by มีการพูดคุยกันมากมายในหมู่คนงานที่โรงงานน้ำโซดา Shanhaiguan และมีความคิดเห็นและความคิดเห็นที่แตกต่างกันเกี่ยวกับความร่วมมือระหว่าง Huaqing Holdings และโรงงานน้ำโซดา Shanhaiguan
พี่ใหญ่เป็นพี่ใหญ่แต่มันเป็นไปไม่ได้จริงๆ หากไม่มีเงิน แม้ว่า Huaqing Holding Company จะเป็นน้องชายคนเล็กในแง่ของประวัติศาสตร์ของโรงงาน มันเป็นน้องชายคนเล็กเมื่อเทียบกับโรงงานน้ำโซดา Shanhaiguan
แต่ไม่สามารถทนต่อเงินที่ได้พัฒนามาในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา นอกจากนี้ พวกเขายังสามารถรับเงินปันผลนี้ได้ด้วยการตั้งโรงงานร่วมทุน
ถือแบรนด์ Shanhaiguan Soda Water Factory ไว้ก็ดี แต่จะใช้เงินไปทำอะไร?
วันรุ่งขึ้น หลี่ ซื่อหยาน หารืออย่างเป็นทางการเกี่ยวกับความร่วมมือกับโรงงานโซดาซานไห่กวน และรถยนต์หลายคันมาที่โรงงานโซดาซานไห่กวน
ยามพูดดังกว่าเดิมมาก เงยหน้าขึ้นสูง เห็นไหม พี่ใหญ่ก็คือพี่ใหญ่ ต่อให้ล้มลงก็ยังอร่อย
เมื่อวานคือ Huaqing Holding Company วันนี้เป็นองค์กรที่ได้รับทุนจากต่างประเทศ และบางบริษัทต้องการร่วมมือกับเราในการตั้งโรงงาน
ดูรถสามคันขับเข้ามา ผู้อำนวยการกวนและรองผู้อำนวยการ Hou นำทีมไปทักทายองค์กรที่ได้รับทุนจากต่างประเทศที่หน้าอาคารสำนักงานและหารือเกี่ยวกับความร่วมมือ
ไม่เพียงแต่เจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยเท่านั้น แต่ยังรวมถึงพนักงานคนอื่นๆ ของโรงงานด้วย ยังรู้สึกว่าโรงงานน้ำโซดาซานไห่กวนกลับมาดีอีกครั้ง
ท้ายที่สุดมันยังคงมีประวัติอันรุ่งโรจน์
“ยินดีต้อนรับ ผู้จัดการหลี่ยังเด็กและมีแนวโน้ม มีความรู้ และกลับมาจากการศึกษาแล้ว เขาเป็นเด็กที่มีพรสวรรค์ในบ้านเกิด” ผู้อำนวยการกวนกล่าวด้วยรอยยิ้มขณะจับมือของหลี่ ซื่อหยาน
“ผู้อำนวยการกวนนำโรงงานขนาดใหญ่ที่ล้าสมัยด้วยภาระอันหนักหน่วง…” หลี่ซีหยานกล่าวชมเชยกัน และกลุ่มคนเดินเข้าไปในอาคารสำนักงาน
มีการโน้มน้าวใจอีกรอบในสำนักงาน และจากนั้นก็ถึงจุดนั้น
“ปิดผู้จัดการโรงงาน รอผู้จัดการโรงงาน แล้วฉันจะให้คนของเราแนะนำแผนความร่วมมือของเราสั้นๆ ไหม”
“ตกลง ผู้จัดการหลี่ ได้โปรด…” ผู้อำนวยการกวนกล่าวด้วยรอยยิ้ม
คนของ Li Siyan รับแผนและเริ่มอ่าน
โรงงานแห่งใหม่นี้ได้รับการลงทุนร่วมกันโดยโรงงานทั้งสองของเรา เราลงทุน 1.2 ล้าน และคุณลงทุน 800,000 เราเป็นเจ้าของโรงงานที่จัดตั้งขึ้นใหม่ 60% และโรงงานน้ำโซดา Shanhaiguan ของคุณถือหุ้น 40%
คณะกรรมการบริษัทที่จัดตั้งขึ้นใหม่ให้สองที่นั่งแก่คุณ…”
คนของ Li Siyan กล่าวว่าการแสดงออกของ Guan ผู้อำนวยการโรงงานโซดา Shanhaiguan รองผู้อำนวยการ Hou และคนอื่น ๆ เปลี่ยนไป
เมื่อเทียบกับเงื่อนไขที่กำหนดโดย Huaqing Holding Company เมื่อวานนี้ เงื่อนไขแรกนั้นแย่กว่า Huaqing Holding Company มาก
Huaqing Holdings ร่วมมือกันจัดตั้งโรงงาน ซึ่งเป็นการลงทุนที่ถือหุ้นทั้งหมด และครึ่งหนึ่งของทุน แต่บริษัท Coca-Cola กลายเป็นสองบริษัทที่ต้องจ่าย แต่บริษัท Coca-Cola ต้องการควบคุม
“ทั้งสองฝ่ายขอสงวนสิทธิ์ในการลงทุนเพิ่มเติม … ” คนของ Li Siyan ไม่ได้สังเกตเห็นการเปลี่ยนแปลงในใบหน้าของคนอื่นและยังคงอ่านต่อไป
ผู้คนที่โรงงานน้ำโซดาซานไห่กวนไม่พูดอะไรสักคำ และนี่เป็นคนแรกที่ทนต่อความจริงที่ว่า Coca-Cola เป็น บริษัท ต่างชาติที่เป็นเจ้าของ
“หลังจากการก่อตั้งโรงงานแห่งใหม่ ผลผลิตประจำปีของโซดาซานไห่กวนจะขึ้นอยู่กับปริมาณการขายของปีที่แล้ว…”
หลี่ซื่อหยานยังคงอ่าน สีหน้าของทุกคนในโรงงานน้ำโซดาซานไห่กวนเปลี่ยนไปอีกครั้ง
จากผลผลิตของปีที่แล้ว ปริมาณการขายโซดาซานไห่กวนลดลง
หากตามสัญญานี้ ยอดขายประจำปีลดลงและผลผลิตลดลงด้วย อาจต้องใช้เวลาสองสามปีกว่าที่โซดาซานไห่กวนจะหยุดอยู่
“ผู้จัดการหลี่” ผู้อำนวยการกวนอดไม่ได้ที่จะขัดจังหวะหลี่ซีหยาน
“ผู้อำนวยการกวน กรุณาพูดด้วย”
“ด้วยความเคารพ เราไม่สามารถตกลงในเรื่องนี้ได้ เรา Shanhaiguan Soda มีความคิดที่จะตั้งโรงงานร่วมกับคุณ นั่นเป็นเพราะเราต้องการเปิดการขาย
ส่งผลให้ปริมาณการผลิตประจำปีเชื่อมโยงกับปริมาณการขายของปีที่แล้วไม่มีปริมาณการขายและไม่มีปริมาณการผลิตอย่าให้เรากินโดยเปล่าประโยชน์…”
ผู้อำนวยการกวนตบโต๊ะและพูดว่า
Li Siyan มองไปที่ผู้อำนวยการโรงงานที่กำลังโกรธและยิ้ม แต่เธอไม่รีบ เธอคิดแล้ว เป็นเรื่องปกติที่จะมีข้อพิพาทในประเด็นนี้ การเจรจาต่อรอง?
แน่นอน เงื่อนไขต้องเปิดให้สูงขึ้นอีกหน่อยเพื่อจะได้มีที่ว่างสำหรับสัมปทานราคาหากเปิดเงื่อนไขต่ำกว่านี้จะไม่สามารถขึ้นราคาได้ในภายหลัง
เธอกล่าวว่าเพื่อให้ห้องโรงงานน้ำโซดา Shanhaiguan เพื่อเจรจา
แน่นอน เธอไม่คิดว่าแผนจะถูกขัดจังหวะก่อนที่เธอจะพูดจบ ดูเหมือนว่า นี่เป็นความเจ็บปวดของ Shanhaiguan Soda Factory
“ผู้อำนวยการกวน ไม่ต้องกังวล เราจะอ่านแผนให้จบก่อน จากนั้นฉันจะอธิบายให้ทุกคนฟังอย่างละเอียด ตกลงไหม” หลี่ซีหยานกล่าวด้วยรอยยิ้ม
“ไม่จำเป็น ผู้จัดการหลี่ เรามาพูดถึงเงื่อนไขนี้กันก่อน แล้วค่อยพูดถึงเนื้อหาอื่นๆ ของแผนต่อไป ถ้าเนื้อหานี้ไม่ดีก็ไม่จำเป็นต้องพูดอะไรอีก เราไม่สามารถตกลงกันได้ ” ผู้กำกับกวน เจตคติหนักมาก
บางคนอยู่เหนือความคาดหมายของ Li Siyan แต่ในไม่ช้าผู้อำนวยการโรงงานก็ปิดตัวลงและให้เหตุผลในการทำเช่นนั้น
“เมื่อวานนี้ Huaqing Holding Company สัญญาว่าเราจะร่วมกันจัดตั้งโรงงานและแบ่งปันประสบการณ์ และทั้งสองบริษัทจะแบ่งสัดส่วนการผลิตประจำปีคนละครึ่ง…”
“อะไรนะ อย่างละครึ่ง 50%…” หลี่ซื่อหยานอุทานอย่างแปลกใจ
เงื่อนไขของบริษัท Huaqing Holding Company นี้หมายความว่าอย่างไร พูดตรงๆ ก็คือ ความร่วมมือในการจัดตั้งโรงงานคือการใช้ประโยชน์จากมัน
ไม่มีบริษัทไหนไม่ใช่องค์กรการกุศล แม้แต่บริษัทเอกชนก็ไม่ดูแลพี่ใหญ่แบบนั้น
Huaqing Holdings ใจกว้างขนาดนี้หมายความว่าอย่างไร?
Li Siyan ไม่เข้าใจเรื่องนี้ แต่เธอสามารถเข้าใจได้ว่าทำไมผู้จัดการโรงงาน Guan ถึงมีปฏิกิริยาตอบสนองมาก
ปรากฎว่า Huaqing Holding Company เสนอเงื่อนไขที่เอื้อเฟื้อเช่นนี้ล่วงหน้า ไม่น่าแปลกใจเลยที่มันจะยากขนาดนี้
แต่แล้วก็เดือดร้อน ผลผลิตสูงสุดในใจของเธออยู่ที่ประมาณ 25% แต่เมื่อเผชิญหน้ากับ 50% ของ Jiang Xiaobai เธอรู้สึกหนักใจเล็กน้อย
อย่างไรก็ตาม มันเพิ่งผ่านไปเพียงครึ่งทางเท่านั้น เธอไม่เห็นด้วยกับเงื่อนไขนี้
“อย่างน้อย 10% ของผลผลิตในปัจจุบัน…” หลี่ ซื่อหยาน พูดหลังจากครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนที่เธอจะพูดจบ เธอเห็นว่าผู้อำนวยการโรงงานกวนต้องพูด
“ผอ.กวน อย่าหักโหม รีบรอแผนของเราอ่านให้จบ ค่อยคุยกัน มันไม่ดีจริงๆ คุณยื่นแผน ฉันจะกลับไปสมัครตามข้างบนนี้” แล้วคุยกันไม่ต้องห่วง…”
หลี่ ซื่อหยานรีบเปิดปากของเธอเพื่อปลอบ ผู้อำนวยการโรงงานก็อ้าปาก ลังเลอยู่หลายครั้ง และสุดท้ายก็แสดงท่าทางแสดงความกรุณา โบกมือให้หลี่ ซื่อหยานพูดต่อ
“หลังจากการก่อตั้งโรงงานน้ำโซดาซานไห่กวน มันจะพัฒนาเครื่องดื่มชนิดใหม่ๆ และแม้กระทั่งร่วมกันเปิดตัวเครื่องดื่มใหม่ จากนั้นยอดขายก็จะเป็นอย่างนั้น…” หลี่ ซื่อหยาน กล่าวต่อ และห้องประชุมก็ค่อยๆ เงียบลง
นอกจากก้างปลาของ Li Siyan อ่านแผนแล้ว แต่บรรยากาศกลับไม่มีความสุขนัก
“ในขณะนั้น วิธีการประชาสัมพันธ์ของกันและกันจะทำงานร่วมกันได้ และ Coca-Cola ยังสามารถจัดทำโมเดลการขายแบบรวมเข้ากับโรงงานโซดาของคุณเพื่อส่งเสริมการขายของทั้งสองฝ่าย…”