by เจียงเสี่ยวไป๋มีวันหยุดหนึ่งวันและไปทำงานในกลุ่มในวันที่สาม
ทันทีที่ Jiang Xiaobai ไปทำงาน Zhang Weiyi ก็มาที่ห้องทำงานของ Jiang Xiaobai
“ผู้อำนวยการเจียง ทีมเดินทางไปทำธุรกิจพร้อมแล้ว พรุ่งนี้ฉันจะไปที่ BMW เพื่อหารือเกี่ยวกับรถยนต์มินิซีรีส์กับ BMW” จาง เหว่ยอี้ นั่งตรงข้ามกับเจียง เสี่ยวไป๋ และพูดกับเจียง เสี่ยวไป๋
บริษัทรถยนต์ Luofu ที่ถือครองโดย Phoenix Group ถูกซื้อกิจการโดยตระกูล Xiangjiang Luo หลังจากการซื้อกิจการเสร็จสิ้น พวกเขาก็พร้อมที่จะรับช่วงต่อ ไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับเรื่องนี้อีกต่อไป
“คุณกังวลมากเหรอ?” เจียง เสี่ยวไป๋พูดด้วยอาการปวดหัว ทันทีที่ Zhang Weiyi จากไป กิจการทั้งหมดของกลุ่มก็ตกอยู่กับเขา
เจียง เสี่ยวไป๋ไม่อยากให้จาง เหว่ยยี่ออกไปข้างนอก
Zhang Weiyi กลอกตาไปที่ Jiang Xiaobai: “กังวลนะ ผู้อำนวยการ Jiang ตอนที่เรากินข้าวเมื่อวันก่อน คุณยังคงตำหนิฉันที่พูดช้า ถ้าฉันไม่รีบ ฉันอาจถูกตำหนิอีกครั้งในวันนั้น “
เจียงเสี่ยวไป๋ยิ้มอย่างขมขื่นและส่ายหัว: “เอาล่ะ ถ้าอย่างนั้นคุณพาคนไปที่นั่นก็ได้ แต่อย่าไป BMW ก่อน ไปฟอร์ด แล้วจัดการเรื่องแลนด์โรเวอร์ก่อน”
“เอ๊ะ ทำไมเหรอ?”
“มินิอยู่ในมือของ BMW และยังคงทำกำไรได้ ความตั้งใจในการขายของพวกเขาไม่ได้แข็งแกร่งเกินไป ดังนั้นเราจะทำให้มันง่ายก่อนแล้วจึงทำให้มันยาก”
ในมือของฟอร์ด คันนี้ แลนด์โรเวอร์ ยังคงเป็นสินค้าที่ทำเงินได้ไม่มากหรือขาดทุนและไม่เป็นไปตามความคาดหวังค่อนข้างจะชนะได้ง่ายกว่า “
Jiang Xiaobai พูดคุยเกี่ยวกับความคิดของเขา แต่ความตั้งใจที่แท้จริงของเขาคือให้ Land Rover ซึ่งเป็นแบรนด์รถออฟโรดมีผลกำไรมากกว่า Mini มาก
พื้นที่การพัฒนาในอนาคตยังยิ่งใหญ่กว่ามินิซีรีส์อีกด้วย
ในเวลาเดียวกันมันเป็นเรื่องยากที่จะได้รับ Luofu Automobile ดั้งเดิม ตอนนี้ Luofu Automobile ได้ซื้อไปแล้ว แต่การส่งมอบยังไม่เสร็จสิ้น
หากสามารถซื้อ Land Rover ได้ การเข้าซื้อกิจการ Luofu Automobile ส่วนใหญ่ก็จะเสร็จสมบูรณ์ และส่วนที่เหลือจะเป็นการต่อสู้กับ BMW
ไม่กระทบต่อการกระทำภายในประเทศอีกต่อไป
สำหรับรถยนต์ซีรีส์มินิของ BMW นั้น Jiang Xiaobai ไม่คิดว่าจะมีความหวังมากนักที่จะได้มันมา
ฉันจะพูดอะไรเกี่ยวกับ BMW ในช่วงสองปีที่ผ่านมา เนื่องจาก Luofu Motors ซื้อกิจการด้วยเงินจำนวนมาก Luofu Motors จึงได้ใช้พลังงานและราคาไปมาก
ไม่ต้องพูดถึงความสูญเสียทางการเงิน แม้แต่การเปิดตัวโมเดลของตัวเองก็ยังล่าช้าอีกด้วย
สุดท้ายฉันก็แทบจะทรมาน BMW อย่างบ้าคลั่ง ในที่สุดฉันก็ทิ้งมันไปแบบขาดทุน และเหลือ Mini เพียงคันเดียวเท่านั้น ถือได้ว่าเป็นการรักษาร่องรอยแห่งศักดิ์ศรีครั้งสุดท้าย ซึ่งพิสูจน์ได้ว่าสิ่งที่ฉันทำในการได้มาซึ่ง Luofu Automobile นั้นถูกต้อง ไม่สมบูรณ์.ล้มเหลว.
หรือพูดให้ชัดเจนคือ จุดสว่างเพียงจุดเดียวท่ามกลางความล้มเหลวคือโมเดลในมินิซีรีส์นี้
หากแม้รถรุ่นนี้จะเปลี่ยนมือ แต่ BMW ก็ใช้เวลานานมาก ใช้พลังงานไปมาก และทุ่มเงินไปมากมายกับมันในช่วงสองปีที่ผ่านมา ถือว่าล้มเหลวโดยสิ้นเชิง
ในความเป็นจริง แม้ว่ารถยนต์ซีรีส์มินินี้จะทำเงินให้กับ BMW ได้ แต่ก็ไม่ได้สำคัญในทางปฏิบัติสำหรับ BMW เพียงแต่ว่ารถยนต์ซีรีส์มินินี้กลายเป็นความหลงใหลของ BMW
ในแง่อารมณ์แล้ว BMW ก็รับไม่ได้
แต่ด้วยอารมณ์และความหลงใหลนี้ Jiang Xiaobai จะไม่จ่ายเงินเพื่อซื้อ BMW
เหมือนคนขายบ้านเขามีความรู้สึกกับบ้านหลังนี้ทุกจุดในบ้านเต็มไปด้วยความทรงจำที่สวยงามและเขาก็เทความรู้สึกของเขาลงไป
แต่สำหรับผู้ซื้อสิ่งเหล่านี้ไม่มีค่าในสายตาของพวกเขาและอาจคิดว่าหากถูกทุบต้องได้รับการปรับปรุงใหม่ซึ่งยิ่งลำบากมากขึ้น
นี่คือจุดที่ความขัดแย้งระหว่างทั้งสองฝ่ายอยู่
Jiang Xiaobai รู้ดีว่าหากราคาสูงพอ มินิซีรีส์ของ BMW จะไม่มีจำหน่าย แต่ Jiang Xiaobai จะไม่จ่ายให้กับความหลงใหลในมินิซีรีส์ของ BMW อย่างแน่นอน
“เอาล่ะ ผู้อำนวยการเจียง งั้นฉันจะซื้อรถซีรีย์ Land Rover จาก Ford ก่อน” จาง เว่ยยี่พยักหน้าและเตรียมจะออกไปหลังจากพูด
แต่ครึ่งทางแล้ว ฉันรู้สึกเหมือนลังเลที่จะพูด
Jiang Xiaobai เงยหน้าขึ้นและมอง Zhang Weiyi ด้วยความสับสน: “มีอะไรผิดปกติ มีอะไรอีกไหม?”
“ดร.เจียง คุณคิดว่าครอบครัวหลัวควรกระตุ้นฉันไหม? ตอนนี้ทำได้อย่างปลอดภัยแล้ว…” จาง เว่ยยี่พูดด้วยความสับสนเล็กน้อย
ไม่ใช่ว่าเขากลั้นหายใจไม่ได้ แต่ Luofu Automobile มีความเกี่ยวข้องกับการเข้าซื้อกิจการที่สำคัญที่สุดครั้งหนึ่งของ Huaqing Holding Group ในปีนี้
Jiang Xiaobai ยิ้มและส่ายหัว: “ไม่เป็นไร ไม่ต้องกังวล สถานการณ์ปัจจุบันของตระกูล Luo มีความซับซ้อนมากขึ้น ตำแหน่งของทายาทมีการเปลี่ยนแปลงไปมา ตระกูล Luo กังวลเกี่ยวกับเรื่องนี้มากกว่าเรา
สิ่งที่เราต้องทำตอนนี้ไม่ใช่กังวลเรื่อง Luofu Automobile แต่เป็นเรื่องของรถตระกูล Land Rover มาเจรจากับ Land Rover ก่อน ไม่เช่นนั้น Luofu Automobile จะถูกโอนไปอยู่ในมือเราล่วงหน้า เราต้องการเห็น Ford เพื่อ รับผลิตภัณฑ์ซีรีส์รถยนต์ Luofu ทั้งหมด
อาจจะมีอะไรบางอย่างเกิดขึ้น เรามาเจรจากันก่อน จะเหมาะสมที่สุดที่จะประกาศข่าวทั้งสองชิ้นพร้อมกันในขณะนั้น “
Zhang Weiyi พยักหน้าเมื่อได้ยินสิ่งนี้ นี่คือสิ่งที่ Jiang Xiaobai พูดอย่างแน่นอน
การเจรจาต่อรองนี้แต่เดิมเป็นกระบวนการกระดานหก ทั้งสองฝ่ายกำลังทดสอบความมุ่งมั่นและผลกำไรของกันและกัน ด้านหนึ่งคือการวัดมูลค่าของผลิตภัณฑ์ที่ตนขาย และอีกฝ่ายคือเพื่อดูว่าอีกฝ่ายมีความเต็มใจที่จะซื้อมากหรือไม่
หากอีกฝ่ายมีความเต็มใจที่จะซื้อก็เป็นเรื่องปกติที่จะต้องขึ้นราคาให้เหมาะสม
หากความตั้งใจในการซื้อของอีกฝ่ายไม่ชัดเจนนัก ก็เป็นเรื่องปกติที่ราคาจะลดลงอย่างเหมาะสม
ในความเป็นจริงไม่ว่าธุรกรรมจะใหญ่แค่ไหนก็เหมือนกับคนธรรมดาที่ออกไปซื้อของเป็นกระบวนการทดสอบและเจรจาต่อรองร่วมกัน
ตอนนี้รถ Luofu เป็นเหมือนชุดแยก รถ Luofu เป็นตัวถังหลัก และ Land Rover และสิ่งที่คล้ายกันเป็นอุปกรณ์เสริมที่สำคัญ
ดูเหมือนว่าคุณได้ซื้อตัวหลักซึ่งหมายความว่าความตั้งใจในการซื้อของคุณยังคงแข็งแกร่งมากหากคุณเพียงแค่ซื้ออุปกรณ์เสริมก็อาจเป็นอุปกรณ์เสริมดังนั้นลองเจรจากัน
โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากที่ตระกูล Luo ซื้อ Luofu Automobile การพัฒนาสิ่งต่าง ๆ ก็กลายเป็นเรื่องธรรมดาและสับสนมากขึ้นสำหรับโลกภายนอก ทำให้ผู้คนไม่สามารถเข้าใจได้
ที่เมืองเซียงเจียง เจียง เสี่ยวไป๋ยอมรับรถ BMW ที่หลัวคังส่งมาต่อหน้าสื่อและนักข่าว และยังแสดงความปรารถนาดีต่อครอบครัวหลัวอีกด้วย
ปัจจัยที่สำคัญมากคือการเอาใจตระกูล Luo เพื่อที่ตระกูล Luo ไม่ควรรีบเร่งในการเผยแพร่ข้อเท็จจริงที่ว่าการเข้าซื้อกิจการ Luofu Automobile นั้นมีจุดประสงค์เพื่อเป็นการขอโทษต่อ Huaqing Holding Group
นี่เป็นการเผื่อเวลาไว้เล็กน้อยในการซื้อรถยนต์ซีรีส์ Land Rover จาก Ford จะทำให้การซื้อรถยนต์ซีรีส์ Land Rover ง่ายขึ้น ทำให้ Ford ไม่ชัดเจนว่าความตั้งใจในการซื้อกิจการของ Huaqing Holding Group นั้นแข็งแกร่งหรือไม่
นี่คือจุดประสงค์ของเจียงเสี่ยวไป๋