by ในตอนเย็น Jiang Xiaobai รับประทานอาหารเย็นกับผู้บริหารอาวุโสของ Yaohan Supermarket ใน Huayuan Country งานเลี้ยงอาหารค่ำมีความสามัคคีกันมาก Jiang Xiaobai ไม่ได้วิพากษ์วิจารณ์หรือยกย่องใครก็ตามที่ไปเยี่ยม Yaohan Supermarket ในช่วงบ่าย งานได้เลย.
ยิ่งไปกว่านั้น Jiang Xiaobai ยังเกลียดการนำงานเข้ามาในชีวิตของเขามาโดยตลอด การไปซุปเปอร์มาร์เก็ตเพื่อตรวจสอบคืองาน และการรับประทานอาหารตอนกลางคืนคือชีวิต
เจียง เสี่ยวไป๋ไม่ได้ออกอากาศและดื่มร่วมกับคนอื่นๆ และบรรยากาศก็ดีมากในขณะพูดคุย
ผู้บริหารซูเปอร์มาร์เก็ตรู้สึกโล่งใจ แน่นอนว่า เนื่องจากนี่เป็นครั้งแรกที่พวกเขาได้พบกับ Jiang Xiaobai และพวกเขายังคงไม่แน่ใจเล็กน้อยเกี่ยวกับอารมณ์ของ Jiang Xiaobai ทุกคนจึงยังถูกควบคุมเล็กน้อย
วันรุ่งขึ้น Jiang Xiaobai ยังคงดูซูเปอร์มาร์เก็ตอื่น ๆ ต่อไป แต่นั่นคือทั้งหมดสำหรับวันนั้น Garden Country ทั้งหมดเป็นเพียงเมืองเดียว และใช้เวลาไม่นานในการเดินไปรอบๆ
แต่ในตอนเย็น Jiang Xiaobai ไม่ได้ไปรับประทานอาหารเย็นกับผู้บริหารระดับสูงของ Yaohan Supermarket แต่ได้พบกับบุคคลที่รับผิดชอบของธนาคาร Huahua
ทริปนี้มักจะเปียกทั้งฝนและน้ำค้างเสมอ แม้ว่า Garden Country จะมีประชากรน้อยและพื้นที่น้อย แต่อุตสาหกรรมการเงินก็ยังพัฒนาไปมาก
Huahua Bank มีสาขาที่นี่เช่นเดียวกับบริษัทด้านการลงทุน และมีธุรกิจมากมายที่นี่ เนื่องจากสาขา Yazhou ย้ายไปที่ Xiangjiang อิทธิพลใน Yazhou ก็กว้างขึ้น
ในวันที่สาม เจียง เสี่ยวไป๋พร้อมที่จะออกจาก Garden Country และนั่งลงอีกครั้งในห้องประชุมของ Yaohan Supermarket สาขา Garden Country
หนึ่งคือ Jiang Xiaobai ต้องการแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับการตรวจสอบสองวันนี้ และอีกอย่างคือ Jiang Xiaobai ต้องการคำตอบสำหรับคำถามที่เขาหยิบยกขึ้นมาเมื่อเขาเริ่มครั้งแรกด้วย
“ซูเปอร์มาร์เก็ตหลายแห่งใน Garden Country กำลังไปได้สวย หลังจากที่ฉันตรวจสอบในช่วงไม่กี่วันที่ผ่านมา ทัศนคติของพนักงานมีความกระตือรือร้นมาก ซัพพลายเออร์ที่ได้รับเลือกก็ดีเช่นกัน การเลือกผลิตภัณฑ์ การแบ่งเขตของภูมิภาค…”
เจียง เสี่ยวไป๋ให้การประเมินเชิงบวก แม้ว่าจะไม่ได้ชมเชยมากนัก แต่การประเมินเชิงบวกนี้ก็ทำให้ผู้คนจำนวนมากในปัจจุบันรู้สึกโล่งใจ
“เมื่อฉันมาที่นี่ในวันแรก ฉันถามคุณว่า ความสามารถในการแข่งขันหลักของซูเปอร์มาร์เก็ตของเราคืออะไร ตอนนี้ถึงเวลาต้องตอบแล้ว ตอบทีละคน ลืมมันไปซะ คุณหลิว เมื่อการตรวจสอบนี้เสร็จสิ้น มาพูดถึงคำตอบนี้กัน
ดีกว่า” Jiang Xiaobai กล่าวโดยตรงและ Liu Xiaomei พยักหน้า ดูเหมือนว่าเธอไม่จำเป็นต้องตอบตอนนี้ เธอมีเวลาคิดมากขึ้นและสามารถตอบคำตอบนี้ได้ดีขึ้น
แต่มันก็ทำให้ Liu Xiaomei รู้สึกกดดันมากขึ้น เพราะคำตอบของคนอื่นอาจไม่เป็นที่พอใจสำหรับ Jiang Xiaobai หรือแม้แต่คำตอบที่ถูกต้องก็ไม่สำคัญ เพราะพวกเขาเป็นเพียงพนักงานธรรมดา แต่เธอแตกต่างออกไป
หากคำตอบไม่ดี หรือคำตอบไม่พอใจ Jiang Xiaobai เขาจะเสียคะแนนในใจของ Jiang Xiaobai ซึ่งเป็นความกดดันอย่างมาก
บริษัทขนาดใหญ่ดังกล่าวยังคงเป็นบริษัทในเครือของ Huaqing Holding Group แต่ภายนอกบริษัทยังมีกลุ่มบริษัทข้ามชาติและบริษัทใน Fortune 500 เป็นเจ้าของอีกด้วย
การควบคุมบริษัทใหญ่ขนาดนี้เรียกได้ว่าเหนื่อยมาก
“ผู้อำนวยการเจียง ผมขอเริ่มด้วยการบอกว่าผมคิดว่าความสามารถในการแข่งขันหลักของซูเปอร์มาร์เก็ตเหยาฮันของเราคือที่ตั้ง ซูเปอร์มาร์เก็ตเหยาฮันของเราระมัดระวังอย่างมากในการเลือกสถานที่ตั้งที่จะเปิด
ก่อนอื่น เราจะสำรวจผู้คนโดยรอบเมื่อเลือกสถานที่ สำหรับปัญหาด้านรายได้ เราเลือกที่อยู่เปิดของซูเปอร์มาร์เก็ตโดยพิจารณาจากรายได้ของคนรอบข้าง…”
“ผู้อำนวยการเจียง ฉันคิดว่าความสามารถในการแข่งขันหลักของซูเปอร์มาร์เก็ตเหยาฮั่นคือความได้เปรียบด้านต้นทุนของเราขึ้นอยู่กับภายในประเทศ ตลาดเพื่อให้ได้ราคาที่ต่ำ แต่การจัดหาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพดีเยี่ยมให้กับลูกค้าทำให้ลูกค้าได้รับสินค้าที่ต้องการในราคาต่ำสุดและถูกที่…” “
ดร.เจียง ฉันคิดว่าความสามารถในการแข่งขันหลักของเหยาฮันซูเปอร์มาร์เก็ตของเราคือ เนื่องจากปัญหาด้านการจัดการ เราได้ลดสินค้าคงคลังให้เหลือน้อยที่สุด แต่ยังคงสามารถให้บริการลูกค้าด้วยบริการคุณภาพสูงได้…”
“ผู้อำนวยการเจียง ความครอบคลุมของช่องทางคือความสามารถในการแข่งขันหลักของเรา…”
คนกลุ่มหนึ่งพูดเป็นเสียงเดียว หลังจากนั้นบางคนก็บอกว่าเป็น Low-end บางคนก็พูดถึงต้นทุน บางคนก็พูดถึงสินค้าคงคลัง และบางคนก็พูดถึงการตลาดและการสร้างแบรนด์ สิ่งเหล่านี้ล้วนมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับการดำเนินธุรกิจค้าปลีก เพราะไม่เหมือนกับบริษัทอื่นๆ ในอุตสาหกรรม เช่น สถานประกอบการผลิต ความสำเร็จของสถานประกอบการผลิตนั้นขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ของตน เช่น การออกแบบผลิตภัณฑ์ ราคาผลิตภัณฑ์ กระบวนการผลิตผลิตภัณฑ์ เป็นต้น ในฐานะวิสาหกิจช่องทาง สถานประกอบการค้าปลีกจะต้องอยู่ในสถานที่ที่ถูกต้องและ ขายสินค้าให้กับลูกค้าที่เหมาะสมหากลูกค้าขายในราคาที่ถูกต้องก็จะขายดี มีหลายปัจจัยที่กำหนดสิ่งนี้
แต่สิ่งเหล่านี้ที่กล่าวมาข้างต้นไม่ใช่ความสามารถในการแข่งขันหลัก
Jiang Xiaobai พยักหน้าโดยไม่แสดงความคิดเห็นว่าคนเหล่านี้ถูกหรือผิด การประชุมจบลงแล้ว
ความสามารถในการแข่งขันหลักนี้เป็นเรื่องของทิศทางเชิงกลยุทธ์ขององค์กร ไม่สามารถตัดสินใจได้โดยคนด้านล่าง แน่นอนว่าหากมีคนที่ฉลาดที่สามารถเห็นปัญหาที่สำคัญได้ Jiang Xiaobai ก็จะจำไว้และทำอย่างเหมาะสม การตัดสินใจในอนาคต
นั่นเป็นสาเหตุว่าทำไมการปรากฏตัวต่อหน้าผู้นำของคุณจึงเป็นเรื่องสำคัญ
เนื่องจากม้าพันไมล์มักจะมีอยู่ แต่ Bole ไม่ได้มีอยู่เสมอ เห็นได้ชัดว่าไม่มีใครตอบได้ในครั้งนี้เป็นที่พอใจของ Jiang Xiaobai และทุกคนก็ตระหนักว่าพวกเขาพลาดโอกาสไปแล้ว
ผู้จัดการซูเปอร์มาร์เก็ตเหล่านี้ผิดหวังเล็กน้อย หากพวกเขาทำงานได้ดีและดึงดูดสายตาของ Jiang Xiaobai ไม่ต้องพูดถึงการได้รับการเลื่อนตำแหน่งเป็น Huaqing Holding Group อย่างน้อยพวกเขาก็จะกลายเป็นบุคคลที่รับผิดชอบในภูมิภาคหรือแม้แต่รองประธานของ Yaohan Supermarket ใน อนาคต.
การประชุมครั้งนี้จบลงเช่นนี้ และ Jiang Xiaobai, Liu Xiaomei และคนอื่น ๆ ก็เตรียมที่จะรีบไปยังประเทศถัดไปเพื่อตรวจสอบ Sanhan
ผู้รับผิดชอบซูเปอร์มาร์เก็ต Yaohan ใน Garden Kingdom ได้ส่ง Jiang Xiaobai และคนอื่น ๆ ไปที่สนามบินเป็นการส่วนตัว พวกเขาเฝ้าดู Jiang Xiaobai ขึ้นเครื่องบินด้วยความผิดหวัง พวกเขามีโอกาสน้อยมากที่จะติดต่อกับ Jiang Xiaobai
เดิมทีการมาครั้งนี้ของ Jiang Xiaobai ถือเป็นความกดดัน แต่ก็เป็นโอกาสด้วย โดยไม่คาดคิด การแสดงของ Jiang Xiaobai ไม่ได้อยู่ในสายตาของ Jiang Xiaobai
แน่นอนว่าเจียงเสี่ยวไป๋ไม่ได้วิพากษ์วิจารณ์เขาที่ทำผลงานได้ไม่ดี ดังนั้นเขาจึงสามารถรักษาตำแหน่งปัจจุบันไว้ได้ มิฉะนั้น หากมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้น เขาอาจจะสูญเสียตำแหน่งของเขา
อย่างไรก็ตาม หลังจากที่ดูแลอาณาจักรสวนมาหลายปีแล้ว ก็ไม่ผิดที่จะบอกว่าเขาไม่มีความทะเยอทะยาน และเขาก็ต้องการที่จะก้าวเข้ามาใกล้ยิ่งขึ้นอีกด้วย
หลังจากที่ Jiang Xiaobai, Liu Xiaomei และคนอื่นๆ ขึ้นเครื่องบิน Jiang Xiaobai ก็ดูข้อมูลเกี่ยวกับซูเปอร์มาร์เก็ตใน Sankorea เดิมที Liu Xiaomei ต้องการทดสอบความคิดของ Jiang Xiaobai แต่ก็ไม่มีโอกาส