by “ดร. เจียง มาเริ่มกันเลยดีกว่า” จี้รุยถามหลังจากเห็นทุกคนมาถึง
Jiang Xiaobai พยักหน้าและมองไปที่นาย Huang นาย Huang นำแผนที่เตรียมไว้และเริ่มแจกจ่ายให้กับผู้อำนวยการของ Gongshang Bank ได้รับการจัดระเบียบใหม่อย่างเป็นทางการเป็นธนาคารร่วมหุ้นเมื่อปลายปีที่แล้ว
นอกจากนี้ยังช่วยให้สามารถเข้าจดทะเบียนได้อย่างราบรื่นและขยายธุรกิจในต่างประเทศได้อย่างราบรื่น
คุณ Huang ได้แนะนำประวัติการพัฒนาของ Huahua Bank เป็นครั้งแรก โดย Huahua Bank ก่อตั้งขึ้นเมื่อใด จนถึงขณะนี้ Huahua Bank บริหารจัดการเงินทุนได้มากเพียงใด มีสาขาธุรกิจกี่แห่ง ได้รับเกียรติยศอะไร เป็นต้น
ขั้นตอนแรกนี้เป็นเพียงการคุยโม้เพื่อให้คุณรู้ว่าฉันเจ๋งแค่ไหน
ขั้นตอนที่สองคือการหยิบยกข้อดีของตัวเอง ไม่ใช่ข้อดีของตัวเอง แต่ให้ช่วย Huahua Bank ได้มากเพียงใดในกระบวนการที่ Gongshang Bank จะกลายเป็นธนาคารพาณิชย์ระดับโลก
มีข้อดีอะไรบ้างเมื่อเทียบกับบริษัทอื่น?
ไม่ต้องพูดอะไรมาก ข้อดีของ Huahua Bank ก็คือเป็นธนาคารพาณิชย์ระดับโลกที่มีการพัฒนาอย่างรวดเร็วในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา
ไม่เช่นนั้น Huahua Bank คงไม่พัฒนาเร็วขนาดนี้ และตอนนี้ติดอันดับ 1 ใน 20 ธนาคารชั้นนำของโลก
หากตอนนี้ Gongshang Bank ต้องการเป็นธนาคารระดับโลก ก็จำเป็นต้องเรียนรู้จากประสบการณ์ของ Gongshang Bank
ขั้นตอนที่สามคือการเน้นย้ำว่าไม่มีความขัดแย้งทางธุรกิจระหว่าง Huahua Bank และ Gongshang Bank จริงๆ แล้วมีการกล่าวกันว่าไม่มีความขัดแย้ง แต่มีบางอย่างที่ขาดหายไปโดยสิ้นเชิง
ทั้งสองธนาคารเป็นธนาคารพาณิชย์จะไม่มีการแข่งขันทางธุรกิจระหว่างกันได้อย่างไร
นี่คือปัญหาที่ Gongshang Bank กำลังเผชิญอยู่ในขณะนี้ โดยกำลังมองหาการลงทุนเชิงกลยุทธ์ระหว่างประเทศ ซึ่งได้แก่การเรียนรู้จากนักลงทุนเชิงกลยุทธ์ระหว่างประเทศ เรียนรู้จากประสบการณ์การบริหารจัดการธนาคารของผู้อื่น และเรียนรู้ว่าธนาคารพาณิชย์ทั่วโลกดำเนินธุรกิจอย่างไร
และเนื่องจากมีประสบการณ์ในด้านนี้ ไม่ต้องสงสัยเลยว่ามีเพียงธนาคารพาณิชย์ระดับโลกเท่านั้นที่มีประสบการณ์ดังกล่าว
แต่สำหรับธนาคารพาณิชย์ระดับโลกใดๆ ก็มักจะมีความขัดแย้งกับ Gongshang Bank ในแง่ของธุรกิจอยู่เสมอ
หากคุณต้องการหาใครสักคนที่ไม่มีโอกาสแข่งขันทางธุรกิจด้วย คุณสามารถพูดได้เพียงว่าพวกเขาไม่ได้อยู่ในวงการนี้ และโดยธรรมชาติแล้วพวกเขาไม่มีประสบการณ์ที่คุณต้องการ
นี่เป็นความขัดแย้งในตัวเอง หากคุณต้องการหาคนที่มีประสบการณ์ในการแต่งงานคุณจะพบกับคนที่แต่งงานเป็นครั้งที่สองเท่านั้น ในการแต่งงาน
การมีทั้งสองอย่างนี้ยากกว่าปลาและอุ้งเท้าหมี นอกจากนี้ ยังสามารถได้ปลาและอุ้งเท้าหมีพร้อมๆ กัน เช่น ให้หมีจับปลาแล้วนำปลามาด้วยอุ้งเท้าหมี
แต่ถ้าคุณต้องการหาผู้มีประสบการณ์ และต้องการให้ผู้มีประสบการณ์รายนี้ไม่ต้องแข่งขันกับคุณ นี่ก็เป็นสิ่งที่เป็นไปไม่ได้
เว้นแต่จะเป็นวิสาหกิจประเภทที่แต่เดิมประกอบธุรกิจธนาคารแต่ปัจจุบันไม่ได้ประกอบธุรกิจธนาคารแล้ว แต่ทำไมไม่ทำ มีความเป็นไปได้ทางเดียวเท่านั้นคือไม่สามารถดำเนินธุรกิจต่อไปได้ซึ่งก็แสดงให้เห็นว่าประสบการณ์ของเขาเป็นเช่นนั้น ประสบการณ์ความล้มเหลว
เรื่องแบบนี้ใครๆ ก็ต่างตระหนักดีและยังต้องมีการแข่งขันกันในระดับหนึ่ง
อย่างไรก็ตาม หากดูเผินๆ ไม่สามารถพูดได้ เราต้องเน้นย้ำเสมอว่าไม่มีความสัมพันธ์ทางการแข่งขันระหว่างทั้งสองฝ่าย ไม่มีทาง นี่คือสิ่งที่ธนาคารของรัฐต้องการเมื่อออกสู่สาธารณะและมองหานักลงทุนเชิงกลยุทธ์
ต้องมีประสบการณ์และสามารถช่วยให้ออกสู่สาธารณะและเป็นธนาคารพาณิชย์ระดับโลกได้ แต่ในขณะเดียวกันก็ต้องไม่สามารถแข่งขันได้
ถ้ามีคนขอให้คุณทำเช่นนี้ คุณก็ทำได้เพียงเท่านี้ แม้ว่าคุณจะปลอม แต่คุณก็ต้องพูดแบบนี้
“ธนาคาร Huahua ของเราไม่ได้ดำเนินธุรกิจใดๆ ในแผ่นดินใหญ่ เรามีบริษัทในเครือเพียงแห่งเดียวเท่านั้น ซึ่งเป็นธนาคารบุคคลทางกฎหมายอิสระ, Oriental Bank และขอบเขตธุรกิจหลักของ Oriental Bank ยังคงเป็นธุรกิจสินเชื่อของวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม ดังนั้น
เราจึงไม่เกิดความขัดแย้งทางผลประโยชน์กับ Gongshang Bank ภายในขอบเขตธุรกิจหลักของตน…”
ขั้นตอนที่สี่คือให้ Huahua Bank แสดงให้เห็นว่าสามารถร่วมมือกับ Gongshang Bank ในด้านใดบ้าง ซึ่งคล้ายกับ CCB ก่อนหน้า, การกำกับดูแลกิจการ, การบริหารความเสี่ยง, การบริหารสินทรัพย์, การจัดการสินเชื่อที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ ฯลฯ
ทั้งหมดนี้ค่อนข้างจะเหมือนกัน คุณ Huang มีประสบการณ์
Balabala พูดคุยกันมากมายและสรุปในที่สุด: “พวกเราที่ Huahua Bank มีประสบการณ์มากมายในการบริหารจัดการธนาคารพาณิชย์ระดับโลก เราสามารถเปรียบเทียบ Gongshang Bank กับธนาคารจดทะเบียนทั่วโลกได้ในมาตรฐานเดียวกัน
จากนั้นจึงช่วย Gongshang Bank ระบุปัญหาและให้คำแนะนำเกี่ยวกับ จะปรับปรุงอย่างไร จากมุมมองนี้ Huahua Bank จะช่วยเหลือ Gongshang Bank โดยตรงในฐานะนักลงทุนเชิงกลยุทธ์
นอกจากนี้ Gongshang Bank ยังสามารถรับการจัดการความเสี่ยง การจัดการสินทรัพย์ และการกำกับดูแลกิจการได้โดยตรง
และเรามีประสบการณ์มากมายในด้านนี้ ดังที่เราทราบกันดีว่าเราได้ช่วย CCB สู่สาธารณะ และการพัฒนาของมันจนถึงตอนนี้ก็เห็นได้ชัดสำหรับทุกคน … “
หลังจากที่นาย Huang แนะนำตัวเสร็จ ที่เหลือก็ให้ Gongshang Bank พิจารณา อันที่จริงสิ่งเหล่านี้คือ ขั้นต่อไปคือการดูว่า Gongshang Bank พิจารณาอย่างไร
หลังจากที่ทั้งสองฝ่ายพูดคุยกันเสร็จแล้ว พวกเขาก็ทานอาหารร่วมกัน ระหว่างรับประทานอาหาร Chi Rui ก็แสดงท่าทีของเขา
“จริงๆ แล้ว ผู้อำนวยการ Jiang และ Mr. Huang โดยส่วนตัวแล้ว ผมมีความโน้มเอียงที่จะร่วมมือกับ Huahua Bank มาก และผมจะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อส่งเสริมเรื่องนี้ ผมไม่กล้าพูดอะไรอีก ถ้าไม่มีอะไรที่ไม่คาดคิดเกิดขึ้น สุดท้ายนี้ อย่างน้อย Huahua Bank ก็สามารถปรากฏเป็นนักลงทุนเชิงกลยุทธ์ได้
แต่ฉันไม่สามารถรับประกันอะไรได้อีกแล้ว … “
Chi Rui มองไปที่ Jiang Xiaobai และกล่าวว่า Jiang Xiaobai พยักหน้า: “ฉันเข้าใจว่า Director Chi หมายถึงอะไร นี่เป็นของธนาคาร Gongshang ลองพิจารณาดู สิ่งที่เราทำได้คือ หาก Gongshang Bank ยืนยันว่า Huahua Bank เป็นนักลงทุนเชิงกลยุทธ์ เราจะให้คำตอบที่น่าพอใจแก่ Gongshang Bank อย่างแน่นอน
ผมเชื่อว่าเรามีความแข็งแกร่งและประสบการณ์ในการทำเช่นนั้น”
Jiang Xiaobai พูดแล้วพูดว่า: “อย่างไรก็ตาม ความคิดของเราที่ธนาคารหัวหัวก็ง่ายมาก ใช้คำพูดทั่วไปของเรา พระหนึ่งรูปตักน้ำกิน พระสองรูปตักน้ำกิน และพระสามรูปไม่มีอะไรทำ ง่ายมาก ทำงานโดยมีคนไม่กี่คนและมีความรับผิดชอบชัดเจน มีประสิทธิภาพสูง แต่มีคนมากเกินไปก็ยากที่จะผลักดันกัน คุณคิดอย่างไร ผู้อำนวยการ Chi? “
Jiang Xiaobai เข้าใจความหมายของ Chi Rui อย่างน้อย Huahua Bank ก็ปรากฏตัวได้ ในฐานะนักลงทุนเชิงกลยุทธ์ระดับนานาชาติ ซึ่งหมายความว่าปัจจุบันมีบริษัท 3 แห่ง เข้ามาแทนที่ครอบครัวหนึ่งเป็นหนึ่งในสามบริษัท
หนึ่งในสามนักลงทุนเชิงกลยุทธ์ระดับนานาชาติ
แต่เจียงเสี่ยวไป๋ไม่ต้องการให้ทั้งสามครอบครัวอยู่รวมกันมากเกินไป