by หลี่ ย่าหลิน ขมวดคิ้วเมื่อได้ยินเช่นนี้และถอนหายใจ “สายการผลิตทั้งห้าสายสามารถผลิตได้เพียง 4,000 ตันต่อปี เท่าที่ฉันทราบ ผลผลิตรายวันของบริษัทบรรจุกระป๋องขนาดใหญ่ของโมร็อกโกเริ่มต้นที่หนึ่งร้อยหรือสองร้อยตัน”
เจ้าของโรงงานรีบพูดว่า “สายการผลิตที่นี่ค่อนข้างเก่า ดังนั้นประสิทธิภาพการผลิตจึงค่อนข้างต่ำ อย่างไรก็ตาม สถานที่ของเราใหญ่โตมาก หากคุณเต็มใจที่จะลงทุนในการอัพเกรด เราก็พร้อมที่จะก้าวเป็นองค์กรขนาดใหญ่”
ขณะที่เขากล่าวเช่นนั้น เขาก็รีบแนะนำว่า “ค่าจ้างแรงงานรอบๆ ตัวเรานั้นต่ำมาก เงินเดือนรายเดือนของคนงานส่วนใหญ่อยู่ที่ราวๆ สองพันดิรฮัม ไม่เกินสองร้อยเหรียญสหรัฐ และพวกเขาก็ทำงานหนักโดยไม่บ่นเลย ตอนนี้ฉันมีคนงานสามร้อยคนอยู่ที่นี่ หากคุณต้องการในอนาคต คุณสามารถรับสมัครคนงานที่มีทักษะ 500 คนจากเมืองใกล้เคียงได้ตลอดเวลา”
หลี่ ยาหลิน ยิ้มและกล่าวว่า “บริษัททุกแห่งมีพื้นที่สำหรับการอัพเกรด แต่ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับต้นทุน มาทำกันเลย คุณเสนอราคาให้ฉันแล้วฉันจะพิจารณา”
ชายคนนั้นคิดเรื่องนี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่า และพูดว่า “ห้าล้านดิรฮัม หรือครึ่งล้านเหรียญสหรัฐ”
แม้ว่าโรงงานจะยังคงมีกำไร 30,000 เหรียญสหรัฐต่อปี แต่กำไรก็เริ่มลดลง เจ้านายก็รู้ดีว่าเขาสามารถดำรงอยู่ได้อีกเพียงสิบปีเท่านั้น ในอีกสิบปีข้างหน้า กำไรจะอยู่ที่ 200,000 เหรียญสหรัฐ นั่นก็ยังดี
สำหรับโรงงานของฉันเอง อุปกรณ์นั้นเก่ามาก แม้แต่ในประเทศอย่างโมร็อกโก อุปกรณ์นี้ก็ผ่านรอบการคัดออกแล้วและอยู่ในสถานะที่ได้รับการสนับสนุนอย่างแข็งแกร่ง หากขายหมดจริงๆ อุปกรณ์นี้อาจมีราคาแพงกว่าเศษโลหะเพียงเล็กน้อย
เนื่องจากอาคารโรงงานเก่าจึงทำให้ราคาขึ้นยาก เนื่องจากตั้งอยู่บริเวณขอบเมืองที่ห่างไกล แม้แต่ที่ดินก็ไม่มีค่ามากนัก
ฉะนั้น แม้จะได้เงิน 500,000 เหรียญสหรัฐ ก็ยังดี แม้จะได้ 300,000 เหรียญสหรัฐ เขาก็ยินดีจะขายโดยไม่ลังเล
หลี่ ย่าลิน ไม่รีบร้อนที่จะเจรจาราคากับเขา แต่กลับถามคำถามรายละเอียดมากมายกับเขาและขอให้เขาพาเขาชมรอบ ๆ ด้านหลังโรงงานมีโรงอาหารพนักงาน และโกดังหลายแห่ง แม้ว่าโรงงานจะมีคนงานจำนวนมาก แต่ก็มีเพียงสามร้อยกว่าคนเท่านั้น แต่ถ้าคุณต้องการซ่อนคนไว้ที่นี่จริงๆ ก็สามารถซ่อนคนเป็นพันได้ง่ายมาก
นอกจากนี้ ยังมีผลิตภัณฑ์กระป๋องอีกประมาณ 15 ตันที่รอการจัดส่งในคลังสินค้าผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป โดยตามราคาตลาดแล้ว อยู่ที่ประมาณ 40,000 เหรียญสหรัฐ
หลังจากดูสถานที่ทั้งหมดแล้ว หลี่ ยาหลิน ก็พูดกับเจ้านายว่า “ฉันก็เห็นสถานการณ์ที่นี่เหมือนกัน พูดตามตรง มันเก่ากว่าที่คิดไว้มาก ค่าใช้จ่ายในการปรับปรุง ก่อสร้างใหม่ และอัปเกรดจะอยู่ที่หลายล้านเหรียญสหรัฐ ฉันไม่ชอบทำธุรกิจ ฉันจึงขอเสนอราคาสองราคาและสองทางเลือก ตราบใดที่คุณยอมรับอย่างใดอย่างหนึ่ง เราก็สามารถบรรลุข้อตกลงร่วมกันได้ หากคุณไม่ยอมรับอย่างใดอย่างหนึ่ง ฉันจะพิจารณาทางเลือกอื่นๆ เลือกเอา”
เจ้านายรีบบอกว่า “ได้โปรดบอกฉันด้วย”
หลี่ ย่าลิน กล่าวว่า “ข้อเสนอแรกคือการจ่ายเงินให้คุณครั้งเดียว 250,000 เหรียญสหรัฐเพื่อซื้อสิ่งอำนวยความสะดวกที่มองเห็นได้และจับต้องได้ทั้งหมดที่นี่ รวมถึงที่ดิน โรงงาน สายการผลิต และอุปกรณ์อื่นๆ อ้อ ยังมีคุณด้วย วัตถุดิบและสินค้าคงคลังสำเร็จรูปทั้งหมดในคลังสินค้า”
เมื่อเจ้านายได้ยินดังนั้น เขาก็ดูช่วยอะไรไม่ได้ และพูดว่า “บอกตามตรงว่าสต๊อกวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปของเรามีมูลค่าไม่ต่ำกว่า 50,000 เหรียญสหรัฐ”
หลี่ ย่าลิน ยิ้มและกล่าวว่า: “สำหรับใบเสนอราคาที่สอง ฉันจะจ่ายให้คุณ 300,000 เหรียญสหรัฐ แต่ฉันจ่ายให้คุณได้แค่ 200,000 เหรียญสหรัฐก่อน ส่วนที่เหลือ 100,000 เหรียญสหรัฐจะจ่ายให้คุณหลังจากที่ฉันเริ่มการผลิต เงื่อนไขอื่น ๆ คือคุณต้องช่วยฉันดูแลคนงานเหล่านี้ อาจใช้เวลาสองถึงสามเดือนในการอัพเกรดอุปกรณ์ที่นี่ ในช่วงเวลานี้ คุณต้องแน่ใจว่าคนงานเหล่านี้จะไม่ปกป้องสิทธิของพวกเขา ไม่ก่อปัญหา และไม่ทำให้ฉันเดือดร้อน ในเวลาเดียวกัน ฉันต้องรออย่างอดทนที่บ้าน และเมื่อฉันเริ่มทำงาน พวกเขาก็จะกลับมาทำงาน”
เจ้านายพูดอย่างเขินอายว่า “ผมรับประกันเรื่องนี้ไม่ได้จริงๆ พวกเขาต้องเลี้ยงดูครอบครัว ในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมา หากพวกเขาไม่มีรายได้ ครอบครัวของพวกเขาอาจไม่มีกิน ในกรณีนั้น พวกเขาคงต้องหางานอื่นทำ”
หลี่ ยาหลิน กล่าวว่า “ในช่วงนี้ ค่าจ้างของพวกเขาจะได้รับการจ่ายตามปกติ ครึ่งหนึ่งทุกเดือน และอีกครึ่งหนึ่งจะจ่ายเป็นก้อนเดียวในวันที่พวกเขาเริ่มทำงาน”
เมื่อเจ้านายได้ยินเช่นนี้ เขาก็ถอนหายใจด้วยความโล่งใจทันทีและรีบพูดว่า “ถ้าอย่างนั้นก็ไม่มีปัญหา ถ้าคุณไม่ทำงานและยังมีรายได้ พวกเขาก็จะเห็นด้วยอย่างแน่นอน”
หลี่ ยาหลิน เตือนว่า “เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะไม่เปิดเผยสถานการณ์ที่นี่หรือความลับทางธุรกิจของฉัน คุณต้องออกมาทำสิ่งเหล่านี้ ทำให้พวกเขาคิดว่าคุณคือคนที่ต้องการยกระดับสถานที่แห่งนี้ ไม่ใช่คนอื่น จากนั้นก็ปล่อยให้พวกเขาทำ เมื่อพวกเขากลับบ้าน อย่าบอกใครเกี่ยวกับสถานการณ์ที่นี่ เมื่อความลับทางธุรกิจถูกเปิดเผย เงินเดือนของพวกเขาจะถูกระงับและครึ่งหนึ่งที่เหลือจะถูกยกเลิก”
เจ้านายพูดโดยไม่ทันคิดว่า “เรื่องพวกนี้ไม่ใช่ปัญหาเลย ฉันยังทำได้ด้วยศักดิ์ศรีของฉัน”
เมื่อพูดจบ เขาก็ถูมือและพูดด้วยรอยยิ้ม “แค่ราคา… ค่อนข้างต่ำสำหรับผมไปหน่อย รวมแล้วแค่ 300,000 หยวนเท่านั้น และยังมีสินค้ามูลค่า 50,000 หยวนอยู่ด้วย อย่างน้อยก็ควรจะมากกว่า 450,000 เหรียญสหรัฐ ถือว่าสมเหตุสมผล…”
หลี่ ยาหลินกล่าวว่า “มาทำกันเถอะ ขอเพียงคุณทำตามที่ฉันขอให้คุณทำอย่างดี เพื่อที่ฉันจะได้อุทิศตนให้กับการโปรโมตการอัปเกรด เมื่อการอัปเกรดเสร็จสิ้นและเริ่มการก่อสร้างอย่างราบรื่น ฉันจะจ่ายเงินให้คุณอีกสองแสนดอลลาร์ ดังนั้นการเสนอราคาทั้งหมดจะเป็นสี่แสนดอลลาร์”
เมื่อเจ้านายได้ยินดังนั้น เขาก็ยิ้มทันทีและพูดโดยไม่ลังเลว่า “ตกลง!”