by โรงงานอาหารกระป๋อง Zhiqing เพิ่งก่อตั้งขึ้น และยังมีอีกหลายสิ่งที่ต้องทำ ระบบและวัฒนธรรมในโรงงานล้วนต้องให้ Jiang Xiaobai พิจารณา
การประชุมตัวแทนของเติ้งเหว่ยยังได้รายงานแผนดังกล่าวและมีแผนที่จะทำก่อนวันปีใหม่ หนึ่งคือ นับสถานการณ์หน่วยงานในปีนี้
จัดอันดับยอดขายของตัวแทนทั้งหมด เพื่อให้สะดวกต่อการปฏิบัติตามสัญญาที่ทำโดย Jiang Xiaobai ก่อนหน้านี้
อันดับที่ 1 ในการซื้อของตัวแทนจะได้รับรางวัลเป็นเครื่องรับโทรทัศน์ และอันดับสองจะได้รับรางวัลเป็นจักรยาน…
ประการที่สอง อาหารกระป๋องสำหรับเยาวชนที่มีการศึกษายังต้องเปิดตลาดใหม่ด้วยการเริ่มต้นของสายการผลิตทั้ง 2 สายนี้ เมืองซ่างดังไม่สามารถตอบสนองโรงงานอาหารกระป๋องสำหรับเยาวชนที่มีการศึกษาได้อีกต่อไป
เพียงแค่อาศัยเมือง Shangdang ก็ไม่สามารถแยกแยะรายการกระป๋องของเยาวชนที่มีการศึกษาได้
ดังนั้นโรงอาหารสำหรับเยาวชนที่มีการศึกษาจึงจำเป็นต้องขยายตลาดอย่างเร่งด่วน
Jiang Xiaobai มองไปที่แผนการขายของ Deng Wei และเขียนคำสองสามคำด้วยปากกาสีดำหนา
“เอาเวลาไปก่อน”
สายการผลิตทั้งสองได้เริ่มต้นขึ้นและมีการผลิตอาหารกระป๋องอย่างน้อย 4,000 ขวดทุกวัน หากผลิตกระป๋องเหล่านี้และไม่สามารถซื้อได้จะปลูกผมในโกดัง
และตอนนี้ Te Mo ยังมีหนี้ต่างประเทศหลายหมื่น ให้ Te Mo ออกไปซ่อนหนี้ในปีแรกในฐานะผู้จัดการโรงงาน
“ผู้อำนวยการเสี่ยวไป่ ค่าจ้างแรงงานกำหนดอย่างไร สองวันที่ผ่านมาไม่มีข่าวคราว คนงานถามฉันหลายครั้งแล้ว”
Li Laosan มองไปที่ Jiang Xiaobai ด้วยใบหน้าร้องไห้ในห้องทำงานของ Jiang Xiaobai และถาม
เมื่อเขาเริ่มสรรหาบุคลากรครั้งแรก คุณหลี่ขอให้เจียงเสี่ยวไป่ตัดสินค่าจ้างของคนงาน
แต่ Jiang Xiaobai ไม่ได้พูดอะไร แค่ให้เขารับสมัครคนก่อน
กล่าวคือ อาหารกระป๋องของเยาวชนที่มีการศึกษาได้รับผลตอบแทนที่ดีมาโดยตลอด ดังนั้น ชาวบ้านจึงสามารถสมัครงานในโรงงานอาหารกระป๋องเยาวชนที่มีการศึกษาอย่างแข็งขันได้
ถ้าจะจ้างที่อื่นโดยไม่บอกเงินเดือนใครทำได้?
แต่ตอนนี้ทำงานมาหลายวันแล้วน่าจะมีความเห็นเรื่องเงินเดือนบ้าง
“ก็มันทำงานมาสองสามวันแล้ว และคนงานก็มีทักษะในการผลิตด้วย ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถจัดทำแผนค่าจ้างแบบเป็นชิ้นตามกระบวนการผลิตและนำมาให้ฉันได้”
Jiang Xiaobai กล่าวด้วยรอยยิ้มว่าตอนนี้การกินข้าวหม้อใหญ่คือการแจกจ่ายชุดนี้
ตราบใดที่คุณมาทำงาน คุณจะได้รับเงินเดือนเท่าเดิม ไม่ว่าคุณจะทำงานหรือไม่ก็ตาม และไม่ว่าคุณจะทำงานมากน้อยเพียงใด
ดังนั้นความกระตือรือร้นของคนงานจึงลดลงแม้ว่าพนักงานของโรงงานกระป๋องเยาวชนที่มีการศึกษาทั้งหมดจะถูกคัดเลือกจากหมู่บ้าน
ถ้าเงินเดือนไม่ต่ำก็จะขอบคุณและตั้งใจทำงานมาก
แต่เมื่อเวลาผ่านไป ก็จะมีคนขี้เกียจอยู่เสมอ และตราบใดที่มีคนขี้เกียจ ทุกคนก็จะไม่สมดุล
อีกนานจะพังทั้งโรงงานนี่คือบทสรุปที่วาดผ่านการปฏิบัติทางประวัติศาสตร์
นี่เป็นเหตุผลว่าทำไมรัฐวิสาหกิจถึงถูกกำจัดออกจากการแข่งขันและกลายเป็นประวัติศาสตร์ในที่สุด
เพียงแค่ตอนนี้ที่โรงงานอาหารกระป๋อง Zhiqing เพิ่งถูกสร้างขึ้น ทุกคนยังไม่ได้พัฒนานิสัยนั้น ดังนั้น Jiang Xiaobai จึงวางแผนที่จะใช้ระบบค่าจ้างแบบแบ่งส่วนในโรงงานตั้งแต่เริ่มต้น
ตั้งแต่การกระจายอย่างเท่าเทียมไปจนถึงการแจกจ่ายตามงาน งานมากขึ้นได้มาก งานน้อยลงได้น้อยลง
“อัตราชิ้น?” หลี่ลาวซานรู้สึกทึ่งเล็กน้อย
“เป็นการคำนวณว่าแต่ละบุคคลผลิตสินค้าได้มากเท่าใด แล้วสิ้นเดือนตามจำนวนที่ผลิตในแต่ละเดือน ได้ค่าจ้างเท่าไร
ยิ่งทำงาน ยิ่งผลิตเดือนนี้ ยิ่งได้ค่าจ้างมาก…”
Jiang Xiaobai อธิบายให้ Li Laosan ฟังว่าค่าจ้างแบบเป็นชิ้นเป็นอย่างไร
“แล้วคุณตัดสินใจได้อย่างไรว่าจะผลิตสินค้าได้มากขนาดไหน” หลี่ลาวซานถามขณะลูบหัว
“ฉันจะยกตัวอย่างง่ายๆ ให้คุณ ตัวอย่างเช่น แต่ละคนผลิตสินค้าเฉลี่ย 10 ชิ้นต่อวัน เงินเดือนรีวิวของโรงงานของเราคือ 1 หยวนต่อวัน และการผลิตผลิตภัณฑ์หนึ่งชิ้นคือ 10 เซ็นต์…”
Jiang Xiaobai กล่าวด้วยรอยยิ้ม
“ยิ่งไปกว่านั้น ไม่เพียงแต่อัตราชิ้น แต่ควรกำหนดค่าจ้างของคนอื่นด้วย ตัวอย่างเช่น Li Laosan ใช้เทคโนโลยีเป็นปัจจัยในการผลิต ดังนั้นค่าจ้างของเขาจึงไม่สามารถคำนวณตามค่าจ้างเฉลี่ยของคนงาน…”
“อีกตัวอย่างหนึ่ง เงินเดือนผู้บริหารของเราต้องเพิ่มขึ้นอย่างเหมาะสม เพราะสิ่งที่เราจ่ายทุกวันหรือสิ่งที่เราทำนั้นยิ่งใหญ่กว่าการบริจาคของคนงานในโรงงาน ดังนั้นสิ่งที่เราได้รับก็ควรจะถูกต้องด้วย”
Jiang Xiaobai อธิบายให้ Li Laosan ในรายละเอียดเกี่ยวกับสาระสำคัญของการกระจายตามงานและการอยู่ร่วมกันของระบบการจัดจำหน่ายต่างๆ
หลังจากพูด Jiang Xiaobai คิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดว่า “แน่นอน ฉันแค่เปรียบเทียบเกี่ยวกับ Old Man Li เงินเดือนของเขาไม่จำเป็นต้องเปลี่ยน”
Li Laosan ตกตะลึงครู่หนึ่งและพยักหน้าอย่างประหลาด
“ฉันเห็น.”
“ไปกันเถอะ รีบแสดงให้ฉันเห็นแผนที่เหมาะสม” เจียงเสี่ยวไป๋พยักหน้าและพูด
หลี่ลาวซานเพิ่งจากไป และหลังจากนั้นไม่นาน เติ้งเหว่ยก็เข้ามา มองตาของเจียงเสี่ยวไป๋หลบเล็กน้อย
ฉันไม่ได้คาดหวังว่า Jiang Xiaobai จะโทรกลับแผนแรกทันทีที่เขาเข้ารับตำแหน่ง
“คุณมาทำอะไรที่นี่? คุณไม่รู้ว่าฉันเขียนอะไร? ปรับปรุงแผนใหม่”
Jiang Xiaobai มองขึ้นไปที่ Deng Wei จากนั้นก้มศีรษะและทำงานต่อไปด้วยตัวเอง
“ไม่…ไม่…” เติ้งเหว่ยโบกมือเพื่ออธิบายอย่างรวดเร็ว
“ฉันมาที่นี่เพื่อยอมรับความผิดพลาดของฉัน…” เจียงเสี่ยวไป่ขัดจังหวะเติ้งเหว่ยก่อนจะพูดจบ?
“เติ้งเหว่ย คุณทำอาหารอะไรอยู่ คุณไม่รู้หรอกว่าในโรงงานมีการผลิตกี่กระป๋องทุกวัน คุณรู้ไหมว่าตัวแทนของเราสามารถขายกระป๋องได้กี่กระป๋องทุกวันในเมืองซ่างดัง แต่คุณยังคงต้องการรอจนถึง วันขึ้นปีใหม่ เมื่อถึงเวลา ให้จัดประชุมเอเจนซี่อีกครั้ง บอกฉันว่าคุณคิดอย่างไร…”
Jiang Xiaobai ดุเติ้งเหว่ยอย่างรุนแรง
“คุณมีน้ำอยู่ในหัวของคุณหรือไม่ ให้คุณเป็นหัวหน้าแผนกขายและให้คุณรับผิดชอบการประชุมตัวแทน นั่นคือวิธีที่คุณรับผิดชอบ โปรดพิจารณาฉันหน่อย หัวหน้าฝ่ายขายจะทำได้ไหม ?ถ้าทำไม่ได้ก็ออกไปจากที่นี่ซะ”
“ผู้อำนวยการโรงงาน ฉันรู้ว่าฉันคิดผิด ฉันจะกลับไปแก้ไขแผน”
เติ้งเหว่ยก้มศีรษะลงและกล่าวว่าเมื่อเขาวางแผน เขาคิดว่าอีกไม่นานก่อนถึงวันปีใหม่
มันจะดีกว่าถ้าทำสองสิ่งนี้ร่วมกัน ให้รางวัลและการพัฒนาตลาด และบันทึกปัญหา แต่ฉันไม่ได้คาดหวังว่า Jiang Xiaobai จะได้รับความนิยมมาก
“เติ้งเหว่ย” เจียงเสี่ยวไป๋พูดอย่างไม่พอใจ
“เราเป็นองค์กรเอกชน ไม่ใช่รัฐวิสาหกิจ เป็นที่ที่ผู้มีความสามารถเหนือกว่าและผู้ด้อยกว่าด้อยกว่า กลับไปคิดดู”
Jiang Xiaobai โบกมือของเขาหลังจากพูด ก้มศีรษะลงและเริ่มทำสิ่งของเขาเอง
“ใช่” เติ้งเหว่ยตอบรับด้วยหัวใจที่หวาดกลัว และกำลังจะหันหลังเดินออกไป
“อีกอย่าง รีบๆ คิดแผนเงินเดือนให้ฝ่ายขายเถอะ ในอนาคตคุณจะได้ค่าคอมมิชชั่น ยิ่งตั้งตัวแทนมาก ยิ่งซื้อมาก ยิ่งได้มาก”
ฉันต้องการทานอาหารว่างในแผนกขาย ฉันขอโทษที่ไม่สนับสนุนคนที่ไม่ได้ใช้งานในแผนกขาย “
หลังจากที่เจียงเสี่ยวไป่พูดจบ เติ้งเหว่ยก็เต็มไปด้วยความสุข ดูเหมือนว่าคราวนี้เขาจะสบายดี ไม่เช่นนั้น เขาจะไม่ยอมให้ตัวเองวางแผน
“ใช่ ผู้อำนวยการเสี่ยวไป่” เติ้งเหว่ยกล่าวอย่างตื่นเต้น