by เมื่อฟังเสียงร้องของ Jiang Xiaobai แล้ว Zhou Qiankun ก็อดไม่ได้ที่จะกระตุกมุมปากของเขา ในแง่ของรุ่นพี่ในห้างสรรพสินค้า Jiang Xiaobai ก็เป็นรุ่นพี่เช่นกันและเขาก็เป็นรุ่นน้อง
แต่เจียง เสี่ยวไป๋ไม่รู้สึกกดดันเลยเมื่อเขาร้องไห้ สีหน้าและน้ำเสียงของเขายากที่จะรับมือ
เนื่องจากคำเยินยอไม่มีประโยชน์ โจวเฉียนคุนจึงเดินตรงไป
“ผู้อำนวยการ Jiang ที่จริงแล้ว การลงทุนเริ่มแรกของคุณไม่มากจนเกินไป และฉันรู้ว่าคุณต้องการตระหนักถึงอุตสาหกรรมอาหารสัตว์ไฟฟ้าและอะลูมิเนียมแบบบูรณาการเป็นหลัก ไม่ใช่แค่อุตสาหกรรมอะลูมิเนียมเท่านั้น
ไม่จำเป็นต้องถือแร่อะลูมิเนียม…”
“คุณโจว เราอยู่ในห่วงโซ่อุตสาหกรรม หากเราไม่มีแร่ธาตุจากแหล่งตอนลงทุนครั้งแรกเราก็จะติดขัดเมื่อใดก็ได้ แม้ว่าการลงทุนจะไม่ใหญ่เกินไป แต่ก็ยังเป็นพันล้านหรือ หมื่นล้าน” ถึงขนาดทุ่มเงินขนาดนี้…”
“ผู้อำนวยการเจียง ในธุรกิจนี้ สามารถควบคุมทั้งต้นน้ำและปลายน้ำได้ เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ในกลุ่มของคุณ เช่น ธุรกิจเสื้อผ้า คุณไม่สามารถสร้างฐานการผลิตฝ้ายโดยไม่ใช้ฝ้าย
ตัวอย่างเช่น หากคุณทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ คุณจะไม่ใช้บริษัทของคุณเองสำหรับเหล็กต้นน้ำ ซีเมนต์ ฯลฯ ในกรณีนี้ แม้ว่าคุณจะมีเพียงสามหัวหกแขน คุณก็จะยุ่งเกินไป … “
“นั่นเป็นสองสิ่งที่แตกต่างกัน อุตสาหกรรมส่วนบนของอุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่ม ได้แก่ ผ้าฝ้าย ผ้าลินิน ผ้าไหม ขนสัตว์ และเส้นใยเคมีล้วนเป็นอุตสาหกรรมเปิด แน่นอนว่า เป็นไปไม่ได้ที่ฉันจะปลูกฝ้าย เลี้ยงไหม หรือ สร้างทุ่งหญ้า…
ต้นน้ำลำธารของอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์เช่นเหล็กและซีเมนต์ก็มีการเปิดเสรีเช่นกันแต่อุตสาหกรรมอลูมิเนียมมีความแตกต่างกันมีเหมืองบอกไซต์จำนวนมากและการควบคุมภายในประเทศค่อนข้างเข้มงวดเมื่อซื้อไม่จำเป็นต้อง ร้านค้ารอบๆ หากคุณต้องการซื้อบางสิ่งบางอย่างคุณต้องดูว่าพวกเขาจะขายหรือไม่
แน่นอนว่าในอนาคต คุณสามารถไปต่างประเทศเพื่อสำรวจแร่ได้ แต่เป็นไปไม่ได้เลยที่จะลงทุนจำนวนมากในต่างประเทศตั้งแต่เริ่มต้น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องมีเหมืองบอกไซต์เป็นของตัวเองที่บ้าน โดยควรอยู่ใกล้กับสวนการผลิต… “
หลังจากการเผชิญหน้าหลายครั้งระหว่าง Jiang Xiaobai และ Zhou Qiankun, Zhou Qiankun อาจจะเข้าใจว่า Jiang Xiaobai มีความมุ่งมั่นอย่างไรสำหรับเหมืองบอกไซต์นี้ เขาจะไม่พูดอะไรเกี่ยวกับความล้มเหลว แต่มันก็ส่งผลกระทบอย่างมากต่อการที่ Jiang Xiaobai เข้าสู่เหมืองบอกไซต์ ความเป็นไปได้ในอุตสาหกรรมนี้
ถ้าเขาไม่มีเหมืองบอกไซต์ เจียง เสี่ยวไป๋อาจยอมแพ้ที่จะเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้
เขาเป็นคนมองการณ์ไกลและมีวิสัยทัศน์ระยะยาว แม้ตอนนี้ ในฐานะคู่แข่ง Zhou Qiankun ก็ต้องยอมรับว่า Jiang Xiaobai นั้นพิเศษจริงๆ มันไม่เหมือนองค์กรเอกชนอื่น ๆ ถ้ามันได้ผล ฉันจะลงทุนและให้ ลองก่อน หรือทำตามขั้นตอนนี้ อย่ามองที่ขั้นตอนต่อไป การผจญภัยที่บริสุทธิ์
ในทางกลับกัน เจียง เสี่ยวไป๋ ก้าวทีละก้าวและคิดถึง 3 ก้าวถัดไป เขาคิดเกี่ยวกับหนทางข้างหน้าแล้ว
“ผู้อำนวยการเจียง แม้ว่าคุณจะต้องการแร่อะลูมิเนียม แต่ก็ไม่จำเป็นต้องอยู่ในหลูเฉิง” โจวเฉียนคุนคิดอยู่พักหนึ่งแล้วเสนอแนะอีกครั้ง
“เมื่อพูดถึงการกระจายแร่อะลูมิเนียมในประเทศ มีค่อนข้างน้อยในจังหวัดจิน บ้านเกิดของคุณที่อยู่ติดกัน คุณสามารถเจรจาเรื่องเหมืองอะลูมิเนียมที่นั่นได้อย่างแน่นอน”
“ฮ่าฮ่า คุณโจวล้อเล่นอีกแล้ว” เจียงเซียวไป๋หัวเราะเบา ๆ และพูดว่า: “มีแร่อะลูมิเนียมอยู่มากมายที่นั่น แต่ทำไมพวกเขาถึงให้ฉันล่ะ ฉันรู้ว่า China Aluminium ก็ลงทุนในแร่อะลูมิเนียมที่นั่นด้วย ถ้าอะลูมิเนียมเต็มใจที่จะโอนอันหนึ่ง เราก็ไม่สามารถต่อสู้เพื่อโรงงานอะลูมิเนียมหลูเฉิงที่นี่ได้”
Zhou Qiankun ต้องการปฏิเสธโดยไม่ต้องคิด แต่จู่ๆ ก็เงียบลงอีกครั้ง พวกเขาให้ความสำคัญกับโรงงานอลูมิเนียม Lucheng ในเรื่องสายการผลิตและกำลังการผลิตเป็นหลัก
เมื่อพูดถึงอะลูมิเนียมและอื่นๆ บริษัทอะลูมิเนียมอื่นๆ อาจจะขาดอะลูมิเนียม แต่ก็ไม่ได้ขาดอะลูมิเนียมเลย
แน่นอนว่า คงจะดีที่สุดถ้ามีเหมืองบอกไซต์ใน Lucheng แต่หากปัญหานี้ไม่สามารถแก้ไขได้ในตอนนี้
การให้อะลูมิเนียมแก่ Jiang Xiaobai และคนอื่น ๆ และการนำอะลูมิเนียมไปที่โรงงานอลูมิเนียม Lucheng ไม่ใช่ความคิดที่ไม่ดี อย่างไรก็ตาม หากคุณแยกแบบนี้คุณจะพบปัญหามากมายในอนาคต
ตัวอย่างเช่น มีปัญหาในด้านคนงาน และข้อเท็จจริงที่ว่าโรงงาน Lucheng Aluminium ได้กลายเป็น Lucheng Aluminium Co., Ltd. เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการซื้อกิจการครั้งต่อไป
การเจรจาทุกประเภทเสร็จสิ้นแล้วรวมถึงการประเมินราคาและการเตรียมบุคลากร ตอนนี้ เหมืองบอกไซต์ถูกส่งมอบให้กับ Jiang Xiaobai และคนอื่น ๆ แล้วจะมีการเจรจาใหม่ในอนาคตอย่างแน่นอน
และเมื่อพูดถึงการโอน Nian Aluminium ควรเจรจาการซื้อกิจการก่อนหรือให้ Lucheng Aluminium โอนแร่บอกไซต์ให้กับ Minzhong Company เพื่อเจรจาต่อไป หากเป็นอย่างแรก Jiang Xiaobai จะไว้วางใจ Nian Aluminium ได้หรือไม่ หากเป็นอย่างหลัง ฉันจะให้ใคร รู้ว่าบริษัท Lucheng Aluminium Co., Ltd. ยังยินดีที่จะขายตัวเองให้กับอะลูมิเนียมหลังจากได้รับเงินหรือไม่
นอกจากนี้ยังมีเรื่องต่างๆ ในด้านความเป็นผู้นำซึ่งทั้งหมดต้องได้รับการพิจารณา…
สำหรับการจัดสรรเหมืองบอกไซต์จากมณฑลซานซีให้กับเจียง เสี่ยวไป๋ และคนอื่นๆ ก็ประสบปัญหามากมาย ไม่ว่าจะเป็นเหมือง การประสานงานในท้องถิ่น และกำลังการผลิตสำรองสามารถตอบสนองเจียง เสี่ยวไป๋และคนอื่นๆ ได้
คำถามเช่นผู้นำข้างต้นยินดีทำเช่นนั้นหรือไม่ สอดคล้องกับหลักการหรือไม่ เป็นต้น
เมื่อคิดถึงสิ่งเหล่านี้ โจวเฉียนคุนก็ปวดหัว
อย่างไรก็ตาม Wang Qianjin ซึ่งอยู่ด้านข้างเห็นว่า Zhou Qiankun ไม่ได้คัดค้านข้อเสนอของ Jiang Xiaobai ในทันที ดวงตาของเขาก็สว่างขึ้น และเขาก็เริ่มชักชวนด้วย
ใบหน้าของ Zhou Qiankun เต็มไปด้วยเส้นสีดำ และเขาอดไม่ได้ที่จะดูน่าเกลียดเล็กน้อยหลังจากถูกชักชวนว่าความร่วมมือจะเป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย และการแบ่งแยกจะก่อให้เกิดผลเสียหายสองประการ ในท้ายที่สุด การแข่งขันอาจนำไปสู่ทางตัน และ เร็วๆ นี้.
คุณรู้ด้วยว่าในที่สุดการแข่งขันก็เป็นทางตันดังนั้นทำไมคุณไม่กังวลเกี่ยวกับเรื่องนี้เมื่อคุณตัด Hu ออกไปก่อนหน้านี้ ตอนนี้ คุณรู้วิธีพูดคุยเกี่ยวกับความร่วมมือแบบ win-win แล้ว
นี่เป็นการนำผลประโยชน์จากกระเป๋าของ Nian Aluminium มามอบให้แก่คุณ แน่นอนว่าคุณยินดีที่จะทำเช่นนั้น แต่นั่นไม่ใช่กรณีของ Nian Aluminium
เดิมทีทุกอย่างเรียบร้อยดี ทุกอย่างได้รับการเจรจา ดำเนินไปทั้งหมดเก้าสิบเก้าขั้นตอน เหลือเพียงการสั่นสะเทือนครั้งสุดท้าย อย่างไรก็ตาม คุณเพิ่งเข้ามามีส่วนร่วม และตอนนี้ คุณยังคงบอกว่าความร่วมมือจะเป็นประโยชน์ทั้งสองฝ่าย
อย่างไรก็ตาม แม้ว่าเขาจะโกรธมาก แต่ Zhou Qiankun ยังคงมีมุมมองโดยรวมเกี่ยวกับสถานการณ์ ตอนนี้สิ่งต่าง ๆ เป็นแบบนี้ เขาจะทำอย่างไรถ้าเขาแสดงความไม่พอใจ ในเมื่อเรื่องนี้เกิดขึ้น เขาทำได้เพียงยอมรับสถานการณ์ปัจจุบันเท่านั้น และพยายามอย่างดีที่สุดเพื่อกอบกู้ความสูญเสีย .
หากคุณเป็นเหมือนผู้หญิงโง่ ๆ คนนั้น Wang Xiuli และต้องการระบายความคับข้องใจของเธอ ผลลัพธ์สุดท้ายก็คือการทำให้เรื่องนี้ยุ่งเหยิง ซึ่งจะไม่จบลงด้วยดีสำหรับทุกคน
โจวเฉียนคุนยังพูดถึงความกังวลและความยากลำบากที่เขาเผชิญอีกด้วย
ทันใดนั้น Jiang Xiaobai ก็ยิ้มแย้มแจ่มใสเมื่อเขาได้ยินสิ่งนี้: “ในความคิดของฉัน คุณโจว อย่ามองหาแร่บอกไซต์สำหรับพวกเราในมณฑลซานซี เพียงแค่ให้เหมืองอะลูมิเนียมที่อยู่ในเครือของโรงงานอลูมิเนียม Lucheng แก่เรา เราต้องการเพียงแร่อะลูมิเนียมและส่วนที่เหลือ มันสำหรับคุณ”