลับได้อย่างอิสระอีกด้วย
ดังนั้นเขาจึงพูดอย่างง่ายดาย: “ไม่มีปัญหา แค่ทำตามที่คุณพูด!”
หลังจากพูดอย่างนั้น เขาก็ยิ้มเล็กน้อยและพูดกับ หลี่ ย่าลิน ด้วยเสียงแผ่วเบา: “จริงๆ แล้ว เมื่อคุณอัพเกรดสายการผลิต ไม่จำเป็นต้องจ่ายค่าจ้างให้กับคนงานเหล่านี้ภายนอก ตราบใดที่ฉันบอกพวกเขาให้หยุดทำงานในวันนี้ พวกเขาจะต้องกลับบ้านอย่างเชื่อฟัง อีกไม่กี่วัน ถ้าฉันบอกให้พวกเขากลับไปทำงาน พวกเขาก็ต้องกลับมาอย่างเชื่อฟัง แม้ว่าระหว่างนี้จะหางานอื่นก็ไม่สำคัญ เพราะในกรณีนี้ เมืองเล็กๆ การทำงานในโรงงานอาหารของฉันเป็นงานที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขาอย่างแน่นอน!”
“ฉันอยู่ห่างจากบ้านเพียงไม่กี่กิโลเมตร ขี่จักรยาน หรือเดินก็ง่ายมาก ส่วนเงินเดือนแม้จะไม่สูงมาก แต่ก็เป็นเงินเดือนสูงสุดที่ทำได้ใกล้บ้าน หากพวกเขา หากคุณต้องการมีรายได้เพิ่มขึ้น คุณต้องไปที่ท่าเรือที่อยู่ห่างจากบ้านหลายสิบกิโลเมตร หรือแม้แต่ไปทะเลพร้อมกับเรือประมง ในกรณีนั้น คุณอาจมีรายได้เพิ่มขึ้นหลายสิบดอลลาร์ต่อเดือน แต่ ค่าเดินทางจะสูงขึ้นมากกะทันหัน บางครั้งพวกเขาก็ไม่สามารถกลับบ้านได้เป็นเวลานาน ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ต้องไปที่ท่าเรือเว้นแต่จะต้องทำ”
หลี่ ย่าลิน มองดูท่าทางมั่นใจของอีกฝ่ายแล้วพูดด้วยรอยยิ้ม: “ฉันแสวงหาความมั่นคงในงานของฉันเสมอ หากฉันอัพเกรดตำแหน่งของคุณ ฉันจะค่อยๆ สร้างมันเป็นโรงงานขนาดใหญ่ที่มีกำลังการผลิตสูงและคุณภาพสูง คู่แข่งอาจไม่ เคยเข้ามาแทนที่คุณอย่างจริงจังมาก่อน แต่เมื่อพวกเขารู้ว่าฉันต้องการอัพเกรดสถานที่นี้ พวกเขาจะถือว่าฉันเป็นภัยคุกคามครั้งใหญ่อย่างแน่นอน”
“ถ้าฉันเป็นคู่แข่ง ฉันจะแย่งคนทำงานที่มีศักยภาพทั้งหมดที่นี่ก่อนที่การอัพเกรดจะเสร็จสิ้น ฉันต้องจ่ายเพียงเล็กน้อยเพื่อให้สถานที่แห่งนี้เริ่มก่อสร้างตรงเวลาไม่ได้ คนงานของคุณ พวกเขาทั้งหมดควรเป็นช่างเทคนิคที่มีทักษะ ในการแปรรูปบรรจุกระป๋อง หากถูกล่า การรับสมัครชั่วคราวจะต้องได้รับการฝึกอบรมและลงมือปฏิบัติจริง อาจไม่มีช่องทางให้เริ่มดำเนินการตามปกติได้เป็นเวลาหลายเดือน สำหรับผู้ที่ไม่มีห่วงโซ่ทุนเพียงพอและต้องการเริ่มงานอย่างรวดเร็ว เพื่อเก็บเงินสำหรับประชาชนหากเราเลื่อนออกไปสักสองสามเดือนห่วงโซ่ทุนก็อาจพังได้”