by “ผู้อำนวยการเจียง โปรดอย่าทำให้พวกเราต้องอับอาย นี่มันไม่เหมาะสมจริงๆ หากเราใช้เหตุผลดังกล่าว มันจะไม่ดีสำหรับเราที่จะลงทุนในบริษัทในอนาคต…” หูจินชานกล่าวด้วยใบหน้าขมขื่น เมื่อ Jiang Xiaobai เห็น Hu Jinshan เช่นนี้ เขาโบกมือ: “เอาล่ะ ฉันไม่มีความทะเยอทะยานเลย มาทำสิ่งนี้ ฉันเห็นด้วยในหลักการกับแผนนี้ นอกจากนี้ ฉันจะใช้เวลาไปที่ Mengniu เพื่อรับประทานอาหาร ดูสิ เราจะหารือในรายละเอียดแล้ว เมื่อ
หากคุณสามารถลดเงื่อนไขของ Mengniu ได้ ก็ลดน้อยลง จริงๆ แล้วบางครั้งคุณก็ลงทุนและฉันไม่ได้พูดถึงคุณ
ไม่จำเป็นต้องรุนแรงขนาดนั้น การเริ่มต้นธุรกิจไม่ใช่เรื่องง่าย…”
เมื่อ Hu Jinshan ได้ยินสิ่งนี้ ในที่สุดเขาก็รู้สึกโล่งใจ ตราบใดที่ Jiang Xiaobai ไม่ต้องการที่จะไล่บริษัทการลงทุนทั้งสามออกไปโดยตรง ทุกอย่างก็สามารถพูดคุยกันได้
ท้ายที่สุดสถานที่แห่งนี้เป็นในประเทศไม่ใช่ต่างประเทศ Huaqing Holding Group เป็นงูประจำถิ่น หากอีก 3 บริษัท ต้องการลงทุนในจีนพวกเขาก็ต้องให้ Huaqing Holding Group เผชิญหน้าอยู่เสมอ
มีข้อได้เปรียบบางประการเสมอในการเล่นที่สนามเหย้าของคุณ
ทั้งหมดนี้ต่อรองได้
“เอาล่ะ ผู้อำนวยการเจียง ฉันจะให้ความสนใจกับเรื่องนี้อย่างแน่นอน ไม่ต้องกังวล สำหรับสิ่งที่เราจะพูดถึงในภายหลัง ฉันขอเชิญคุณไปที่ Mengniu เพื่อตรวจสอบด้วยกัน” Hu Jinshan กล่าว
เจียง เสี่ยวไป๋พยักหน้า และหูจินซานยังคงรายงานต่อไป “ดร.เจียง ข้อตกลงเบื้องต้นของเราคือหาก Mengniu สามารถบรรลุอัตราการเติบโตแบบทบต้น 50% ของรายได้ต่อปีภายในสามปี เราจะบริจาคหุ้น 78 ล้านหุ้นให้กับ Mengniu ผู้บริหารของ Mengniu
. ”
หลังจากที่หูจินซานพูดจบ เขาก็อธิบายด้วยรอยยิ้ม: “จริงๆ แล้ว ผู้อำนวยการเจียง ข้อตกลงการพนันนี้ก็เป็นแรงจูงใจสำหรับฝ่ายบริหารเช่นกัน
ด้วยข้อตกลงการพนันนี้ ฝ่ายบริหารของ Mengniu จะให้ความสำคัญกับการดำเนินงานของ Mengniu มากขึ้นอย่างแน่นอนในอีก 3 ปีข้างหน้า ซึ่งถือเป็นแรงจูงใจสำหรับพวกเขาเช่นกัน “
ดังที่ Hu Jinshan กล่าว Jiang Xiaobai ไม่ต้องการพูดอะไรเลย ใช่ เรื่องนี้จะต้องเป็นแรงบันดาลใจให้กับบริษัท Mengniu Dairy
ด้วยเชือกนี้ผูกอยู่รอบคอของฝ่ายบริหารของ Mengniu Dairy Niu Sheng และคนอื่นๆ จะไม่จริงจังกับเรื่องนี้ได้อย่างไร
แต่ความปรารถนาที่จะซื้อหุ้นใน Mengniu ก็เป็นจริงเช่นกัน ทุนนี้จะไม่มีวันขาดทุน
ทั้งสองฝ่ายทำเงิน หาก Mengniu Group ล้มเหลวก็จะสูญเสียเงินและหุ้น หากสำเร็จ สัญญาอาจถูกยกเลิกกลางคัน
อัตราการเติบโตแบบทบต้นนี้ไม่เหมือนกับอัตราการเติบโต Jiang Xiaobai ไม่สามารถเข้าใจได้ว่าตอนนี้นักเรียนวัวคนนี้ขาดแคลนเงินเพียงไรจึงจะสามารถเซ็นสัญญาดังกล่าวกับเมืองหลวงเหล่านี้ได้
แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะบรรลุเป้าหมายนี้เงินในเมืองหลวงนี้ไม่ใช่กระสุนเคลือบน้ำตาลแต่เป็นพิษโดยตรง
แน่นอน ตอนนี้บริษัทการลงทุนของบริษัทของเขาก็ถือเป็นสมาชิกของเมืองหลวงด้วย และไม่ใช่ว่า Jiang Xiaobai ไม่เคยทำสิ่งต่าง ๆ เช่นข้อตกลงการเดิมพัน มันเป็นการเดิมพันกับครอบครัว Lin และต่อมาเขาก็ชนะ
อันที่จริงสิ่งที่เราทำอยู่ในขณะนั้นก็ไม่ต่างจากเมืองหลวงเหล่านี้มากนัก นอกจากนี้ ทุนนี้ไม่ได้มีไว้เพื่อการกุศลตั้งแต่แรก แล้วจะไม่มีอันตรายได้อย่างไรถ้าเราจะใช้เงินของคนอื่น?
แค่เมื่อคุณอ่อนแอคุณก็ไม่มีทางเลือกเลย เช่นเดียวกับ Jiang Xiaobai ในตอนนั้นเพื่อที่จะทำธุรกิจเขาต้องยืมเงินเพื่อดำเนินธุรกิจของเขาและต้องหนีไปในช่วงปีใหม่ กล่าวคือโรงงาน Cannery Youth Cannery ที่มีการศึกษาอ่อนแอมากในเวลานั้นและจังหวะเวลาไม่ถูกต้องดังนั้นจึงไม่มีเงินทุนในการลงทุน มิฉะนั้น Jiang Xiaobai อาจลงนามข้อตกลงการพนันเพื่อให้การสนับสนุนทางการเงินแก่ บริษัท การดำเนินงานและการปฏิบัติการ
พัฒนา.
Hu Jinshan และ Zhang Jun จากไปหลังจากรายงานแล้ว Jiang Xiaobai โทรหา Zhang Weiyi อีกครั้งและพูดถึง Mengniu ดังนั้นเขาจึงต้องพูดถึง Yili
จากนี้ เจียง เสี่ยวไป๋นึกถึงการเคลื่อนไหวอันงดงามในปีนี้เพื่อชี้แจงสิทธิในทรัพย์สินของรัฐวิสาหกิจ
กระบวนการชี้แจงสิทธิในทรัพย์สินของรัฐวิสาหกิจแห่งนี้เริ่มต้นเมื่อ 4 ปีที่แล้ว ในตอนแรกมันเป็นเรื่องของการล่าถอยจากรัฐและก้าวหน้าโดยประชาชน ตอนนี้ เข้าสู่ขั้นตอนสุดท้ายแล้ว
เป็นครั้งสุดท้ายเช่นกัน คือ พ.ศ. 2545 แล้ว ปีนี้เรียกได้ว่าเป็นโอกาสสุดท้ายด้วย ถ้าทำก็สำเร็จ ถ้าไม่ทำโดยพื้นฐานแล้วจะไม่มีโอกาสเกิดขึ้นอีกในอนาคต
แต่ไม่ว่าจะสามารถทำได้หรือไม่ก็ตาม Jiang Xiaobai คิดว่ามันไม่น่าเป็นไปได้จริงๆ นี่ไม่ได้เป็นการบอกว่าผู้ประกอบการรัฐวิสาหกิจเหล่านี้ไม่ดีนัก รัฐวิสาหกิจเหล่านี้ที่ต้องการชี้แจงสิทธิในทรัพย์สินของตนโดยพื้นฐานแล้วเป็นรัฐวิสาหกิจเดิมที่ทำไม่ดี โรงงานต่างๆ ต้องเผชิญกับการล้มละลาย หรือไม่สามารถทำงานได้อีกต่อไป
ไป.
จากนั้นภายใต้การนำของผู้รับผิดชอบรัฐวิสาหกิจ คือ ผู้อำนวยการโรงงาน เขาได้นำทีมผู้บริหารของตัวเองเพื่อทำให้โรงงานใหญ่ขึ้นและแข็งแกร่งขึ้นทีละขั้น ส่งผลให้โรงงานใหญ่ขึ้น กิจการก็ใหญ่ขึ้น แต่ผู้อำนวยการโรงงานและคณะผู้บริหารกลับไม่เต็มใจ โดยเฉพาะเมื่อมองดูเจ้านายใหญ่ของบริษัทเอกชนภายนอก หลังจากที่พวกเขาทำให้กิจการใหญ่ขึ้นและแข็งแกร่งขึ้นก็มีเงินในตัวเอง กระเป๋าใหญ่
เงินเยอะมาก.
คุณสามารถไปกินดื่มสนุกและเท่ห์ได้
แต่พวกเขาและทีมผู้บริหารทำงานอย่างหนักเพื่อทำให้บริษัทใหญ่ขึ้นและแข็งแกร่งขึ้น เป็นผลให้บริษัทไม่ได้เป็นของพวกเขาเลย พวกเขาเชื่อว่าหากไม่มีพวกเขา บริษัทก็คงไม่เป็นอย่างที่เป็นอยู่ทุกวันนี้
วิสาหกิจจะกลายเป็นเหมือนรัฐวิสาหกิจอื่นๆ และเริ่มเหงา ทีละน้อย
ปฏิเสธไม่ได้ว่าพวกเขามีส่วนร่วมในกระบวนการนี้
แล้วลองมองรัฐวิสาหกิจอื่นๆ ที่บริหารไม่ดีก็ปรับโครงสร้างได้ แล้วทำไมจะปรับโครงสร้างรัฐวิสาหกิจที่บริหารไม่ดีเหล่านี้ได้ล่ะ?
แต่ในกระบวนการปรับโครงสร้างใหม่นี้มีสถานการณ์หนึ่งที่ไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้คือปัญหาแหล่งเงินทุน
ในกระบวนการดำเนินการ คุณสามารถกู้ยืมเงินจากธนาคาร และบริษัทต่างๆ สามารถแบ่งเงินทุนระหว่างกันได้ แต่ในโครงการปรับโครงสร้างใหม่นี้
คุณไม่สามารถรับหุ้นมือเปล่าได้อย่างแน่นอน ดังนั้นแหล่งที่มาของเงินจึงเป็นปัญหาที่ใหญ่ที่สุด
อาจกล่าวได้ว่ายิ่งบริษัททำได้ดีเท่าไรการปรับโครงสร้างก็จะยิ่งยากขึ้นเท่านั้น เพราะยิ่งคุณต้องการซื้อหุ้นมากเท่าไรก็ยิ่งมีเงินมากขึ้นเท่านั้น
แน่นอนว่าทุกคนก็แสดงความสามารถในกระบวนการนี้เช่นกัน บางคนยืมเงินจากธนาคารโดยตรงมาเจรจากับธนาคาร โดยธนาคารรับเงินฝากไว้ก่อนแล้วมอบให้ทีมผู้บริหาร พอทีมผู้บริหารได้หุ้นมาก็จำนอง มันไปที่ธนาคาร แน่นอนว่ายังมีคนที่ไม่ต้องการอะไรมากไปกว่าไม่มีอะไรเลย ตัวอย่างเช่น นายเจิ้งแห่ง Yili ก่อตั้งบริษัทภายนอกแล้วโอนเงินของ Yili ไปให้บริษัทที่จัดตั้งขึ้นใหม่ใช้เงินนั้นเพื่อซื้อหุ้น มันคือ ค่อนข้างเลี้ยว
ไม่ใช้เงินสักบาท
มิฉะนั้นจำเป็นต้องขอให้บริษัทภายนอกที่เกี่ยวข้องซึ่งมีผลประโยชน์เกี่ยวข้องช่วยขอสินเชื่อจากธนาคาร
ในความเป็นจริง คุณเจิ้งไม่ได้ทำสิ่งนี้เพียงคนเดียว รัฐวิสาหกิจหลายแห่งที่แสวงหาสิทธิในทรัพย์สินที่ชัดเจนกำลังทำเช่นนี้ ยากที่จะบอกว่าวิธีนี้ถูกกฎหมายหรือไม่ ก็ต้องบอกว่า กำลังเดินอยู่ในพื้นที่สีเทา