by “ผู้อำนวยการเจียง น้ำแร่นี้จะมีตลาดใหญ่ในอนาคต ในตลาดน้ำบริสุทธิ์เรากำลังล้าหลังมาก แต่ในตลาดน้ำแร่ ตอนนี้เราดีที่สุด… … ” เมื่อเห็นความสนใจของ Jiang Xiaobai คุณ Zhong จึงแนะนำ Fushan Spring Water อย่างจริงจัง
เจียง เสี่ยวไป๋ไม่สงสัยเกี่ยวกับตลาดน้ำแร่ในอนาคต นายจงจะกลายเป็นคนที่รวยที่สุดในประเทศด้วยการขายน้ำแร่ในอนาคตได้อย่างไร
แน่นอนว่าในเวลานี้ ตลาดน้ำแร่ยังไม่ดีเท่ากับตลาดน้ำบริสุทธิ์ เนื่องจากเงื่อนไขทางประวัติศาสตร์นี้ สำหรับเมืองต่างๆ ในปัจจุบัน หลายคนจึงใช้ตู้กดน้ำและซื้อน้ำบริสุทธิ์
แต่ในอนาคตเครื่องกรองน้ำจะได้รับความนิยมและตลาดน้ำบริสุทธิ์จะเริ่มลดลง
ขอย้ำอีกครั้งว่าผู้ที่เอาชนะคุณอาจไม่ใช่คนขายน้ำสองคนแข่งขันกันและส่งผลให้ตลาดถูกครอบครองโดยเครื่องกรองน้ำ
แน่นอนว่าน้ำบริสุทธิ์ยังคงครองโลกในเวลานี้ จริง ๆ แล้วมีคนไม่มากที่ดื่มน้ำแร่นี้ นับแต่ศตวรรษใหม่เพิ่งเข้าสู่ศตวรรษใหม่ ทศวรรษ 1990 หรือแม้แต่ปี 1980 จากอดีต
ตามแนวคิดง่ายๆ ผู้คนยังคงไม่สามารถยอมรับได้ว่าขวดน้ำหนึ่งขวดต้องเสียค่าใช้จ่าย
จึงไม่ค่อยมีคนซื้อมากนักและตลาดก็ไม่ใหญ่เกินไปด้วยเพราะว่าโฆษณาของน้ำแร่โทยามะนั้นดี กล่าวอีกนัยหนึ่ง น้ำแร่โทยามะมีรสหวานเล็กน้อย ซึ่งทำให้หลายๆ คนจำได้ว่าเป็นน้ำที่สดชื่น
ที่จริงแล้วน้ำแร่นี้ไม่มีรสชาติเลย ในทางตรงกันข้าม น้ำบริสุทธิ์มีแนวโน้มที่จะทำให้ผู้คนรู้สึกหวานมากกว่า เพราะเราคุ้นเคยกับการดื่มน้ำที่มีสิ่งเจือปน ซึ่งทำให้ประสาทรับรสของเราเข้าใจผิด
แต่ทำไมน้ำแร่โทยามะถึงมีรสหวานล่ะ? ที่จริงแล้ว ถ้าจะพูดตรงๆ ก็คือ “หวาน” ถือเป็นคำแนะนำทางจิตวิทยา
เพราะตามนิสัยการรู้คิดของสาธารณะ น้ำจากน้ำพุจากภูเขาจึงมีรสหวาน “น้ำแร่โทยามะจะหวานหน่อย” ทำให้ผู้บริโภคคิดว่าเป็นน้ำแร่จากภูเขาและมาจากภูเขา
ต้องบอกว่าการตลาดแบบนี้ดีจริงๆ
อย่างไรก็ตาม Jiang Xiaobai ไม่สนใจการลงทุนนี้มากนัก เขาจะทำอย่างไรถ้าเขาเข้าร่วมหุ้น เป็นเพียงการหาเงิน แต่ Huaqing Holding Group ยังขาดเงินอยู่เลย ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องลงทุนในหุ้นเลย
เขาไม่สนใจมากนัก ดังนั้นหลังจากรอให้คุณจงแนะนำมันมาเป็นเวลานาน เจียง เสี่ยวไป๋จึงพูดอย่างมีชั้นเชิง: “นี่ เกี่ยวกับน้ำและเครื่องดื่ม เมื่อเราที่ Huaqing Holding Group ลงทุนในอุตสาหกรรมเหล่านี้ เราก็ปล่อยให้ครอบครัวเสมอ และบริษัทก็อยู่ที่นี่
บริษัทของเราทำธุรกิจเกี่ยวกับเครื่องดื่มและอาหารเป็นหลัก การลงทุนในอุตสาหกรรมเหล่านี้ก็ได้รับการจัดการโดยบริษัท ดังนั้นคุณต้องไปที่บริษัทเพื่อหารือเกี่ยวกับเรื่องนี้”
เหวินหยาน นายจงดูเขินอายเล็กน้อย และอ้าปากค้างโดยไม่รู้ว่าจะพูดอะไร เขาสัมผัสได้ถึงความหมายของการปฏิเสธในคำพูดของ Jiang Xiaobai แต่เขาต้องยอมรับว่าการปฏิเสธของ Jiang Xiaobai นั้นดีมาก
เนื่องจากบริษัท Jiahe เริ่มต้นจากชาสมุนไพร Jiahe ปัจจุบันจึงลงทุนใน Youzhilibao, Jiaduobao, Heqizheng และเครื่องดื่มแบรนด์เล็กๆ อื่นๆ ในตลาดเครื่องดื่มในประเทศ สิ่งเหล่านี้ก็ถือเป็นยักษ์ใหญ่เช่นกัน
ปัจจุบันบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปของ Jiahe ก็มีชื่อเสียงมากเช่นกัน สำหรับ Huaqing Holding Group ผู้ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมเหล่านี้ควรพูดคุยกับ Jiahe เป็นประจำ
แต่เนื่องจากคุณจงมาตามหาเจียง เสี่ยวไป๋ เขาจึงไม่ต้องการหาบ้านและบริษัทอย่างแน่นอน หลังนี้เป็นสำนักงานใหญ่ของกลุ่ม และอีกแห่งเป็นบริษัทในเครือที่จดทะเบียนในกลุ่ม ช่องว่างการลงทุนระหว่างทั้งสองมีขนาดใหญ่แค่ไหน ไม่จำเป็นต้องพูดแค่อิงจากสังกัด คุณสามารถดูได้จากด้านบน
นอกจากนี้ยังมีช่องว่างขนาดใหญ่ที่มีอิทธิพล บริษัทที่ Jiang Xiaobai ลงทุนเป็นการส่วนตัวและบริษัทที่ Hejiahe ลงทุนนั้นเป็นสองแนวคิดที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง
ในกระบวนการแข่งขันกับ Wahaha และ Robust สิ่งที่เขาต้องการคือบริษัทที่สามารถปกป้องเขาจากลมและฝนได้ ไม่ใช่แค่เงินทุนบางส่วน
สิ่งที่เขาต้องการคืออิทธิพลของ Jiang Xiaobai ไม่ใช่แค่เพิ่มเงินเพื่อการตลาดหรือสิ่งอื่น ๆ
แต่ไม่มีทางที่จะหักล้างคำพูดของ Jiang Xiaobai ได้จริงๆ
นายจงถอนหายใจภายในใจ เขารู้ว่าการเจรจาอาจจะไม่ประสบความสำเร็จในคืนนี้ แต่เขาไม่ท้อแท้ ท้ายที่สุดแล้ว ธุรกิจจำนวนมากไม่สามารถเจรจาได้ในคราวเดียว หากเขาต้องการให้เจียงเสี่ยวไป๋จริงจังกับเขาก็คงต้องใช้เวลามากกว่านั้น แค่สองประโยค
เมื่ออาหารเย็นจบลง ก่อนที่นายจงจะจากไป เขาก็ขอคุยกับเจียงเสี่ยวไป๋เป็นการส่วนตัวอีกครั้ง
เจียง เสี่ยวไป๋พูดอย่างไม่จริงใจ: “เอาล่ะ หากถึงเวลา ฉันจะขอให้เลขานัดหมาย แล้วเราจะหาโอกาส”
นายจงพยักหน้า แต่เขารู้อยู่ในใจว่าเขายังคงต้องหาสิ่งที่ถูกต้อง โอกาส หากเขารอเลขาของ Jiang Xiaobai นัดหมายกับเขาดังนั้นเขาจึงต้องรอ
หลังจากที่กลุ่มจากที่นี่ ผู้อำนวยการหลู่มองไปที่เจียงเสี่ยวไป๋ด้วยรอยยิ้มแล้วถามว่า “อะไรนะ ผู้อำนวยการเจียงไม่ได้มองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับน้ำพุฟูซานนี้”
อันที่จริงเขาคิดว่ามันค่อนข้างดี นั่นคือพวกเขาไม่ได้ อยากลงทุนกับเขา ไม่งั้น เขาก็บอก บางทีผมอาจจะโดนย้ายเหมือนกัน
Jiang Xiaobai ส่ายหัว: “ไม่ใช่ว่าฉันไม่มองโลกในแง่ดี แต่มันไม่จำเป็นจริงๆ ตอนนี้ Huaqing Holding Group มีส่วนร่วมในหลายอุตสาหกรรม ฉันไม่ต้องการลงทุนในช่วงสองปีที่ผ่านมา ฉันกัดไม่ได้ เกินกว่าที่ฉันจะเคี้ยวได้”
เจียง เสี่ยวไป๋กล่าวเช่นนี้ ผู้อำนวยการโรงงานหลู่สังเกตเห็นว่า นอกเหนือจากบริษัทอินเทอร์เน็ตแล้ว เจียง เสี่ยวไป๋ยังลงทุนเพียงไม่กี่ครั้งในช่วงสองปีที่ผ่านมา
แน่นอนว่าบริษัทการลงทุนกลุ่ม Huaqing จะต้องลงทุนต่อไป แต่ Jiang Xiaobai ลงทุนในบริษัทเหล่านี้เพียงไม่กี่รายในครั้งล่าสุดสามารถนับเป็นหนึ่งเดียวได้
แต่บริษัทการลงทุนเองก็ลงทุนด้วยเช่นกัน และการแถลงข่าวที่ค่อนข้างอึดอัดก็จัดขึ้นที่เซี่ยงไฮ้
“เฮ้ คนที่พร้อมจะเกษียณ ทำไมต้องลงทุนมากล่ะ ถ้าคุณลงทุนมากเกินไป คุณจะต้องไปตลาดด้วยตนเองเมื่อถึงเวลา” เจียง เสี่ยวไป๋พูดด้วยอารมณ์บางอย่าง
แต่ฉันไม่ได้คาดหวังว่าผู้อำนวยการโรงงาน Lu จะไม่มีความสุขในทันที: “ฉันไม่ได้เกษียณอายุขนาดนี้และคุณก็คิดที่จะเกษียณ”
“ฉันอยากเกษียณอย่างแน่นอน ทุกครั้งที่มอง คุณหวัง ฉันรู้สึกหนักใจมากที่จะเกษียณ หลังจากผ่านไปหลายปี ฉันควรจะหยุดพักเสียบ้าง” เจียง เสี่ยวไป๋กล่าวอย่างจริงจัง
เมื่อกล่าวถึง Wang Shi ผู้อำนวยการ Lu ก็ถอนหายใจด้วยอารมณ์เช่นกัน
“เมื่อ Wanxiang Motors เปิดตัวการผลิตรถยนต์จริง ผมก็จะเกษียณเช่นกัน” ผู้อำนวยการโรงงาน Lu กล่าวอย่างช้าๆ
จริงๆแล้วเขาอายุมากแล้ว แต่เขาก็ยังไม่สามารถละทิ้งความฝันในการสร้างรถยนต์ได้
เมื่อเจียงเสี่ยวไป๋ได้ยินสิ่งนี้ เดิมทีเขาอยากจะพูดโน้มน้าวใจสักสองสามคำ แต่สุดท้ายเขาก็ลังเลและไม่พูดอะไรเลย ที่จริงแล้ว บางครั้งการเดินบนถนนเพื่อไล่ตามความฝันก็เป็นความสุขอย่างหนึ่งเช่นกัน