by “หยุดการผลิตทั้งหมดตอนนี้ โทรหาเราตอนนี้เพื่อแจ้งให้เราทราบ งานทั้งหมดจะถูกระงับตั้งแต่วันพรุ่งนี้เป็นต้นไป” จาง เว่ยอี้ กล่าวในประโยคแรกอย่างไม่ต้องสงสัย
ปากของ Fan Gang เต็มไปด้วยความขมขื่น และเขาเข้าใจว่า Zhang Weiyi หมายถึงอะไร
“นอกจากนี้ ตัวแทนจำหน่ายทั้งหมดจะหยุดส่งสินค้า” จาง เว่ยอี้ กล่าวการตัดสินใจครั้งที่สองของเขา
Fan Gang สามารถยอมรับการปิดระบบโดยสิ้นเชิงได้ แต่หากตัวแทนจำหน่ายทั้งหมดหยุดการจัดหา นั่นก็อีกเรื่องหนึ่ง
สิ่งนี้ร้ายแรงกว่าการปิดระบบโดยสมบูรณ์ หากอุปกรณ์สิ้นเปลืองทั้งหมดถูกหยุด ก็ไม่สำคัญ ยังคงมีสินค้าคงคลังอยู่ แต่ถ้าอุปกรณ์ทั้งหมดถูกหยุดให้กับตัวแทนจำหน่ายทั้งหมด
ในบางพื้นที่ในตลาด สินค้าอาจจะหมดภายในหนึ่งหรือสองวัน
“คุณจาง ถ้าเราหยุดจัดหาให้กับตัวแทนจำหน่ายโดยสมบูรณ์ ผลิตภัณฑ์ของเราจะหายไปจากตลาดภายในหนึ่งหรือสองวัน และแบรนด์อื่น ๆ ก็จะแย่งส่วนแบ่งการตลาดไป
Mengniu กำลังจับตาดูตลาด Yili ของเรา การประชาสัมพันธ์ในช่วงเวลานี้มีความแข็งแกร่งมากและลูกค้าจำนวนมากจะไม่เปลี่ยนกลับไปใช้นมผงทันทีที่เปลี่ยน
ถึงตอนนั้นเราจะขาดทุนมหาศาลไม่ใช่แค่ขาดทุนเท่านั้น หากรายงานทางการเงิน ไตรมาส 3 ไม่ดี เกรงว่าราคาหุ้นจะมีปัญหาสิ้นปีนี้ด้วย
แม้ว่าตลาดจะเริ่มหมดสต๊อกแต่ราคาหุ้นก็จะลดลงตามไปด้วย เหตุการณ์ที่แล้วกับคุณ Zheng ทำให้ราคาหุ้นเรามีปัญหา
ตอนนั้นนายหน้าก็ขอ Margin Call ไม่เช่นนั้นหุ้นเราจะถูกขายในตลาด ตอนนี้ราคาหุ้นเพิ่งทรงตัวแล้ว
หากมีปัญหากับ Tiger อีก จะทำให้นักลงทุนหุ้นตื่นตระหนกอย่างแน่นอน เมื่อราคาหุ้นเราสูงสุดในปีนี้คือ 25 หยวน ตอนนี้เหลือเพียง 20 หยวนเท่านั้น หากมีปัญหาอื่นราคาหุ้นยังคงอยู่ต่อไป ตกแล้วราคาหุ้นเรา…”
ดังที่ Fan Gang พูด Zhang Weiyi ก็เงียบไปสักพัก เขาไม่รู้สิ่งเหล่านี้ แต่จะมีประโยชน์อะไรที่จะรู้ เป็นไปได้ไหมว่าเขาไม่สนใจ?
เขาจะรายงานต่อ Jiang Xiaobai ได้อย่างไรหากเขายังคงขายนมผงที่ไม่ได้มาตรฐานในตลาดต่อไป?
“โอเค ฉันรู้ เรื่องนี้จะต้องได้รับผลภายในหนึ่งหรือสองวัน ตอนนี้ฟังฉันและระงับการจัดหาทันที” จางเว่ยอี้เงียบไปชั่วขณะหนึ่ง เขากัดฟันแล้วพูดด้วยความกลัวที่จะปล่อยฟานออกไป แก๊งค์พูดต่อ หัวใจจะสั่น
ท้ายที่สุดแล้ว เขาจัดการเรื่องของอีลี่เพียงลำพัง
หลังจากวางสายแล้ว จาง เว่ยอี้ก็เงยหน้าขึ้นมองดูเวลา ซึ่งเป็นเวลา 10 โมงเย็นแล้ว
ปรากฏว่ามันสายไปแล้วโดยไม่รู้ตัว พอหันไปมองนอกหน้าต่าง โคมก็บานมานานแล้ว
Zhang Weiyi เรียกเลขาของเขามาและขอให้ใครสักคนจัดรถเขาต้องการออกไปค้างคืนที่เมือง Yong เพื่อรายงานผลการประเมินให้ Jiang Xiaobai ทราบ
เหตุผลที่ผมต้องไปที่นั่นก็เพราะว่าไม่สามารถอธิบายเรื่องแบบนี้แบบเห็นหน้าได้ ดังนั้น ควรรายงานแบบเห็นหน้าจะดีกว่า
และตามที่คาดไว้ Jiang Xiaobai และ Jiang Dong คงจะโกรธมาก
จาง เว่ยอี้ถอนหายใจ ไม่มีอะไรที่เขาสามารถทำได้เกี่ยวกับเรื่องแบบนี้ มันเป็นปัญหาที่เหลืออยู่จากประวัติศาสตร์
อีกด้านหนึ่ง หลังจากที่ฟานเพิ่งวางสาย เขาก็ส่งคนไปแจ้งกรรมการทุกคนว่าจะมีการประชุมข้ามคืน
ท้ายที่สุดแล้ว Zhang Weiyi ได้สั่งให้หยุดการผลิตทั้งหมดในวันพรุ่งนี้ และจะหยุดการจัดหาให้กับซัพพลายเออร์ในเวลาเดียวกัน
เรื่องนี้ยังต้องหารือกับคณะกรรมการเพื่อให้กรรมการท่านอื่นได้มีแนวคิด
เมื่อคิดถึงเรื่องนี้ Fan Gang ก็ถอนหายใจลึก ๆ สิ่งต่าง ๆ ได้พัฒนาไปแล้วซึ่งเกินความคาดหมายของเขาอย่างสิ้นเชิง
Zhang Weiyi ไม่ได้มาอย่างที่คิดเลยถ้าเขารู้เรื่องนี้ก็ควรไปที่เมืองเวทย์มนตร์ด้วยตนเองและรายงานเรื่องนี้ให้ Zhang Weiyi เผชิญหน้ากันเพื่อจะได้มีโอกาสอธิบาย
ตอนนี้เมื่อฉันรายงานทางโทรศัพท์ คุณจางไม่ฟังคำอธิบายเลยด้วยซ้ำ และเขาก็วิพากษ์วิจารณ์ฉันมาก
แต่ปัญหาคือทุกบริษัททำเช่นนี้ และไม่ใช่แค่บริษัทของเราเองเท่านั้น
ทำไมต้องจับตัวเองไม่ปล่อย?
มันไม่แย่เหรอที่ทุกคนรู้เรื่องนี้ดี?
Fan Gang รู้สึกหดหู่มาก การประชุมคณะกรรมการชั่วคราวจัดขึ้นตรงเวลา 23.00 น. โดยมีกรรมการของ Yili ในเมือง Hohhot ทุกคนเข้าร่วมด้วย
ในช่วงเวลานี้ พวกเขาทั้งหมดทราบถึงกิจการของทีมประเมินทั้งสองทีม และ Fan Gang ก็ไม่ได้ทุบตีพุ่มไม้เมื่อเขาขึ้นมา และรายงานเรื่องนี้โดยตรง
พูดอย่างเคร่งครัดเรื่องนี้ไม่ใช่ความรับผิดชอบของเขาและเขาพยายามอย่างเต็มที่ที่จะหยุดมัน แต่น่าเสียดายที่มันไม่มีประโยชน์ ตอนนี้เขาต้องเผชิญกับความโกรธจากเบื้องบนและไม่ใช่ความรับผิดชอบของเขาเพียงอย่างเดียว
หลังจากรายงานผลการประเมินแล้ว การตัดสินใจของจาง เว่ยอี้ก็ถูกอธิบายอีกครั้ง
ก่อนที่เขาจะพูดจบทั้งห้องประชุมก็เกิดเสียงดัง ทุกคนรู้ถึงผลที่ตามมาร้ายแรงของการหยุดการผลิตและการหยุดอุปทานให้กับตัวแทนจำหน่าย
“ไม่อย่างแน่นอน ถ้าเราหยุดการผลิตและจัดหาให้กับตัวแทนจำหน่าย ตลาดของเราจะถูกครอบครองโดย Mengniu และคนอื่นๆ อย่างสมบูรณ์
เรื่องการยุติการผลิตยังคงเปิดกว้างสำหรับการอภิปราย แต่การหยุดอุปทานไม่ใช่ทางเลือก “
“ถูกต้อง หากเราทำเช่นนี้ บริษัทจะขาดทุนมากเกินไป”
“ใช่ และอาจนำไปสู่การสงสัยจากโลกภายนอกด้วย ราคาหุ้นของเราซึ่งเพิ่งจะทรงตัวด้วยความยากลำบากอย่างยิ่ง กำลังจะประสบกับความตกต่ำอีกระลอกหนึ่ง ไม่ว่าอย่างไร เราก็ไม่สามารถหยุดอุปทานได้…”
“ฉันมีความคิดเห็นแบบเดียวกัน ฉันยังคงต้องสื่อสารกับมิสเตอร์จางและแจ้งให้เขาทราบถึงผลที่ตามมาของการหยุดอุปทาน สิ่งนี้ไม่ได้รับอนุญาตโดยเด็ดขาด”
กรรมการหลายคนมีมติเป็นเอกฉันท์คัดค้านการระงับการผลิตและการยุติการจัดหาให้กับตัวแทนจำหน่าย
Fan Gang มีสีหน้ามืดมน: “ฉันได้รายงานสถานการณ์เหล่านี้ไปยัง Mr. Zhang แล้ว และได้หารือเกี่ยวกับผลที่ตามมาหลายประการกับ Mr. Zhang แต่ Mr. Zhang ยืนกรานที่จะหยุดงานและการผลิต และฉันก็ไม่มีทางอื่น”
“คุณฟาน คุณต้องสื่อสารกับคุณจางเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณจะปล่อยมันไปแบบนี้ไม่ได้”
“ใช่ คุณฟาน คุณเป็นประธาน คุณต้องอธิบายความสนใจของคุณให้นายจางฟังและให้คำแนะนำที่ดีแก่เขา การหยุดงานและจัดหาสินค้าเป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้”
“คุณฟาน การสูญเสียมันมากเกินไป ฉันจะพยายามห้ามปรามคุณจางไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม…”
Fan Gang ไม่คาดคิดว่าคนเหล่านี้จะเข้ามาหาเขา เขาจะโทษตัวเองในเรื่องนี้ได้ไหม? คุณไม่ได้สื่อสารกับคุณจางเหรอ?
ถ้าฉันสื่อสารได้ ฉันจะเป็นแบบนี้ไหม?
Fan Gang เริ่มสับสนทันที: “ฉันได้แจ้งเรื่องนี้กับคุณ Zhang แล้ว นี่คือความเห็นของ Mr. Zhang ฉันได้แนะนำคุณแล้ว คุณ Zhang ยืนกรานในเรื่องนี้และฉันไม่มีทางเลือก ถ้าใครสามารถ ทำอะไรสักอย่าง มีคนไปบอกนายจางว่าฉันไม่มีความสามารถ”
Fan Gang กางมือออกแล้วนอนราบบนหลังของเขา
กรรมการคนอื่นๆ ต่างมีสีหน้าเศร้าและเปิดปากกล่าวหา Fan Gang แต่เมื่อเห็นว่า Fan Gang ยอมแพ้อย่างชัดเจน ก็ไม่มีประโยชน์ที่จะกล่าวโทษ Fan Gang
สำหรับการขอให้พวกเขาสื่อสารกับ Zhang Weiyi พวกเขามีความสามารถนี้ได้อย่างไร?