by Wang Meng จงใจรวบรวมนโยบายอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ของ Dai ส่ายหัวและกล่าวว่า: “มันไม่ใช่เรื่องของนโยบายอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ แต่ยังรวมถึงประเพณีและประเพณีท้องถิ่นด้วย
ลองคิดดูสิว่านักลงทุนต่างชาติเข้ามาในประเทศมากี่ปีแล้วและตอนนี้พวกเขาได้ปรับตัวเข้ากับตลาดในประเทศแล้ว เข้าใจวิธีการทำงานของตลาดในประเทศ และเข้าใจพฤติกรรมของผู้บริโภค…”
บางสิ่งไม่ใช่เรื่องของนโยบายที่แห้งแล้งและกฎระเบียบที่เกี่ยวข้อง นโยบายก็คือนโยบายและข้อบังคับก็คือข้อบังคับ แต่นโยบายและข้อบังคับนั้นยังห่างไกลจากความเป็นจริง
ต้องพิจารณาสถานการณ์จริงด้วย
มีนโยบายอยู่ด้านบนและมาตรการรับมืออยู่ด้านล่าง ประโยคนี้ชัดเจนมาก
“ลืมไปเถอะ ไปที่ห้องประชุมเพื่อพูดคุยกัน เราจะโทรหาผู้บริหารทุกคนเพื่อพูดคุยกัน” เจียง เสี่ยวไป๋กล่าว หวังเหมิงพยักหน้าและเริ่มโทรหาคนอื่น
ในไม่ช้าทุกคนก็มารวมตัวกันในห้องประชุมอีกครั้ง ผู้บริหารระดับสูงกลุ่มหนึ่งเห็นว่าสีหน้าของหวังเม้งไม่ค่อยดีนัก และทันใดนั้นพวกเขาก็รู้สึกกระวนกระวายใจอยู่ในใจ
“ฉันก็เห็นแผนนี้เหมือนกัน ฉันเพิ่งคุยกับคุณคุณหวัง ฉันจะพูดแบบนี้ได้อย่างไร ตามทฤษฎีแล้ว แผนนี้เป็นไปได้และให้ผลกำไร…”
ผู้บริหารคนอื่น ๆ ฟังคำพูดของ Jiang Xiaobai แล้วใจของพวกเขาก็จมลง
“แต่ทฤษฎีก็คือทฤษฎี เราไม่รู้มากนักเกี่ยวกับตลาดต่างประเทศ ตั้งแต่ศุลกากรและศุลกากรไปจนถึงกฎหมายและข้อบังคับ สภาพที่แท้จริง ความต้องการของผู้บริโภค ฯลฯ สิ่งเหล่านี้เป็นปัจจัยหลักที่จำกัดโครงการนี้
ดังนั้นสิ่งที่ผมคิดว่าสำหรับโครงการนี้ เราควรหาผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่และร่วมมือกับผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ –
ดังที่ Jiang Xiaobai พูด Wang Meng ตกใจและใบหน้าของเขาเต็มไปด้วยความประหลาดใจ เขาคิดว่า Jiang Xiaobai ต่อต้านโครงการนี้โดยตรง แต่เขาไม่คาดคิดว่า Jiang Xiaobai จะพบวิธีแก้ปัญหาจริงๆ
นี่คือการหาบริษัทอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นที่จะร่วมมือกัน อันที่จริง สถานการณ์นี้เกิดขึ้นบ่อยมากไม่เพียงแต่ในต่างประเทศเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในประเทศจีนด้วย
ตัวอย่างเช่น Changxingju Real Estate Co., Ltd. ยังร่วมมือกับนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นจำนวนมากในประเทศจีน ประการหนึ่งคือนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นมีความเชื่อมโยงในพื้นที่ท้องถิ่นและรู้จักผู้คนทุกประเภท นี่คืองูในท้องถิ่นที่เหมาะสม การร่วมมือกับพวกเขาจะช่วยแก้ไขปัญหาต่างๆ ที่เกิดขึ้นในท้องถิ่นได้อย่างง่ายดาย
สามารถประหยัดพลังงานได้มาก
อีกแห่งหนึ่งเป็นบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นซึ่งมีเครือข่ายเป็นของตัวเองและสามารถซื้อที่ดินได้
แต่หลังจากได้ที่ดินแล้วถ้าพัฒนาเองไม่มีการรับรู้แบรนด์และถ้าพัฒนาชุมชนก็อาจขายไม่ดีนัก
อีกอย่างคือพวกเขาไม่มีประสบการณ์ในการดำเนินโครงการขนาดใหญ่ บังเอิญว่าบริษัทอสังหาริมทรัพย์ เช่น Changxingju Real Estate Company, Vanke ฯลฯ จะร่วมมือกับบริษัทอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นหลังจากมาถึงบางแห่ง
มังกรที่แข็งแกร่งไม่สามารถเอาชนะงูประจำถิ่นได้ นี่คือหลักการ หากเราร่วมมือได้ เราก็ควรร่วมมือ
Jiang Xiaobai เตือน Wang Meng และคนอื่น ๆ ว่าพวกเขาเข้าใจ จริงๆ แล้วการไปต่างประเทศก็เหมือนกัน ถ้าเราร่วมมือกันด้วยวิธีนี้ ปัญหาในท้องถิ่นทั้งหมดก็สามารถผลักไสไปให้คนในท้องถิ่นได้
เหตุผลที่พวกเขาไม่เคยพิจารณาเรื่องนี้มาก่อนก็เพราะพวกเขาเพียงต้องการประสบความสำเร็จในต่างประเทศและต้องการทำโครงการของตัวเองเท่านั้นและไม่เคยคิดถึงการพัฒนาร่วมกัน
แต่ลองคิดดูสิ วิธีนี้ก็ยังดีอยู่มากและสามารถหลีกเลี่ยงอะไรหลายๆ อย่างได้เป็นอย่างดี
“อันที่จริง ผู้อำนวยการเจียง ตอนที่เราไปตรวจสอบครั้งที่แล้ว นักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่มาหาเราจริงๆ แต่ตอนนั้นเราแค่คิดเกี่ยวกับการพัฒนาของเราเองเท่านั้น และเราไม่ได้พบกันเลย” พูดด้วยรอยยิ้ม
นี่เป็นสถานการณ์ที่ไม่มีทางออกจริงๆ และมีอนาคตที่สดใสในอีกหมู่บ้านหนึ่ง เดิมทีฉันคิดว่าโครงการนี้จะไม่ผ่านในวันนี้ แต่ฉันไม่ได้คาดหวังว่าจะต้องเปลี่ยนแผน
“ยังไงก็ตาม บริษัทอสังหาริมทรัพย์นั้นชื่ออะไร?” หวังเม้งมองไปที่รองประธานของบริษัทแล้วถาม
“คุณหวัง นี่คือพฤกษา เรียลเอสเตท บริษัทของพวกเขาติด 1 ใน 3 ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์อันดับต้นๆ ของประเทศ Dai เป็นบริษัทจดทะเบียนที่ออกสู่สาธารณะเมื่อปีที่แล้ว จึงค่อนข้างมีอิทธิพล”
รองประธานแนะนำช้าๆ แต่สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเขาไม่เห็นด้วย
“นี่คือพฤกษาหรือเรียล…” เจียง เสี่ยวไป๋ไม่สามารถออกเสียงชื่อที่ซับซ้อนนี้ได้ รองประธานรีบพูด: “ดร.เจียง ถ้าแปลแล้ว นี่คือ Puxia Real Estate”
“Puxia Real Estate ชื่อเหล่านี้คืออะไร” เจียง เสี่ยวไป๋บ่นอย่างช่วยไม่ได้ จริงๆ แล้วบริษัทหลายแห่งที่มีชื่อภาษาอังกฤษไม่สามารถแปลโดยตรงได้ และคงจะผิดถ้าจะแปลโดยตรง
มันแตกต่างจากความหมายของภาษาจีนอย่างมาก ตัวอย่างเช่น แบรนด์ต่างประเทศจำนวนมากในจีนไม่ได้รับการแปลโดยตรง ยกตัวอย่าง Coca-Cola ที่มีชื่อเสียง
หลายๆ คนรู้จัก Coca-Cola ซึ่งเป็นชื่อภาษาอังกฤษของ Coca-Cola และหลายๆ คนคิดว่าหากแปล Coca-Cola ก็ควรจะเป็น Coca-Cola แต่จริงๆ แล้วไม่ได้แปลว่า Coca-Cola เลย .
ตอนแรกชื่อ Coca-Cola ในจีนคือ Tatad Wax ใครล่ะจะซื้อชื่อนี้ แปลกดี
อันที่จริงนี่คือความแตกต่างในประเพณีทางวัฒนธรรมเช่นกัน เมื่อตั้งชื่อผลิตภัณฑ์ในประเทศ คุณต้องยิ่งใหญ่ สะดุดตา และมีความหมายบางอย่าง คุณไม่สามารถพูดได้โดยตรง
นี่คือเหตุผลที่บริษัทอสังหาริมทรัพย์ Changxingju จำเป็นต้องค้นหาบริษัทอสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะสมเพื่อร่วมมือด้วยในประเทศ Dai
“จุดแข็งของ Puxia Real Estate คืออะไร” เจียง เสี่ยวไป๋ ถามโดยตรง
รองประธานรู้สึกเขินอายเล็กน้อย หวังเม้งกระแทกโต๊ะ: “ฉันไปถาม คุณกำลังรออะไรอยู่”
รองประธานลุกขึ้นและออกไปทันที Jiang Xiaobai กำลังสูบบุหรี่และรอข่าวจากรองประธาน หลังจากนั้นไม่นาน รองประธานก็กลับมาพร้อมกับข้อมูลมากมาย
“Puxia Real Estate ก่อตั้งเมื่อวันที่ 20 เมษายน 2536 ด้วยทุนจดทะเบียน 50 ล้าน Dai บาท ปีที่แล้วในปี 2548 บริษัท Pushia Real Estate ได้จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ Dai โดยมีมูลค่าตลาดประมาณ 1 หมื่นล้าน Dai บาท บริษัทเน้นการพัฒนาอพาร์ทเมนท์ ทาวน์เฮาส์ และโครงการวิลล่าอิสระเป็นหลัก
นามสกุลของผู้นำคือ Zhou และชื่อของเขาคือ Zhou Jin อสังหาริมทรัพย์ Puxia แห่งนี้ถือเป็นหนึ่งในนักพัฒนาที่ทรงพลังคนสุดท้ายในประเทศ Dai … “
รองประธานรายงานแต่ไม่ได้จริงจังกับมัน หมื่นล้าน Dai มีมูลค่าน้อยกว่าสองพันล้านบาทในจีน แม้แต่บริษัท Changxingju Real Estate ก็ไม่สามารถตามทันผลกำไรได้ภายในหนึ่งปี นี่เป็นเหตุผลว่าทำไม Wang Meng ถึงตรวจสอบ ประเทศ Dai ในเวลานั้น เจ้านาย Zhou มาหา Wang Meng แต่เขาไม่เห็นหน้าของ Wang Meng ด้วยซ้ำ บริษัทที่มีมูลค่าตลาดเพียง 2 พันล้าน
นี่ยังคงเป็นมูลค่าตลาดอยู่ ปริมาณสภาพคล่อง ที่สามารถผลิตได้มีน้อยมากจึงไม่มีความคิด