by หลังจากประกาศเงื่อนไขแล้ว Jiang Xiaobai ก็หยุดพูดและรอให้ Zhou Qiankun ตัดสินใจ
โจวเฉียนคุนดูเขินอาย มันไม่ง่ายเลยที่จะเลือกระหว่างสองเส้นทาง แต่ตอนนี้ดูเหมือนว่ามีเพียงสองทางเท่านั้น
มิฉะนั้นทางตันจะดำเนินต่อไป ดังที่ Jiang Xiaobai กล่าวว่าจะไม่เป็นประโยชน์ต่อใครเลย
โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านของเขาเอง ยิ่งทางตันกินเวลานานเท่าไรก็ยิ่งเสียเปรียบสำหรับเขา ในทางกลับกัน สำหรับ Jiang Xiaobai มันไม่สำคัญ ที่แย่ที่สุดหากการลงทุนนี้ไม่ประสบความสำเร็จโดยพื้นฐานแล้วจะไม่มีผลกระทบใด ๆ บน Huaqing Holding Group นี่คือประโยชน์ของครอบครัวใหญ่และธุรกิจขนาดใหญ่
ยิ่งไปกว่านั้น Jiang Xiaobai เองก็เป็นหัวหน้าใหญ่ และไม่สำคัญว่าเขาจะประสบความสำเร็จในบางสิ่งหรือไม่ก็ตาม
โจวเฉียนคุนมีอาการปวดหัว แต่ในที่สุดก็พยักหน้าและเห็นด้วย
“ผู้อำนวยการเจียง ฉันเห็นด้วยในหลักการ แต่สำหรับตัวเลือกที่เฉพาะเจาะจง ฉันจะกลับไปหารือกับผู้ใต้บังคับบัญชาของฉันอีกครั้ง พรุ่งนี้เช้าเจอกันและไปที่หลูเฉิงด้วยกัน” โจวเฉียนคุนกล่าว
ถ้าเห็นด้วยในหลักการก็เห็นด้วย เพียงแต่ว่า คนในระบบยอมที่จะเว้นพื้นที่ไว้พูดบ้างและจะไม่พูดมากเกินไป
เจียง เสี่ยวไป๋ไม่เข้าใจอีกต่อไป เขายืนขึ้น จับมือกับโจวเฉียนคุนแล้วพูดว่า “เอาล่ะ ฉันจะได้ยินข่าวจากคุณโจว”
เมื่อทั้งสองฝ่ายออกจากโรงแรมก็ไม่จำเป็นต้องให้ใครไปส่งอีกฝ่าย พวกเขาขึ้นรถแล้วกลับไปที่โรงแรมที่พวกเขาพักอยู่ ระหว่างทางกลับ ผู้อำนวยการหลู่พูดด้วยความกังวล
“ผู้อำนวยการเจียง ถ้าโจวเฉียนคุนเลือกตัวเลือกแรกในสัปดาห์นี้ หนึ่งสัปดาห์ก็สั้นเกินไปไม่ใช่หรือ?”
การเจรจาและลงนามในสัญญาต้องใช้เวลาหนึ่งสัปดาห์ หากเป็นธุรกิจขนาดเล็ก ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ต้องใช้เงินหลายร้อยล้านดอลลาร์ในธุรกิจ
การตรวจสอบเบื้องต้นรวมทั้งการจัดการเรื่องต่างๆ ตลอดจนบุคลากร ทรัพย์สิน การยอมรับการเตรียมการในอนาคต ฯลฯ จะต้องมีการหารือกันทีละรายการในระหว่างการเจรจา เรื่องนี้ไม่ใช่เรื่องรีบร้อน หากคุณอยู่ใน รีบเร่งคุณจะถูกหลอกได้ง่ายและคุณจะประสบความสูญเสียได้ง่าย
หนึ่งสัปดาห์ก็เครียดเกินไปเล็กน้อย
เจียง เสี่ยวไป๋ โบกมือ: “ไม่เป็นไร ฉันมีประสบการณ์ในเรื่องแบบนี้ หนึ่งสัปดาห์ก็เพียงพอแล้ว การเจรจาเป็นเพียงวิธีที่รวดเร็วในการกำจัดความยุ่งเหยิง มันเป็นเพียงเหมืองบอกไซต์ มันไม่ใช่เรื่องใหญ่อะไร
นอกจากนี้ แม้ว่าคุณจะต้องขาดทุนระหว่างการเจรจา คุณก็ขาดทุน เมื่อเทียบกับการชนะเหมืองบอกไซต์ใน Lucheng ไม่ว่าคุณจะมองอย่างไรคุณก็ทำกำไรได้ “
ผู้อำนวยการ Lu และ Liu Yonghao พยักหน้าเมื่อได้ยินสิ่งนี้ แม้ว่าพวกเขาจะกังวลเล็กน้อย แต่สิ่งที่ Jiang Xiaobai พูดก็สมเหตุสมผล
สไตล์ของ Jiang Xiaobai ตรงไปตรงมามากมาโดยตลอด ไม่ต้องพูดถึงเหมืองบอกไซต์ ธุรกิจหลายร้อยล้าน หรือธุรกิจหลายพันล้าน Jiang Xiaobai เจรจาอย่างรวดเร็วมาโดยตลอดและมักจะตัดสินใจได้ภายในไม่กี่วัน .
ตัวอย่างเช่น เมื่อ Huahai Automobile เข้าซื้อแบรนด์รถยนต์ต่างประเทศ เช่น Land Rover และ Luofu Automobile เมื่อปีที่แล้ว การเจรจาใช้เวลาไม่นาน
นอกจากนี้เรื่องนี้ล่าช้าไปนานเกินไป อันที่จริง ผู้อำนวยการ Lu และ Liu Yonghao ก็กังวลเล็กน้อยเช่นกัน หากเหมืองบอกไซต์ถูกสร้างขึ้นเร็วกว่านี้จะสามารถผลิตได้เร็วกว่าหนึ่งวัน
คืนต้นทุนเร็วขึ้นหนึ่งวัน หรือเข้าสู่อุตสาหกรรมเร็วกว่าคู่แข่งและคว้าส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้น
“แต่คราวนี้เราได้ทำให้อะลูมิเนียมขุ่นเคืองอย่างสิ้นเชิง” ผู้อำนวยการหลู่กล่าวด้วยอารมณ์บางอย่าง
Jiang Xiaobai เยาะเย้ย: “เราได้ทำให้อุตสาหกรรมอลูมิเนียมขุ่นเคืองตั้งแต่วันที่เราเข้าสู่อุตสาหกรรมอลูมิเนียม ตอนนี้มันเป็นเรื่องของการรุกรานไม่มากก็น้อย มีความแตกต่างหรือไม่”
ผู้อำนวยการโรงงาน Lu หยุดพูดด้วยความโกรธ เขาไม่ใช่คนแก่ที่ดี แต่เริ่มธุรกิจในปี 1978 ในเวลานั้นรัฐวิสาหกิจมักจะปราบปรามวิสาหกิจเอกชน
เขามีเสถียรภาพมากในธุรกิจของเขามาโดยตลอดและไม่ต้องการรุกรานใคร ไม่ต้องพูดถึงรัฐวิสาหกิจและบริษัทเหล่านี้ที่มีคำนำหน้าภาษาจีน
แต่ความมั่นคงนี้ก็ขึ้นอยู่กับสถานการณ์เช่นกัน Wanxiang Enterprise ผลิตรถยนต์มาหลายปีแล้วแต่ยังไม่มีรถยนต์ในตลาด แต่สำหรับ Geely หลังจากสร้างรถยนต์มาหลายปีไม่เพียงแต่รถเข้าสู่ตลาดเท่านั้น ปริมาณการขายก็ดี
ฉันยังได้รับใบอนุญาตให้สร้างรถยนต์ด้วย และนั่นคือความแตกต่าง
ที่นี่ Jiang Xiaobai และคนอื่นๆ ไม่สนใจว่า Zhou Qiankun จะเลือกทางไหน อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าพวกเขาจะเลือกทางไหนพวกเขาก็สามารถรับแร่บอกไซต์ได้
แต่มันแตกต่างสำหรับ Zhou Qiankun หลังจากกลับไปที่โรงแรมที่เขาพักอยู่เขาก็เรียกประชุมกับผู้ใต้บังคับบัญชาทันที
ส่งผลให้มีผู้ใต้บังคับบัญชาบางส่วนที่ไม่ได้กลับจากพบปะสังสรรค์ข้างนอก โดยไม่คาดคิด พวกเขาต้องรอครึ่งชั่วโมงก่อนที่ทุกคนจะรวมตัวกันในห้องประชุม
โจวเฉียนคุนดูเหมือนจะปวดหัว หลายๆ คนที่นี่มีกลิ่นแอลกอฮอล์และเมามาก เห็นได้ชัดว่าพวกเขาไม่รู้ว่ามาจากไหน
เขาคิดไม่ออก ตอนนี้โรงงาน Lucheng Aluminium ถูกปิดแล้ว ผู้ใต้บังคับบัญชาเหล่านี้ไม่เพียงไม่รีบร้อนเท่านั้น แต่ยังอยู่ในอารมณ์ที่จะดื่มด้วย แน่นอน
ตัวเขาเองก็ดื่มนิดหน่อยเช่นกัน แต่นั่นคือการพูดคุยเรื่องต่างๆ กับเจียงเสี่ยวไป๋ แต่แล้วคนเหล่านี้ที่อยู่ด้านล่างล่ะ
อย่างไรก็ตาม เทรนด์นี้ไม่เกิดขึ้นในหนึ่งหรือสองวัน และโจวเฉียนคุนขี้เกียจเกินกว่าจะพูดถึงเรื่องนี้
เขาบอกข้อเสนอของ Jiang Xiaobai โดยตรงและขอให้ทุกคนหารือเกี่ยวกับเรื่องนี้ ผลก็คือ หนึ่งชั่วโมงผ่านไปและไม่จำเป็นต้องพูดอะไรก็บรรลุผล
การอภิปรายไม่เกี่ยวกับหัวข้อใดๆ เลย สิ่งที่เขาหมายถึงคือเลือกหนึ่งในสองตัวเลือกที่ Jiang Xiaobai มอบให้ แม้ว่าเขาจะไม่ได้พูดอย่างชัดเจน แต่ตอนนี้เห็นได้ชัดว่านี่เหมาะสมที่สุด
ที่อธิบายไม่ชัดเจนเพราะกลัวว่าจะมีอะไรเกิดขึ้นทีหลังเหมือนจะตัดสินใจขั้นสุดท้ายว่าจะเกิดอะไรขึ้นทีหลังจึงอยากให้ทุกคนได้ทราบแล้วเลือกอันที่ เหมาะสมกับสถานการณ์ปัจจุบันมากที่สุดจากทั้งสองทางเลือก
แต่ผู้คนที่นี่ไม่เพียงแต่ดื่มเก่งเท่านั้นแต่ยังเป็นมนุษย์ด้วยจึงรีบหยุดรับข้อเสนอแล้วบางคนก็บอกว่าควรเลือกอย่างใดอย่างหนึ่งในสองอย่างและบางคนก็บอกว่าควรลองอีกครั้งและรับโดยตรง โรงงานอลูมิเนียม Lucheng Jiang Xiaobai ให้ทั้งสองอย่างไม่มีการเลือกเงื่อนไขใด ๆ
ในที่สุดโจวเฉียนคุนก็เข้าใจและไม่มีใครอยากรับผิดชอบ
สุดท้ายก็โมโหและตัดสินใจตรงๆ เลยเลือกเงื่อนไข 1 ข้อจาก 2 เงื่อนไขนี้มาคุยกันก่อน หากสุดท้ายมีอะไรเกิดขึ้น ผมจะต้องรับผิดชอบ จากนั้นทุกคนจึงเริ่มวิเคราะห์ 2 เงื่อนไขนี้
ในเวลานี้เป็นเวลาล่วงเลยไปถึงสิบสองโมงเย็นแล้ว เมื่อเขากลับมาก็สายไปแล้ว ต้องใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อยในการเรียกประชุมผู้คน พยายามอย่างมากที่จะรอให้พวกเขากลับมา และ ความพยายามมากมายจากคนตรงหน้าที่จะโต้เถียง ความพยายาม
เป็นเวลาเช้าแล้วและบางคนเริ่มรู้สึกง่วง แต่ Zhou Qiankun ก็ตั้งใจ หากคืนนี้ไม่สามารถบรรลุผลได้จะไม่มีใครได้รับอนุญาตให้กลับไปพักผ่อน
เมื่อทุกคนข้างล่างมองดูก็จริงจัง เดิมที พวกเขาคิดจะพูดอะไรไร้สาระโดยบอกว่าจะคุยเรื่องบางอย่างหลังจากพรุ่งนี้มีสติและพักผ่อนให้เพียงพอ