by เวลาสร้างฮีโร่ มีเพียงบุคคลในยุคนั้นเท่านั้น ไม่ใช่ยุคของแต่ละบุคคล เข้าใจเรื่องนี้อย่างชัดเจน แต่ Xingye Bank นั้นแตกต่างออกไปเล็กน้อยในตอนนั้น
ฉันเกิดในช่วงเวลาที่ย่ำแย่และไม่ทันเวลาที่ดี ธุรกิจธนาคารชั้นนำถูกผูกขาดโดยธนาคารใหญ่ 4 แห่ง และด้านล่างยังคงเป็นหนี้ต่างประเทศ ภายใต้สถานการณ์นี้ ฉันสามารถคว้าทุกโอกาสและเติบโตได้ จนถึงทุกวันนี้ นี่ไม่ใช่เรื่องง่าย
เมื่อได้ยินคำยืนยันของ Jiang Xiaobai ที่มีต่อ Xingye Bank แล้ว Wang Dong ก็แสดงรอยยิ้มบนใบหน้าของเขาเช่นกัน การได้รับการยืนยันจากคนอย่าง Jiang Xiaobai ถือเป็นเกียรติสำหรับ Wang Dong เช่นกัน
Jiang Xiaobai, Wang Dong และคนอื่นๆ คุยกันขณะรับประทานอาหาร นี่เป็นการติดต่อครั้งแรกของ Jiang Xiaobai กับ Xingye Bank ในขณะที่พูดคุยกันที่นี่ Wang Dong ยังได้แนะนำประวัติการพัฒนาบางส่วนของ Xingye Bank
ในอีกด้านหนึ่ง นี่คือการพูดคุยกับเจียง เสี่ยวไป๋ ในทางกลับกัน เป็นการจัดแสดงของธนาคารซิงเย่ด้วย
หาก China Construction Bank และ Gongshang ต้องหารือเกี่ยวกับความร่วมมือกับ Huahua Bank ขั้นตอนนี้ก็ไม่จำเป็นเลย
อย่ากังวลกับการไม่มีเพื่อนในอนาคต และไม่มีใครในโลกนี้รู้จักคุณ แต่ Xingye Bank นั้นแตกต่างออกไป ไม่ต้องพูดถึงสิ่งที่ไม่รู้จัก แต่อย่างน้อยก็ต้องแสดงตัวออกมา
“ผู้อำนวยการ Wang คุณก็ทราบสถานการณ์ที่ Huahua Bank อยู่แล้ว ผมไม่จำเป็นต้องแนะนำให้คุณรู้จัก ปีที่แล้ว ในฐานะนักลงทุนเชิงกลยุทธ์ของ CCB เราได้ช่วยให้ CCB ตระหนักถึงการเปลี่ยนแปลงจากธนาคารในประเทศรายใหญ่ไปสู่ การเปลี่ยนแปลงสู่ ธนาคารพาณิชย์ระดับโลก
อาจกล่าวได้ว่า CCB ได้รับประโยชน์มากมายจากประสบการณ์การบริหารจัดการและประสบการณ์การควบคุมความเสี่ยงที่ Huahua Bank ได้นำมาสู่ CCB
และตอนนี้ เรามีส่วนร่วมในการจดทะเบียน Gongshang Bank เมื่อสองวันก่อน ฉันเพิ่งร่วมกับผู้อำนวยการ Chi จาก Gongshang Bank เพื่อพบกับบุคคลที่รับผิดชอบตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกง
หากไม่มีอะไรที่ไม่คาดคิดเกิดขึ้น การจดทะเบียน Gongshang Bank ในทั้งสองแห่งพร้อมกันจะได้รับการสรุปภายในต้นเดือนหน้าเป็นอย่างช้าที่สุด…”
Jiang Xiaobai ไม่ได้พูดอะไรมาก ในเพียงไม่กี่ประโยค เขาแสดงให้เห็นถึงความแข็งแกร่งของ Huahua Bank การจดทะเบียน China Construction Bank และ Gongshang Bank ถือเป็นข้อพิสูจน์ถึงความแข็งแกร่งของ Huahua Bank ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบที่ไม่มีใครเทียบได้
นี่คือเหตุผลที่ Xingye Bank ริเริ่มที่จะมาที่ประตูของเรา
ผู้อำนวยการหวางพยักหน้าซ้ำแล้วซ้ำเล่า เจียง เสี่ยวไป๋ ผู้ครอบงำแสดงให้เห็นในคำพูดไม่กี่คำคือสิ่งที่พวกเขาต้องการ และความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นที่เจียง เสี่ยวไป่แสดงให้เห็นก็เป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการเช่นกัน
เดิมทีพวกเขารู้เพียงว่า Jiang Xiaobai อยู่ในเซี่ยงไฮ้และมีความสัมพันธ์ที่ดีกับตลาดหลักทรัพย์เซี่ยงไฮ้ แต่พวกเขาไม่คาดคิดว่า Jiang Xiaobai จะมีความสามารถมากขนาดนี้ใน Xiangjiang
“ผู้อำนวยการ Jiang เรารู้สถานการณ์ของ Huahua Bank แม้ว่าผู้อำนวยการ Jiang จะไม่บอกเรา แต่เราก็คุ้นเคยเป็นอย่างดี ครั้งนี้เรามาที่นี่เพียงเพื่อหา Huahua Bank ให้เป็นนักลงทุนเชิงกลยุทธ์ของเรา” ผู้อำนวยการ Wang กล่าว โดยตรง.
ที่ด้านหน้าของ Huahua Bank ยังไม่มีการแข่งขันสำหรับโครงการริเริ่มนี้ Xingye Bank ยังตามหลังอยู่มาก และตอนนี้ชื่อเสียงของธนาคารก็ไม่ดีนัก โดยจำเป็นต้องร่วมมือกับนักลงทุนเชิงกลยุทธ์ระดับนานาชาติที่มีชื่อเสียงอย่าง Huahua Bank
Jiang Xiaobai พยักหน้า: “ไม่มีปัญหา แม้ว่า Huahua Bank ของเราจะบอกว่าได้รับทุนจากต่างประเทศ แต่ฉันอยู่ในประเทศของเรา เรายังยินดีที่จะช่วยธนาคารในประเทศพัฒนาและปล่อยให้ธนาคารในประเทศของเราก้าวไปทั่วโลก จากธนาคารท้องถิ่นสู่การเปลี่ยนแปลงของ ธนาคารพาณิชย์ระดับโลก”
Jiang Xiaobai ถือแก้วไวน์ และผู้อำนวยการ Wang ไม่ได้พูดอะไร หลังจากดื่มกับ Jiang Xiaobai แล้ว โดยพื้นฐานแล้วเรื่องก็คลี่คลาย และอย่างน้อยก็มีความตั้งใจเบื้องต้นที่จะร่วมมือ
เรียกได้ว่าทั้งสองฝ่ายสนใจเรื่องนี้ก็เลยไม่มีอะไรผิด
จากนั้นทั้งสองฝ่ายก็พูดคุยกันในหัวข้ออื่น ๆ และไม่มีการหารือเกี่ยวกับเรื่องนี้อีกต่อไป ต้องรอจนถึงโต๊ะประชุม จึงไม่เหมาะที่จะพูดคุยกันที่โต๊ะอาหารเย็น
เช้าวันรุ่งขึ้น Jiang Xiaobai, Mr. Huang และคนอื่น ๆ เริ่มการเจรจากับ Xingye Bank อย่างเป็นทางการ
ครั้งนี้การแนะนำของ Xingye Bank มีรายละเอียดและเป็นทางการมากขึ้นมาก
“Xingye Bank ก่อตั้งขึ้นในเดือนสิงหาคม พ.ศ. 2531 และเป็นหนึ่งในธนาคารพาณิชย์ร่วมหุ้นชุดแรกที่ได้รับอนุมัติจากหน่วยงานระดับสูง
ขอบเขตธุรกิจของธนาคาร ได้แก่ เงินฝากและสินเชื่อ การชำระหนี้ในประเทศและต่างประเทศ การออกพันธบัตรรัฐบาล และการกู้ยืมระหว่างธนาคาร .
ในปีที่แล้ว ซึ่งก็คือสิ้นปี 2548 สินทรัพย์รวมของธนาคารอยู่ที่ 473.988 พันล้านหยวน ส่วนของผู้ถือหุ้นอยู่ที่ 12.115 พันล้านหยวน และกำไรสุทธิในปี 2548 อยู่ที่ 2.455 พันล้านหยวน
จากการจัดอันดับธนาคารในประเทศ 100 อันดับแรกที่เผยแพร่ครั้งแรกโดยนิตยสาร The Banker ในเดือนมิถุนายน พ.ศ. 2549 อัตรากำไรจากเงินทุนโดยเฉลี่ยของธนาคารอยู่ในอันดับที่หนึ่งในบรรดาธนาคารระดับชาติทั้งหมด และทั้งเงินทุนระดับที่หนึ่งและสินทรัพย์รวมอยู่ในอันดับที่สิบในประเทศ…”
เมื่อผู้อำนวยการหวางแนะนำสิ่งนี้ เขายังคงภูมิใจมาก จากธนาคารซิงเย่ซึ่งมีคน 62 คน เป็นหนี้ต่างประเทศ และมีอาคารเล็กๆ เพียงหลังเดียว จนถึงทุกวันนี้ มันภูมิใจมากจริงๆ
สิ่งที่สำคัญที่สุดถัดไปคือการบรรลุเป้าหมายก้าวกระโดดครั้งที่สี่ จากธนาคารท้องถิ่น ธนาคารระดับภูมิภาค ธนาคารระดับชาติ ไปจนถึงธนาคารที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ A-share
หลังจากการแนะนำแล้ว เป็นเรื่องของจำนวนหุ้น Xingye Bank ที่ยินดีจะยอมแพ้ นี่เป็นประเด็นสำคัญในการเจรจากับ China Construction Bank และ Gongshang Bank และถือเป็นส่วนที่ยากต่อการหารือ เพราะไม่ว่าจะเป็น CCB หรือไม่ก็ตาม , หรือ Gongshang Bank ต่างก็ไม่ยอมสละหุ้นเพิ่ม
แต่ที่นี่แตกต่างออกไปที่ Xingye Bank พวกเขาไม่มีอิสระมากนัก ปรากฎว่ามีข้อบังคับ กล่าวคือ ตามข้อบังคับที่เกี่ยวข้อง ธนาคารต่างประเทศไม่สามารถถือหุ้นเกิน 20% ในธนาคารในประเทศได้
นั่นคือร้อยละ 19.9
Xingye Bank ยินดีที่จะยอมแพ้ 19.9% แน่นอนว่า Jiang Xiaobai ไม่มีอะไรจะพูดและตกลงโดยตรง
ทุนจดทะเบียนทั้งหมดที่แท้จริงของ Xingye Bank คือ 5 พันล้านหุ้น 19.9% น้อยกว่า 20% ของหุ้น ซึ่งหมายถึงหนึ่งพันล้านหุ้น
ราคาต่อหุ้นของ Xingye Bank อยู่ที่ 2.8 หยวน ซึ่งถือว่าไม่สูงนัก
Xingye Bank สามารถยอมรับราคา 2.7 หยวนต่อหุ้นหรือแม้แต่ 2.6 หยวนต่อหุ้น ว่ากันว่าราคาทางจิตวิทยาของพวกเขาอยู่ที่ 2.7 หยวนต่อหุ้น
เป็นผลให้ Jiang Xiaobai ไม่ได้พูดคุยเรื่องราคา หลังจากที่ Xingye Bank เสนอราคานี้ Jiang Xiaobai พยักหน้าโดยตรง: “ราคาที่ผู้อำนวยการ Wang เสนอนั้นเป็นราคาจริง ดังนั้นเราจึงเป็นคนจริงๆ อย่าพูดถึงมันเลย เรายอมรับราคานี้ สิบ 100 ล้านหุ้น ราคา 2.8 หยวน 2.8 พันล้านเท่านั้น”