by Jianlibao ในสำนักงานของ Li Jingwei Li Jingwei กำลังฟังรายงานของผู้ใต้บังคับบัญชา
ในตลาดเครื่องดื่มแห่งชาติ หลังจากการแข่งขันกีฬาแห่งชาติครั้งที่ 6 ส่วนแบ่งการตลาดของ Jianlibao ได้รับการปรับปรุงให้ดียิ่งขึ้น
เรียกได้ว่ามาถึงระดับที่น่ากลัวแล้ว ในตอนนี้ Jianlibao แขวนโคคา-โคล่าและเป๊ปซี่ไว้จริงๆ
แน่นอนว่านี่หมายความว่าในประเทศจีน นับตั้งแต่การแข่งขันกีฬาโอลิมปิกปี 1984 Jianlibao ได้ลิ้มรสความหวานของการตลาดด้านกีฬา
และวิธีการทางการตลาดนี้ได้บรรลุถึงขีดสุดแล้ว โดยที่ Coca-Cola และ Pepsi ไม่ได้เข้าประเทศมาเป็นเวลานานแล้ว
ควบคู่ไปกับข้อจำกัดต่าง ๆ มันไม่ใช่คู่ต่อสู้ของ Jianlibao เลย
แต่หลังจากวันปีใหม่ ก่อนปีใหม่ นี่เป็นช่วงที่ยอดขายเพิ่มขึ้นจริงๆ
เป็นไปได้อย่างไรที่ไม่เพียงแต่ยอดขายไม่เพิ่มขึ้น แต่กลับมีการลดลงด้วย
สิ่งนี้ได้กระตุ้นความระมัดระวังของ Li Jingwei Li Jingwei ไม่ใช่นักปฏิรูปอย่าง Bu Xinsheng และ Ma Shengli
ค่อนข้างเติบโตจากโรงกลั่นเหล้าองุ่นที่ทรุดโทรมไปจนถึงผู้ก่อตั้งระดับชาติ
ในไม่ช้า Li Jingwei ก็ได้ทราบข่าวเกี่ยวกับโรงงานเครื่องดื่มเจียเหอ
“เปิดทีวี…” หลี่จิงเว่ยพูด
ไม่นานฉันก็เห็นโฆษณา “Voice of Health” ทางทีวีสำหรับ Home and Beverage Factory
Li Jingwei ค้นพบความยิ่งใหญ่ของโฆษณานี้อย่างรวดเร็ว โฆษณาทั้งหมดไม่ใช่โฆษณาที่น่าสนใจหรือน่าจดจำ
แต่ด้วยทัศนคติที่น่ารำคาญอีกอย่างหนึ่ง
ตราบใดที่มีโฆษณาเพียงพอก็สามารถทำให้ผู้คนจดจำได้
“สุดยอด” หลี่จิงเว่ยแม้จะเป็นคู่ต่อสู้ก็ต้องชมเชยคนที่คิดโฆษณานี้ได้
“คุณติดต่อสถานีโทรทัศน์แล้วหรือยัง เราเซ็นต์สัญญาในเชิงพาณิชย์ด้วย ก่อนหน้านี้เราไม่เคยสนใจมันเลย ฉันหวังว่ามันจะไม่สายเกินไปที่จะชดใช้ในตอนนี้” หลี่จิงเว่ยถามหลังจากชมเชย
ชื่นชมก็คือชื่นชมแต่มักเป็นศัตรูกัน ถ้ารู้เหตุผล ก็ยังต้องตามให้ทัน
“ฉันได้ติดต่อไปแล้ว แต่พวกเขาเซ็นสัญญาเป็นเวลาหนึ่งปี” ผู้ใต้บังคับบัญชากล่าวในแผน
“สัญญา 1 ปี สถานีโทรทัศน์นี้โง่หรือไง ทำไมสัญญาหนึ่งปีถึงลงนาม เมื่อไหร่ที่สถานีโทรทัศน์ยังคงมีวิธีการลงนามในสัญญาเช่นนี้” หลี่จิงเว่ยตบโต๊ะและเกือบจะชี้ไปที่ สถานีโทรทัศน์และสาปแช่งแม่ของเขา
กล่าวคือ Li Jingwei ไม่ใช่หัวหน้าสถานีโทรทัศน์ มิฉะนั้น คนงี่เง่าที่เซ็นสัญญาจะถูกไล่ออก
ผู้ใต้บังคับบัญชาพูดด้วยรอยยิ้มบิดเบี้ยว: “เมื่อก่อนไม่มีใครต้องการเวลาโฆษณาขยะเหล่านี้บ้านและโรงงานเครื่องดื่มต้องลงนามและสถานีโทรทัศน์ก็กระตือรือร้นที่จะทำเช่นนั้น ไม่จำเป็นต้อง ขยายเวลาสัญญาด้วยความคิดริเริ่มของตนเอง .
คงไม่มีใครคิดได้ว่าเวลาโฆษณาขยะนี้จะมีผลเช่นนี้…”
Li Jingwei พยักหน้า นี่เป็นเรื่องจริง เขาไม่เคยคิดมาก่อน
“โรงงานเครื่องดื่มเฮอนี้ปรากฏขึ้นเมื่อใด?” หลี่จิงเว่ยถามด้วยสีหน้าขมวดคิ้ว
ท้ายที่สุด นี่คือคู่ต่อสู้ที่น่าเกรงขามที่จู่ๆ ก็ปรากฏตัวขึ้น
เธอไม่เคยได้ยินชื่อโรงงานดังกล่าวมาก่อน แต่จู่ๆ ก็ปรากฏขึ้น แม้ว่าโรงงานโซดาอื่น ๆ มหาสมุทรอาร์คติกหรือลาวซานเธอก็ยอมรับได้
แม้จะว่ากันว่าช่วงขยะค่าโฆษณานี้ไม่เคยได้รับความสนใจจากบริษัทมาก่อน และราคาไม่สูงเกินไป แต่ก็เป็นเงินจำนวนมากในการลงทะเบียนสถานีโทรทัศน์ทั่วประเทศในคราวเดียว
ค่าธรรมเนียมดังกล่าวไม่ใช่สิ่งที่สามารถจ่ายได้โดยคนที่ทำสัญญากับหม้อที่หักหรือโรงงานที่ใช้ม้าที่ตายแล้วเป็นหมอที่มีชีวิต
อย่างน้อย พวกเขาก็ไม่สามารถหา Jianlibao ได้ก่อนการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกปี 1984
ดังนั้นไม่ควรรู้จักโรงงานบ้านและเครื่องดื่มแห่งนี้
“ฉันพบว่าโรงงานบ้านและเครื่องดื่มแห่งนี้อยู่ในหลงเฉิง มณฑลจิน มันถูกสร้างขึ้นในเดือนกันยายนของปีนี้ เป็นโรงงานแห่งใหม่ ผู้อำนวยการคือจางเหว่ยยี่ ซึ่งมาจากเมืองหลวง”
“สตูดิโอเสียง?” หลี่จิงเว่ยขมวดคิ้ว
“แต่……”
“ว่าแต่ อะไรนะ รีบพูดมาเดี๋ยวนี้ เจ้าขายอะไร” หลี่จิงเว่ยพูดอย่างหมดความอดทน
โรงงานแห่งนี้เป็นเจ้าของโดย Huaqing Holding Company ของมณฑลซานซี นั่นคือ Jiang Xiaobai ในช่วงสองปีที่ผ่านมา Jiang Xiaobai ยังคงเป็นต้นแบบของการปฏิรูปครั้งใหญ่
เจียงเสี่ยวไป่ไม่เป็นที่รู้จักในช่วงสองปีที่ผ่านมา และเขาคิดว่าเขาจะปฏิเสธเหมือนคนอื่นๆ แต่ฉันไม่ได้คาดหวังไว้…”
ขณะที่ผู้ใต้บังคับบัญชาพูด พวกเขาถูกหลี่จิงเว่ยขัดจังหวะ
“ฉันรู้จัก Jiang Xiaobai ว่าเสื้อผ้าของ Jiang Xiaobai เป็นของ Huaqing Holding Company เมื่อแบรนด์เสื้อผ้านี้ได้รับความนิยม เช่นเดียวกับ Jianlibao ของเรา มันเกิดจากความวุ่นวายของการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกปี 1984”
Li Jingwei จำได้ว่ามันกลายเป็นบริษัทนี้
“เมื่อนานมาแล้ว เจ้าไม่เคยได้ยินหรือว่าพวกเขากำลังสร้างตึกหัวชิง ทำไมเจ้าเริ่มทำเครื่องดื่มอีกเล่า เป็นการดีที่จะไม่สวมเสื้อผ้า?”
Li Jingwei ขมวดคิ้วและกล่าวว่า หากบริษัทนี้เป็นคู่ต่อสู้ที่น่าเกรงขาม เป็นเรื่องยากมากที่จะรับมือ
การทำตลาดกีฬาด้วยตัวเองนั้นดีมากและคนอื่นก็ไม่เลว
และนักการตลาดคนอื่นๆ ก็ทำได้ดีเช่นกัน และที่สำคัญพวกเขาแข็งแกร่ง
อาคาร Huaqing มีอาคารดังกล่าวอยู่ที่นั่น
แม้กระทั่งตอนนี้ จุดแข็งของ Jianlibao ก็ยังดีกว่าที่อื่นๆ หากใช้เงินเพียงอย่างเดียว
แน่นอนไม่ใช่ว่าทุกคนที่มีเงินมีอำนาจในการดำเนินธุรกิจถ้าเป็นอย่างนั้นก็ง่าย
แค่เห็นคู่ต่อสู้ที่เก่งกาจเช่นนี้จากที่ต่างๆ อย่างไร้เหตุผลก็รู้สึกหดหู่ใจทีเดียว
คุณบอกว่าคุณทำเสื้อผ้าและสร้างอาคารเก่งมาก แล้วคุณไปดื่มอะไรมา?
ไม่มีทางที่ผู้ใต้บังคับบัญชานี้จะยอมรับสิ่งนี้ ฉันจะยอมรับสิ่งนี้ได้อย่างไร
“เอาล่ะ เรามาลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์กันก่อน เพิ่มความพยายามในการส่งเสริมการขาย และทำแผนการตลาด” หลี่จิงเว่ยกล่าว
หลังจากที่ผู้ใต้บังคับบัญชา Feng ออกไป Li Jingwei ก็พึมพำ: “Jiang Xiaobai บริษัท Huaqing Holding ฉันปวดหัว!”
หลี่จิงเว่ยกำลังปวดหัวเพราะโรงงานบ้านและเครื่องดื่มของเขาได้เข้ายึดตลาด และบริษัทเครื่องดื่มอื่นๆ ก็คล้ายคลึงกัน
ท้ายที่สุด จานก็ใหญ่มาก และถ้าแยกบริษัทหนึ่งออกไป บริษัทอื่นก็จะมีจำนวนน้อยลง
แต่ทั้งหมดนี้ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับ Jiang Xiaobai
ในสำนักงาน ดื่มชากับ Shi Sheng คุยเรื่องสิ้นปี
“ผู้อำนวยการ Xiaobai สิ่งที่ฉันหมายถึงก็คือ Huaqing Holding Company ของเรามีงานรื่นเริงมากมายในปีนี้ อาคาร Huaqing ก็สร้างเสร็จเช่นกัน และโรงงานเครื่องดื่มได้ยิงนัดแรกอย่างไม่คาดคิด
ในช่วงปลายปี ทุกคนจะมารวมตัวกันที่ Huaqing Holding Company และคุณจะให้คำและกำลังใจแก่ทุกคน “
สือเซิงกล่าวด้วยรอยยิ้มว่า แคมเปญการขายของโรงงานเครื่องดื่มในช่วงปลายปีประสบความสำเร็จอย่างมาก และนี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากที่เขาเข้ารับตำแหน่ง
“เอาล่ะ คุณจัดการได้” เจียงเสี่ยวไป๋พยักหน้า และทุกคนรู้ว่าอาคารหัวชิงสร้างเสร็จแล้ว แต่หลายคนไม่เคยไปที่นั่น โดยเฉพาะโรงงานจากโรงงานหลายแห่งในหมู่บ้าน Jianhua
การใช้โอกาสนี้ในตอนนี้ เป็นการดีสำหรับทุกคนที่มารวมตัวกันในอาคาร Huaqing เพื่อเพิ่มความสามัคคี