by หลู่ จือเฉิง รู้ว่าคุณค่า แรงผลักดัน ภูมิหลัง และความมั่นใจของเขาแข็งแกร่งกว่าตัวเขาเองมาก ดังนั้นแม้ว่าเขาจะรู้สึกเศร้าเล็กน้อย แต่ก็ไม่ใช่อารมณ์เชิงลบ
อย่างไรก็ตาม เขายังคงถามด้วยความสงสัย: “หัวหน้าซู ทำไมบริษัทใหญ่อย่างซูกรุ๊ปถึงตกหลุมรักบริษัทเล็กๆ อย่างเรา”
ซู จื้อหยู ยิ้มและพูดว่า: “คุณหลู่ ไม่จำเป็นต้องประเมินตัวเองต่ำไป ขนาดของบริษัทไม่ใช่เกณฑ์เดียวในการวัดมูลค่าของบริษัท สำหรับสาเหตุที่ ซู กรุ๊ป ต้องการซื้อ จือเฉิง กรุ๊ป ของคุณ พูดตามตรง ส่วนใหญ่เป็นเพราะว่าปู่ของฉันชอบชาผู่เอ๋อ ตอนนี้ ในอุตสาหกรรมอาหารมีปัญหาเรื่องความปลอดภัยบ่อยครั้ง ในฐานะหลานสาว ฉันต้องการซื้อบริษัทต้นทางเพื่อให้แน่ใจว่าเขาจะได้ดื่มชาผู่เอ๋อที่ปลอดภัยที่สุด ยังไงก็ไม่เสียค่าใช้จ่ายมากนักดังนั้นฉันจึงมั่นใจได้”
หลังจากได้ยินเช่นนี้ หลูจื้อเฉิง ก็ตกตะลึง และคิดกับตัวเองว่า: “ให้ตายเถอะ นี่คนรวยตัวจริง! เขาชอบดื่มชาผูเอ๋อร์ แล้วทำไมเขาไม่จ้างบริษัทที่ผลิตชาผูเอ๋อร์ด้วยล่ะ? เงินของคุณมาจากสายลม “บาร์?”
จากนั้น เขาก็คิดไปอีกทางหนึ่ง และเขาก็รู้สึกโล่งใจทันที
“ทรัพย์สินของตระกูลซู เกินหนึ่งล้านล้านหยวน การซื้อบริษัทชาผู่เอ๋อ ด้วยเงินไม่กี่ร้อยล้านหยวนนั้นเทียบเท่ากับเงินหลายหมื่นหยวนต่อคน ไม่ใช่เรื่องง่ายเลยที่จะซื้อเครื่องดื่มหนึ่งขวดสำหรับเจ็ดคน หรือ 8 หยวน อยากดื่มชาจริง ๆ แม้ว่าจะมีเพียง 100 หยวน ฉันยินดีจ่าย 7 หรือ 8 หยวน!”
เมื่อนึกถึงสิ่งนี้ เขาชมเชยทันที: “คุณซู เป็นคนกตัญญูจริงๆ! กลุ่ม จือเฉิง ของเรายังคงได้เปรียบในด้านชาผู่เอ๋อ ในผู่เอ๋อ เรามีฐานการผลิตชาขนาดใหญ่มาก ซึ่งทำให้มั่นใจได้ว่าทุกอย่างจะเป็นสีเขียว และปลอดมลพิษ วิถีการปลูก”
ซู จื้อหยู ยิ้มและพูดว่า: “อันที่จริง ฉันได้ส่งผู้เชี่ยวชาญด้านชาผู่เอ๋อหลายคนไปตรวจสอบสถานที่ต่างๆ ทางตอนใต้ของมณฑลยูนนานในทุกวันนี้ และฉันยังได้ติดต่อกับบริษัทประเภทเดียวกันอีกหลายแห่ง รีบเข้ามาและสรุปหนึ่งในบริษัทที่สมัครเข้าร่วม ”
เมื่อพูดเช่นนั้น ซู จื้อหยู ก็เลิกยิ้มและพูดอย่างจริงจัง: “คุณหลู่ มาพูดเรื่องราคากันตรงๆ ราคาทางจิตวิทยาของคุณคือเท่าไหร่”
หลูจื้อเฉิง คิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดว่า “คุณซู ราคาทางจิตใจของฉันคือ… หนึ่งพันล้าน…”
หลู่ จือเฉิง ไม่มีความมั่นใจมากนักในสิ่งที่เขาพูด แต่ภายนอกเขาค่อนข้างสงบ
ซู จือหยู ไม่ได้ดู หลู่ จือเฉิง ในวิดีโอเลย เมื่อเธอได้ยินใบเสนอราคาหนึ่งพันล้านเธอก็ยิ้มเล็กน้อยแล้วพูดว่า “คุณหลู่ ฉันได้ทำรายงานทางการเงินของคุณในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และรายได้โดยประมาณใน ไม่กี่ปีที่ผ่านมา ฉันเข้าใจว่าราคาหนึ่งพันล้านนั้นไม่สูงเกินไปที่จะพูดตามตรง แต่ราคานี้ใช้สำหรับการจัดหาเงินทุนเท่านั้น ไม่สามารถขาย ถ้าฉันต้องการเพียง 10% ของหุ้นของคุณ มูลค่าหนึ่งพันล้านและ ลงทุน 100 ล้าน ฉันไม่คิดว่ามันมากเกินไป เพราะคุณต้องดำเนินธุรกิจต่อไป และคุณต้องมั่นใจว่าการพัฒนาในอนาคตของธุรกิจไม่ต่ำกว่าที่คาดไว้ และลงนามข้อตกลง กับฉัน ;”
ต้องบอกว่า ซู จื้อหยู เปลี่ยนเรื่องและพูดอีกครั้ง: “อย่างไรก็ตามสิ่งที่เรากำลังพูดถึงตอนนี้เป็นข้อตกลงแบบครั้งเดียว ฉันจะซื้อทรัพย์สินทั้งหมดของคุณในแพ็คเกจ คุณไม่จำเป็นต้องเดิมพันประสิทธิภาพใดๆ กับฉันและคุณไม่ต้องเสียค่าใช้จ่าย” หากบริษัทนี้ดูแลตัวเองสักหน่อย ก็ถือว่ายังถือว่าคุณยังคงรายงานหนึ่งพันล้านในกรณีนี้ “
หลูจื้อเฉิง รู้สึกอายเล็กน้อยในทันใด เขาไม่คาดคิดว่า ซู จือหยู คนนี้ยังเด็ก แต่เขามีประสบการณ์มากและแม้ว่าเขาจะมีค่าเป็นล้านล้าน แต่เขาก็มีไหวพริบมาก และเขาไม่มีความรู้สึก ร่ำรวยฟุ่มเฟือยไปหมด
ในเวลานี้ ซู จื้อหยู พูดอีกครั้ง: “แล้วคุณหลู่ เวลาของทุกคนมีค่า คุณเสนอราคาอีกครั้ง ถ้าคุณจริงใจ เราจะคุยกันต่อไป ถ้าคุณไม่จริงใจ ก็อย่าเสีย เวลาของกันและกัน ฉันไม่ชอบเป็นการส่วนตัว สิ่งเดียวที่คุณทำได้คือต่อล้อต่อเถียงซึ่งนอกจากจะเสียเวลาแล้วยังเสียอารมณ์อีกด้วย”
ทันทีที่คำพูดเหล่านี้ออกมา หลู จื้อเฉิง ก็รู้สึกกระอักกระอ่วนเล็กน้อย
เขารู้สึกว่าแม้ว่าเขาจะขอ 1000 ล้าน มันก็ดูไม่ดี แต่ท้ายที่สุดนี่คือตรรกะของการซื้อและขาย ผู้ขายทำข้อเสนอและผู้ซื้อโต้แย้ง ราคาที่ผู้ขายเสนอนั้นไม่สมเหตุสมผลอย่างแน่นอน และราคาที่เสนอโดยผู้ซื้อนั้นไม่สมเหตุสมผลอย่างแน่นอน ทุกคน มันต้องวิ่งเข้าหากัน ยอมกันไปเรื่อย ๆ สุดท้ายก็หาจุดประนีประนอมที่ทุกคนยอมรับได้
แต่เขาไม่คาดคิดว่า ซู จื้อหยู คนนี้จะไม่ชอบเล่นกิจวัตรดั้งเดิมนี้
หลู่ จือเฉิง ลังเลอยู่ครู่หนึ่ง กัดฟันและพูดว่า: “คุณซู ในเมื่อคุณพูดอย่างนั้น ฉันจะไม่เล่นตลกกับคุณ แล้วฉันจะให้ส่วนลด 20% 800 ล้านกับคุณ และ จือเฉิง กรุ๊ป เป็นของคุณจริง ๆ จริงใจมาก”
“ความจริงใจไม่เพียงพอ” ซู จือหยู พูดเบา ๆ และพูดทันทีโดยไม่ลังเล: “คุณหลู่ ฉันจะเสนอราคาเพียงครั้งเดียว 700 ล้าน! หลักฐานคือ จือเฉิง กรุ๊ป ของคุณจะเริ่มปิดราคา จากวินาทีนี้” บัญชีจะต้องไม่มีค่าใช้จ่ายอีกต่อไปและทีมกฎหมายของคุณจะต้องประทับตราอย่างเป็นทางการทั้งหมดและคุณต้องไม่ลงนามในเอกสารทางกฎหมายใดๆ กับ บริษัท บุคคลที่สามนอกเหนือจาก ซู กรุ๊ป รอให้ ทีมตรวจสอบของฉันจะรับช่วงต่อและเริ่มต้น การตรวจสอบ:”
“ถ้าคุณคิดว่าไม่เป็นไร ฉันจะจัดการการเงินเพื่อโอนมัดจำความตั้งใจ 100 ล้าน ไปยังบัญชีส่วนตัวของคุณ เราจะทำข้อตกลงทองความตั้งใจให้เสร็จสมบูรณ์ทางออนไลน์ ใครก็ตามที่กลับใจจะชดเชยให้อีกฝ่ายเป็นเงินสด 100 ล้าน”
“แต่ถ้าคุณคิดว่าราคาไม่เหมาะสม คุณไม่ต้องต่อรองกับฉันอีกต่อไป เราจะหยุดการเจรจาโดยตรง คุณหาผู้ซื้อรายอื่น และฉันจะเสนอราคาใหม่ (ดี)!”
กลยุทธเยี่ยม จิตวิทยาการปิดจ๊อบไวมาก อ่านแล้วได้ความรู้นำไปใช้ได้ด้วย ขอบคุณค่ะ
ผู้หญิงที่มาชอบเย่เฉิน แจ่มๆทั้งนั้นทั้งรูปโฉมและสติปัญญา จะมีก็แต่เซียว ชูหรันคนเดียวที่หน่อมแน้มไปหน่อย