by จริงๆ แล้ว ไม่ใช่แค่ Aston Martin เท่านั้น แต่ยังรวมถึง Bugatti และอื่นๆ ด้วย ซึ่งฟังดูเหมือนรถสปอร์ตราคาแพง รถราคาเท่าไหร่ มันแพงมาก
คนทั่วไปอาจจะเข้าใจว่าบริษัทรถยนต์ประเภทนี้ต้องทำกำไรได้มาก แต่จริงๆ แล้ว ยิ่งรถมีระดับ high-end ปริมาณการขายก็น้อยลงตามไปด้วย
จึงมีการสูญเสียมากมาย
อย่างไรก็ตาม แม้ว่า Jiang Xiaobai จะมีความสุขในใจแล้ว แต่ภายนอกเขาก็ยังคงสงบนิ่ง ขมวดคิ้วและดูไม่เต็มใจ
“ดร.เจียง คุณมีความตั้งใจเช่นนี้หรือไม่? คุณสนใจแบรนด์เหล่านี้หรือไม่?” บุคคลที่รับผิดชอบของฟอร์ดมองไปที่เจียงเสี่ยวไป๋แล้วถาม
เจียง เสี่ยวไป๋ ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วค่อยพูดว่า: “ฉันมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับแบรนด์เหล่านี้ แต่ละแบรนด์มีประวัติของตัวเอง รถบางคันขายดี แต่มีหลายยี่ห้อ ราคาหุ้นสูงขนาดนี้
แม้ว่า Huaqing Holding Group ของเราจะกัดฟันและคั้นเงินออกมาได้ แต่หลังจากการซื้อกิจการก็จะมีช่องโหว่ขนาดใหญ่และเราจะต้องประสบกับความสูญเสียปีแล้วปีเล่า
นี่คือสิ่งที่ Ford ซึ่งเป็นบริษัทขนาดใหญ่ที่มีธุรกิจขนาดใหญ่ยังสามารถจ่ายได้ แต่ถ้า Huaqing Holding Group ของเราทำเช่นนี้ ก็อาจไม่สามารถดำรงไว้ได้ต่อไปอีกสองสามปี “
นักแปลที่อยู่ด้านข้างแปลคำพูดของ Jiang Xiaobai ให้กับบุคคลที่รับผิดชอบ Ford คำพูดของ Jiang Xiaobai นั้นคลุมเครือ ไม่เห็นด้วยหรือไม่เห็นด้วย
พวกเขาบอกว่าแบรนด์เหล่านี้ดีกว่า แต่ก็บอกว่าพวกเขาอยู่ภายใต้ความกดดันอย่างมาก
ไม่ชัดเจนว่า Jiang Xiaobai หมายถึงอะไร และทัศนคติของ Jiang Xiaobai คืออะไร
แม้ว่าฟอร์ดจะบอกว่ายังไม่ชัดเจนว่าทัศนคติของ Jiang Xiaobai คืออะไร แต่ทัศนคติของพวกเขามั่นคงมากและพวกเขาต้องการกำจัดแบรนด์เหล่านี้
ก่อนที่ฟอร์ดจะใช้กลยุทธ์หลายแบรนด์คือรถยนต์ระดับไฮเอนด์ไปจนถึงรถยนต์ระดับกลางจนถึงระดับล่าง ทุกอุตสาหกรรมมีรถยนต์เป็นของตัวเองในตลาดซึ่งมียอดขายทั้งหมด แบรนด์นี้สามารถขยายได้มาก ดี.
อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์แบรนด์นี้ไม่ได้ไร้ข้อบกพร่องและจะสร้างภาระอันใหญ่หลวงให้กับการดำเนินธุรกิจ
ขณะนี้ฟอร์ดกำลังสูญเสียเงิน กลุ่มใหญ่ดังกล่าวได้เริ่มปรับกลยุทธ์และเสนอสโลแกนที่เรียกว่า OneFord ซึ่งแปลว่า “One Ford”
หัวใจหลักของกลยุทธ์ “ฟอร์ดหนึ่งเดียว” คือการลดขนาดกลยุทธ์ของฟอร์ดอย่างครอบคลุม ขายแบรนด์ที่ซ้ำซ้อนออกไป สร้างแบรนด์ของตัวเองเท่านั้น และก้าวไปสู่เส้นทางระดับพรีเมียม
เจียง เสี่ยวไป๋ไม่ได้ปฏิเสธการเจรจา แต่เขาแสดงให้เห็นเสมอว่าเขาไม่สนใจมากเกินไป
คนนี้อาจจะเป็นแบบนี้ เวลารีบร้อน อาจจะหน้าร้อนแต่ใจเย็น แต่ตรงกันข้าม ถ้าทำตัวห่างเหินอีกนิด อีกฝ่ายก็จะกระตือรือร้นมากขึ้น
หลังจากการดึงทั้งหมดนี้ Jiang Xiaobai ก็ประสบความสำเร็จและริเริ่ม
แต่ถึงแม้เราจะริเริ่มก็ยังคงเป็นการเข้าซื้อกิจการขนาดใหญ่มูลค่า 5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐซึ่งไม่สามารถทำให้เสร็จสิ้นได้ภายในวันเดียว
นอกจากนี้ Jiang Xiaobai ยังต้องการลดเงินมากขึ้น เขาไม่ต้องการจ่ายแม้แต่ 5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ แต่เขาต้องการราคาที่ต่ำกว่า
ถึงแม้ไม่ได้ผล แต่ก็สามารถลดลงได้ หากน้อยกว่า 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐก็เท่ากับ 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และความกดดันต่อกลุ่มก็จะน้อยลง
การเจรจาคืบหน้าไปอย่างรวดเร็ว Jiang Xiaobai ไม่ได้กระตือรือร้นมากนัก แต่ Ford ก็ก้าวหน้าไปอย่างรวดเร็ว หลังจากผ่านไปหนึ่งสัปดาห์ ทั้งสองฝ่ายก็ได้ตั้งปณิธานร่วมกัน
บรรทัดล่างของราคาในหัวใจของทั้งสองฝ่ายอยู่ใกล้กันมากแล้ว ซึ่งก็คือสี่สิบห้าดอลลาร์ ไม่ใช่ว่า Jiang Xiaobai ไม่ต้องการเหลาราคาและต่อราคาต่ออีก แต่บางครั้งการต่อรองก็ไม่จำกัด
ราคาของบางอย่างก็ขึ้นอยู่กับราคา ถ้าต่อรองแรงไป การเจรจาจะพังในที่สุด ถ้าทำอะไรมากไป ปัญหาก็จะตามมา
ดังนั้นด้วยราคา 4.5 พันล้าน Jiang Xiaobai จึงรู้ว่าเขาใกล้เคียงกับผลกำไรของอีกฝ่าย หากราคาต่ำกว่านี้ Ford ก็อาจจะยอมสูญเสียแบรนด์ทั้งสี่นี้ไปมากกว่าขายให้กับ Jiang Xiaobai
“วันนี้ใบเสนอราคาของอีกฝ่ายคืออะไร?” เจียง เสี่ยวไป๋อยู่ในโรงแรมและไม่ได้มีส่วนร่วมในการเจรจาใดโดยเฉพาะ เขาเพียงให้ความสนใจกับความคืบหน้าของการเจรจา เรื่องเฉพาะตกเป็นของจาง เหว่ยอี้
ด้วยวิธีนี้เขาถือได้ว่าเป็นการแสดงทัศนคติของเขาทัศนคติที่ไม่ใส่ใจของเขาถูกใช้เพื่อกดดันฟอร์ด
“ผู้อำนวยการเจียง ราคาที่พวกเขาเสนอในวันนี้คือ 4.6 พันล้าน และเหลือเพียง 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐระหว่างพวกเขากับการเสนอราคาของเรา ฉันประเมินว่าเราน่าจะสามารถเจรจาได้ภายในไม่กี่วัน และราคาการทำธุรกรรมขั้นสุดท้ายควรเป็น เช่นเดียวกับของเรา” ผมว่าประมาณ 4.55 พันล้านครับ…”
Zhang Weiyi รายงานว่า Jiang Xiaobai ไม่ได้พูดขณะถือถ้วยชาหลังจากได้ยินสิ่งนี้ หลังจากคิดอยู่พักหนึ่ง Jiang Xiaobai ก็วางถ้วยชาลงแล้วยืนขึ้น
เมื่อมองไปที่ Zhang Weiyi เขากล่าวว่า: “อย่าลากมันอีกต่อไป ฉันจะตกลงราคา 4.6 พันล้านดอลลาร์สหรัฐสำหรับพวกเขาในวันพรุ่งนี้ นั่นก็ประมาณเดียวกัน อย่ารออีกต่อไป เมื่อเรา หลังจากเจรจาแล้ว เราจะลงนามในสัญญาในอีกสองวันข้างหน้า”
Zhang Weiyi ตกตะลึงและพยักหน้าอย่างรวดเร็ว ตัวละครของ Jiang Xiaobai เป็นแบบนี้ อาจกล่าวได้ว่าเขาจะลากมันออกไปเป็นเวลาหลายวันและยังขู่อีกฝ่ายด้วยการเดินเพื่อให้ได้ความคิดริเริ่มในการเจรจา
คุณยังสามารถใช้ทัศนคติที่ไม่เมินเฉยเพื่อระงับราคาของอีกฝ่ายและบังคับให้อีกฝ่ายถอยหนี
แต่ในขั้นตอนสุดท้าย Jiang Xiaobai ก็ใช้เงินจำนวนมากและยุติการเจรจาอย่างเด็ดขาดโดยไม่ใช้ประโยชน์จากมัน
นี่คือเสน่ห์ของเจียงเสี่ยวไป๋
หลังจากการเจรจาเริ่มต้นในวันรุ่งขึ้น ฟอร์ดรู้สึกประหลาดใจมากกับการเคลื่อนไหวของ Huaqing Holding Group เพื่อขึ้นราคา แต่หลังจากเกิดอุบัติเหตุก็เป็นเรื่องที่น่าประหลาดใจ
แน่นอนว่าพวกเขายินดีรับเงินเพิ่มอีก 50 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
หลังจากบรรลุข้อตกลงเรื่องเงินแล้ว Ford ก็เริ่มให้สัมปทานกับทรัพย์สินที่เหลือและสิ่งที่คล้ายกัน
ท้ายที่สุดแล้ว Jiang Xiaobai มีความสุขมาก และพวกเขาก็ต้องการเจรจาให้เสร็จสิ้นโดยเร็วที่สุด
ในท้ายที่สุด Zhang Weiyi ก็คำนวณและตระหนักว่าการใช้เงินเพิ่มอีก 50 ล้านเหรียญสหรัฐนั้นคุ้มค่ามาก แม้ว่าที่นี่จะมีเงินเพิ่มอีก 50 ล้านเหรียญสหรัฐ แต่เทคโนโลยีและข้อมูลบางส่วนที่ได้รับนั้นมีความพิเศษสำหรับ Huahai Automobile สำคัญ
แม้แต่เทคโนโลยีบางอย่างที่ดูเหมือนจะไม่สำคัญมากนักใน Ford Motors ก็สามารถนำมาใช้ใน Huahai Motors ได้
แม้จะไม่ได้ใช้ก็สามารถโอนไปยัง Geely Automobile หรือ Wanxiang Automobile ได้ ไม่มีทางอื่น นี่คือจุดแข็งของผู้ผลิตรถยนต์รายใหญ่สี่รายของโลก
เทคโนโลยีและแบรนด์ที่สั่งสมมาในช่วงศตวรรษที่ผ่านมานั้นเทียบไม่ได้กับผู้ผลิตรถยนต์อย่าง Huahai Automobile ซึ่งก่อตั้งมาเพียงสิบปีเท่านั้น
สิ่งที่คุณนำออกมาก็เพียงพอให้โรงงานรถยนต์ Huahai ย่อยได้
ที่นี่ยังคงเป็นโรงงานผลิตรถยนต์ Huahai หากถูกแทนที่ด้วย Geely และ Wanxiang Automobile ฉันคงจะตื่นเต้นที่ได้เห็นเทคโนโลยีเหล่านี้
มันขาดเทคโนโลยีจริงๆและเริ่มสายเกินไป