by “ผู้อำนวยการเจียง นี่คือสิ่งที่ฉันได้รับ หากมากกว่านั้น โดยพื้นฐานแล้วมันเป็นไปไม่ได้” นายจางมองไปที่เจียงเสี่ยวไป๋แล้วพูด
เจียงเสี่ยวไป๋ขมวดคิ้วและพูดว่า: “เอาล่ะ คุณจาง มาคุยเรื่องอื่นก่อนดีกว่า ปัญหาการแชร์นี้จะอยู่ในรายการสุดท้าย ไม่ต้องกังวล มาสรุปเรื่องอื่นก่อน คุณคิดอย่างไร “
“ตกลง” นายจางพยักหน้า เขารู้ว่าเจียงเสี่ยวไป๋ยังคงไม่เต็มใจที่จะยอมแพ้และมีความคิดอื่นอยู่ในใจ ไม่ว่าเขาจะชนะได้กี่ครั้งก็ตาม ทัศนคติของเจียงเสี่ยวไป๋ก็คือ น่าชื่นชมจริงๆ
อย่ายอมแพ้จนกระทั่งวินาทีสุดท้าย Jiang Xiaobai อาศัยสิ่งนี้เพื่อเอาชนะความร่วมมือกับ China Construction Bank และไล่ Temasek ออกไป นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ด้วยเหตุนี้เขาจึงสามารถได้รับเงื่อนไขเช่นเดียวกับ Bank of America เสี่ยวไป๋.
“ธนาคาร Huahua ของเราก็มีข้อได้เปรียบในธุรกิจในต่างประเทศเช่นกัน ในเรื่องนี้ เราจะให้ความช่วยเหลือบางอย่างสำหรับการขยายของ CCB ในตลาดต่างประเทศ… แน่นอนว่า หาก CCB เต็มใจ เราทั้งคู่ก็จะร่วมมือกันเช่นกัน ขึ้นบริษัทลงทุนและร่วมลงทุนบางโครงการ…”
แม้ว่าคุณ Huang จะพูดแบบนี้อย่างสละสลวย แต่ความหมายที่แสดงออกมานั้นชัดเจนมาก นั่นคือ หากคุณไม่ทราบวิธีการลงทุนในต่างประเทศและไม่มีประสบการณ์ในการลงทุนในต่างประเทศ พวกเราที่ Huahua Bank สามารถแนะนำคุณและแสดงให้คุณเห็นว่าเป็นอย่างไร การลงทุนในต่างประเทศ
วิธีเล่นในตลาดต่างประเทศ
แน่นอนว่า CCB รู้สึกขอบคุณมาก ธนาคาร Huahua แห่งนี้เทียบเท่ากับการให้คำแนะนำตลาดต่างประเทศระดับพี่เลี้ยงเด็ก มันเป็นของจริง
ช่วงบ่ายผ่านไปในชั่วพริบตา ในตอนเย็น Jiang Xiaobai เชิญแขกมาทานอาหารเย็นและไม่มีใครปฏิเสธนาย Zang ก็มีข้อตกลงเช่นกัน แต่เขายกเลิกเพราะเขารู้ว่าจุดที่สำคัญที่สุดระหว่างทั้งสอง คู่กรณีว่าสุดท้ายแล้วจำนวนหุ้นที่จะให้ยังไม่มีการหารือกัน
ในช่วงบ่าย Jiang Xiaobai ยกเลิกข้อเสนอนี้ และมีโอกาสมากที่จะมีการพูดคุยกันบางคำที่โต๊ะอาหารเย็น
บางสิ่งเหมาะที่จะพูดคุยกันในห้องประชุมหรือที่โต๊ะเจรจา แต่บางสิ่งจะดีกว่าที่จะพูดคุยกันที่โต๊ะอาหารเย็นจริงๆ กระบวนการนี้ไม่สำคัญเลย สิ่งสำคัญคือผลลัพธ์สุดท้าย
เมื่อพวกเขามาถึงโต๊ะอาหารเย็น หลังจากดื่มไวน์สามรอบและอาหารห้าจาน เจียงเสี่ยวไป๋และมิสเตอร์จางก็เริ่มพูดคุยกัน
“คุณจาง เราไม่พอใจกับส่วนแบ่ง 13% นี้อย่างแน่นอน ฉันไม่กลัวที่จะบอกสิ่งสำคัญที่สุดแก่คุณจาง กำไรของเราคือ 15% ของหุ้น” เจียง เสี่ยวไป๋กล่าวอย่างจริงจัง .
นายจางยิ้มอย่างขมขื่น: “ผู้อำนวยการเจียง ไม่ใช่ว่าฉันไม่ต้องการ สิ่งสำคัญคือผู้บังคับบัญชาเห็นด้วย ไม่เช่นนั้นเราจะต้องไปที่ฮุ่ยจิน”
“ผมมีความคิดแบบเดียวกัน ดังนั้นผมหวังว่าคุณจางจะช่วยเราสมัครได้ เราไม่ต้องการหุ้นจำนวนมากในบริษัทฮุยจิน เราสามารถมี 3% หรือ 2% ก็ได้ ตราบใดที่เรามีก็พอจะได้ 15% ของหุ้น” Jiang Xiaobai กล่าว
คุณ Zang พยักหน้าด้วยรอยยิ้มเบี้ยว การเจรจาช่วงบ่ายดำเนินไปอย่างราบรื่น คุณ Zang รู้สึกประทับใจมาก เนื่องจาก Jiang Xiaobai ใจกว้างมากเมื่อช่วยเหลือ CCB ตอนนี้ Jiang Xiaobai จึงได้ร้องขอเพียงเล็กน้อย
ถ้าคุณไม่เห็นด้วยก็ไม่สามารถอธิบายได้ เหตุผลหลักคือคำขอนี้ อาจเรียกได้ว่าน่าอาย แต่ก็ไม่ใช่เรื่องน่าอายเกินไป ไม่ใช่สิ่งที่คุณทำไม่ได้
ไม่ใช่เรื่องยากที่จะบอกว่าผู้บังคับบัญชาได้ให้คำแนะนำที่ชัดเจนแล้ว แต่ในท้ายที่สุด ฉันก็ฟังเจียง เสี่ยวไป๋ และไปที่บริษัทฮุยจิน ซึ่งอาจทำให้ผู้บังคับบัญชาขุ่นเคืองได้อย่างง่ายดาย
แต่เนื่องจาก Jiang Xiaobai ได้พูดคุยเรื่องนี้ออกไปแล้ว คุณ Zang รู้สึกว่าเป็นการไม่เหมาะสมที่จะไม่เห็นด้วย ดังนั้นเขาจึงกัดฟันและตกลง
“ตกลง ฉันจะกลับไปโทรหาบุคคลนั้นทันที แต่ฉันไม่กล้ารับประกันว่าสิ่งนี้จะทำได้หรือไม่” นายจางกล่าว
Jiang Xiaobai พยักหน้าอย่างรวดเร็ว: “ไม่มีปัญหา ฉันซาบซึ้งมากที่คุณ Zang ยินดีที่จะช่วยเหลือ พยายามอย่างเต็มที่เพื่อเชื่อฟังโชคชะตา และทุกอย่างขึ้นอยู่กับมนุษย์”
นายจางยิ้มอย่างขมขื่นและหยุดอยู่ที่โต๊ะอาหารเย็น เขาลุกขึ้นเพื่อกล่าวคำอำลาและออกไปก่อน เขาต้องกลับไปติดต่อบริษัทฮุยจินเพียงสามวันเท่านั้น เป็นไปไม่ได้ที่ทั้งสองฝ่ายจะลงนามในสัญญา ข้อตกลงในสามวันยังไม่ได้รับการแก้ไข
ดังนั้นนาย Zang จึงแข่งกับเวลา ทันทีที่นาย Zang จากไป Jiang Xiaobai ก็อยู่ได้ไม่นาน เขาจึงลุกขึ้นและกลับไปที่โรงแรมเพื่อพักผ่อน การเจรจาจะดำเนินต่อไปในวันพรุ่งนี้หลังจากกลับจาก Citi Country ยังรู้สึกอึดอัดเล็กน้อยกับเวลา
แต่หลังจากกลับมาที่ห้องพักในโรงแรม ฉันแค่เปิดทีวี และเห็นฉากสัมภาษณ์ของหลี่เหยียนหง บางฉากเป็นคลิปของหลี่เหยียนหงที่ถูกสัมภาษณ์ที่สนามบิน
นอกจากนี้ยังมีคลิปสัมภาษณ์จากบริษัท Baidu อีกด้วย จะเห็นได้อย่างชัดเจนว่าหลี่หยานหงก็เต็มใจให้นักข่าวสัมภาษณ์ด้วย ไม่เช่นนั้นจะไม่สามารถนำคนมาที่บริษัทได้
ในภาพ Li Yanhong มีจิตใจสูงส่ง ในฐานะเศรษฐีใหม่ Li Yanhong เต็มไปด้วยความมั่นใจในอนาคต อย่างไรก็ตาม หลังจากพูดคุยเกี่ยวกับการแข่งขันกับ Google ใบหน้าของเธอดูไม่เป็นธรรมชาติเล็กน้อย เห็นได้ชัดว่า Google ใส่อะไรมากมาย แรงกดดันต่อหลี่ เหยียนหง
แต่ความกดดันคือแรงจูงใจ
Jiang Xiaobai พักผ่อนแต่เช้าและตื่นขึ้นมาอย่างสดชื่นในเช้าวันรุ่งขึ้น หลังจากรับประทานอาหารเช้าแบบเรียบง่ายกับคุณ Huang และคนอื่นๆ เขาก็เดินทางต่อไปยังธนาคารก่อสร้าง
วันนี้เป็นวันที่สองของการเจรจาแล้วและประเด็นที่สำคัญที่สุดของหุ้นยังไม่ได้รับการยุติ
หลังจากมาถึงห้องประชุม นายจางก็รออยู่แล้ว อย่างไรก็ตาม นายจางดูเหนื่อยเล็กน้อย เห็นได้ชัดว่าเมื่อคืนเขานอนไม่หลับ การเจรจาจึงดำเนินต่อไป
ทั้งสองฝ่ายยังคงมุ่งเน้นไปที่ความร่วมมือกันเป็นลำดับๆ บางครั้งความร่วมมือก็เป็นสัญญาที่ต้องผ่านคณะกรรมการของ CCB แต่ก็เป็นเรื่องง่ายสำหรับ Huahua Bank เพียงแค่ลงนาม นายหวงเพียงแค่ต้องลงนาม Huahua Bank ไม่ใช่ธนาคารจดทะเบียน
ไม่จำเป็นต้องทำตามขั้นตอนเหล่านั้น ตราบใดที่ Jiang Xiaobai พยักหน้า ก็ไม่มีอะไรที่ทำไม่ได้เป็นการส่วนตัว
เมื่อเปรียบเทียบกับ CCB นาย Zang มองไปที่ลายเซ็นอันเก๋ไก๋ของ Jiang Xiaobai และรู้สึกอิจฉาในใจ หากเขามีอำนาจในฝั่ง CCB แบบเดียวกับที่ Jiang Xiaobai ทำกับ Huahua Bank เขาก็พยักหน้าและลงนามด้วยตัวเอง จะดีมากถ้าคำเดียวสามารถเป็นตัวแทนของบริษัทได้โดยไม่มีข้อจำกัดใดๆ เช่น คณะกรรมการ