by “ผู้อำนวยการเจียง ถ้าคุณมาก่อนหน้านี้หนึ่งปี เราจะโอนโรงงานอลูมิเนียม Lucheng ให้กับคุณโดยตรง หากไม่มีอย่างอื่น แม้ว่าโรงงานอลูมิเนียม Lucheng จะว่ากันว่าอยู่ในขั้นขาดทุนในขณะนี้ ตราบใดที่ได้รับ กองทุน อัพเกรดเทคโนโลยี และปรับตัวเข้ากับ ตลาดไม่สามารถเปลี่ยนขาดทุนเป็นกำไรได้
พูดตามตรง เรามีอารมณ์อ่อนไหวมากเกี่ยวกับโรงงานอลูมิเนียม Lucheng และหวังว่าจะอยู่ต่อมาก แต่ Nian Aluminium ได้เข้ามาแทรกแซงก่อนหน้านี้แล้ว
ฉันกำลังคุยกับผู้บังคับบัญชาและได้ยินมาว่าความคืบหน้าเร็วมาก หากทั้งสองฝ่ายสนใจ ก็จะได้ข้อสรุปในครึ่งแรกของปีนี้
ตามข่าวที่เราทราบ ฝั่ง Aluminium ส่งคนลงมาบ่อยมาก การเจรจาระหว่าง 2 ฝ่ายโดยพื้นฐานแล้วอยู่ในขั้นตอนสุดท้ายและเรารู้สึกเขินอายที่จะต่อสู้เพื่อมัน…”
Wang Qianjin กล่าว และแม้แต่ Jiang Xiaobai ก็ขมวดคิ้ว Minzhong Co., Ltd. ที่ก่อตั้งใหม่ของพวกเขานั้นล้าหลังกว่าเมื่อเทียบกับ Aluminium เป็นผลให้ Aluminium เข้าซื้อโรงงาน Lucheng Aluminium จากนั้น Minzhong ของพวกเขาก็แข่งขันกับ Aluminium ใน Lucheng
Liu Yonghao หันหน้าและกระซิบคำสองสามคำในหูของ Jiang Xiaobai Jiang Xiaobai พยักหน้าจากนั้นมองไปที่ผู้อำนวยการ Wang และคนอื่น ๆ แล้วพูดว่า: “ผู้อำนวยการ Wang ผู้นำ เราคุยกันมานานแล้วและเหนื่อย ไม่อย่างนั้น เราขอเลื่อนการประชุมชั่วคราวและพักสักหน่อยก่อนดำเนินการต่อ”
Wang Qianjin มองไปที่ Liu Yonghao ด้วยสีหน้าเขินอาย เขาไม่ต้องการระงับการประชุม นี่เป็นการสนทนาที่ดี แต่การระงับอย่างกะทันหันจะทำให้การประชุมสัมมนาเป็นไปอย่างราบรื่น
แต่ตอนนี้เขาก็ได้ยินการกระทำของ Liu Yonghao และ Jiang Xiaobai ด้วย นี่คือสิ่งที่ Jiang Xiaobai ตกลงและเขาไม่มีที่ว่างที่จะคัดค้านแม้ว่าเขาจะต้องการก็ตาม
เขาทำได้เพียงเห็นด้วยและพยักหน้า แสดงว่าการประชุมจะถูกยกเลิกชั่วคราว
ทันทีที่การประชุมปิดลง Jiang Xiaobai ก็ยืนขึ้นและเดินไปที่ห้องน้ำที่ Lucheng เตรียมไว้นอกห้องประชุม Liu Yonghao ผู้อำนวยการ Lu และคนอื่น ๆ ตามหลังอย่างใกล้ชิด
ห้องน้ำจัดเตรียมโดย Lucheng เป็นพิเศษ มีโซฟา ชา ขนมหวาน และของว่างในท้องถิ่น
เดิมทีสิ่งนี้ถูกใช้โดย Jiang Xiaobai และคนอื่น ๆ ในระหว่างช่วงพัก
หลังจากที่ Jiang Xiaobai นั่งลงในห้องน้ำ Liu Yonghao และผู้จัดการโรงงาน Lu ก็ติดตามอย่างใกล้ชิด จากนั้น Zhao Gang ก็เดินเข้าไปพร้อมกับรองประธานสองคนของ Min Zhong
ใครก็ตามที่ไม่ตาบอดจะเห็นว่าการพักชั่วคราวนี้ไม่ใช่การพักตามปกติอย่างเห็นได้ชัด แต่ Jiang Xiaobai และคนอื่น ๆ มีบางอย่างที่จะพูด
อย่างไรก็ตาม มีคนจำนวนมากใน บริษัท Minzhong และมีเพียงไม่กี่คนที่สามารถมีส่วนร่วมในการสนทนาส่วนตัวนี้ได้ มีเพียง Jiang Xiaobai, Zhao Gang และรองประธานสองคนเท่านั้นที่อยู่ที่นั่น คนอื่น ๆ ก็พักผ่อนและรอ Jiang Xiaobai และคนอื่น ๆ ตัดสินใจแล้ว
หลังจากมาถึงห้องน้ำ Liu Yonghao โบกมือให้รองประธานที่อยู่ด้านหลังเขาเพื่อปิดประตู จากนั้นเขาก็มองไปที่ Jiang Xiaobai และพูดว่า “ผู้อำนวยการ Jiang สถานการณ์ปัจจุบันไม่ค่อยดีนัก หาก Diao Aluminium เข้าซื้อโรงงาน Lucheng Aluminium จะเกิดอะไรขึ้นต่อไป?” สิ่งที่เรากำลังเผชิญไม่ใช่แค่ปัญหาเรื่องวัตถุดิบเท่านั้น
นอกจากนี้เรายังต้องเผชิญกับการแข่งขันจาก China Aluminium ซึ่งเป็นยูนิคอร์นในอุตสาหกรรมอะลูมิเนียม หาก China Aluminium แข่งขันแบบตัวต่อตัวกับเรา
ถึงแม้การลงทุนของเราจะไม่เล็กแต่เราก็เหมือนเด็กน้อยในอุตสาหกรรมนี้แต่เราโตเป็นผู้ใหญ่แล้ว อยู่ห่างๆ ไว้ดีกว่า แต่เราอยู่ใกล้ ถ้าคนมองเราสักนิด เราก็จะ ไม่มีความสุข ทำความสะอาดของเรา “
แม้ว่าคำพูดของ Liu Yonghao จะดูจริงจังเล็กน้อย แต่ก็สมเหตุสมผลและไม่ตื่นตระหนก ทั้งสอง บริษัท อยู่ใกล้กันมากดังนั้นการแข่งขันจะรุนแรงขึ้นโดยธรรมชาติ
“นอกจากนี้ Lucheng Aluminium ยังมีอยู่ในท้องถิ่นของ Lucheng แม้ว่า Aluminium จะได้มา แต่ก็จะยังคงชื่นชอบ Aluminium ในทุกด้านอย่างแน่นอน
มันจะเป็นเรื่องยากสำหรับเรา หลังจากนั้น Lucheng Aluminium Factory เป็นบริษัทท้องถิ่น ถ้าเราแข่งขัน ไม่มีทางที่เราจะแข่งขันได้…”
ทันทีที่คำพูดของ Liu Yong ตกไป ผู้อำนวยการ Lu ยังกล่าวอีกว่า: “ไม่เพียงเท่านั้น หาก Aluminium เข้าซื้อ Lucheng Aluminium เราก็จะไม่สามารถรับวัตถุดิบได้อีกต่อไป เมื่อถึงเวลาที่จะแข่งขันกับ Aluminium Aluminium จะต้องการเพียง ใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อยวัตถุดิบของเราก็จะติดอยู่ได้ ถึงตอนนั้น คอก็จะติดอยู่กับอลูมิเนียม จะเป็นอะไรก็ได้ที่อลูมิเนียมบอก และเราก็ไม่มีที่ที่จะต้านทานได้…”
Jiang Xiaobai และคนอื่น ๆ ขมวดคิ้วอยู่ครู่หนึ่ง แม้ว่าพวกเขาจะมาตรวจสอบหลายครั้ง แต่พวกเขาก็รู้ดีว่ามีองค์กรชื่อโรงงานอลูมิเนียม Lucheng
แต่ผู้ที่ไม่เข้าใจคิดว่ามันเป็นเพียงองค์กรที่ขาดทุนดังนั้นอย่ากังวลเมื่อลงทุนแล้วคุณสามารถดูสถานการณ์และดูว่าโรงงานอลูมิเนียม Lucheng ยังสามารถช่วยชีวิตได้หรือไม่
พวกเขาสามารถซื้อได้ แต่สิ่งที่พวกเขาไม่คาดคิดก็คือโรงงานอลูมิเนียม Lucheng นั้นเกินความคาดหมายของพวกเขา และสิ่งที่ไม่คาดคิดยิ่งกว่านั้นก็คือ Nian Aluminium จะมาแทรกแซงจริงๆ
นอกจากนี้ การเจรจากับโรงงานอลูมิเนียม Lucheng ใกล้จะเสร็จสมบูรณ์แล้ว และไม่มีช่องว่างให้พวกเขาสามารถเข้าไปแทรกแซงได้มากนัก นี่คืออาการปวดหัว
“ตอนนี้เรามีเพียงสองทางเท่านั้น” เจียง เสี่ยวไป๋พูดด้วยน้ำเสียงทุ้ม และสายตาของทุกคนก็เปลี่ยนไปครู่หนึ่ง
“ไม่ว่าเราจะแทรกแซงการเข้าซื้อกิจการ Lucheng Aluminium Factory โดย Aluminium Co., Ltd. และตัดออกจาก Aluminium Co., Ltd. หรืออย่างน้อยเราก็ไม่สามารถปล่อยให้ Aluminium Co., Ltd. เข้าซื้อกิจการ Lucheng Aluminium Factory ประสบความสำเร็จได้ .
มิฉะนั้น จะต้องเชี่ยวชาญเหมืองบอกไซต์อย่างน้อยหนึ่งแห่งเพื่อให้สามารถรุกคืบและล่าถอยได้อย่างอิสระ “
ข้อเสนอแนะของ Jiang Xiaobai ไม่มีอะไรผิดปกติ และนี่เป็นวิธีที่เหมาะสมที่สุดในการจัดการกับมันในขณะนี้ แต่มันไม่ง่ายเลยที่จะทำสองสิ่งนี้
ก่อนอื่นมาตัดมันออกจากมือของ NAL กันก่อน NAL คือยูนิคอร์น แม้ว่าทั้ง 2 ฝ่ายจะแข่งขันกัน Minzhong ก็อาจจะไม่สามารถแข่งขันกับ NAL ได้ ยิ่งไปกว่านั้น NAL ยังได้พูดถึงเรื่องนี้แล้ว จากนั้นเป็นต้นมา การตัดเคราด้วยมือที่มีหนามไม่เพียงแต่เป็นการก้าวไปสู่ความยากลำบากเท่านั้น
และถึงแม้ว่าหนวดเคราจะถูกตัดออก มันก็จะทำให้ Qian Aluminium ขุ่นเคืองอย่างมาก
นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องยากมากที่จะหาวิธีรับเหมืองบอกไซต์แม้ว่าพวกเขาจะบอกว่าพวกเขาได้ยื่นคำขอนี้กับ Lucheng แต่พวกเขาไม่คิดว่า Lucheng จะสามารถทำมันได้
การถามราคาทั่วๆ ไปและคืนเงินทันทีเป็นวิธีการทำธุรกิจในบางครั้ง แล้วถ้าลู่เฉิงตกลงล่ะ?
พวกเขามีทัศนคติที่จะลองดู และตอนนี้เมื่อต้องเผชิญกับการเข้าซื้อโรงงาน Lucheng Aluminium โดย Aluminium อาจกล่าวได้ว่าเพียงการได้รับอะลูมิเนียมและการเรียนรู้วัตถุดิบเท่านั้นที่พวกเขาสามารถแข่งขันกับ Aluminium ได้
ความยากไม่ได้เพิ่มขึ้นเพียงสองเท่าเท่านั้น
และเป็นทางเลือกระหว่าง 2 เงื่อนไข หนึ่งใน 2 เงื่อนไขนี้ต้องบรรลุก่อนการเจรจาจะดำเนินต่อไปได้ และถึงแม้จะบรรลุ ความยากลำบากที่เราจะเผชิญในอนาคตก็อาจยิ่งใหญ่มาก
สำหรับการบอกว่าไม่สามารถปฏิบัติตามเงื่อนไขข้อใดข้อหนึ่งได้? เจียงเสี่ยวไป๋ไม่ได้พูดอะไร แต่เห็นได้ชัดว่าไม่มีทางลงทุนอย่างแน่นอน