by ใช้เวลาตรวจสอบทั้งหมดสองวันครึ่ง และเราได้เยี่ยมชมโรงงานสองแห่ง ฐานการผลิตสองแห่ง และโรงงานนมสองแห่งที่ Mengniu ร่วมมือด้วย
ในช่วงเวลาสั้น ๆ เช่นนี้เป็นไปไม่ได้ที่จะเห็นสิ่งสำคัญมากเกินไป โดยพื้นฐานแล้ว สิ่งเหล่านี้จะถูกจัดเตรียมโดย Mengniu และต้องการแสดง อย่างไรก็ตาม ก่อนการตรวจสอบการลงทุนประเภทนี้ บริษัทลงทุนทั้ง 4 แห่งได้จัดบุคลากรเข้ามาเพื่อประเมินและตรวจสอบสถานะแล้ว คำว่า “การประเมิน” และ “การตรวจสอบสถานะ” สี่คำใช้เพื่อแยกงานใดงานหนึ่งจากสองงานนี้ งานที่ต้องทำ
จะใช้เวลาหลายหน้าในการพิมพ์ตามที่ร้องขอ
ไม่ต้องพูดถึงงานที่ต้องทำ ตัวอย่างเช่น ประเภทของการตรวจสอบสถานะประกอบด้วยสี่หมวดหมู่: การตรวจสอบสถานะทางกฎหมาย การตรวจสอบสถานะทางการเงิน การตรวจสอบสถานะทางธุรกิจ และความตรวจสอบสถานะอื่นๆ แล้วทำความเข้าใจรายละเอียดผู้ควบคุมที่แท้จริงของคู่สัญญาและฝ่ายบริหาร สินค้า หรือบริการให้ชัดเจน
ประเภทและความสามารถในการแข่งขันของตลาด ข้อมูลการดำเนินงาน และการรวบรวมข้อมูลทางการเงิน โดยเฉพาะสถานะทางการเงิน ผลการดำเนินงาน กระแสเงินสด และการเปรียบเทียบแนวตั้งและแนวนอนที่แสดงในงบการเงิน เป็นต้น
การประเมินผลประโยชน์ทางการเงินรวมถึงการลงทุนเงินสด: การลงทุนทั้งหมดระหว่างการก่อสร้าง ต้นทุนและค่าใช้จ่ายการผลิต รายได้และกำไรของต้นทุนการผลิตภาษีและรายการค่าใช้จ่าย รวมถึงการประเมินตัวบ่งชี้คงที่ ฯลฯ
การลงทุนจำนวนมากเช่นนี้ไม่สามารถตัดสินใจได้ในประโยคเดียว ผู้คนได้ทำงานไปมากแล้วในช่วงแรก เมื่อถึงเวลาที่ Jiang Xiaobai และคนอื่น ๆ มาถึง มันก็ถือเป็นพิธีการจริงๆ Jiang Xiaobai รู้เรื่องนี้เป็นอย่างดีและเขาจะไม่บังคับ หากคุณต้องดูให้ดี บริษัทก็แข็งแกร่งขึ้นเรื่อย ๆ หากคุณยังคงควบคุม บริษัท ต่อไปและไม่เต็มใจที่จะมอบอำนาจ มันจะหมดไปในที่สุด และจะส่งผลกระทบต่อบริษัทด้วย
พัฒนา. แต่แม้ว่าจะเป็นเพียงพิธีการก็ตาม Zhang Weiyi ก็เฝ้าดูมันด้วยความเอร็ดอร่อย เขาสามารถเห็นเสือดาวผ่านท่อและเห็นเสือดาวทั้งตัวในทันที เขาสามารถเห็นบางสิ่งไม่มากก็น้อย และจาก Mengniu เขาก็มองเห็นบางส่วนได้เช่นกัน เรื่องเกี่ยวกับอีลี่
ตะวันตก.
ตอนนี้เราไม่สามารถไปดูอีลี่อย่างโจ่งแจ้งได้ แต่เราได้บางอย่างจากเหมิงหนิวเท่านั้น
ดังนั้นสามวันต่อมา เมื่อ Jiang Xiaobai และคนอื่นๆ นั่งอยู่ในห้องประชุมเพื่อหารือเกี่ยวกับการลงทุนอย่างเป็นทางการกับ Mengniu Zhang Weiyi และ Niu Sheng เสนอว่าพวกเขาต้องการเยี่ยมชมฐานการผลิตและโรงงานนมอื่นๆ
Niu Sheng มองไปที่ Zhang Weiyi ด้วยความลำบากใจโดยคิดว่า Zhang Weiyi ไม่สนุกกับการเยี่ยมชมทั้ง 2 วัน ท้ายที่สุดการมาเยือนครั้งนี้เป็นเพียงการทัวร์อย่างรวดเร็วและเขาไม่ได้พิจารณาให้ดี
แต่เรื่องนี้ก็เป็นสิ่งที่ทุกคนทราบกันดีอยู่แล้วว่างานเบื้องต้นเสร็จสิ้นแล้วจึงไม่มีอะไรต้องกังวล
Niu Sheng คิดว่า Zhang Weiyi พูดแบบนี้เพราะเขาต้องการชะลอการเจรจา และทันใดนั้นก็มอง Jiang Xiaobai ด้วยความลำบากใจ
Jiang Xiaobai ยิ้มและพูดว่า “คุณ Niu เพียงแค่จัดให้คนสองคนมากับคุณ Zhang การเจรจาตามปกติของเราจะไม่ได้รับผลกระทบ”
จากคำอธิบายของ Jiang Xiaobai Niu Sheng รู้สึกโล่งใจและจัดให้มีรองประธานที่รับผิดชอบด้านการผลิตเพื่อติดตาม Zhang Weiyi ไปยังโรงงานต่างๆ พร้อมทีมตรวจสอบ
Jiang Xiaobai เองก็พา Hu Jinshan และคนอื่น ๆ รวมถึงผู้คนจากบริษัทการลงทุนอื่น ๆ อีกสามแห่ง ส่วน Niu Sheng และคนอื่น ๆ จาก Mengniu ก็นั่งลงในห้องประชุมและเริ่มพูดคุยเกี่ยวกับความร่วมมือนี้
นาย Niu ได้แนะนำข้อตกลงทั่วไปเป็นครั้งแรกว่าบริษัทการลงทุน 4 แห่งได้มอบเงินทุน 60 ล้านดอลลาร์สหรัฐให้กับ Mengniu เพื่อลงทุนใน Mengniu
มีข้อกำหนดสำหรับอัตราการเติบโตแบบทบต้นของกำไรต่อหุ้นของ Mengniu และระยะเวลาของข้อตกลงการพนันคือสามปี
“ผู้อำนวยการ Jiang, Mr. Wu และนักลงทุนทุกคน การเจรจาของเราในวันนี้ขึ้นอยู่กับกรอบพื้นฐานทั่วไปและการเจรจาเพิ่มเติม
เกี่ยวกับข้อกำหนดเหล่านี้ เราจะหารือโดยละเอียดทีละข้ออีกครั้ง “
Niu Sheng กล่าวว่า Jiang Xiaobai ไม่ได้คัดค้านเลย และการเจรจาก็เริ่มขึ้นอย่างเป็นทางการ
สำหรับจำนวนเงิน 60 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ทั้งสองฝ่ายไม่มีข้อโต้แย้ง แต่เกี่ยวกับอัตราการเติบโตของกำไรต่อหุ้นต่อปีของ Mengniu นั้น Niu Sheng ต้องการน้อยลงอย่างแน่นอน
อัตราการเติบโตของกำไรต่อหุ้นต่อปีแบบทบต้นไม่น้อยกว่า 50% นั้นรุนแรงเกินไป Niu Sheng ตั้งใจจะกำหนดอัตราการเติบโตไว้ที่ 30%
ในกรณีนี้วัวที่ดุร้ายยังสามารถหายใจได้
แต่ Niu Sheng ก็รู้อยู่ในใจว่าเขาต้องการเงิน แม้ว่าเขาจะรู้ว่าเงินทุนคือยาพิษเคลือบน้ำตาล แต่เขาก็ยังต้องกลืนมันลงไปภายในคำเดียว
การเจรจาครั้งนี้ไม่เท่าเทียมกันตั้งแต่ต้น และเขาไม่มีข้อได้เปรียบเพียงพอที่จะเจรจากับเมืองหลวงเหล่านี้ ดังนั้นเขาจึงพร้อมที่จะยอมรับเงื่อนไขที่เมืองหลวงเสนอในการเจรจาครั้งนี้อย่างเต็มที่
ตอนนี้มันเป็นเพียงการต่อสู้ครั้งสุดท้าย แน่นอน หลังจากที่ Niu Sheng พูดจบ Wu Zhi ก็ปฏิเสธเงื่อนไขของ Niu Sheng ทันที และย้ำว่าอัตราการเติบโตของกำไรต่อหุ้นต่อปีไม่ควรน้อยกว่า 50% นี่เป็นเรื่องของหลักการ เงื่อนไขนี้จะต้องไม่
เพียงพอที่จะเปลี่ยนแปลง
ในที่สุดก็มีการให้เหตุผลมากมาย แล้วก็มี Actis Investment ซึ่งมีทัศนคติที่แข็งกร้าวเช่นกัน ทุนแสวงหาผลกำไร ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการเผชิญหน้ากับวัวดุร้ายที่ต้องการเงินทุนอย่างเร่งด่วนทัศนคติของพวกเขานั้นสูงมาก พูดได้คำเดียวว่าชอบหรือ ไม่ใช่เหรอ ในส่วนของเงิน
นั่นคือเงื่อนไข
Morgan Stanley มีความคล้ายคลึงกัน แต่ทัศนคติของมันเบากว่าเล็กน้อย แต่ความหมายก็เหมือนกัน ซึ่งก็คือยืนกรานให้มีอัตราการเติบโตของกำไรทบต้นไม่ต่ำกว่า 50%
หลังจากที่บริษัทการลงทุนทั้งสามแห่งแถลง บริษัท Huaqing Investment Company ก็เหลือเพียงบริษัทเดียว ทุกคนมองดู และแน่นอนว่าสิ่งแรกที่พวกเขาดูคือเจียง เสี่ยวไป๋
แต่ Jiang Xiaobai ยังคงเงียบ เห็นได้ชัดว่าปล่อยให้ Hu Jinshan พูด ดังนั้นทุกคนจึงมองไปที่ Hu Jinshan อีกครั้ง Hu Jinshan รู้สึกเขินอายต่อหน้าต่อตาของทุกคน
Jiang Xiaobai ไม่ได้พูด ทุกคนไม่เข้าใจว่า Jiang Xiaobai หมายถึงอะไร โดยคิดว่าเขาอยู่ในหน้าเดียวกันกับบริษัทการลงทุนอีกสามแห่ง
แต่ Hu Jinshan รู้ว่า Jiang Xiaobai ไม่ได้หมายความเช่นนี้ เมื่อเขารายงานเรื่องนี้ก่อนหน้านี้ ความคิดแรกของ Jiang Xiaobai คือไล่บริษัทการลงทุนอีกสามแห่งออกและลงทุนเพียงอย่างเดียว หลังจากการโน้มน้าวใจหลายครั้ง ในที่สุด Jiang Xiaobai ก็ล้มเลิกความคิดที่เป็นอันตรายนี้ อย่างไรก็ตาม Jiang Xiaobai ยังคงต้องการไล่บริษัทการลงทุนหนึ่งหรือสองแห่งออก เขายังคงรู้สึกว่าส่วนแบ่งของการลงทุนนั้นน้อยนิดและมีจำนวนเล็กน้อย เงินก็ไม่เพียงพอ
มีบริษัทลงทุนไม่มากนักที่รวมตัวกัน ฉันเคยพูดสิ่งดีๆ กับผู้อำนวยการ Jiang ไปแล้ว แต่ผู้อำนวยการ Jiang ไม่ได้พูดอะไรอีก อย่างไรก็ตาม เขายังคงไม่พอใจกับเงื่อนไขที่เสนอโดยบริษัทการลงทุนทั้งสาม เขาเชื่อว่าไม่จำเป็นต้องกำหนดเงื่อนไขการลงทุนดังกล่าวเลย และเขาจะให้เงินถ้าเขาเต็มใจที่จะทำเช่นนั้น เอาล่ะ