by “ผู้อำนวยการเจียง”
“ผู้อำนวยการหวัง” ทั้งสองจับมือกันโดยไม่พูดอะไร
หลังจากทักทายไม่กี่คำ ผู้อำนวยการ Wang ก็แนะนำผู้นำของโรงงานอลูมิเนียม Lucheng ให้กับ Jiang Xiaobai นี่เป็นครั้งแรกที่ Jiang Xiaobai ได้พบกับผู้อำนวยการและผู้นำของโรงงานอลูมิเนียม Lucheng แต่ก็ไม่สำคัญ
การเข้าซื้อกิจการเหมืองอะลูมิเนียมของโรงงาน Lucheng Aluminium ของ Minzhong เป็นสิ่งที่แน่นอน ด้วยการสนับสนุนของ Wang Qianjin ของ Lucheng การอนุมัติของ Qian Aluminium และการอนุมัติโดยปริยายของเมืองหลวงโรงงานอลูมิเนียม Lucheng จึงไม่มีข้อโต้แย้ง ใช้แล้ว
ตราบใดที่เงื่อนไขยังเอื้อเฟื้อมากกว่านี้ สิ่งนี้จะเป็นสิ่งที่แน่นอน
หลังจากที่ทั้งสองฝ่ายทักทายกัน ขบวนรถยังคงออกเดินทางและมุ่งหน้าไปยังโรงงานอลูมิเนียม Lucheng โดยตรง หลังจากมาถึงโรงงานอลูมิเนียม Lucheng แล้ว Wang Qianjin เดิมวางแผนที่จะให้ทุกคนมาเยี่ยมชม รับประทานอาหารในตอนเที่ยง และจัดสัมมนาในช่วงบ่าย เพื่อรวมความคิดของพวกเขาเข้าด้วยกัน
แต่ Jiang Xiaobai และ Zhou Qiankun ต่างก็ปฏิเสธ
Wang Qianjin จัดขั้นตอนตามปกติ แต่ตอนนี้เวลาอยู่ที่ไหน Jiang Xiaobai ดีขึ้นนิดหน่อย แต่ Zhou Qiankun แทบจะรอไม่ไหวที่จะใช้เวลาหนึ่งนาทีเป็นสองนาที มันเป็นการแข่งขันกับเวลา เขาจะมีเวลาเยี่ยมชมได้อย่างไร กินและพูดคุยกันใช่ไหม?
ขอให้โรงงานอลูมิเนียม Lucheng เตรียมห้องประชุมและเริ่มการเจรจาทันที
Jiang Xiaobai และคนอื่นๆ มาถึงโรงงานอะลูมิเนียม Lucheng เวลา 10.30 น. ในตอนเช้า และการเจรจาเริ่มต้นอย่างเป็นทางการเวลา 11.00 น.
ในห้องประชุมสองห้อง ได้แก่ Minzhong Company และ Lucheng Aluminium Factory; Nian Aluminium และ Lucheng Aluminium Factory ทั้งสองฝ่ายเริ่มการเจรจาพร้อมกัน
ในแง่ของความยากลำบากในการเจรจา บริษัท Minzhong จะต้องสูงกว่านี้ เนื่องจาก Nian Aluminium เคยเจรจากับโรงงาน Lucheng Aluminium มาก่อนแล้ว และตอนนี้จำเป็นต้องถอดแร่บอกไซต์ออกตามวิธีก่อนหน้าเท่านั้น
นี่เป็นครั้งแรกที่บริษัท Minzhong ได้เริ่มการเจรจา
แต่ในด้านประสิทธิภาพทั้งสองฝ่ายไม่เหมือนกัน
ประเด็นแรกคือคนที่มีอำนาจตัดสินใจในบริษัท Minzhong ทั้งหมดอยู่ที่นั่น Jiang Xiaobai ผู้อำนวยการ Lu, Liu Yonghao, Zhao Gang และรองประธานสองคนของ Minzhong Company
คนไม่กี่คนสามารถตัดสินใจได้ทันทีโดยไม่ต้องขอคำแนะนำและรายงานจากใคร ไม่ต้องรอการแจ้งเตือนและการตัดสินใจจากด้านบนก่อนที่จะเริ่มการเจรจาขั้นต่อไป
ในด้านอะลูมิเนียม แม้ว่า Zhou Qiankun จะสามารถตัดสินใจขั้นสุดท้ายได้ในหลายเรื่อง แต่เขาก็ยังต้องโทรหาประธานสำนักงานใหญ่ Aluminium ในปักกิ่งเพื่อขอคำแนะนำ เมื่อพูดถึงปัญหาบางอย่าง ประธานจะต้องสื่อสารกับกรรมการหลายคนและเปิดใจ การประชุมกระดานเล็ก
ไปมาแบบนี้เสียเวลาบางทีต้องหยุดรอการตัดสินใจจากเบื้องบนขณะพูด
ในอดีต สถานการณ์เช่นนี้เป็นเรื่องปกติ และ Zhou Qiankun ก็คุ้นเคยกับมัน แต่คราวนี้มันแตกต่างออกไป หลังจากเริ่มการเข้าซื้อกิจการกับ Jiang Xiaobai และคนอื่น ๆ เป็นการส่วนตัวในเวลาเดียวกัน และเฝ้าดูความคืบหน้าของ Jiang Xiaobai และ การเจรจาของคนอื่นเขาตระหนักดีว่าเขาอยู่ที่นี่ลำบากแค่ไหน .
อีกประเด็นหนึ่งคือด้านบุคลากร Jiang Xiaobai และคนอื่นๆ เป็นเจ้านายของตัวเองและคุ้นเคยกับการทำงานล่วงเวลา พวกเขาไม่พักเที่ยง และทำงานล่วงเวลาตอน 12 โมงเย็น ยังไงซะพวกเขาก็ทำงานเพื่อตัวเอง ยิ่งการเจรจาเสร็จสิ้นเร็วเท่าไรก็ยิ่งลงทุนในการก่อสร้างเร็วเท่านั้น , ยิ่งคุณสามารถคืนต้นทุนได้เร็วเท่าไหร่, ยิ่งคุณเข้าสู่ตลาดได้เร็วเท่าไร, คุณก็สามารถครอบครองตลาดได้เร็วเท่านั้น
ผู้บริหารระดับสูงเข้าใจและนำไปปฏิบัติอย่างง่ายดาย แน่นอนว่า ยังมีคนที่อยู่ระดับล่างสุดที่ไม่เข้าใจและไม่เต็มใจ ง่ายมาก นั่นคือเงินมากขึ้น
ตราบใดที่มีเงินก็ไม่มีคำว่าทำงานล่วงเวลาไม่ได้ สุดท้ายแล้ว ทุกคนก็มาทำงานเพื่อหาเงิน แค่ดูเงินแต่ไม่ทำก็ไร้สาระ
สาเหตุที่ไม่ยอมทำงานล่วงเวลาเพราะไม่มีค่าล่วงเวลาและเป็นเพราะแรงงานสมัครใจแต่ถ้าคุณมีเงินและค่าล่วงเวลาคิดตามชั่วโมงนี้คงไม่มีใครบอกว่าคุณไม่เต็มใจทำ เงิน.
แน่นอนว่ายังมีคนที่ไม่สนใจเรื่องเงินและมีครอบครัวที่ร่ำรวยจริงๆ เช่นกัน สถานการณ์นี้ก็ง่ายมากเพียงขับรถออกไปแล้วกลับบ้านเพื่อเกษียณ
แต่ที่นี่แตกต่างที่ China Aluminium ในฐานะรัฐวิสาหกิจ ไม่ว่าจะเป็นการเดินทางเพื่อธุรกิจ งานล่วงเวลา เงินชดเชยสำหรับโครงการต่างๆ ค่าล่วงเวลา ฯลฯ มีกฎและข้อบังคับที่เป็นหนึ่งเดียวกัน
ไม่ได้หมายความว่าถ้าคุณต้องการจ่ายค่าล่วงเวลาก็แค่ให้มันต้องเป็นไปตามกฎระเบียบและขั้นตอน หากคุณไม่สามารถหาเงินออกได้คุณสามารถใช้รางวัลทางจิตวิญญาณเพื่อหลอกลวงผู้คนและอื่น ๆ
ไม่มีใครเป็นคนโง่ ดังนั้นในแง่ของประสิทธิภาพการทำงาน พวกเขาไม่ได้ทำงานหนักเมื่อทำงานล่วงเวลา หรือไม่ทำงานเลยด้วยซ้ำ
ประเด็นสุดท้ายคือเรื่องของความคิด เมื่อ Aluminium เข้าซื้อโรงงาน Lucheng Aluminium ไม่ได้บอกว่ามีความคิดด้านการกุศล
พวกเขาเป็นองค์กรของรัฐที่เหนือกว่าและโรงงาน Lucheng Aluminium เป็นเพียงองค์กรของรัฐในท้องถิ่นเท่านั้น นอกจากนี้ ยังสูญเสียเงินมาหลายปีแล้ว การเข้าซื้อโรงงาน Lucheng Aluminium Factory คือการทำให้โรงงาน Lucheng Aluminium ได้กินอะไรอร่อยๆ และเปิดโอกาสให้พวกเขาติดตามบริษัท
ทัศนคตินี้ถูกเปิดเผยโดยไม่รู้ตัวในการเจรจา
หากไม่มีปัญหามาก่อน โรงงาน Lucheng Aluminium ก็แทบจะไม่ยั่งยืน หลังจากการซื้อกิจการ ไม่จำเป็นต้องให้การสนับสนุนทางการเงินและความช่วยเหลือทางเทคนิค เกิดอะไรขึ้น?
แต่ตอนนี้ที่ Minzhong ยืนเคียงข้างเพื่อเปรียบเทียบสิ่งต่าง ๆ ก็แตกต่างออกไป Minzhong เป็นองค์กรเอกชนและแร่บอกไซต์ที่ได้มานั้นเป็นรัฐวิสาหกิจในระหว่างกระบวนการซื้อกิจการพวกเขาได้รับการปฏิบัติอย่างเท่าเทียมกันมาโดยตลอดและได้รับความสนใจมากยิ่งขึ้น เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะเป็นสิทธิ์ของตัวเอง ในอนาคต จะไม่เลวร้ายไปกว่าการอยู่ในมือของ Qian Aluminium
เงื่อนไขที่เสนอก็ใจดีมากเช่นกัน
เมื่อสิ้นสุดการเจรจาวันแรก กรอบทั่วไปของการเจรจาอะลูมิเนียมระหว่าง Minzhong และโรงงานอะลูมิเนียม Lucheng ได้ถูกกำหนดไว้แล้ว
มีหลายประเด็นที่ต้องแก้ไข ประการแรกคือ การจัดวางคนงาน เหมืองอะลูมิเนียมก็มีคนงานเช่นกัน และคนงานเหล่านี้จะต้องอยู่ในตำแหน่งที่ดีหลังจากได้รับมา
ใช่ครับ เวลาเจรจาซื้อกิจการกับรัฐวิสาหกิจก็เป็นแบบนี้ เงินเท่าไหร่ ไม่ใช่สิ่งสำคัญที่สุดคือการจัดตำแหน่งคนงาน
หากการเตรียมการไม่ดี ไม่เพียงแต่ผู้นำโรงงานจะไม่สามารถอธิบายให้คนงานด้านล่างฟังได้ แต่ลู่เฉิงก็จะประสบปัญหาเช่นกัน
โรงงานอลูมิเนียม Lucheng เริ่มต้นจากศูนย์และถูกสร้างขึ้นทีละน้อยมีคนงานหลายคนอยู่ที่นั่นตั้งแต่ก่อตั้งโรงงานอลูมิเนียม Lucheng พวกเขาอยู่ในองค์กรนี้หนึ่งรุ่นสองรุ่นถ้าคุณบอกว่าต้องการไล่พวกเขาออก พวกเขาจะถูกไล่ออก ล้อเล่นนะ
นอกจากเรื่องการจัดวางคนงานแล้ว ประเด็นที่สองคือราคาซื้อ
แล้วมีปริมาณสำรองสำรวจ สิทธิใบอนุญาตทำเหมืองแร่ และปัญหาด้านความปลอดภัยในการผลิต เป็นต้น
การโอนแร่บอกไซต์แตกต่างจากการโอนขององค์กรทั่วไป ปัญหาบางส่วนที่เกี่ยวข้องค่อนข้างเป็นมืออาชีพ หลังจากสรุปกรอบทั่วไปในวันแรก พวกเขาได้รับการแก้ไขทีละคนในวันที่สอง
ก่อนอื่นมีปัญหาเรื่องของคนงาน ไม่ต้องสงสัยเลยว่า บริษัท Minzhong จะยอมรับทั้งหมด แต่สำหรับบางคนที่มีคุณสมบัติไม่ครบ เกินเกณฑ์ หรือมีปัญหาอื่น ๆ Minzhong จะไม่เกิน 10% ของการไล่ออก