by “ก่อนอื่นเลยเรื่องหุ้น CCB กำลังจะถอนหุ้นประมาณ 15% ในครั้งนี้ แล้วจึงแบ่งระหว่างเรากับแบงก์ออฟอเมริกา แต่เรื่องหุ้นเฉพาะของแต่ละบริษัทจะต้องมีการหารือกัน แต่มัน มีโอกาสมากที่ครอบครัวหนึ่งจะจ่ายคนละครึ่ง คือ แต่ละครอบครัวจะให้ประมาณ 7%
จากมุมมองนี้ CCB มีแนวโน้มจะถอนหุ้นออกไปเพียงประมาณ 14% ซึ่งแบ่งได้ง่ายกว่า –
คุณ Huang เดาและกล่าวว่า แม้ว่าการเดาแบบนี้จะง่ายเหมือนที่เด็กๆ เล่นกันในบ้าน แต่ก็เหมือนกับ “ส่วนผสมระดับไฮเอนด์มักจะต้องการการปรุงอาหารที่ง่ายที่สุดเท่านั้น” จริงๆ แล้ว ธุรกิจขนาดใหญ่และธุรกิจขนาดเล็กก็คล้ายกัน
โดยพื้นฐานแล้วรูปแบบการคิดของทุกคนจะเหมือนกัน กระจายง่ายกว่า ซึ่งต้องถือเป็นปัจจัยในการประเมินของทุกคนว่าเรื่องนี้จะประสบความสำเร็จหรือไม่ โดยเฉพาะเมื่อ CCB กำลังเผชิญหน้ากับสองบริษัท คือ Bank of America และ Flowers Bank
จุดแข็งของ Bank of America ไม่ต้องพูดถึง แต่ Huahua Bank ก็เป็นคนที่ใส่ใจทุกรายละเอียด เหตุผลที่พวกเขาสามารถมีส่วนแบ่งของ Huahua Bank ไม่ใช่ว่าพวกเขากำลังมองหา Huahua Bank แต่ Huahua Bank มี ความสัมพันธ์แบบไขว้มือ
ผลจากการบังคับบีบ Bank of America ออกมา ทำให้ใครๆ ก็สามารถจินตนาการได้ว่า Huahua Bank มีลักษณะนิสัยอย่างไร ทั้งสองบริษัทค่อนข้างแข็งแกร่ง และ CCB จะพิจารณาปัจจัยด้านความเป็นธรรมอย่างแน่นอน
Jiang Xiaobai พยักหน้า: “เราคิดอย่างไร Huahua Bank ต้องการได้หุ้นกี่หุ้น”
“ผู้อำนวยการเจียง ถ้าเราต้องการ เราจะต้องได้รับหุ้น CCB เพิ่มมากขึ้น หากเราได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เราก็จะสามารถริเริ่มได้มากขึ้นในอนาคต นอกจากนี้เรายังสามารถพูดได้ชัดเจนยิ่งขึ้นเกี่ยวกับการจัดเรียงกรรมการ ใน CCB มีความเข้มแข็งมากขึ้น
ถ้าเราทำตามความคิดของเราที่ Huahua Bank คงจะดีที่สุดถ้าได้หุ้นมากกว่า 10% –
นาย Huang มองไปที่ Jiang Xiaobai และพูดช้าๆ เห็นได้ชัดว่านาย Huang มีความทะเยอทะยานเช่นกัน ในฐานะหนึ่งในสี่ธนาคารรายใหญ่ในประเทศ CCB ยังเป็นธนาคารกลุ่มแรกที่ออกสู่สาธารณะโดยไม่ได้บอกว่าอิทธิพลของมันเป็นไปตามธรรมชาติ จดทะเบียนใน CCB หากครองสัดส่วนที่แน่นอน ก็จะขยายอิทธิพลของ Huahua Bank ในแผ่นดินใหญ่
สำหรับการเข้าร่วมในรายชื่อธนาคารอื่น ๆ ในภายหลัง ยิ่งกว่านั้น รายชื่อนี้ทำกำไรได้ตามธรรมชาติ ยิ่งคุณถือหุ้นมากเท่าไร คุณก็จะยิ่งมีกำไรมากขึ้นเท่านั้น
ในกรณีนี้ ทุกคนไม่ต้องการหาเงิน ดังนั้นโดยธรรมชาติยิ่งกองทหารของฮั่นซินมีมากเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น
“ถ้าอย่างนั้นเรามาคุยกับ China Construction Bank และขอให้พวกเขาถอนหุ้น 20% ออกไป หลังจากที่เราถึง 15% เราก็จะได้หุ้นประมาณ 5% จาก Huijin ด้วย
ฮุ่ยจินยังถือหุ้นจำนวนมากใน China Construction Bank อีกด้วย…” เจียง เสี่ยวไป๋ กล่าวโดยตรง
“จะทำได้หรือไม่ได้แต่ต้องคุยกันก่อนว่าจะเอาหุ้นให้ได้มากที่สุด ให้ได้มากที่สุด ส่วนสุดท้ายเราจะถือหุ้นได้มากขนาดไหน และจะถือได้กี่หุ้น” เรื่องนั้นค่อยคุยกันทีหลัง…”
ดวงตาของนาย Huang สว่างขึ้นเมื่อเขาได้ยินสิ่งนี้ เขามองไปที่ Jiang Xiaobai และถามว่า “ดร. Jiang คุณหมายถึงจะได้หุ้น 20% หรือไม่?”
เจียง เสี่ยวไป๋ส่ายหัว: “ยี่สิบเปอร์เซ็นต์เป็นไปไม่ได้ ตามกฎระเบียบภายในประเทศ ธนาคารต่างประเทศไม่สามารถถือหุ้นเกิน 20% ในธนาคารในประเทศใดๆ ได้
เราก็จะถือหุ้นอยู่ 19.9% ส่วนสุดท้ายเราจะได้เท่าไหร่นั้นคือสิ่งสุดท้ายที่จะบอก
แต่มาติดตามเรื่องนี้กันก่อน…”
Jiang Xiaobai หยุดชั่วคราวและพูดต่อ: “Bank of America ดีจริงๆ แต่อยู่ต่างประเทศ ตอนนี้บ้านของการเจรจาอยู่ในประเทศของเรา เราไม่สามารถกลั่นแกล้ง Bank of America ได้
ใครบอกว่าหุ้นที่ China Construction Bank นำออกมาจะถูกแบ่งเท่าๆ กัน Bank of America ได้หุ้นใน Huijin ไปแล้ว 9% และเรายังไม่มีหุ้นเลย –
Mr. Huang พยักหน้าเห็นด้วย อันที่จริง ก่อนที่พวกเขาจะก่อตั้งความสัมพันธ์ความร่วมมือกับ CCB พวกเขาไม่รู้อะไรเกี่ยวกับ Bank of America มากนัก พวกเขาคิดว่า Bank of America ยังอยู่ในขั้นตอนการเจรจากับ CCB ดังนั้นพวกเขาจึงไม่รู้อะไรมากนัก เกี่ยวกับธนาคารแห่งอเมริกามากมาย
แต่หลังจากที่พวกเขาตัดสินใจร่วมมือกับ China Construction Bank พวกเขาก็รู้มากขึ้นเกี่ยวกับ Bank of America ไม่ใช่ความลับของ Huahua Bank อีกต่อไป ประการแรก Bank of America และ Bank of America ธุรกรรมบางอย่างระหว่าง CCB ได้รับการยืนยันแล้ว
ตัวอย่างเช่น Bank of America ใช้เงิน 2.5 พันล้านดอลลาร์เพื่อซื้อหุ้นของ China Construction Bank ประมาณ 9% จาก Huijin และระบุชัดเจนว่าอาจเพิ่มการถือครองเป็นประมาณ 19% ในอนาคต
โดยพื้นฐานแล้วเป็นเพราะกฎระเบียบ นี่ยังคงเป็นความลับต่อโลกภายนอกและจะไม่ประกาศจนกว่าจะถึงขั้นตอนสุดท้ายของการเข้าจดทะเบียนของ CCB แต่สำหรับ Huahua Bank มันไม่เป็นความลับอีกต่อไป
ทุกคนรู้อยู่แล้ว ดังนั้นตอนนี้ Huahua Bank จึงต้องการแข่งขันกับ Bank of America และรับส่วนแบ่งในหุ้น CCB
ไม่ต้องสงสัยเลยว่าหากหุ้นที่ได้รับน้อยเกินไป Huahua Bank ก็จะมีโอกาสพูดใน CCB น้อยลงมากในอนาคต
“เอาล่ะ ผู้อำนวยการเจียง เราจะวางแผนตามคำแนะนำของคุณ” นายฮวงรีบบันทึกและพูดพร้อมกัน
เจียง เสี่ยวไป๋ พยักหน้า: “ใช่ การเจรจาเกี่ยวกับอัตราส่วนหุ้นนี้จะแบ่งออกเป็นสองส่วน ส่วนแรกมาจาก China Construction Bank เราต้องการได้ประมาณ 15% เพื่อให้ CCB สามารถเตรียมหุ้นได้อย่างน้อย 20%
แน่นอนว่าท้ายที่สุดแล้วกำไรของเราคือ 10% ของหุ้น
สำหรับ Huijin เราต้องการได้หุ้นประมาณ 10% อย่างไรก็ตาม เป้าหมายของเราคือการบรรลุสัดส่วนการถือหุ้นใน China Construction Bank ในที่สุด
แน่นอนว่าถ้ามันไม่ได้ผลจริงๆ เราก็จะต้องได้หุ้นมากกว่า 10% นี่คือกำไรของเรา และ 7% จะไม่ได้ผลอย่างแน่นอน
อีกอย่างคือเรามีตัวเลือกในการเพิ่มหุ้นที่เหลือเป็น 19%…”
หลังจากหารือเรื่องหุ้นแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการคัดเลือกกรรมการ Huahua Bank ต้องการกรรมการที่มีที่นั่งอย่างแน่นอน China Construction Bank ก็มีที่นั่งผู้อำนวยการเพิ่มขึ้นด้วย โดยมีกรรมการบริหารรวมกันมากกว่า 16 คน
โดยทั่วไปคณะกรรมการบริหารของ China Construction Bank ประกอบด้วยสิบหกถึงสิบเก้าคน หาก Huahua Bank สามารถรับหุ้นได้มากกว่า 10% ก็คงไม่มากนักที่จะมีที่นั่งในคณะกรรมการและอาจกล่าวได้ว่าเป็นเรื่องของ แน่นอนในระดับหนึ่ง แม้แต่ที่นั่งสองที่นั่งก็ไม่ใช่สิ่งที่ไม่สามารถพิจารณาได้