by เจียง เสี่ยวไป่มองไปที่คนทั้งสองและไม่ได้พูดอะไรที่รุนแรงหรือตั้งใจจะวิพากษ์วิจารณ์ อันที่จริง สถานการณ์แบบนี้เป็นธรรมชาติของมนุษย์และเป็นเรื่องธรรมดาที่สุดเช่นกัน
ปีนให้สูงแล้วก้าวลงมา 1 คนสำเร็จ แล้วเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ ในวัยเด็กก็จะถูกดึงออกมา เช่น สิ่งที่เขาเห็นความสามารถของเด็กแต่แรก และสิ่งต่าง ๆ ที่น่าสนใจในวัยเด็กสามารถเป็นหลักฐานแห่งความสำเร็จได้
ถ้าไม่ใช่ คนอื่นจะชดเชยให้คุณ
เมื่อบุคคลที่ยิ่งใหญ่ถือกำเนิดขึ้น ก็จะมีรัศมี และการมองเห็นจากท้องฟ้าถูกสร้างขึ้นโดยสมองของผู้คน
แต่ถ้าพลาดก็มีหลักฐานสนับสนุน เด็กคนนี้ ตอนเด็กก็อย่างนั้นแหละเดี๋ยวจะดูว่าทำไม่ได้
หากคุณทำสำเร็จ ทุกสิ่งที่คุณพูดจะถูก และสิ่งผิดก็ถูกเช่นกัน หากคุณล้มเหลว ทุกสิ่งที่คุณพูดก็ผิด และสิ่งที่ถูกต้องก็ผิดเช่นกัน
นี่คือความจริงและผู้คนแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับความสำเร็จเท่านั้น
หากบริษัท Yaohan ยังคงยอดเยี่ยมและกลายเป็น 500 อันดับแรกของโลก หลายคนจะสรุปประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จ แต่ตอนนี้มันถูกทิ้งร้างกลางคัน และทุกคนก็จับจ้องที่ความผิด แต่ในความเป็นจริง บริษัท Yaohan ล้มเหลว มันเคย เก่งมาก ไม่มีอะไรคุ้มที่จะเรียนรู้จากมันเหรอ?
Jiang Xiaobai มองไปที่พวกเขาสองคนและพูดว่า: “บริษัท Yaohan แห่งนี้เติบโตจากร้านขายผักจนถึงปัจจุบัน เราต้องการสรุปประสบการณ์และบทเรียนจากความล้มเหลวของเขาจริงๆ แต่เราต้องทราบเหตุผลของความสำเร็จของเขาด้วย ทำไมการซื้อมันจึงคุ้มค่ากับเงินหลายร้อยล้านดอลลาร์ของเรา การจัดระเบียบใหม่และเปิดใช้เวลานานมาก
แทนที่จะสร้างบริษัทใหม่โดยตรง เราต้องสรุปข้อดีและจุดที่ประสบความสำเร็จ
แล้วเก็บประสบการณ์แห่งความสำเร็จเหล่านี้ไว้ รับปัจจัยแห่งความสำเร็จเหล่านี้ หลีกเลี่ยงปัจจัยแห่งความล้มเหลว แล้วก้าวต่อไป เข้าใจไหม? “
ทั้ง Liu Xiaomei และ Liu Aiguo พยักหน้า และ Jiang Xiaobai พูดว่า: “เอาล่ะ กลับไปคิดให้รอบคอบ เมื่อคุณทานอาหารเย็นคืนนี้ ให้ทุกคนอธิบายความเข้าใจของคุณ”
Jiang Xiaobai โบกมือให้ทั้งสองคนกลับไปที่ห้องเพื่อพักผ่อนและพิจารณาคำถามที่เขาถาม จากนั้นจึงขีดฆ่าร้านซูเปอร์มาร์เก็ตพร้อมข้อมูลในมือ และจะเหลือร้านค้าเพียงสองแห่งในประเทศ Huayuan ในอนาคต
แม้ว่าประเทศ Huayuan จะเป็นประเทศ แต่พื้นที่ก็ไม่ใหญ่เท่าเมืองในจีน และก็ไม่ใหญ่เท่าเซียงเจียง
สถานที่เล็ก ๆ เช่นนี้ไม่ว่าการพัฒนาทางเศรษฐกิจจะดีเพียงใด แต่ต้องคำนึงถึงจำนวนประชากรพื้นที่รังสีของซูเปอร์มาร์เก็ตและอื่น ๆ ไม่เหมาะสมที่จะเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตสามแห่ง
พื้นที่แผ่รังสีนั้นง่ายต่อการข้ามและบางครั้งก็ไม่ดีที่จะเปิดร้านค้าให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้หลังจากกำหนดพื้นที่แผ่แล้วเป็นไปไม่ได้ที่ร้านค้าสองแห่งจะทับซ้อนกัน
นั่นเป็นการสิ้นเปลืองทรัพยากรโดยเปล่าประโยชน์ ในเขตรังสี วิธีขยายอิทธิพลและวิธีดึงดูดลูกค้าเป็นสิ่งที่ร้านค้าต้องทำ
แทนที่จะเปิดร้านเพิ่ม สำหรับลูกค้าหลายๆ คน มันไม่มีประโยชน์เลยแม้ว่าคุณจะเปิดร้านถึงหน้าประตูบ้าน และถ้าเขาไม่ชอบ เขาก็แค่ไม่ชอบ
ตราบเท่าที่กำหนดช่วงการแผ่รังสี อยู่ในช่วงช้อปปิ้งปกติของทุกคน ก็เพียงพอแล้วสำหรับคนส่วนใหญ่ที่จะไม่เลือกซื้อสินค้าในร้านเพราะระยะทาง
การมีร้านค้ามากเกินไปไม่ใช่เรื่องดี การเสียทรัพยากรและการสูญเสียร้านค้าเป็นปัญหาทั้งหมด
Jiang Xiaobai กำลังยุ่งอยู่กับที่นี่ ส่วน Liu Xiaomei และ Liu Aiguo ที่กลับมาที่ห้องก็กำลังศึกษาประวัติการพัฒนาของบริษัท Yaohan ด้วยสมองของพวกเขาเพื่อพิจารณาประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จของบริษัท Yaohan
ในช่วงอาหารค่ำพวกเขาทั้งสองพูดคุยเกี่ยวกับความเข้าใจในช่วงบ่ายและพวกเขาก็ดีมาก Liu Xiaomei ถามคำถามเกี่ยวกับแนวคิดการบริการ บริการสไตล์ญี่ปุ่นของ Yaohan มีส่วนสนับสนุนอย่างมากในการขยายตลาดต่างประเทศ
ทั้งการส่งคืนแพ็คเกจ การเปิดห้องน้ำฟรี การโค้งคำนับ และการยิ้มล้วนเป็นบริการ
Liu Aiguo คิดว่าเป็นรูปแบบการจัดการทางวิทยาศาสตร์และผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ควบคู่ไปกับการควบคุมต้นทุน
Jiang Xiaobai ยิ้มและพยักหน้า: “ไม่มีอะไรผิดกับสิ่งที่คุณทั้งสองพูด แต่ฉันคิดว่ามีหลายแง่มุม ประการแรก ตลาดควรแบ่งออกเป็นหลายส่วน ส่วนหนึ่งเป็นตลาดในประเทศ
รูปแบบธุรกิจเดียวกันของบริษัท Yaohan แสดงให้เห็นความแตกต่างในหลายแห่ง “
Jiang Xiaobai กล่าว Liu Aiguo และ Liu Xiaomei ต่างก็ตั้งใจฟัง
“โมเดลของ Yaohan เหมาะสมที่สุดสำหรับ Yamato China การพัฒนาของพวกเขาใน Yamato นั้นโดยพื้นฐานแล้วจะตั้งอยู่ถัดจากสถานีรถไฟใต้ดินผ่านเส้นทางรถไฟใต้ดิน ทุกที่ที่มีการสร้างสถานีรถไฟใต้ดิน ซูเปอร์มาร์เก็ตก็จะเปิดที่นั่น
ประการแรก ช่วงเวลาของการผงาดขึ้นของบริษัท Yaohan เป็นเรื่องของเวลา ราคาที่ดินใน Yamato พุ่งสูงขึ้น ณ เวลานั้น ทุกที่ที่มีการสร้างสถานีรถไฟใต้ดินและรถไฟฟ้ารางเบา บริษัท Yaohan จะซื้อที่ดินที่นั่น และ แล้วกู้เงินธนาคารมาเปิดร้าน ปล่อยเช่า และดำเนินการเอง
กรณีนี้เท่ากับได้เงินสี่ก้อน คือ ราคาที่ดินจะสูงขึ้น ราคาบ้านจะสูงขึ้น เช่าบ้านครึ่งหนึ่งเพื่อเก็บค่าเช่า และเปิดร้านด้วยตัวเองเพื่อสร้างรายได้
อีกแห่งคือศูนย์กลางธุรกิจครบวงจรของรถไฟใต้ดินรางเบาฝั่งยามาโตะ
เพราะที่นี่เป็นสถานที่ที่มีผู้คนสัญจรไปมามากที่สุด สถานีในประเทศของเราถือว่าสถานที่เหล่านี้เป็นเพียงศูนย์กลางการขนส่ง ไม่ใช่สถานที่เชิงพาณิชย์
ในอีกด้านหนึ่งของ Yamato มีร้านค้าหลายร้อยร้านที่สถานี Dongjing และรถไฟเกียวโต และทุกคนที่ต่อเครื่องหรือขึ้นรถไฟที่นี่จะไปที่ห้างสรรพสินค้าเพื่อจับจ่ายซื้อของ
จราจรนับแสน. หากร้อยละ 1 ของจำนวนผู้โดยสารจำนวนมากถูกบริโภคในร้านค้าที่สถานี ยอดขายที่เกิดขึ้นจะมีมาก “
ดวงตาของ Liu Xiaomei และ Liu Aiguo เป็นประกายเมื่อพวกเขาได้ยินสิ่งนี้
“นี่คือกุญแจสู่ความสำเร็จของเขา แน่นอนว่ามันเป็นกุญแจสู่ความล้มเหลวในภายหลังด้วย ทุกคนรู้เหตุผลดี” เจียง เสี่ยวไป่ กล่าวด้วยรอยยิ้ม
Liu Xiaomei และ Liu Aiguo พยักหน้า วิกฤตการณ์ทางการเงินและราคาที่ดินลดลง รูปแบบธุรกิจนี้อันตรายและผลกำไรลดลงอย่างมาก
“ถ้าอย่างนั้นเรามาพูดถึงปัจจัยและปัญหาของการเพิ่มขึ้นของ Yaohan ในประเทศที่พัฒนาแล้วทางเศรษฐกิจอื่นๆ แนวคิดการบริการสไตล์ญี่ปุ่น ควบคู่ไปกับรูปแบบธุรกิจของห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ของ Yaohan และแนวคิดการบริการสไตล์ญี่ปุ่นที่มีสินค้าครบครัน ดูเหมือนง่ายมาก แต่บริษัท Yaohan ทำให้มันง่ายสำหรับเขา สาขาแรกของ Yaohan ในปากีสถานเปิดขึ้นซึ่งให้บริการที่ “เอาใจใส่และยิ้มแย้ม” หลังจากการขยายตัวก็กลายเป็นห้างสรรพสินค้าที่ใหญ่ที่สุดในเมือง Saint-Lo ในบัดดล
มีอีกหลายตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จซึ่งผมจะไม่กล่าวถึงทีละตัวอย่างแต่ก็มีสาเหตุหลายประการที่ทำให้ล้มเหลว เช่น ในแง่ของที่ตั้งสาขา, สาขาที่สามเปิดในเซียงเจียง, รวมแล้วมีอีกมาก ผู้คนกว่า 100,000 คนรอบตัว พวกเขายังเปิดร้านค้าขนาดใหญ่มาก, สถานที่นี้ไม่สามารถรองรับผู้คนจำนวนมากได้, ลองยกตัวอย่างที่ตั้งของสาขาทั้งสามแห่งใน Garden Country อีกครั้ง…”