by Jiang Xiaobai ตัดสินสินค้าคงคลัง ในวันที่สองหลังจากการประชุม ห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ของรัฐทั้ง 8 แห่งได้ดึงป้ายสีแดงขนาดใหญ่ออกมาอย่างสม่ำเสมอพร้อมโปรโมชั่นลดราคา
โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับเครื่องใช้ในบ้านที่ขายดีที่สุดและขายดีที่สุดใน Huaqing Electrical Appliances Mall ช่วงการลดราคาได้ลดถึง 3% เป็น 5%
แย่งลูกค้ากันเยอะมาก
แม้กระทั่งนักข่าวที่สัมภาษณ์ศูนย์การค้าของรัฐทั้งแปดแห่ง
Jiang Xiaobai และ Wang Chao อ่านเนื้อหาบทสัมภาษณ์จากหนังสือพิมพ์ดังกล่าว หัวหน้าห้างสรรพสินค้าทั้ง 8 แห่งของรัฐกล่าวอย่างสม่ำเสมอ
ครั้งนี้ลดราคาเพื่อประโยชน์ของประชาชน พวกเขาเป็นรัฐวิสาหกิจ เพื่อให้ครอบครัวมีราคาไม่แพงมากขึ้น พวกเขาได้เข้าสู่ครอบครัวที่ทันสมัยทั้งสี่ครอบครัวล่วงหน้า
ห้างสรรพสินค้าของรัฐทั้งแปดมีความสวยงามมาก
อย่างไรก็ตาม โรงไฟฟ้าเหล่านั้นที่ผิดนัดกับ Huaqing Electric นั้นน่าสังเวช พวกเขาไม่เคยคิดว่า Huaqing Electric จะไม่ให้เงินพวกเขา
พวกเขาคิดก่อนหน้านี้ว่าการชำระค่าสินค้าอาจล่าช้าและจะหักเงินบางส่วน
แต่ฉันไม่ได้คาดหวังว่า Huaqing Electric จะไม่เต็มใจที่จะให้เงินแม้แต่เพนนีเลย
การสูญเสียของทุกคนไม่ใช่เรื่องเล็ก และไม่มีใครรู้สึกสบายใจที่จะสูญเสียเงินจำนวนมากเช่นนี้โดยไม่มีเหตุผล
ไม่ว่าจะเป็นโรงไฟฟ้าบ้านของรัฐหรือโรงไฟฟ้าบ้านเอกชน
ในเวลานี้พวกเขาพลิกสัญญาและพบว่าเงื่อนไขที่รุนแรงเหล่านั้นดูเหมือนจะพร้อมที่จะจัดการกับช่วงเวลานี้
มันรุนแรงเกินไป รุนแรงจนพวกเขาทนไม่ได้ แต่ก็ไม่มีใครพร้อมที่จะยอมรับมัน สัญญาก็คือสัญญา และการกระทำทางธุรกิจก็คือการกระทำทางธุรกิจ
ทุกคนจะไม่ทำตามสัญญาเพราะพวกเขาไม่สามารถจ่ายได้เพราะพวกเขาไม่สามารถจ่ายได้
“จินหลิง มณฑลเจียงซูทั้งหมด และไม่ว่าจะมีผู้ผลิตเครื่องใช้ในบ้านรายอื่นๆ ในมณฑลโดยรอบหรือไม่ แวะมาพูดคุยกันได้”
นี่คือสิ่งที่ Jiang Xiaobai และ Wang Chao พูดในคืนนั้น
แน่นอนว่ามี แต่ก็ยังมีความร่วมมือระหว่างผู้ผลิตเหล่านี้กับห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ของรัฐทั้งแปดแห่ง แต่ความร่วมมือไม่ลึกซึ้งนัก
ดังนั้นในวันแรกของการแข่งขัน วังเจ้าจึงเรียกโรงงานเหล่านี้ทีละแห่ง
บางคนตกลงที่จะมาและบางคนก็เบือนหน้าหนีจากงานยุ่งตอนนี้และจะใช้เวลาสักครู่ ถาม Wang Chao ว่าเขาจะทำได้ไหมในเดือนหน้า?
วังเจ้าเยาะเย้ยในใจว่าสิ่งนี้กำลังจะตามห้างสรรพสินค้าของรัฐทั้งแปดไปจนมืดเดือนหน้าถ้าห้างสรรพสินค้าของรัฐทั้งแปดแห่งตัดอุปทานของสินค้าออกไปในเดือนหน้า วังเจ้าควรกลับบ้านไปเลี้ยงหมู ไป
Huaqing Electric ก็ปิดประตูเช่นกัน
วังเจ้าไม่ได้ชี้ให้เห็น แค่บอกเขาว่าถ้าไม่มีเวลาก็ลืมมันไปซะ
ในวันที่สองของการแข่งขัน Huaqing Electric ยังได้ติดตามห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ของรัฐทั้งแปดแห่งและประกาศลดราคา
และมีสติกเกอร์ติดข้างอุปกรณ์แต่ละเครื่อง 2 อัน อันหนึ่งเป็นราคาเดิม อันหนึ่งเป็นราคาที่ลดแล้ว
มันสามารถให้ผู้ชมได้เปรียบเทียบโดยสัญชาตญาณมากขึ้น แต่ความแตกต่างเพียงอย่างเดียวจากห้างสรรพสินค้าของรัฐทั้งแปดแห่งก็คือสโลแกนของ Huaqing Electric คือการจัดงานเป็นเวลาหนึ่งเดือน
นี่คือแนวคิดของ Jiang Xiaobai
ในช่วงเวลาหนึ่งเดือน มีลูกค้าต้องการซื้อ ดังนั้นพวกเขาจึงไม่วิตกกังวลเกินไป
เลือกช้าๆ เลือกซื้อรอบๆ เพื่อดูว่าอันไหนถูกกว่าและมีคุณภาพดีกว่า
ดังนั้น เมื่อเทียบกับปริมาณการขายในวันแรก หลังจากเปิดตัวโปรโมชั่นลดราคาในวันที่สอง ปริมาณการขายเพิ่มขึ้นเพียงประมาณ 50% เท่านั้น
สินค้าคงคลังดังกล่าวจะมีอายุการใช้งานนานขึ้นในช่วงระยะเวลาลดราคา
โดยปกติ โปรโมชั่นลดราคามักจะเป็นสามหรือห้าวัน โดยใช้เวลาสั้นมากเพื่อทำให้สินค้าคงคลังหมดและเพิ่มยอดขาย
แต่เมื่อเวลาโปรโมชั่นเพิ่มขึ้น ผลกระทบจะลดลง โดยทั่วไปคือบางร้าน
ทุกวันมีสโลแกนว่า “โรงงานปิดตัวลงและจะขายได้เพียงสามวันเท่านั้น”
แล้วจะพบว่าสโลแกนมีอยู่จริง สามวันต่อมา สิบวันต่อมา และอีกหนึ่งเดือนต่อมา ก็ยังคง “ขายแค่สามวันเท่านั้น”
ในความเป็นจริง ในแง่หนึ่ง นี่เป็นการตลาดแบบหิวโหย
ดังนั้น Jiang Xiaobai จึงทำสิ่งที่ตรงกันข้ามด้วยเหตุผลพิเศษ เพิ่มเวลาส่งเสริมการขายและลดยอดขาย
ในวันแรกของการส่งเสริมการขาย ลูกค้าที่แยกจากห้างสรรพสินค้าของรัฐทั้งแปดแห่งในวันแรกเริ่มกลับมา
คืนนั้นผู้ผลิตเครื่องใช้ในบ้านโดยรอบมารวมตัวกันและมีโรงไฟฟ้ามากกว่า 30 แห่ง
ไม่ใช่ทุกโรงไฟฟ้าในบ้านจะสวมกางเกงคู่กับศูนย์การค้าของรัฐทั้งแปดแห่ง ไม่ต้องพูดถึงโรงไฟฟ้าในบ้านเหล่านี้ไม่ใช่พันธมิตรหลักของธุรกิจทั้งแปดที่ดำเนินการโดยรัฐในครั้งนี้
แต่กลับมา แต่ถ้าจะให้ความร่วมมือ ก็ต้องพิจารณาด้วย โดยเฉพาะในเวลานี้
ความร่วมมือกับ Huaqing Electric จะทำให้ห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ของรัฐทั้ง 8 แห่งต้องขุ่นเคืองอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ เมื่อเห็นว่า Huaqing Electric มีวันนี้และไม่มีวันพรุ่งนี้
สำหรับ Huaqing Electric ที่จะโจมตีห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ของรัฐทั้ง 8 แห่ง ก็ถือว่าคุ้มค่าสำหรับทุกคนที่จะต้องพิจารณาว่าคุ้มค่าหรือไม่
ศูนย์การค้าของรัฐทั้ง 8 แห่งก็ได้รับข่าวเช่นกัน ในช่วงเวลาวิกฤตนี้ พวกเขามักจะเรียกโรงงานต่างๆ กลับมาอีกครั้ง
ทางโทรศัพท์นั้นทั้งแข็งและอ่อน และในขณะที่ขู่ว่าโรงงานหลายแห่งจะไม่ทำผิดพลาด Huaqing Electric ก็ไม่สามารถอยู่รอดได้
อีกฝ่ายให้สัญญาว่าความร่วมมือจะได้รับการดูแลอย่างเหมาะสมในอนาคต
ในห้องประชุม Huaqing Electric ตัวแทนของผู้ผลิตเครื่องใช้ในบ้านต่างพูดคุยกันอย่างคึกคัก
เนื้อหาของแชทนั้นไม่สามารถแยกออกได้ และตอนนี้การต่อสู้ระหว่าง Huaqing Electric กับห้างสรรพสินค้าของรัฐทั้งแปดแห่ง
“ห้างสรรพสินค้าใหญ่ของรัฐทั้งแปดแห่งนั้นดีกว่า Huaqing Electric Appliances เล็กน้อย แต่ตอนนี้พวกเขาเป็นคนแรกที่ดำเนินการ และพวกเขาก็ตัดการจัดหาเครื่องใช้ไฟฟ้า Huaqing ทันที
มันได้ขยายข้อดีของห้างสรรพสินค้าใหญ่ของรัฐทั้ง 8 แห่ง และตอนนี้ก็มีการริเริ่มอย่างสมบูรณ์ ถ้าคุณอยากให้ฉันบอกว่า Huaqing Electric หยุดทำงาน…” ตัวแทนของผู้ผลิตพัดลมไฟฟ้าพูดตรงไปตรงมา การวิเคราะห์.
“คุณพูดแบบนั้นไม่ได้ และไม่ได้หมายความว่า Huaqing Electric จะไม่มีโอกาสชนะ อย่าลืมว่าใครยืนอยู่ข้างหลัง Huaqing Electric?” ใครบางคนเตือน
ไม่กี่คนที่เข้าร่วมในการอภิปรายก็หยุดลงทันที อันที่จริง ยังเร็วเกินไปที่จะตัดสินประหารชีวิตใน Huaqing Electric
อย่างไรก็ตาม Huaqing Holding Company ยังคงยืนอยู่ข้างหลัง Huaqing Electric
แน่นอน นั่นคือเหตุผลที่พวกเขาอยู่ที่นั่น
ถ้า Huaqing Electric อยู่คนเดียว พวกเขาอาจจะไม่มา
Huaqing Holding Company เป็นบริษัทที่มีเงินทุนที่แข็งแกร่ง และเจ้านายของบริษัทคือ Longcheng Jiang Xiaobai ที่มีชื่อเสียง
ยังมีโอกาสที่จะพลิกสถานการณ์
“ถ้าคุณต้องการให้ฉันพูด ห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ของรัฐทั้งแปดแห่งมีโอกาสชนะมากกว่า และมังกรที่แข็งแกร่งไม่ครอบงำงูในท้องถิ่น… ไม่ว่าบริษัท Huaqing Holding Company จะแข็งแกร่งเพียงใด ต้องมีอุปทานของสินค้า?
Huaqing Electric หมดสต๊อก ไม่มีสต๊อกขาย ขายอะไรคะ หน้าขายมั้ยคะ? “
“ฮ่าฮ่า นั่นก็จริง แต่วันนี้มีคนเชิญเราให้มาแก้ปัญหานี้
นอกจากนี้ยังมีผู้ผลิตเครื่องใช้ในบ้านจากที่อื่น บางที Huaqing Holding Company อาจใช้ผู้ติดต่อของตนเองเพื่อสั่งซื้อชุดสินค้าหรือหาพันธมิตรใหม่ “
“แน่นอนว่าให้เวลาได้ แต่เวลานี้สั้นเกินไปแล้ว จะหาได้ที่ไหนในเวลาอันสั้นเช่นนี้ ถ้าหาที่มาของสินค้าได้ก็ต้องหาผู้ผลิตที่ไม่มีคุณค่ามาให้เรา …”