by “การโปรโมตรถยนต์ของ Coca-Cola สาขา North China ไม่ใช่เรื่องใหม่ในประเทศจีน เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมามีคนโง่เป็นคนทำและการโปรโมตครั้งแรกของ Coca-Cola แทบจะไม่หยุดการผลิตเลย … “
“แม้เคล็ดลับนี้จะไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่ใช้งานง่าย รถเล็ก แม้ว่าหลายคนจะรู้ว่าถูกลอตเตอรี่ไม่ได้ แต่ก็ยังมีความหวังอยู่ในใจ
ทุกคนรู้สึกว่าพวกเขาโชคดีที่สุด ดังนั้นการเลือกระหว่างเครื่องดื่มทั้งสองจึงค่อนข้างคาดเดาได้ “
“ใช่ มันเหมือนกับการซื้อลอตเตอรี ด้วยความคิดของนักพนันรายเล็กและรายใหญ่ ทุกคนมีมันไม่มากก็น้อย”
ในห้องประชุมของบ้านและโรงงานเครื่องดื่ม ทุกคนกำลังคุยกัน
“ปัง ปัง ปัง” ซ่งซินเคาะโต๊ะด้วยข้อนิ้วของเธอแล้วส่งเสียงที่คมชัด
“เอาล่ะ เนื่องจากทุกคนคิดว่า Coca-Cola นั้นใช้งานง่าย เราก็สามารถพูดคุยถึงวิธีจัดการกับมันได้
เรากำลังทำตามความเหมาะสมหรือเราทำการตลาดอื่น ๆ ? “ซ่งซินถาม
ซ่งซินกล่าวต่อโดยไม่รอให้คนอื่นพูด “ฉันคิดว่าเราต้องไปทั้งสองทาง ดีกว่าที่พวกเขาทำ เป็นแค่การเลื่อนตำแหน่งไม่ใช่เหรอ?
พวกเขาจะและเราจะทำ และโปรโมชั่นนั้นยิ่งใหญ่กว่าพวกเขา “
“ด้วยวิธีนี้ รองผู้อำนวยการจาง ถ้าคุณจะซื้อรถในวันพรุ่งนี้ อย่าซื้อแพงเกินไป ฉันคิดว่ารถอัลโต 70,000 ตัว นั้นดีและประหยัดมาก
พูดคุยกับผู้ผลิตและพยายามลดให้เหลือ 50,000 หยวน เราใช้เงิน 1 ล้านเพื่อซื้อรถยนต์ 20 คันในครั้งเดียว พวกเขาจะให้รถยนต์แก่ผู้บริโภคหนึ่งคันภายในสิ้นปีและเราจะส่งรถหนึ่งคันต่อเดือน “
“หนึ่งล้าน!” รองผู้อำนวยการจางพยักหน้าด้วยความประหลาดใจ ซ่ง ซินกล้าหาญมาก หนึ่งล้าน
ปีที่แล้วค่าโฆษณาของโรงงานเครื่องดื่มเจียเหอเป็นเวลาหนึ่งปี นั่นคือ เงินจำนวนนี้
ตอนนี้ซ่งซินกำลังจะใช้จ่าย 1 ล้านเพื่อโปรโมต
“อย่ากลัวที่จะใช้จ่ายเงิน ตราบใดที่คุณลดตลาดเครื่องดื่มอื่นๆ ในจีนตอนเหนือ คุณก็จะได้เงินคืนทั้งหมดด้วยการขายเพียงครั้งเดียวในช่วงเทศกาลฤดูใบไม้ผลิ” ซ่งซิน ดูเหมือนจะรู้ว่าทุกคนกำลังคิดอะไรอยู่ เธอจึงพูด
“นอกจากนี้ยังมีปัญหาของตัวแทนจำหน่าย เรายังคงต้องพัฒนาตัวแทนจำหน่ายอย่างจริงจัง และเราจำเป็นต้องสร้างช่องเทอร์มินัลของเราเอง
เราไม่สามารถพึ่งพาผู้จัดจำหน่ายเพียงอย่างเดียวในการจัดจำหน่ายสินค้า เราต้องมีความสามารถในการกระจายของเราเอง ซึ่งสามารถทำลายเครือข่ายการขายของเราต่อไปได้
ไม่ต้องพูดถึงสถานที่อื่นๆ อย่างน้อยในจีนตอนเหนือ เราต้องทำช่องสัญญาณปลายทาง “
Song Xin กล่าวและมองไปที่รองผู้อำนวยการฝ่ายขาย
“โอเค ผู้อำนวยการซ่ง วางใจได้เลย ตั้งแต่วันนี้จนถึงวันตรุษจีน จะไม่มีใครอยู่ในสำนักงานขายโดยเด็ดขาด” รองผู้อำนวยการยืนยัน
“ไม่ใช่” ซ่งซินพยักหน้าและกล่าวว่า “อย่างไรก็ตาม พนักงานขายของเราจะกินขนมเพิ่ม”
ขณะที่ซ่งซินกำลังเตรียมการในโรงงาน เจียงเสี่ยวไป๋ขึ้นรถไฟอีกหกวันหกคืน
จำนวนมหาเศรษฐีระดับนานาชาติที่เดินทางไปมอสโคยังคงไม่ลดละ
รถม้าก็วุ่นวายเหมือนเคย แต่เจียงเสี่ยวไป่และคนอื่น ๆ ถือว่ามีประสบการณ์และสงบลง
เหลือเพียงไม่กี่คนให้ผลัดกันปฏิบัติหน้าที่ และคนอื่นๆ เริ่มพักผ่อนและนอนหลับ และเป็นการยากที่จะพักผ่อนหลังจากข้ามพรมแดน
Jiang Xiaobai ไม่ค่อยง่วงนัก และเขายังคงสนใจที่จะคุยกับ Zhang Weiyi
“ถ้าครั้งนี้สำเร็จ สองพันล้านดอลลาร์ คุณจะใช้มันอย่างไร” เจียงเสี่ยวไป๋ถามขณะสูบบุหรี่
“ไม่รู้ เงินมันเยอะ ทำไมคุณไม่ซื้อรถดีๆ สักชุดให้บริษัทก่อนล่ะ รถเก๋งคราวน์ของคุณขับมาหลายปีแล้ว ถึงเวลาเกษียณแล้วเปลี่ยนเป็นรถหรูเช่น เช่น Audi, Mercedes-Benz หรืออะไรทำนองนั้น” Zhang Weiyi พูดติดตลก
“ใช่ เมื่อถึงเวลา ทุกคนจะเปลี่ยนรถอย่างเท่าเทียมกัน ต้องเป็นรถล้านเหรียญแน่ๆ” เจียงเสี่ยวไป่กล่าวด้วยรอยยิ้ม
การเปลี่ยนแปลงรถคันนี้ไม่ใช่ปัญหาจริง ๆ รถยนต์หรูหลายล้านคันได้รับการจัดสรรให้กับผู้บริหารระดับสูงของ Huaqing Holding Company และมีทั้งหมดมากกว่า 20 คัน
กล่าวอีกนัยหนึ่ง RMB นั้นมากกว่า 20 ล้านเท่านั้น ในสกุลเงินดอลลาร์สหรัฐฯ ไม่กี่ล้านดอลลาร์
เงินไม่กี่ล้านดอลลาร์นั้นลดลงเมื่อเทียบกับสองพันล้านดอลลาร์
“มันเป็นการเปลี่ยนแปลงจริงๆ ฉันแค่พูด” จาง เว่ยยี่ กล่าวด้วยความงุนงง
“อันที่จริง รถยนต์หรูราคาหนึ่งล้านนั้นมีค่าแค่ไม่กี่ดอลลาร์ ทุกคนทำงานหนักมาหลายปีแล้ว ตอนนี้พวกเขารวยแล้ว ก็ควรจะมีชีวิตที่ดี
อาคารครอบครัวสร้างเสร็จแล้วและคนหนึ่งมีพื้นราบขนาดใหญ่ เมื่อ บริษัท Changxingju Real Estate กลับมาที่ Longcheng เพื่อลงทุนในอนาคตหรือที่อื่น
พื้นที่วิลล่า รถยนต์หรูหรา วิลล่า สิ่งเหล่านี้ไม่เป็นอะไร คุณตามฉันมา Jiang Xiaobai ฉันยังสามารถปฏิบัติต่อคุณไม่ดี “
Jiang Xiaobai กล่าวด้วยรอยยิ้ม ผู้คนเดินทางมาและจากไปในช่วงหลายปีที่ผ่านมา และ Jiang Xiaobai ไม่เคยขี้เหนียวกับรางวัลสำหรับผู้ที่อยู่
“ถ้าอย่างนั้นฉันจะขอบคุณคุณก่อน” จาง เว่ยยี่พูดอย่างมีความสุข
แม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะไม่ใช่สิ่งที่เขาไม่แสวงหา แต่เขาก็ยังเต็มใจที่จะมีรถยนต์และวิลล่าสุดหรู
รถคันหรูมูลค่าล้านเหรียญนั่งอยู่ใต้บั้นท้าย ขณะไล่ตามอุดมคติ เขายังสามารถเพลิดเพลินกับชีวิตที่มีวัตถุมากมาย มีอะไรให้ไม่พอใจอีกบ้าง?
“ขอบคุณ 2 พันล้านดอลลาร์ เราเคยเป็นคนจน และจู่ๆ เราก็รวยขึ้น เราไม่รู้ว่าจะใช้เงินอย่างไร คนจนกำลังจะรวย” เจียงเสี่ยวไป่กล่าวอย่างเย้ยหยัน
“ไม่มีอะไรผิดกับสิ่งที่ฉันพูด ฉันอยากจะแบ่งเพนนีออกเป็นสองซีกเสมอ ฉันไม่รู้จริงๆ ว่าต้องทำอย่างไรเมื่อจู่ๆ ก็ต้องการเงินจำนวนมาก” จาง เว่ยอี้รู้สึกอารมณ์เสียเล็กน้อย
แน่นอนว่าไม่ใช่ว่าไม่มีเงินเลยจริงๆ แต่ขาดเงินทุนและงานยุ่ง
“อ้อ ฉันบอกว่ามันเป็นรถ แต่ฉันมีความคิดอื่น” ดวงตาของ Jiang Xiaobai เป็นประกายขึ้นทันทีและเขาพูด
“อะไรนะ?” จางเหว่ยอี้ไม่สนใจและถามอย่างไม่ใส่ใจ
“Volga Automobile เราเข้ามามีส่วนร่วมและเข้าซื้ออุตสาหกรรมยานยนต์ บริษัท Huaqing Holding Company ของเราได้พัฒนามาจนถึงปัจจุบัน การทำเงินคือการทำเงิน
แต่เป็นอุตสาหกรรมทั้งหมดที่มีเนื้อหาทางเทคนิคเพียงเล็กน้อย และไม่มีเทคโนโลยีระดับไฮเอนด์ที่แท้จริงในจีน
เราเข้าถือหุ้นใน Volga Automobile แล้วจึงร่วมกันก่อตั้งบริษัทรถยนต์กับ Volga ในประเทศจีน ซึ่งถือว่าเข้าสู่อุตสาหกรรมยานยนต์ด้วย “
“ลงทุนใน Volga Motors” Zhang Weiyi ตกตะลึงเล็กน้อย เขารู้สึกราวกับว่าเขาไม่เคยทันกับความคิดของ Jiang Xiaobai
จากสองพันล้านดอลลาร์ที่อาจสามารถใช้ได้ในเร็วๆ นี้ ไปจนถึงวิธีการใช้จ่ายเงินหลังจากที่ได้มา แล้วจู่ๆ ก็กระโดดจากรถหรูมาสู่ห่วงโซ่อุตสาหกรรมยานยนต์
นอกจากนี้ Jiang Xiaobai ดูเหมือนจะไม่เพียงพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่ยังชี้ให้เห็นถึงข้อบกพร่องในห่วงโซ่อุตสาหกรรมของ Huaqing Holding Company และต้องการชดเชย
การก้าวกระโดดของความคิดนั้นยิ่งใหญ่มากจนผู้คนไม่สามารถตามทันขบวนการคิดได้เลย แต่จงคิดให้รอบคอบ
ไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้ แต่ยังคงมีความเป็นไปได้สูงที่จะนำไปปฏิบัติ
โวลก้า ออโตโมบิล ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุน แผนใหญ่โตขนาดนี้ ดูเหมือนจะแก้ไม่ได้ด้วยคำไม่กี่คำ แต่ตราบใดที่มีทิศทาง มันก็จะค่อยๆ เข้าใกล้เป้าหมายเสมอ