by “ความคิดของมิสเตอร์ Huang สมเหตุสมผลแล้ว ไปต่อเลย” เจียง เสี่ยวไป๋มองดูมิสเตอร์หวงแล้วกล่าวว่า แม้ว่ามิสเตอร์หวงจะยังไม่บรรลุนิติภาวะในด้านการเมืองและมีข้อบกพร่องบางประการในด้านนี้ และเขาก็แทบไม่มีประโยชน์อะไรในแง่ของมนุษยสัมพันธ์ และมีความซับซ้อน แต่ในด้านธุรกิจ ก็ยังคงมีความสามารถมาก หลายปีที่ผ่านมา Huahua Bank ไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับ Jiang Xiaobai และ Mr. Huang ก็สามารถบริหารงานได้เป็นอย่างดี พิสูจน์แล้ว
Mr. Huang พยักหน้าและพูดต่อ: “ประเด็นที่สามคือการทับซ้อนกันในตลาดระหว่าง Temasek Company และ Flower Bank ของเรา Temasek Company เป็นองค์กรสันนิบาตแห่งชาติใน Garden Country และขอบเขตธุรกิจหลักของบริษัทก็แยกออกจากตะวันออกเฉียงใต้ไม่ได้เช่นกัน ประเทศรวมทั้งฮ่องกงด้วย
สำหรับ Huahua Bank เรายังดำเนินธุรกิจได้ดีในตลาดของประเทศต่างๆ ในฮ่องกงและตะวันออกเฉียงใต้ เรามีประสบการณ์ในด้านนี้ ดังนั้นผมคิดว่าถ้าเราเปลี่ยนบริษัทหนึ่งตามสามจุดข้างต้น ก็จะยิ่งมีระดับที่สูงขึ้น จะต้องตั้งใจให้เรามาแทนที่บริษัทเทมาเส็ก
ไม่ใช่ธนาคารแห่งอเมริกา –
หลังจากที่นาย Huang เสร็จสิ้นการแสดงความคิดเห็น Jiang Xiaobai พยักหน้ายืนยัน แต่ไม่ได้แสดงจุดยืนของเขาอย่างเร่งรีบ เขามองไปที่คนอื่น ๆ ในห้องประชุมแทน
“ผู้อำนวยการเจียง ผมก็เห็นด้วยกับความเห็นของนาย Huang เช่นกัน และมีอีกเหตุผลหนึ่งคือความคืบหน้าของการเจรจาระหว่าง CCB และ Bank of America นั้นเหนือกว่า Temasek มาก การติดต่อครั้งแรกของ CCB คือกับ Bank of America ไม่ใช่ เทมาเส็ก ความคืบหน้าของการเจรจาระหว่างทั้งสองและความคืบหน้าในการเจรจากับแบงก์ออฟอเมริกานั้นสูงกว่าเทมาเส็กอย่างมาก หากต้องถูกแทนที่ ก็มีแนวโน้มมากที่จะเข้ามาแทนที่เทมาเส็ก…”
Jiang Xiaobai พยักหน้า นี่เป็นเหตุผลเช่นกัน ในแง่ของการมาก่อนได้ก่อน มันก็เป็นปัจจัยเช่นกัน
“ดร.เจียง มีอีกปัจจัยหนึ่งซึ่งเป็นปัจจัยทางการเมืองด้วย Bank of America เป็นบริษัทของ Citigroup และ Temasek เป็นบริษัท League of Nations ของ Garden State ความหมายทางการเมืองเบื้องหลังทั้งสองบริษัทนี้แตกต่างกัน Citigroup คือ เห็นได้ชัดว่าไม่ใช่ Garden State เมื่อเทียบเคียงได้ ปัจจัยนี้ก็มีความสำคัญมากเช่นกัน เมื่อผู้บังคับบัญชากำลังพิจารณาที่จะไล่บริษัทออก เป็นไปไม่ได้ที่จะไม่คำนึงถึงความสำคัญทางการเมืองที่อยู่เบื้องหลัง…”
“ผู้อำนวยการเจียง ฉันสนับสนุนให้เราเข้ามาแทนที่เทมาเส็ก…”
“ผู้อำนวยการเจียง ฉันคิดว่าถ้าเราเปลี่ยนบริษัท มันควรจะเป็นเทมาเส็ก…”
เสียงในห้องประชุมดังขึ้นทีละคน และกระแสด้านเดียวก็เริ่มก่อตัวขึ้น พวกเขาต่างเห็นพ้องต้องกันว่าหากจะต้องเปลี่ยน ก็น่าจะเป็นเสียงของเทมาเส็ก
“ผู้อำนวยการเจียง ฉันมีมุมมองที่แตกต่างออกไป ฉันไม่คิดว่ามันจะมาแทนที่เทมาเส็กได้อย่างแน่นอน แต่เราอาจถูกเพิ่มเข้ามาโดยตรง ไม่มีใครกำหนดว่าหาก CCB อยู่ในรายชื่อก็จะหาพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ได้เพียงสองคนเท่านั้นไม่ใช่สามราย ” เป็นไปได้ไหม ถ้าไม่เหลือใครก็เพิ่มเราเข้าไปได้เลย เดิมทีเลือก 2 บริษัทเพราะไม่มีบริษัทอื่นที่เหมาะสม แต่ตอนนี้บริษัทเราเพิ่มเข้าไปแล้ว ทำให้เกิดสถานการณ์ที่ทั้ง 3 บริษัทจะเข้ามาตรวจสอบ และปรับสมดุลซึ่งกันและกัน
ในกรณีนี้ มันจะเป็นสถานการณ์ที่ดีขึ้นสำหรับ CCB และจะช่วยควบคุมและรักษาสมดุลด้วย…”
เจียง เสี่ยวไป๋ พยักหน้า: “นี่เป็นความคิดเช่นกัน ความเป็นไปได้นี้ไม่เพียงเป็นไปได้ แต่ยังไม่น่าเป็นไปได้อีกด้วย”
คนอื่นๆ ในห้องประชุมคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพยักหน้า คิดว่าความเป็นไปได้นี้มีไม่น้อย
นาย Huang กล่าวโดยตรงว่า “ผู้อำนวยการ Jiang หากเป็นกรณีนี้ เราควรวางแผนเปลี่ยน Temasek หากกลุ่มระดับสูงตั้งใจจะเปลี่ยนบริษัทหนึ่งก็ต้องเป็น Temasek หากกลุ่มระดับสูงต้องการเปลี่ยน บริษัทเดียวก็ต้องเทมาเส็ก ถ้ามีอีกหลายๆ บริษัทก็จะรวมเราไว้ด้วย ไม่สำคัญว่าเราจะวางแผนอย่างไร ยังไงซะ ก็ต้องร่วมมือกัน 3 ฝ่ายเพื่อปรับสมดุล”
หลังจากที่นายหวงพูดจบ ทุกคนก็เห็นด้วยทันที
อย่างไรก็ตาม Jiang Xiaobai ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดว่า: “มีอีกสิ่งหนึ่งที่คุณยังไม่ได้คิด ซึ่งก็คือการมาแทนที่ Bank of America แม้ว่า Bank of America จะมีขนาดใหญ่และมีปัจจัยทางการเมืองอยู่เบื้องหลัง แต่ก็เป็นสิ่งที่ดีใน ทุกด้าน แต่สิ่งเดียวคือพวกเขาเป็นธนาคารและเราก็เป็นธนาคารด้วย ธุรกิจของพวกเขาเหมือนกันหรือไม่ที่ China Construction Bank จะต้องแนะนำธนาคารสองแห่งพร้อมกัน”
หลังจากที่เจียง เสี่ยวไป๋พูดจบ ทุกคนในห้องประชุมก็เงียบไป ใช่ ธุรกิจที่ทับซ้อนกันของทั้งสองบริษัทไม่ใช่เรื่องเล็ก ในกรณีนี้ จำเป็นต้องแนะนำธนาคารสองแห่งหรือไม่
“ผู้อำนวยการเจียง เราจะวางแผนกันอย่างไร มีความเป็นไปได้ทั้งสามอย่าง สิ่งที่ผู้อาวุโสคิดว่าเราไม่สามารถคาดเดาได้” นายหวงพูดด้วยสีหน้าร้องไห้ ถ้าเขาจริงจัง มันก็จะเป็นเรื่องง่าย . พูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจที่ไม่พูด.
คุณ Huang มีความเชี่ยวชาญอย่างมากทั้งในด้านการลงทุนและด้านอื่นๆ
แต่คงเป็นการยากที่จะบอกว่ามีปัจจัยทางการเมืองที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ
เจียง เสี่ยวไป๋ก็ลังเลเล็กน้อย ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมเขาถึงอยากจัดการประชุมครั้งนี้ เขาต้องการได้ยินความคิดของผู้ชม แต่ตอนนี้ดูเหมือนว่าจะเริ่มวุ่นวายมากขึ้นเรื่อยๆ
“มาลงคะแนนด้วยการยกมือกัน หากคุณตกลงที่จะเข้ามาแทนที่เทมาเส็ก โปรดยกมือขึ้น” เจียง เสี่ยวไป๋ กล่าว
นายหวงเป็นคนแรกที่ยกมือขึ้นเมื่อได้ยินสิ่งนี้ และอีกประมาณครึ่งหนึ่งก็เบาบาง
“ยกมือขึ้นเพื่อแทนที่ Bank of America”
เป็นผลให้มีคนครึ่งหนึ่งอีกครั้ง และจู่ๆ Jiang Xiaobai ก็ยังไม่มีการตัดสินใจ และเขายังคงจำเป็นต้องตัดสินใจด้วยตัวเอง แต่ไม่มีทางตัดสินสภาพปัจจุบันได้จริงๆ และอะไรก็ทำได้ เกิดขึ้น.
Jiang Xiaobai ทำอะไรไม่ถูก เขาเป็นเจ้านาย คนอื่น ๆ ลังเลอยู่ในขณะนี้ เขากัดฟันและพูดว่า “แค่วางแผนตามความคืบหน้าของการเจรจา แทนที่เทมาเส็ก และเริ่มการเตรียมการ “
หลังจากที่ Jiang Xiaobai พูดไม่กี่คำ เขาก็ลุกขึ้นและออกจากห้องประชุม บทบาทของเขาในฐานะเจ้านายคือการตัดสินใจที่นี่ และเขาไม่จำเป็นสำหรับงานที่เหลือโดยเฉพาะ นาย Huang เริ่มยุ่งกับคนของเขาทันที โดยเน้นที่แผนการทดแทนเทมาเส็ก คอร์ปอเรชั่น จะต้องสะท้อนให้เห็นในแผนอย่างแน่นอน
อะไรที่ทำให้ Huahua Bank ดีกว่า Temasek ในด้านไหนมีข้อดีมากกว่ากัน พูดง่ายๆ ก็คือ ฉันมีข้อดีที่คุณมีและฉันยังมีข้อดีที่คุณไม่มี ฉันจะเริ่มเน้นย้ำบางด้านที่มี ขาดจริงๆ ก็สามารถชดเชยข้อดีในด้านนี้ในด้านอื่นๆ ได้ หรือข้อดีของผมมีความสำคัญต่อ CCB มากกว่า เป็นต้น
แผนนี้ฉันทำเองและปากกาก็อยู่ในมือของฉันเองแน่นอน
หลังจากที่ Jiang Xiaobai กลับมาที่ห้อง เขาก็ยืนอยู่หน้าหน้าต่าง เขาไม่รู้ว่าครั้งนี้เขาเลือกถูกหรือไม่ ถ้าเขาเลือกถูก มันก็ไม่สำคัญ ทางเลือกที่ถูกต้อง มันจะเพิ่มความยากลำบากให้กับความร่วมมือในครั้งนี้