by การซื้อกิจการมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ ซึ่งไม่ต้องพูดถึงตอนนี้ ไม่ต้องพูดถึงในปี 1992 อยู่ในรุ่นต่อๆ ไป
นอกจากนี้ยังเป็นกรณีการได้มาซึ่งมีขนาดใหญ่มาก และจะใช้เวลานานสำหรับช่วงการตรวจสอบ นับประสาอะไรกับความตั้งใจในการได้มา
เฉิน ตงเฉิงไม่รู้ว่าเมื่อไรที่เจียงเสี่ยวไป๋เริ่มวางแผนเลย์เอาต์ของโรงงานรถยนต์สองแห่งนี้ แต่มันไม่ใช่อย่างที่เจียงเสี่ยวไป๋พูดอย่างแน่นอน
มันเป็นเรื่องตลกถ้าคุณเริ่มหลังจากวางแผนของคุณเอง
ก่อนหน้านี้ เขารู้สึกเสมอว่า Jiang Xiaobai ประทับใจกับแผน “รถครอบครัว” ที่เขาทำขึ้น
นั่นเป็นเหตุผลที่พวกเขาเห็นด้วยกับแผนรถครอบครัว แต่ตอนนี้ดูเหมือนว่าพวกเขาได้เตรียมการแล้ว และพวกเขาได้วางแผนโครงการโรงงานผลิตรถยนต์แล้ว
ไม่ว่าคุณจะมีแผนของคุณเองหรือไม่ก็ตาม ผู้คนจะซื้อโรงงานผลิตรถยนต์และผลิตรถยนต์
เป็นไปไม่ได้ที่จะบอกว่าไม่มีการสูญเสียในหัวใจ
“ท่านรัฐมนตรี เรายังดำเนินการตามแผนของเราอยู่หรือไม่” เฉินตงเฉิงมองไปที่เจียงเสี่ยวไป๋และถามคำถามนี้ในที่สุด
เขาคิดเรื่องนี้มาสองวันแล้วและเขาอายมาก แผนยังไม่ได้ทำ แต่แผนได้ดำเนินการแล้ว แผนยังจำเป็นอยู่หรือไม่?
“ทำสิ มันต้องทำ แต่ต้องเปลี่ยน ทำไมคุณมาที่นี่ ไม่ใช่เพื่อให้คุณเห็นว่าโรงงานรถยนต์ถูกซื้อไปแล้ว และแผนก็ไม่จำเป็นอีกต่อไป
หากเป็นจุดประสงค์ก็ไม่จำเป็นต้องลำบากมาก
จุดประสงค์ของการให้คุณมาที่นี่คือเพื่อดูเหตุการณ์นั้นทันที มีส่วนร่วม และทำความเข้าใจสถานการณ์ในทางปฏิบัติ แทนที่จะพูดถึงมันบนกระดาษ
ตามสถานการณ์จริง เราจะทำการวางตำแหน่งแบรนด์ การวิจัยตลาด และอื่นๆ สำหรับโรงงานผลิตรถยนต์สองแห่งนี้
เราจะกำหนดแผนการพัฒนาที่เหมาะสมสำหรับโรงงานผลิตรถยนต์สองแห่งภายใต้บริษัท Huahai Holding Company “
Jiang Xiaobai มองไปที่ Chen Dongsheng และพูดอย่างจริงจัง: “การซื้อกิจการให้เสร็จสมบูรณ์เป็นเพียงขั้นตอนแรก การเปลี่ยนเป็นแบรนด์ของเราเอง จากนั้นจึงเปิดตัวรถยนต์ของเราเองภายนอกเป็นขั้นตอนที่สอง
และสิ่งที่คุณต้องทำตอนนี้คือขั้นตอนที่สอง “
“เปลี่ยนยี่ห้ออื่นไหม” Chen Dongsheng ไม่ใช่คนโง่ แต่เขาไม่คาดคิดว่า Jiang Xiaobai จะเปลี่ยนยี่ห้อ
โรงงานรถยนต์โวลก้าและโรงงานรถยนต์พ่อฮาโชเป็นทั้งแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและมีตลาดในภาคเหนือ
การเปลี่ยนแปลงแบรนด์อย่างกะทันหันในขณะนี้ส่งผลกระทบอย่างใหญ่หลวงต่อโรงงานผลิตรถยนต์ทั้งสองแห่ง และอาจทำให้เกิดความโกลาหลได้บ้าง
การเปลี่ยนแบรนด์เป็นเรื่องใหญ่และโดยทั่วไปไม่มีใครทำ
จำเป็นต้องพูด โรงงานรถยนต์ขนาดใหญ่เช่นนี้ แม้แต่โรงงานรถยนต์ขนาดเล็กบางยี่ห้อ ก็จะไม่เลือกวิธีนี้
ยิ่งไปกว่านั้น สำหรับแบรนด์อย่าง Volga Automobile Factory และ Haqiaofu Automobile Factory จะไม่มีใครคิดจะเปลี่ยนตำแหน่งแบรนด์
นั่นเป็นเหตุผลที่ Chen Dongsheng ถาม Jiang Xiaobai ว่าเขาต้องการจะวางแผนหรือไม่
“ใช่ เปลี่ยนตำแหน่งแบรนด์” Jiang Xiaobai กล่าวยืนยัน: “โรงงานผลิตรถยนต์ทั้งสองแห่งได้มาถึงระดับปัจจุบันแล้ว และหากได้รับมา จะต้องเป็นปัญหากับการวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ของแบรนด์
มันก็เป็นเรื่องปกติที่เราจะเปลี่ยนแบรนด์นี้พวกเขาไม่สามารถใช้แบรนด์นี้เพื่อวางตำแหน่งตัวเองได้และเราก็เช่นกัน “
ดังที่ Jiang Xiaobai กล่าว Chen Dongsheng ก็เข้าใจเช่นกัน แต่เขาก็ยังรู้สึกว่ามีบางอย่างผิดปกติ แบรนด์ใหญ่สองแบรนด์ดังกล่าวถูกลบออกทันที
“ปัจจุบันตลาดรถยนต์ในประเทศนั้นว่างเปล่า และตลาดต่างประเทศก็ดีขึ้น แต่ก็ยังไม่ได้สร้างจุดยืนของแบรนด์ของตัวเอง
สำหรับบริษัทรถยนต์ ตำแหน่งแบรนด์มีความสำคัญมาก…” Jiang Xiaobai กล่าวกับ Chen Dongsheng ตำแหน่งแบรนด์เช่น ABB, Audi, Mercedes-Benz และ BMW ในรุ่นต่อๆ ไป นี่คือการวางตำแหน่งแบรนด์โดยทั่วไป ความหรูหรา รถยนต์ทั้งสามคันนี้ แบรนด์เป็นตัวแทนของแบรนด์รถหรูสายแรกและ Cadillac ที่เหลืออยู่
ชั้นเรียนกลายเป็นบรรทัดที่สอง …
การวางตำแหน่งของแต่ละแบรนด์แตกต่างกัน
Jiang Xiaobai กำลังใช้ความรู้และวิสัยทัศน์ของคนรุ่นหลังเพื่อสอน Chen Dongsheng และ Chen Dongsheng ยังคงมีประโยชน์มาก
หลังจากนั้นไม่นาน Jiang Xiaobai ก็ผล็อยหลับไปจากความง่วงนอน
มันทำให้เฉินตงเฉิงต้องการที่จะเขย่าเขาให้ตื่น เขาตั้งใจฟัง ทำไมเขาถึงหลับไป
แต่แค่นอนหลับ เขายังรู้ว่าเจียงเสี่ยวไป๋เหนื่อยมากเมื่อเร็ว ๆ นี้
เมื่อวานเขาได้ยินคนพูดว่า Jiang Xiaobai เดินทั้งวัน คนที่สามารถทำสิ่งที่ยิ่งใหญ่ได้นั้นมีจิตใจและความอุตสาหะที่ไม่ธรรมดา
Jiang Xiaobai ไม่ใช่นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคนแรกที่เขาติดต่อด้วย แต่ Jiang Xiaobai เป็นเป้าหมายแรกที่เขาเรียนรู้ที่จะเลียนแบบ
ทัศนคติต่อพนักงาน ทัศนคติต่อผู้ใต้บังคับบัญชา ความสัมพันธ์กับคู่ค้า มุมมองต่อปัญหา ความสามารถในการปฏิบัติงาน ความอุตสาหะ…
เขากำลังสังเกต และเรียนรู้ นักธุรกิจที่สร้างตัวเองจริง ๆ ไม่สิ ควรเรียกว่าผู้ประกอบการ
ระหว่างทาง Jiang Xiaobai ตื่นขึ้นมาและบอก Chen Dongsheng อย่างไม่เป็นทางการ ตั้งแต่อุตสาหกรรมยานยนต์ไปจนถึงการวางตำแหน่งแบรนด์ของอุตสาหกรรมต่างๆ
นอกจากนี้ เขายังยกตัวอย่างของบริษัทในประเทศหลายตัวอย่าง ซึ่งบางบริษัทประสบความสำเร็จเนื่องจากตำแหน่งแบรนด์ที่ถูกต้อง และบางบริษัทตกต่ำเนื่องจากตำแหน่งแบรนด์ที่คลุมเครือ
ต่อมาเขาพูดคุยเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจบางอย่าง Chen Dongsheng ฟังอย่างระมัดระวังและหยิบสมุดบันทึกขนาดเล็กออกมาเพื่อบันทึก
แต่เจียง เสี่ยวไป๋ ซึ่งกำลังบรรยายอยู่นั้นดูสบายๆ
แต่แค่พูดถึงมันอย่างไม่ตั้งใจก็เป็นประโยชน์ต่อเฉินตงเฉิงอย่างมาก
คนหนึ่งเพิ่งลาออกจากหน่วย แม้ว่าเขาจะมีความสามารถ มีความทะเยอทะยาน และกล้าหาญ
แต่ไม่มีประสบการณ์จริงทุกอย่างซ่อนอยู่ในหัวใจของความทะเยอทะยาน
Jiang Xiaobai อีกคนที่มีวิสัยทัศน์และความเข้าใจที่ลึกซึ้งเหนือกาลเวลา ได้สร้างอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ตั้งแต่เริ่มต้นในปี 1978 และถูกเรียกว่าเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมและเป็นผู้ประกอบการที่ยอดเยี่ยม
มีวิสัยทัศน์ มีประสบการณ์ และพิสูจน์ได้จากผลการปฏิบัติจริง
ดังนั้นสิ่งที่ Jiang Xiaobai บอก Chen Dongsheng ทำให้เขารู้สึกทึ่ง บางครั้ง เมื่อเขาได้ยินสถานที่ที่ยอดเยี่ยม เขาจะมีความรู้สึกทันทีทันใดและเขาก็ไม่สามารถรอที่จะเรียนรู้จาก Jiang Xiaobai ได้ทันที
ในเวลานี้ Chen Dongsheng รู้สึกโชคดีอย่างยิ่งที่เลือกทำงานในบริษัท Huaqing Holding Company
อย่าพูดอะไรอีกเลย แค่คำเหล่านี้ ฉันจะไม่เสียเปล่า
ยิ่งไปกว่านั้น คุณยังสามารถสังเกตอุตสาหกรรมได้อย่างใกล้ชิดและทำงานร่วมกับคนที่ยอดเยี่ยมมากมาย
ก่อนลงจากรถ เฉินตงเฉิงโค้งคำนับเจียงเสี่ยวไป๋อย่างสุดซึ้ง
“เฮ้ คุณกำลังทำอะไร” เจียงเสี่ยวไป่ถามอย่างรู้เท่าทัน แต่ยอมรับของขวัญจากเฉินตงเฉิงอย่างไม่เห็นแก่ตัว
แม้ว่าดูเหมือนว่า Jiang Xiaobai เพิ่งพูดถึงความรู้นี้ แต่ก็หายากมากสำหรับคนจำนวนมาก
เฉินตงเฉิงชัดเจนในเรื่องนี้ เจียงเสี่ยวไป๋ก็ชัดเจนในเรื่องนี้เช่นกัน และเจียงเสี่ยวไป๋ก็รู้ว่าเฉินตงเฉิงเป็นคนประเภทใด สำหรับคนหนุ่มสาวที่โดดเด่น การพูดไม่กี่คำก็ไม่มีปัญหา
ตอนนี้ Jiang Xiaobai แตกต่างจากเมื่อก่อน ในอดีต เขาเป็นตัวของตัวเองและเมื่อเขาติดตามเขาเท่านั้นที่เขาจะดูแลและสอนบางอย่าง ตอนนี้มันต่างออกไป ตราบใดที่เขาได้พบกับคนหนุ่มสาวที่โดดเด่น เขาจะพูดถึงคำไม่กี่คำตราบเท่าที่เขาคิดว่าพวกเขาดี