บทที่ 5821 ออกจากตลาดโดยเร็วที่สุด

ในขณะนี้ อาคาร จือเฉิง ในเขตเมืองของ พูลอี้

หลู่ จือเฉิง วัย 62 ปี เพิ่งเสร็จสิ้นการประชุมผู้จัดจำหน่าย

เนื่องจากจะมีงานเลี้ยงอาหารค่ำสำหรับผู้จัดจำหน่ายที่โรงแรมในตอนเย็น แม้ว่าเขาจะเหนื่อยล้า แต่เขาก็สามารถพักผ่อนในสำนักงานได้ชั่วขณะหนึ่ง และเมื่อถึงเวลาเขาจะไปที่สถานที่จัดงานเลี้ยงอย่างแข็งขัน

วันนี้ หลู่ จือเฉิง รู้สึกหดหู่เล็กน้อย

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตัวแทนจำหน่ายมีอำนาจมากขึ้นต่อหน้ากลุ่ม ในอดีต กลุ่มกดดันให้ตัวแทนจำหน่ายประเมินประสิทธิภาพของพวกเขา บังคับให้พวกเขาซื้อสินค้าและเพิ่มสินค้าคงคลังต่อไป และหักยอดขายบ่อยครั้ง ด้วยเหตุผลต่างๆ นานา เงินคืนปลายปีเพื่อบังคับให้ทำงานหนักขึ้นและเชื่อฟังมากขึ้น

อย่างไรก็ตาม ด้วยการเพิ่มขึ้นของอีคอมเมิร์ซในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แบรนด์แบบดั้งเดิมส่วนใหญ่ได้สูญเสียข้อได้เปรียบที่แท้จริงนี้ต่อหน้าตัวแทนจำหน่าย

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมสินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว เช่น แอลกอฮอล์และชา จะมีแบรนด์ใหม่ๆ เกิดขึ้นทุกวันเพื่ออวดอ้างเกี่ยวกับเรื่องนี้ โดยบรรจุตัวเองเป็น เหมาไถ คนที่สองหรือราชาแห่งชา

พวกเขาเก่งเรื่องบรรจุภัณฑ์และการเล่าเรื่องมากกว่าบริษัทดั้งเดิม และยังฉลาดและเก่งด้านการตลาดอีกด้วย พวกเขาสามารถหาผู้ผลิต โออีเอ็ม เพื่อผลิตเหล้าที่มีบรรจุภัณฑ์ที่ดีกว่า และวางลิงก์มูลค่า 500 หยวนบนเว็บไซต์ จากนั้น เขาก็ใช้ แพ็คเกจส่งเสริมการขายต่างๆ ออฟไลน์ และในที่สุดก็ไม่มีค่าส่งทางไปรษณีย์ 51 ขวด ผลที่ได้คือเหล้าชนิดนี้ซึ่งราคาจริงไม่ต้องจ่ายห้าหยวนด้วยซ้ำ

ราคาไวน์อยู่ที่ 5 หยวน ค่าโฆษณาและการซื้อการจราจรคือ 10 หยวน และค่าขนส่ง 2-3 หยวนนั้นเป็นต้นทุนทั้งหมดของไวน์นี้

ขายห้าสิบเอ็ดขวดให้กับผู้บริโภค และมีอัตรากำไรอย่างน้อยสามสิบ

เช่นเดียวกับชา

หลู่ จือเฉิง ขายชา ผูเอ่อร์ เกรดทั่วไปในราคาเพียง 100 หยวนต่อกล่อง ซึ่งมากกว่า 300 กรัมต่อกล่อง แต่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดแบ่งชาที่มีคุณภาพเดียวกันออกเป็นส่วนเล็กๆ 5 กรัม แล้วปรับแต่ง เรื่องราวมัน สำเนาสามารถขายได้ 50 หยวน;

เพื่อนร่วมงานบางคนไม่เก่งเรื่องการบรรจุหีบห่อและเล่าเรื่อง แต่พวกเขาเก่งเรื่องสงครามราคา พวกเขาบรรจุหีบห่อให้กับผู้ที่รู้ว่าชาเป็นฟืนและคิดว่ามันสำลักเกินไป ถ้ากล่องไม่พอ ให้เพิ่มกล่องอีกชิ้น และถ้าไม่พอ , เพิ่มเค้กอีกหนึ่งก้อน รวมเป็นเค้กก้อนใหญ่ 5 ชิ้น และเค้กชิ้นเล็กอีก 3 ชิ้นสำหรับการเดินทาง จากนั้นกาน้ำชาสำหรับชงชาจะถูกบรรจุไว้บนรถ และราคารวมคือ 100

วิธีการขายที่ดูเหมือนใจดีแต่ได้กำไรน้อยแต่ยอดขายสูงนั้นหลอกลวงยิ่งกว่า มีเค้กใบชา 8 ชิ้นจากชิ้นใหญ่ 5 ชิ้นและชิ้นเล็ก 3 ชิ้น ราคารวมกันไม่ถึง 20 หยวน หนึ่งหยวนกับ 5 ชิ้น และ ส่วนต่างกำไรเหลือ 70 หยวน หากคุณจัดสรรมากกว่า 20 หยวนให้กับคนดังออนไลน์ที่นำสินค้ามาให้ คุณยังคงได้รับครึ่งหนึ่ง

หลู่ จือเฉิง รู้กลยุทธ์ของคนรอบข้างและรู้ว่าพวกเขาทำเงินได้มากขึ้นโดยใช้วิธีการเล่นนี้ และในขณะเดียวกันก็แย่งลูกค้าเป้าหมายไปด้วย แต่ หลู่ จือเฉิง เองก็ไม่สามารถเรียนรู้จากการตลาดระดับล่างของอีกฝ่ายได้

วิธีการคู่แข่งเหล่านี้ไม่ใช่คนที่เข้าใจชา และรักในชาอย่างแท้จริง พวกเขามองว่าชาเป็นเพียงลู่ทางทำกำไรชั่วคราว เมื่อเลือกชา ก็จะใช้วิธีนี้ในการเก็บเกี่ยวผู้บริโภคชา เมื่อมุ่งเป้าไปที่ผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพ พวกเขาจะ เริ่มต้นใหม่ บรรจุผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพอีกชุดหนึ่ง และใช้วิธีเดียวกันนี้ในการล้างคลื่นลูกค้าผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพ

ในคำพูดของ หลู่ จือเฉิง คนเหล่านั้นขาดความเคารพในชา

และเขาก็แตกต่างออกไป

เขารักชามาตลอดชีวิต และพึ่งพาชา เขาจึงกลายเป็นผู้ประกอบการที่ค่อนข้างมีชื่อเสียงและร่ำรวยในท้องถิ่น ดังนั้นเขาจึงหลงใหลในชาเป็นอย่างมาก