by ก่อนที่จะทำอะไรคุณควรคิดถึงด้านดี นี่คือสิ่งที่คุณควรทำ แต่ก่อนที่จะทำอะไรคุณควรคำนึงถึงผลลัพธ์ที่เลวร้ายที่สุด นี่คือหลักการของการทำธุรกิจ
ก่อนที่จะลงทุน ถือเป็นข้อห้ามที่คุณจะต้องคิดแต่ว่าคุณควรจะใช้เงินที่หามาได้อย่างไร คุณจะได้เงินเท่าไร และจะหาเงินได้เท่าไรโดยไม่ต้องคิดว่าจะทำอะไรถ้าคุณล้มเหลว
หลังจากพิจารณาผลลัพธ์ที่เลวร้ายที่สุดแล้ว หากยังยอมรับได้ คุณก็สามารถทำได้ แต่เห็นได้ชัดว่าหวังเม้งไม่ได้คิดถึงเรื่องนี้ในตอนนี้ และไม่ได้คิดว่าจะทำอย่างไรถ้าเขาล้มเหลว
Wang Meng ไม่ใช่มือใหม่ เขาหมกมุ่นอยู่กับธุรกิจนี้มาหลายปีแล้ว แต่หลายปีที่ผ่านมาผ่านไปอย่างราบรื่นจนอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไม่ใช่ผู้เริ่มต้นตั้งแต่ต้นจนถึงปัจจุบัน
แม้ว่าบางครั้งจะมีการปรับเปลี่ยนนโยบายบางอย่าง แต่ก็ยังทำได้ง่ายมาก
ประการแรก ชาวจีนมีคำจำกัดความของบ้านที่แตกต่างกัน บ้านไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ธรรมดาที่ประกอบด้วยคอนกรีตเสริมเหล็กและดินผสมกัน แต่เป็น “บ้าน” ด้วยคำจำกัดความนี้
อีกอย่างคือบ้านมีความจำเป็นเร่งด่วน อย่าพูดถึงการแบ่งแยก เขตการศึกษา และนโยบายอื่นๆ เลย เรามาพูดถึงจำนวนคนที่ไม่มีบ้านอยู่ในอดีตกันดีกว่า
บ้านหลังนี้แตกต่างจากที่อื่น อย่างอื่นเป็นไปตามกฎของตลาด ยิ่งตกต่ำ คนก็ยิ่งซื้อน้อย ตราบใดที่ราคาลดลงก็จะอยู่ในความอดทนของทุกคน ภายในขอบเขต ผู้ที่มีความสามารถและความต้องการจะต้องการซื้อมัน
ดังนั้นแม้จะมีการปรับนโยบายในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แต่อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ก็ยังค่อนข้างง่ายตราบใดที่สร้างเสร็จก็ไม่ต้องกังวลว่าจะขายไม่ได้
ความแตกต่างเป็นเพียงเรื่องของจำนวนเงินที่โครงการจะทำได้
ใช่ ในช่วงสองปีที่ผ่านมา ทุกคนต่างพูดว่าฤดูหนาวที่หนาวเย็นของอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์กำลังจะมาถึง และบริษัทอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งก็ล้มละลาย นี่เป็นเรื่องจริง แต่บริษัทอสังหาริมทรัพย์เหล่านั้นที่ล้มละลายได้ดำเนินการไปแล้ว ขั้นตอนใหญ่เกินไป
เมื่อฉันมีเงินหนึ่งหยวน ฉันจะยืมเงินสิบหยวนจากธนาคารและทำบางสิ่งที่มีมูลค่าหนึ่งร้อยหยวน บริษัทดังกล่าวจะรีบร้อนเมื่อเผชิญกับการควบคุมนโยบาย ซึ่งนำไปสู่ปัญหาในบริษัทในที่สุด แต่โดยทั่วไปแล้ว ไม่เป็นเช่นนั้น ธุรกิจที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ไม่ใช่ธุรกิจที่มีความเสี่ยงมากนัก
ก็ยังมั่นคงเท่าภูเขาไท่ตราบใดที่โปรเจ็กต์เสร็จก็ไม่มีโปรเจ็กต์ไหนที่ไม่ทำเงินหรอกแค่ทำมากหรือน้อยเท่านั้น
ดังนั้นความคิดของ Wang Meng ก็เปลี่ยนไปเช่นกัน สำหรับเขาแล้ว เขารู้สึกว่าอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ทั้งในต่างประเทศและในประเทศก็เหมือนกัน ไม่มีใครที่ไม่ทำกำไร และไม่มีใครที่ไม่ประสบความสำเร็จ เรื่องเงินก็สร้างได้ไม่สำเร็จ
ดังนั้นเมื่อต้องเผชิญกับคำถามของ Jiang Xiaobai เขาก็ไม่รู้จะตอบอย่างไรในทันที
“พวกคุณที่เหลืออยู่ที่ไหนใครจะตอบคำถามนี้ได้บ้าง” เจียงเซียวไป๋ไม่รอให้หวังเหมิงตอบ และหันไปมองผู้บริหารคนอื่น ๆ ในห้องประชุม อย่างไรก็ตาม ผู้บริหารคนอื่น ๆ ก็ก้มหัวลงเหมือนหวาง เม้ง.เงียบ..
ไม่มีใครคิดว่าพวกเขาจะไม่ประสบความสำเร็จ เพราะพวกเขาดำเนินไปอย่างราบรื่นตลอดหลายปีที่ผ่านมา คนหนึ่งประสบความสำเร็จอีกคน และอีกคนก็ประสบความสำเร็จ
“ไม่มีใครพิจารณาเรื่องนี้เลยเหรอ?”
“อันที่จริง ดร.เจียง เราได้ศึกษามันอย่างรอบคอบแล้ว โดยพื้นฐานแล้ว โครงการเหล่านี้จะไม่ล้มเหลว” มีคนพูดอย่างกล้าหาญ
เจียงเสี่ยวไป๋ขมวดคิ้วทันทีและถามว่า: “คุณได้ศึกษาอย่างรอบคอบแล้ว ฉันขอถามคุณว่าโครงการใดที่ล้มเหลวเหล่านี้ไม่ได้รับการศึกษาล่วงหน้า คุณทราบช่องว่างระหว่างเงื่อนไขในประเทศและต่างประเทศหรือไม่
คุณเคยศึกษาสิ่งนี้หรือไม่ เป็นไปได้หรือไม่ ประสบความสำเร็จในประเทศใช่ไหม ไม่ได้หมายความว่าต่างประเทศก็สามารถประสบความสำเร็จได้เช่นกัน เงื่อนไขและตลาดของประเทศแตกต่างกัน คุณพิจารณาประเด็นเหล่านี้อย่างละเอียดแล้วหรือยัง?”
ออร่าของ Jiang Xiaobai ทำให้ทุกคนแทบหยุดหายใจ และในที่สุด Jiang Xiaobai ก็มุ่งความสนใจไปที่ Wang Meng
หวังเม้งไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องนิ่งเงียบอีกต่อไป เขาทำได้เพียงกัดฟันแล้วพูดว่า “ดร.เจียง จริงๆ แล้วเราได้ทำการตรวจสอบหลายครั้ง”
“หลังจากการตรวจสอบ โปรดบอกฉันว่าอะไรคือความแตกต่างระหว่างระดับชาติ เงื่อนไข ตลาด และกฎหมาย “อะไรคือความแตกต่าง? กลุ่มเป้าหมายมีความแตกต่างกันอย่างไร”
เจียง เสี่ยวไป๋ ถามคำถามหลายข้อ และหวัง เหมิงก็สับสน
“ฉันไม่รู้ใช่ไหม ฉันจะบอกคุณว่าความแตกต่างในเงื่อนไขของประเทศคือในประเทศจีนคำจำกัดความของบ้านของคนจีนคือบ้านและมุมมองของทุกคนเกี่ยวกับที่ดินและบ้านคือการสะสมทางวัฒนธรรมที่สืบทอดมานับพันปี แบบดั้งเดิม ความคิดเรื่องที่ดินเพื่อบ้านมีความรู้สึกพิเศษ
ต่างประเทศมี ประเทศไหน ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ความรู้สึกเกี่ยวกับบ้านเหมือนกับความรู้สึกของคนในประเทศของเราที่มีต่อบ้านหรือไม่ นี่
เป็นหนึ่งในนั้น ฉันจะไม่พูดถึงเรื่องอื่น ๆ
อีกเรื่องคือตลาด มีคุณค่ามาก แต่ในต่างประเทศ สถานที่หลายแห่งกว้างขวางและมีประชากรเบาบาง
หากคุณสร้างวิลล่าริมทะเลที่นี่ในเผิงเฉิง มันจะได้รับความนิยมมาก แต่คุณอยู่ที่นี่ในเชิงภูมิศาสตร์หรือไม่ แนวทางของคุณเป็นไปได้ไหม?
ข้อแตกต่างทางกฎหมายนั้นยิ่งใหญ่กว่าในประเทศของเราเมื่อคุณซื้อบ้านคุณต้องขายเต็มจำนวนหลังจากได้รับเงินดาวน์แล้วหากมี ปัญหาใด ๆ ในภายหลังตามกฎหมายของเรา ผู้บริโภคจำนวนมากจะต้องรับผิดชอบ
แต่ในต่างประเทศก็เหมือนกัน ผู้ซื้อบ้านจะต้องจ่ายเงินมัดจำเพียงเล็กน้อยเท่านั้นและสามารถขอเงินคืนได้ในภายหลัง “
“ในกรณีนี้ รูปแบบของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ในประเทศของเราจะไม่ได้ผล ตราบใดที่คุณมีเงินในการซื้อที่ดิน คุณก็สามารถทำได้ จำนองกับธนาคาร, ขอสินเชื่อจากธนาคารแล้วสร้างโครงการ.
ในระหว่างการก่อสร้างโครงการ, คุณสามารถขายได้หลังจากได้รับใบอนุญาตขายล่วงหน้า ยังไม่ได้สร้างเลย จึงขายไป หลังจากได้รับเงินแล้วก็สามารถมองหาโครงการใหม่ๆ ได้เลย
แต่โดยพื้นฐานแล้วสิ่งนี้เป็นไปไม่ได้เลยในต่างประเทศ พวกเขาจะจ่ายเงินมัดจำเล็กน้อยหากคุณไม่ต้องการ คุณยังสามารถรับเงินคืนได้ตลอดเวลา ด้วยรุ่นนี้ ความแตกต่างระหว่างรุ่นในประเทศนั้นใหญ่มาก … “
ขณะที่ Jiang Xiaobai พูด ห้องประชุมทั้งหมดเงียบลงมาก Wang Meng และผู้บริหารของบริษัท Changxingju Real Estate ในปัจจุบันมีสีหน้าน่าเกลียดมาก เพราะพวกเขาไม่ได้ใส่ใจกับสิ่งที่ Jiang Xiaobai พูด