by “คุณจาง เพื่อนๆ กรรมการ ฉันเป็นผู้รับผิดชอบ Huahua Bank ให้ฉันแนะนำ Huahua Bank ให้คุณรู้จัก…”
คุณ Huang พูดช้าๆ แต่หยุดชั่วคราวทันทีที่เขาเริ่มพูด แต่ก่อนที่จะแนะนำ Huahua Bank ของเรา ฉันต้องการวิเคราะห์ความต้องการของ China Construction Bank ก่อน
นาย Zang พยักหน้าเมื่อได้ยินสิ่งนี้และเข้าสู่งานอย่างเป็นทางการ แม้ว่านาย Zang จะรู้สึกรังเกียจเล็กน้อยกับวิธีการของ Jiang Xiaobai และ Wang Liang แต่เขาก็จะไม่บอกว่าเขาไม่ให้ความสำคัญกับการทำงาน
จะดีกว่านี้อย่างแน่นอนหากนักลงทุนเชิงกลยุทธ์มีความเข้าใจอย่างชัดเจนว่า CCB กำลังทำอะไรอยู่ เพียงแค่รู้ว่าอีกฝ่ายต้องการอะไรเท่านั้นจึงจะสามารถมอบให้พวกเขาในลักษณะที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น
ก็เหมือนกับตอนที่ชายและหญิงตกหลุมรักกัน เมื่อพวกเขาทะเลาะกัน ผู้หญิงมักจะร้องไห้และตะโกนว่า “คุณไม่รู้ด้วยซ้ำว่าฉันต้องการอะไร”
ถูกต้องถ้าคุณไม่รู้ด้วยซ้ำว่าอีกฝ่ายต้องการอะไร แล้วทั้งสองจะดำเนินต่อไปได้อย่างไร?
อีกฝ่ายต้องการความรู้สึก หรืออีกฝ่ายต้องการสภาพความเป็นอยู่ที่ดีทางวัตถุ หรือทั้งสองอย่าง หรือต้องการความเข้าใจและความอดทน
หากคุณไม่สามารถเข้าใจความต้องการพื้นฐานของตัวเองได้ คุณจะไม่มีความสุขร่วมกันอย่างแน่นอน
ประธานาธิบดี Zang ยังต้องการนักลงทุนเชิงกลยุทธ์ระดับนานาชาติที่เข้าใจ CCB
“ก่อนอื่น ฉันคิดว่าจุดประสงค์หลักของการแนะนำนักลงทุนเชิงกลยุทธ์ของ CCB ไม่ใช่เพื่อเพิ่มมูลค่าทุน ตัว CCB เองก็ไม่ได้ขาดเงิน ก่อนหน้านี้ได้รับอนุญาตให้ขายสินทรัพย์ด้อยคุณภาพออกไป และจากนั้นกลุ่มระดับสูงก็ใช้เงิน 45 พันล้าน ดอลล่าร์สหรัฐเพื่ออัดฉีดเงินทุนเข้าธนาคาร ดังนั้น CCB จุดประสงค์ของการแนะนำการลงทุนเชิงกลยุทธ์นั้นไม่ใช่เพื่อความต้องการทางการเงินอย่างแน่นอนใช่ไหมคุณจาง”
นายจางยิ้มและพยักหน้า และพูดอย่างไม่เห็นแก่ตัว: “ใช่ CCB ของเราไม่ได้ขาดแคลนเงิน”
ส่วนธนาคารมีคนขาดแคลนเงินไม่มากไม่ต้องพูดถึงการสนับสนุนที่กล่าวมาข้างต้นก็เพียงพอแล้ว การจะบอกว่าเขารวยก็ไม่ใช่เรื่องเกินจริง
นาย Huang พยักหน้าและกล่าวต่อ: “CCB จึงแนะนำนักลงทุนเชิงกลยุทธ์เพื่อดำเนินการปฏิรูปการถือหุ้นและปรับปรุงขีดความสามารถในการแข่งขัน
หวังว่าการแนะนำนักลงทุนเชิงกลยุทธ์เพื่อการปฏิรูป CCB ให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ปรับปรุงการกำกับดูแลกิจการของ CCB ปรับปรุงระดับการดำเนินงานและการจัดการของ CCB และเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันในระยะยาวของ CCB คุณซังพูดถูกหรือไม่ –
นายจางพยักหน้าด้วยดวงตาที่สว่างขึ้นอีกเล็กน้อย และดวงตาของเขาก็อ่อนลงมากเมื่อเขามองดูนายหวง เขาเป็นคนมีงานทำ ไม่เหมือนเจียงเสี่ยวไป๋และหวังเหลียง ซึ่งทั้งคู่ต่างก็เป็นผู้สมรู้ร่วมคิดสกปรกที่ใช้เวลาทั้งวัน การทำสิ่งต่างๆ จะเล่นกลอุบายเหล่านั้น
“และผมคิดว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับ CCB ในการแนะนำนักลงทุนเชิงกลยุทธ์ระหว่างประเทศในขณะนี้คือการช่วยให้ CCB ปรับปรุงความสามารถในการให้บริการลูกค้าอย่างครอบคลุมและเพิ่มการแข่งขันของ CCB ด้วยการแนะนำผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี และประสบการณ์การจัดการให้กับพันธมิตร… และอื่นๆ และคุณภาพโดยรวม”
นายจางพยักหน้าด้วยความพึงพอใจและเริ่มเป็นผู้นำในการปรบมือ เขาเป็นคนที่ทำสิ่งต่างๆ โดยพื้นฐานแล้วคำพูดของนายหวงนั้นสอดคล้องกับความคิดของเขา ดังนั้นเขาจึงยินดีที่จะแสดงความขอบคุณ
แน่นอนว่าเป็นเพียงการแสดงความขอบคุณเท่านั้น
ผู้คนด้านล่างก็เริ่มปรบมือให้ Jiang Xiaobai และ Wang Liang มองหน้ากัน ในที่สุดพวกเขาก็ก้าวไปสู่การลงทุนใน CCB และกลายเป็นนักลงทุนเชิงกลยุทธ์ระดับนานาชาติใน CCB
นาย Huang รอจนกระทั่งเสียงปรบมือเบาลงเล็กน้อย จากนั้นกล่าวต่อ: “ธนาคาร Huahua ของเรามีข้อได้เปรียบเหนือ Bank of America และ Temasek หลายประการ
ก่อนอื่นเรามีความจริงใจเพียงพอ ฉันเชื่อว่าคุณ Zang และผู้กำกับทุกคนสามารถรู้สึกได้อย่างแน่นอน –
เมื่อได้ยินสิ่งนี้ นาย Zang ก็พยักหน้าโดยไม่สมัครใจ เป็นเรื่องจริงที่ Jiang Xiaobai ไล่เขาไปที่เมืองหลวงแล้ว
คุณสามารถสงสัยผู้อื่นได้ แต่คุณไม่สามารถสงสัยความจริงใจของผู้อื่นได้อย่างแน่นอน เนื่องจากผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของพวกเขาอยู่ในห้องประชุมแล้ว ซึ่งในตัวมันเองถือเป็นความจริงใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุด
เช่น ตอนที่ China Construction Bank และ Bank of America คุยกัน ก็เห็นแต่ผู้บริหารระดับสูงของ Bank of America เท่านั้น
Bank of America ควบคุมกลุ่มที่อยู่เบื้องหลัง ซึ่งเป็นเรื่องปกติ และแม้แต่ผู้ถือหุ้นรายใหญ่ก็จะไม่ปรากฏตัว
ยิ่งไปกว่านั้น การได้เดินทางมายังเมืองหลวงด้วยตนเองและนั่งในห้องประชุมเพื่อพูดคุยกับคุณถือเป็นความจริงใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในตัวมันเอง
นาย Huang กล่าวต่อว่า “นอกเหนือจากความจริงใจแล้ว ประเด็นที่สองก็คือมันใหญ่เพียงพอ อย่างน้อยสำหรับการจดทะเบียน China Construction Bank ธนาคาร Huahua ของเราก็เพียงพอแล้ว
ในแง่ของขนาด เรามีขนาดเล็กกว่า Bank of America แต่ฉันคิดว่านี่เป็นข้อได้เปรียบของเราอย่างแน่นอน ขนาดของเราใหญ่กว่าของ China Construction Bank เล็กน้อย แต่ก็ไม่เหมือนกับ Bank of America ซึ่งใหญ่กว่าจีนหลายเท่า ธนาคารก่อสร้าง เราร่วมมือกัน จะแข็งแกร่งกว่าธนาคารแห่งอเมริกา
ประเด็นที่สามคือเรามีความเชี่ยวชาญและความได้เปรียบชั้นนำในด้านธุรกิจ เรายินดีถ่ายทอดเทคโนโลยีและแบ่งปันประสบการณ์การบริหารจัดการให้กับ CCB ได้แก่ การกำกับดูแลกิจการ การบริหารความเสี่ยง เทคโนโลยีสารสนเทศ การจัดการทางการเงิน การจัดการทรัพยากรบุคคล การธนาคารส่วนบุคคล รวมถึง บัตรเครดิต และบริการทางการเงินระดับโลก ฯลฯ
ในเวลาเดียวกัน เราจะส่งบุคลากรประมาณ 50 คนไปยัง China Construction Bank เพื่อให้บริการคำปรึกษาในด้านข้างต้น…
ประการที่สี่คือธนาคาร Huahua ของเราไม่มีความขัดแย้งทางผลประโยชน์กับ China Construction Bank ธุรกิจหลักของเราอยู่ในภาคเหนือใน Ouzhou ธุรกิจที่ดำเนินการยังกระจุกตัวอยู่ในด้านการลงทุน ทั้งนี้ ไม่มีความขัดแย้งกับธุรกิจของ China Construction Bank มีเพียงธุรกิจเดียวที่มีการทับซ้อนกันอยู่บ้างคือ Oriental Bank ธุรกิจสนับสนุนสินเชื่อสำหรับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม
ดังนั้นจึงไม่มีความขัดแย้งทางธุรกิจระหว่างเราสองคน
แต่ในขณะเดียวกัน Huahua Bank ของเราก็มีข้อได้เปรียบเหนือ Bank of America และ Temasek อย่างไม่มีใครเทียบได้ นั่นก็คือ Mr. Jiang ผู้ถือหุ้นที่มีอำนาจควบคุมของเรา เป็นคนในประเทศและต้องการพัฒนาในประเทศ…”
คุณ Huang ได้นำจุดเด่นของการประชุมพิเศษครั้งนี้ออกมา จริงๆ แล้วคุณ Huang ได้กล่าวถึงข้อดีหลายประการก่อนหน้านี้ รวมถึงข้อได้เปรียบทางธุรกิจ ข้อได้เปรียบด้านการจัดการ และข้อได้เปรียบด้านความขัดแย้งทางธุรกิจ
ข้อดีหลายประการดังกล่าวเป็นเพียงการบอกล่วงหน้าเท่านั้น ในบรรดาสี่ประเด็นข้างต้น พวกเขาเพียงทำให้นาย Zang และกรรมการยอมรับ Huahua Bank เท่านั้น
แต่ความจริงแล้วข้อดีเหล่านี้ไม่สามารถเป็นคำพูดสุดท้ายได้ เพราะ Huahua Bank มีข้อดีเหล่านี้ และบริษัทอื่นๆ ก็มีข้อดีของตัวเองเช่นกัน
แต่ Huahua Bank มีข้อได้เปรียบอย่างหนึ่งที่ไม่มีนักลงทุนเชิงกลยุทธ์ระดับนานาชาติรายอื่นมี