by “เลือกไซต์สำหรับฟาร์มหมู โอเค ฉันถนัดด้านนี้”
Liu Jian เห็นด้วยโดยไม่ลังเล
“โอเค แค่นี้เอง เซียวหลิวพักผ่อนเยอะๆ แล้วไปโรงอาหารเพื่อกินข้าวเมื่อเขาหิว ฉันยังมีเรื่องต้องจัดการ…”
หลี่เสี่ยวหลิวลุกขึ้นและเตรียมจะจากไป
“เฮ้ พี่ชายคนที่หก อย่าเพิ่งไป แค่นั้นแหละ ฉันมีเรื่องจะขอร้องคุณ”
Liu Jian พูดอย่างรวดเร็ว
“เป็นอะไรไป เจ้าบอกว่าตราบเท่าที่ทำได้ ข้าจะช่วยอย่างแน่นอน”
หลี่เสี่ยวหลิวยิ้ม
“ใช่แล้ว ฉันมาที่หมู่บ้าน Jianhua เพื่อหาใครสักคน ฉันต้องการตามหา Jiang Xiaobai…”
Liu Jian อ้าปากบอกว่าตอนนี้เขาได้รับการปฏิบัติเหมือนเป็นคนโกหกที่นี่ และเขาต้องได้รับการทดสอบ หากเขาไม่เหมาะ เขาอาจถูกโยนลงไปในน้ำแข็งและหิมะข้างนอก หลิวเจี้ยนรู้สึกไม่สบายใจจริงๆ และเขาก็ตกใจกลัวด้วย
ถ้าเขาพบเจียงเสี่ยวไป่ เขาก็จะมีที่กินอยู่ดี และเขาจะสามารถพิสูจน์ตัวตนของเขาได้
นอกจากนี้ เขามีกินและดื่มเพียงพอ และหลิวเจี้ยนก็ไม่ลืมความตั้งใจเดิมของเขา เนื่องจากเขามาที่หมู่บ้าน Jianhua
ถ้าอย่างนั้นคุณต้องตามหา Jiang Xiaobai ไม่เช่นนั้นคุณจะพูดอะไรเมื่อกลับไป
ระหว่างทางไม่มีกลิ่นเท้า กลิ่นเหงื่อโชยจนตาย แต่ฉันเกือบแข็งตาย
เขาถูกรับตัวระหว่างทางไปหมู่บ้าน Jianhua แต่เขาเกือบจะถูกปฏิบัติเหมือนเป็นคนโกหก และเขายังคงพิสูจน์อยู่ว่าเขาไม่ใช่คนโกหก
หลังจากการพิสูจน์สิ้นสุดลง เขาก็จากไปโดยบอกเองว่า คงจะแปลกที่จะไม่ถูกหัวเราะเยาะให้ตาย
เพียงแต่ Liu Jian ถูก Li Xiaoliu ขัดจังหวะทันทีที่เขาพูดครึ่งคำ
“พอแล้ว” หลี่เสี่ยวหลิวพูดด้วยสีหน้าจริงจัง
“หลิว คุณต้องรู้ว่าสามคำนี้ไม่สามารถเอ่ยถึงในหมู่บ้าน Jianhua ฉันจะไม่พูดเหตุผลเฉพาะ แต่คุณต้องจำไว้และอย่าพูดถึงชื่อนี้กับใครเลย”
หลี่เสี่ยวหลิวทำท่าทางจริงจัง มองไปที่หลิวเจี้ยนและถามอย่างเคร่งขรึม “คุณเข้าใจไหม”
“ฉันเข้าใจ ฉันเข้าใจ” หลิวเจี้ยนพยักหน้าครั้งแล้วครั้งเล่า ราวกับว่าฉันรู้ทั้งหมด แต่เขาตกตะลึง
สถานการณ์คืออะไร? เกิดอะไรขึ้น เจียงเสี่ยวไป่ ชื่อบุคคลนี้ไม่สามารถเอ่ยถึงได้
เป็นไปได้ไหมที่ Jiang Xiaobai มีความขุ่นเคืองต่อผู้นำของโรงงานแห่งนี้ แต่ไม่สำคัญว่าเขาจะโกรธเคืองหรือไม่
เป็นความเกลียดชังแบบที่ฆ่าพ่อและรับภรรยาหรือไม่? ไม่อย่างนั้นจะเป็นข้อห้ามได้อย่างไร
เป็นไปไม่ได้ที่จะฆ่าพ่อ มันผิดกฎหมาย และมีเพียงความเกลียดชังในการรับภรรยา ใช่ ต้องเป็นอย่างนั้น
Liu Jian รู้สึกราวกับว่าเขาได้ค้นพบความลับที่ยิ่งใหญ่
“เข้าใจไหม แค่เข้าใจ” หลี่เสี่ยวหลิวเตรียมเรื่องราวไว้มากมายแล้ว แต่เขายังไม่ได้เล่า
Liu Jian เข้าใจสถานการณ์เป็นอย่างไร? ไม่ได้หลอกใครนะคะ นี่เป็นครั้งแรกเลยไม่ค่อยคุ้นเคยเท่าไหร่
ฉันไม่ใช่ผู้จัดการโรงงาน ฉันเป็นนักโกงมืออาชีพ
หลี่เสี่ยวหลิวลุกขึ้นและจากไป
“เป็นอย่างไรบ้าง เสร็จแล้ว” เจียงเสี่ยวไป่กำลังยุ่งอยู่ในสำนักงานเมื่อเขาเห็นหลี่เสี่ยวหลิวเข้ามาและถาม
“เรียบร้อยแล้ว” หลี่เสี่ยวหลิวพยักหน้า
“ตกลง หนังสือพิมพ์ฉบับล่าสุดจะถูกส่งถึงฉันทุกวัน”
Jiang Xiaobai ไม่ได้ถามคำถามใด ๆ อีกต่อไป เขายุ่งทั้งวันและเขาไม่จำเป็นต้องออกไปหาเรื่องเล็กน้อยนี้ด้วยตัวเอง
เมื่อเยาวชนที่มีการศึกษาได้กลับบ้านเกิดแล้ว การจดทะเบียนครัวเรือนอุตสาหกรรมและพาณิชยกรรมแต่ละครัวเรือนควรได้รับการจดทะเบียนในเดือนนี้
แน่นอน ฉันจำเวลาที่แน่นอนไม่ได้ แต่ดูเหมือนว่าใบอนุญาตประกอบธุรกิจฉบับแรกในประเทศจะออกให้แก่ผู้ขายรองเท้าในเหวินโจว แต่ออกให้ร้านอาหารในปักกิ่ง
เมื่อได้รับการปล่อยตัวแล้ว มีความจำเป็นต้องใช้เวลาในการจดทะเบียนโรงอาหารเยาวชนที่มีการศึกษา
“ตกลง ฉันรู้” หลี่เสี่ยวหลิวหันกลับมาและเดินออกไป รอหนังสือพิมพ์จากที่ทำการไปรษณีย์มาถึง
เป็นเวลามากกว่าหนึ่งเดือนแล้ว ดังนั้นหนังสือพิมพ์ของ Zhiqing Cannery จึงถูกคนขับรถส่งของกลับมาจากเขตปกครอง
“ปัง ปัง ปัง”
“เข้า.”
“พี่เสี่ยวไป่ ดูสิ เมื่อไหร่ที่เวลาที่เหมาะสมที่พนักงานขายจะออกเดินทาง?”
Wang Chao เข้ามาและถามว่าการแสดงของตัวแทนในช่วงตรุษจีนไม่เป็นไปตามความคาดหวังของ Jiang Xiaobai Jiang Xiaobai โกรธจัดในการพบกันครั้งแรกหลังปีใหม่
ให้ฝ่ายขายส่งทุกคนออกไปดูแลและตรวจสอบ
ช่วยตัวแทนเปิดตลาด บอกว่า มีอบรมการขาย 3 วัน ก่อนออกเดินทาง
แต่ตอนนี้ Jiang Xiaobai ยุ่งทุกวัน และ Wang Chao ไม่รู้ว่าจะจองเวลาไหน
“ด้วยวิธีนี้ สามวันต่อมา เริ่มพรุ่งนี้ จัดระเบียบผู้คนจากแผนกขายเพื่อฝึกในห้องประชุม” เจียงเสี่ยวไป่ไม่ลืมสิ่งนี้
“โอเค น้องชายตัวขาว” หวางเฉาพยักหน้าแล้วเดินออกไป
ในความเป็นจริง คนเฒ่าคนเดิม หวางเฉา และหวางเหมิง เต็มใจที่จะเรียกเขาว่าเสี่ยวไป๋เมื่อไม่มีใครอยู่ที่นั่น แต่หลี่ เหลาซาน ไม่เต็มใจ เป็นเพราะพวกเขาแก่และอายที่จะเรียกพวกเขา
เช้าตรู่วันรุ่งขึ้น Li Laosan และ Liu Jian เริ่มตรวจสอบการเลือกฟาร์มสุกรในหมู่บ้าน
หลักสูตรฝึกอบรมการขาย 3 วันแรกของ Zhiqing Canned Food Factory ก็เริ่มขึ้นเช่นกัน
“การขาย การขายคือการขายของให้กับลูกค้า แต่จะซื้อสินค้าให้กับลูกค้าได้อย่างไร
มีลูกค้าเป็นพันราย มีความต้องการเป็นพันชนิด แล้วจะตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างไร ความต้องการเป็นเพียงสิ่งที่ลูกค้าต้องการ?
รองเท้าลูกค้าพังและต้องซื้อรองเท้าใหม่ นี่คือความต้องการ เวลาหิวก็ต้องหาอะไรกิน นี่คือความต้องการ
นอกจากนี้ยังเป็นความต้องการที่จะนำรถออกไปเที่ยวหาญาติ ต้องการบ้านใหม่อยู่อาศัยถ้าบ้านพัง ฯลฯ ทั้งหมดนี้เป็นความต้องการ
ความต้องการของลูกค้าแตกต่างกัน แต่ผลิตภัณฑ์ของเราเหมือนกัน ดังนั้นเราจะขายสินค้าเดียวกันให้กับลูกค้าที่มีความต้องการต่างกันได้อย่างไร นี่คือการขาย และเป็นเนื้อหาแรกที่เราจะพูดถึงในวันนี้ “
Jiang Xiaobai ยืนอยู่บนแท่น สอนชั้นเรียนให้กับพนักงานแผนกขายมากกว่า 20 คน และเขียนคำว่า “ความต้องการ” สองคำไว้บนกระดานดำ
พนักงานด้านล่างยังถือสมุดบันทึกและท่องจำสิ่งที่ Jiang Xiaobai พูด พวกเขาเคยคิดว่าการขายคือการซื้ออะไรบางอย่าง นั่นก็คือ ฮิฮิ แต่วันนี้เท่านั้นที่พวกเขารู้ว่ามีคำมากมายในสองคำง่ายๆ ของการขาย
การขายและการตลาดเป็นส่วนสำคัญของเศรษฐศาสตร์มาโดยตลอด และการตลาดถูกแยกออกจากกันในภายหลัง
แต่ Jiang Xiaobai ในชีวิตก่อนหน้านี้ของเขาในฐานะนักศึกษาวิทยาลัยในภาควิชาเศรษฐศาสตร์ ยังคงรู้เรื่องนี้อยู่บ้างเล็กน้อย
แน่นอน เขาไม่ได้ใช้คำนามที่สูงส่งและคำนามที่มีเกียรติทั้งหมดในชีวิตก่อนหน้านี้ แต่พูดอย่างเรียบง่ายและตรงไปตรงมามากกว่า
“ถ้าลูกค้าต้องการเพียงแค่ซื้ออาหารกระป๋อง และคุณซื้ออาหารกระป๋องของเราให้เขา ก็เป็นเรื่องปกติมาก และทุกคนสามารถทำได้”
“แต่ถ้าคนซื้อกระป๋องได้หรือเปล่า และคุณซื้อกระป๋องนั้นได้ แสดงว่าคุณเป็นพนักงานขาย”
“ถ้าคนไม่มีความคิดที่จะซื้ออาหารกระป๋องเลย และคุณขายอาหารกระป๋องของเราให้เขา แสดงว่าคุณมีพลังมากขึ้น”
“ถ้าผู้ชายเกลียดชังและรังเกียจเมื่อเห็นอาหารกระป๋อง และคุณยังขายอาหารกระป๋องให้เขา แสดงว่าคุณเป็นเจ้านายที่แท้จริง…”