by “เกิดอะไรขึ้น? ช่วงนี้คุณทำงานล่วงเวลาทุกวันหรือเปล่า?” เจียงเสี่ยวไป่ถามโดยไม่รอให้เฮหยางพูด
เขาไม่ได้ให้ความสนใจกับสถานะของ Heyang Group เมื่อเร็ว ๆ นี้ อย่างไรก็ตาม เขาออกจากงานแต่เช้าตรู่ทุกวันหลังเลิกงาน
“ทำงานพิเศษอีกสองสามวัน” เฮหยางพูดง่ายๆ แต่นี่เป็นงานเสริมทั้งสัปดาห์ เริ่มเวลา 7:00 น. และเข้านอนเวลา 12:00 น. ทุกคืน
รับประทานอาหารในห้องประชุมเล็ก ๆ ของกลุ่ม
“หัวหน้าทีม ไม่ต้องกังวล…” เจียงเสี่ยวไป่กล่าวด้วยสีหน้าขมวดคิ้ว
รัฐเฮหยางนี้ดูเหมือนจะไม่ได้ทำงานล่วงเวลาเพียงสองสามวัน แต่ดูเหมือนว่าจะทำงานล่วงเวลาติดต่อกันเป็นเวลานาน
Jiang Xiaobai ไม่ได้ต่อต้านการทำงานล่วงเวลาหากมีเรื่องเร่งด่วนก็ไม่มีปัญหากับการทำงานล่วงเวลา แต่ตอนนี้แผนได้รับการอนุมัติแล้ว และแผนเพิ่งเริ่มต้น ทำไมคุณถึงรีบร้อนขนาดนี้?
“ท่านรัฐมนตรี เราต้องการเปลี่ยนทิศทางของแผน” เฮหยางพูดก่อนที่ Jiang Xiaobai จะพูดจบ คนอื่นๆ ในกลุ่มได้กลับไปที่หอพักเพื่อพักผ่อนแล้ว
เขามารายงานตัวที่ Jiang Xiaobai ด้วยตัวเอง หลังจากรายงานเสร็จเขาก็จะกลับไปพักผ่อนด้วย ถ้าเขาทำสำเร็จ เขาจะดื่มดีเพื่อฉลองในตอนเย็น
พรุ่งนี้ทำงานล่วงเวลาต่อเพื่อติดตามความคืบหน้าในแนวทางการวางแผนใหม่ อย่างไรก็ตาม เป็นเวลากว่าหนึ่งสัปดาห์แล้วที่ฉันถอนตัวจากกลุ่มอื่นๆ
หากไม่ได้ผล ก็เหมือนเดิม พวกเขาพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้ทันกับกลุ่มอื่นๆ ในแผนเดิม
“เปลี่ยนทิศทางของแผน ทำไมแผนเดิมถึงไม่ดีนัก?” เจียงเสี่ยวไป๋รับแผนซึ่งเฮหยางมอบให้ แต่ไม่ได้เปิด
“เจียงตง แผนก่อนหน้านี้ฉันเป็นคนคิด ฉันคิดว่ามันผิด และความคิดของฉันยังคงเดิม
คิดที่จะพึ่งพาข้อได้เปรียบของตัวเองแล้วทำแผนการตลาด มันจะมีผลในเวลาอันสั้น และฉันยังอยู่ในอุตสาหกรรมที่ฉันคุ้นเคย ดังนั้นฉันจึงมีประสบการณ์มากขึ้น…”
เหอหยางรู้สึกขอโทษเล็กน้อย
แต่ Jiang Xiaobai ไม่ยอมรับ เขาส่ายหัวแล้วพูดว่า “ฉันไม่คิดว่าตัวเองลำเอียง เป็นเรื่องที่ดี เป็นการดีสำหรับมืออาชีพที่จะทำในสิ่งที่เป็นมืออาชีพ”
เฮ่อหยางสำลักและไม่รู้ว่าจะพูดอะไร เขาเดาว่า Jiang Xiaobai อาจพูดจากใจจริง ๆ เพราะแผนก่อนหน้านี้ได้ผ่านไปแล้วจริงๆ
“นี่… นี่ ท่านรัฐมนตรี คุณควรดูแผนใหม่ของเราก่อน” เฮ่อหยางพูดได้เพียงอย่างช่วยไม่ได้
ฉันพยายามสร้างความประทับใจให้ Jiang Xiaobai ด้วยจดหมายแสดงเจตจำนงนี้สำหรับแผนที่ทำงานล่วงเวลาและนอนดึก
เขารู้ก่อนหน้านี้ว่าไม่มีจดหมายแสดงเจตจำนงสำหรับแผน และเจียงเสี่ยวไป่จะไม่ตกลงเปลี่ยนทิศทางของแผนอย่างแน่นอน
“เฮ้ โอเค ไปดูกันเถอะ หัวหน้าทีม อย่าไปสนใจว่าคนอื่นเขาทำอะไร สิ่งสำคัญที่สุดคือต้องเข้าใจสิ่งที่อยากทำ ทำอย่างไร อย่ามัวตามกระแส ตั้งมั่น” …”
Jiang Xiaobai เปิดแผนในขณะที่ให้ความรู้แก่ Heyang
ภายในแผนเป็นแผนของบริษัทประกันภัย ทิศทางของแผนนี้ใช้ได้ แต่ Jiang Xiaobai รู้สึกว่ายังเร็วเกินไปที่จะทำประกันในขณะนี้
อุตสาหกรรมประกันภัยได้รับการพิจารณาว่าเป็นคนโกหกในประเทศจีนมาเป็นเวลานาน
แม้แต่ในศตวรรษที่ 21 ก็ยังมีคนจำนวนไม่น้อยที่คิดอย่างนั้น และคิดว่าผู้ขายประกันเป็นคนโกหก
ในชีวิตก่อนหน้านี้ ตอนที่ Jiang Xiaobai กำลังทำงานและเรียนหนังสือในช่วงปิดเทอมฤดูร้อน เขาถูกเพื่อนชักชวนให้ไปฟังชั้นเรียน เขาดูเหมือนคนโกหกจริงๆ
อุตสาหกรรมประกันภัยอยู่ในช่วงปลายทศวรรษ 1990 และยังไม่สายเกินไปที่จะเริ่มใหม่อีกครั้ง
ตราบใดที่มีทุนเยอะ อุตสาหกรรมนี้ก็ขยายตัวอย่างรวดเร็ว ไม่เหมือนกับอุตสาหกรรมเทคโนโลยีใดๆ ที่ต้องการสะสมเทคโนโลยี
ต่างจากอุตสาหกรรมอื่น ๆ ไม่จำเป็นต้องมีชื่อเสียงของแบรนด์ก่อน แล้วจึงค่อยขยายออกทีละน้อย
พูดตรงๆ ก็คือ รูปแบบการประกันภัยเบื้องต้นไม่ได้แตกต่างจากการขายแบบพีระมิดและการขายตรงมากนัก และยังดึงผู้คนเข้ามาด้วย
เป็นเพียงว่าไม่มีพฤติกรรมที่ผิดกฎหมายและจะไม่ถูกกักขัง แต่ยังคงเป็นแบบจำลองของปิรามิด
Jiang Xiaobai มองไปที่จดหมายแสดงเจตจำนงสำหรับแผนงานที่ Heyang มอบให้ เขาต้องบอกว่าแผนของ Heyang เสร็จสิ้นด้วยความระมัดระวังอย่างยิ่ง แต่น่าเสียดายที่มันเสียเวลาและจังหวะไม่ถูกต้อง
เมื่อมองไปที่ดวงตาที่แดงก่ำของ Heyang ตอซังรอบปากของเขา และใบหน้าที่ซีดเซียวของเขา Jiang Xiaobai รู้สึกเขินอายจริงๆ ที่จะปฏิเสธ
“ด้วยวิธีนี้คุณกลับไปพักผ่อนก่อนแล้ววางหนังสือแสดงเจตจำนงไว้กับฉันแล้วฉันจะดูให้ดี คาดว่าทีมของคุณจะเหนื่อยจากการทำงานล่วงเวลาในสองวันที่ผ่านมาดังนั้นพวกเขาทั้งหมด กลับไปพักผ่อน
นอนหลับฝันดีนะครับ คืนนี้ผมจะชวนคุณไปทานอาหารเย็นและดูแลคุณอย่างดี “เจียงเสี่ยวไป๋ทำได้แค่ปลอบใจก่อน
“ฉันได้จัดเตรียมไว้ให้คนอื่นๆ กลับไปพักผ่อนแล้ว ท่านรัฐมนตรี โปรดพิจารณาโดยเร็วที่สุด” เฮหยางพยักหน้าและลุกขึ้นจะจากไป
“ตกลง บอกทีมของคุณ ฉันจะเชิญคุณไปทานอาหารเย็นที่โรงแรม Dragon City เวลาหกโมงเย็น” เจียงเสี่ยวไป่กล่าว
เหอหยางจากไป เจียงเสี่ยวไป๋วางแผนอุตสาหกรรมประกันภัยไว้ในลิ้นชักของเขา ตอนนี้ไม่ใช่เวลา ขอรอจนกว่าจะถึงเวลาที่เหมาะสม
น้ำในอุตสาหกรรมประกันภัยมีความลึกมาก และจะเชื่อมโยงกับการเงินในอนาคต…
แต่ตอนนี้ สิ่งสำคัญคือการเอาใจกลุ่ม Heyang พวกเขาทำงานล่วงเวลานานกว่าหนึ่งสัปดาห์ก่อนที่จะคิดแผนดังกล่าว
ถ้าคุณไม่เอาใจตัวเองให้ดีก็อาจทำลายความมั่นใจในตนเองของอีกฝ่ายได้ มีทั้งหมด 5 กลุ่ม หากกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งถูกยุบโดยตรง Jiang Xiaobai ก็จะรู้สึกลำบากใจเช่นกัน
คืนนั้น Longcheng Hotel และ Heyang ตกลงกันเวลา 6:00 น. Jiang Xiaobai มาถึงเวลา 5:30 น. และรอที่ประตูด้วยตนเอง
ให้สมาชิกของกลุ่ม Heyang ตื่นเต้นมาก ไม่ว่าแผนจะผ่านไปหรือไม่ก็ตาม ทัศนคติของ Jiang Xiaobai แสดงให้เห็นถึงปัญหามากมาย และยังทำให้พวกเขาหลายคนรู้สึกตื่นเต้น
Jiang Xiaobai ยังคงให้ความสนใจกับกลุ่มของพวกเขาเป็นอย่างมาก
Jiang Xiaobai ทักทายทุกคนเสมอ จากนั้นเขาและ Heyang ก็ไปที่ห้องส่วนตัว
ในความเป็นจริง เมื่อเห็น Jiang Xiaobai ยืนอยู่ที่ประตูเพื่อทักทายเขา หลังจากตื่นเต้น Heyang คาดเดาสิ่งต่างๆ มากมาย
ควรจะเป็นแผนของเขาไม่ผ่าน มิฉะนั้น Jiang Xiaobai ก็เพียงพอที่จะเลี้ยงพวกเขาเป็นอาหารค่ำ และไม่จำเป็นต้องออกมาพบพวกเขาด้วยตนเอง
ตอนนี้ออกมาต้อนรับพวกเขาด้วยตัวเอง มันแสดงให้เห็นได้เพียงว่า Jiang Xiaobai กำลังพยายามเอาใจพวกเขา
หลังจากที่จานพร้อมแล้ว Jiang Xiaobai ก็ประกาศแผนการทำแท้งโดยตรง
ชั่วขณะหนึ่ง ทุกคนในกลุ่ม Heyang ที่โต๊ะอาหารเย็นมองหน้ากัน ใบหน้าของพวกเขาดูน่าเกลียดมาก อย่างไรก็ตาม พวกเขาทำงานล่วงเวลามานานกว่าหนึ่งสัปดาห์และนั่นเป็นงานหนักของพวกเขา
Jiang Xiaobai บอกพวกเขาโดยตรงว่าพวกเขาไม่ผ่าน และไม่น่าแปลกใจเลยที่พวกเขารู้สึกดีขึ้น
แต่เมื่อคิดว่า Jiang Xiaobai ทักทายพวกเขาที่ประตูตอนนี้โดยให้ใบหน้าเพียงพอพวกเขาก็สงบลงเล็กน้อย
“แม้ว่าแผนจะไม่ผ่าน แต่ฉันเห็นการทำงานหนักของคุณในใจ คุณทำงานหนัก และฉัน Jiang Xiaobai ขออวยพรให้ทุกคน” Jiang Xiaobai ดื่มแก้วไวน์
แม้ว่าคนอื่น ๆ จะไม่รู้สึกดี แต่ก็ไม่มีใครปฏิเสธใบหน้าของ Jiang Xiaobai และหยิบแก้วขึ้นมาดื่ม