by เจียงเสี่ยวไป๋อธิบายขณะรับประทานอาหาร และเขาก็เกือบจะเสร็จแล้วเมื่อเขากินเสร็จ
“ฉันต้องการเป็นตัวแทนของคุณ แต่ 270 หยวน ฉันไม่สามารถรับมันทั้งหมดได้ในครั้งเดียวจริงๆ …” โจว เฉาหนานกล่าวพร้อมกับขมวดคิ้ว
“คุณสามารถรับได้เท่าไหร่?” เจียงเสี่ยวไป่ถาม
“150 ไม่ ฉันจะยืมอีกครั้ง สูงสุดคือ 170 หยวน ฉันจะให้คุณก่อน ฉันจะทำ IOU สำหรับเงินที่เหลือ ฉันจะทำทันทีที่ มีไหม”
Zhou Chaonan ถามอย่างระมัดระวังหลังจากพูดคุยกับ Jiang Xiaobai
Jiang Xiaobai ได้รีเฟรชมุมมองทั้งสามของเขาจริงๆ ทำลายล้างวิธีที่เขาคิดในการทำธุรกิจในอดีตอย่างสิ้นเชิง
แค่เป็นตัวแทนก็เล่นกลมาเยอะแล้ว เรียกว่า ธุรกิจ เทียบกับการขายยาหนูตามท้องถนนแล้ว ถือว่าไม่มีเกรดเลย
“เอาล่ะ แต่คุณยังต้องช่วยอะไรฉันอีก” เจียงเสี่ยวไป่กล่าว
“คุณบอกว่าตราบใดที่ฉันทำได้ ฉันจะไม่ปฏิเสธ” โจวเฉาหนานตบหน้าอกของเขาแล้วพูด
“คุณออกไปเที่ยวกับผู้ค้ารายย่อยเหล่านี้ตลอดทั้งวัน ควรจะมีคนจำนวนมากที่คุณรู้จัก ดังนั้นคุณสามารถบอกพวกเขาเกี่ยวกับเรื่องนี้และดูว่ามีใครเต็มใจทำหน้าที่เป็นตัวแทนหรือไม่”
Jiang Xiaobai กล่าวว่าหากเขาต้องการหาพวกเขาทีละคนตามจริงแล้วคนหนึ่งเหนื่อยเกินไปและอีกคนก็เสียเวลา
“ไม่มีปัญหากับเรื่องนี้ ว่าแต่ คุณทำงานเป็นตัวแทนในมณฑลเพื่อนบ้านด้วยเหรอ ฉันมีคนที่ฉันรู้จักด้วย”
โจว เฉาหนานกล่าวอย่างตื่นเต้น
“ใช่ ฉันจะให้ที่อยู่ของทีมขายของเราในหลายมณฑลในวันพรุ่งนี้ และคุณสามารถขอให้ใครสักคนไปโดยตรง”
เจียงเสี่ยวไป๋ก็มีความสุขเช่นกัน ปลามองหาปลาและกุ้งเพื่อกุ้ง ผู้ค้ารายย่อยรู้จักผู้ค้ารายย่อยจำนวนมาก
“คุณมีทีมขายในเคาน์ตีถัดไปด้วย โรงงานของเราอยู่ที่ไหน โรงงานใหญ่แค่ไหน” โจวเฉาหนานถามด้วยความประหลาดใจ
“โรงงานของเราตั้งอยู่ในเขตจางซวน ข้างๆ กัน สำหรับขนาดของโรงงาน ฉันบอกได้แค่ว่าเราสามารถผลิตอาหารกระป๋องได้ 100,000 ขวดภายในหนึ่งเดือน”
Jiang Xiaobai กล่าวด้วยรอยยิ้ม โดยไม่เคยพูดถึงว่าขณะนี้อยู่ในสถานะหยุด แต่กลับกล่าวว่าจะใช้จุดแข็งและหลีกเลี่ยงจุดอ่อน
“เสี่ยวไป๋ ฉันต้องเก็บเงินและฉันต้องขอให้คนอื่นมาพบและบอกพวกเขาเกี่ยวกับหน่วยงาน ฉันจะไปหาคุณได้ที่ไหน”
หลังจากฟัง โจวเฉาหนานก็นั่งนิ่งไม่ได้
“คุณสามารถนัดกับใครได้กี่คน” เจียงเสี่ยวไป๋ไตร่ตรองและถาม
“มีทั้งหมดมากกว่า 30 รายการ แต่จะต้องใช้เวลาไหม” โจวเฉาหนานกล่าว
“นานแค่ไหน?”
“อย่างน้อยก็สามวัน”
“ตกลง สามวันต่อมา ฉันจะจองห้องประชุมที่ Tongliu Guest House คุณเชิญใครสักคนมา แล้วเราจะได้คุยกันดีๆ”
เจียงเสี่ยวไป่กล่าว
“ไม่มีปัญหา สามวัน ฉันจะพาใครสักคนมาหาคุณอย่างแน่นอน” โจว เฉาหนานกล่าวและลุกขึ้นไปดู
หลังจากกลับไป Jiang Xiaobai ไม่ได้พาคนไปขายอาหารกระป๋องในชนบทในวันรุ่งขึ้น แต่เริ่มเตรียมการประชุมในสามวันต่อมา
ทำธุรกิจ? คุณจะทำให้คนอื่นเชื่อคุณได้อย่างไรและจะให้เงินคุณอย่างมั่นใจได้อย่างไร แม้ว่าจุดขาย 2 แห่งที่เช่าอยู่ในปัจจุบันจะไม่เลวร้าย
อีกไม่กี่วันคนที่ต้องการเป็นตัวแทนจะมาดูว่าคุณยากจนตัวเอง ทำไมคุณถึงเชื่อว่าคุณมอบเงินให้คุณและติดตามคุณไป
“เติ้งเหว่ย หาคนมาทำป้ายแดงง่ายๆ บนรถบรรทุกของเราที่มีคำว่า “โรงงานกระป๋องเยาวชนที่มีการศึกษา” เขียนไว้
“ตกลง พี่เสี่ยวไป๋” เติ้งเหว่ยตอบและนำบุคคลนั้นออกไป
“คนอื่นๆ ได้เวลาตัดผมและทำความสะอาดแล้ว นี่มัน 200 หยวน และเสื้อผ้าฤดูร้อนก็ราคาถูกด้วย มาซื้อเสื้อผ้าใหม่ให้ทุกคนกันเถอะ”
หลังจากที่ Jiang Xiaobai จัดการเรื่องต่างๆ เขาก็ขึ้นรถและขับรถไปที่ Zhangxuan County
ระหว่างทางกลับไปที่หมู่บ้าน Jianhua ฉันพบว่าหมู่บ้าน Jianhua กำลังสร้างถนนอยู่แล้ว
“อ่อนหัด.”
“อ่อนหัด.”
“…” เจียงเสี่ยวไป๋หยุดเป็นครั้งคราวเพื่อทักทายทุกคนระหว่างทาง
“หวง จงฟู่ สามารถทำสิ่งต่างๆ ได้ดี และการประหารชีวิตก็รุนแรงมาก นั่นคือ เขาแก่แล้ว หรือปล่อยให้เขาตามเขาไปและทำได้ดี”
Jiang Xiaobai พึมพำในปากของเขา
“Xiaobai คุณกลับมาทำไม” Huang Zhongfu กำลังสร้างถนนอยู่ข้างถนน เมื่อเห็น Jiang Xiaobai กลับมาเขาถามด้วยความสงสัย
เพิ่งผ่านไปไม่กี่วัน
“สถานการณ์การขายค่อนข้างดี ฉันจะกลับมาซื้อกระป๋อง” เจียงเสี่ยวไป่กล่าวด้วยรอยยิ้ม
“คุณเลขา คุณเร็วมาก มันเริ่มทำงานเต็มที่แล้ว”
“ถ้าคุณไม่รีบ การเก็บเกี่ยวในฤดูใบไม้ร่วงจะมาถึง และคุณจะไม่สามารถทำหนึ่งหรือสองเดือน ดังนั้นรีบทำงานของคุณ อีกอย่างหมู่บ้านจะทำอาหารเหมือนกันตอนเที่ยง งั้นก็ไปกินได้แล้ว”
Huang Zhongfu ยังกล่าวด้วยรอยยิ้มว่าเมื่อข่าวการก่อสร้างถนนในหมู่บ้าน Jianhua แพร่กระจาย หมู่บ้านก็ไม่อิจฉา เลขาธิการ Wen ของชุมชนมาตรวจสอบเมื่อวานนี้
การสร้างถนนเป็นความสำเร็จทางการเมือง และทุกคนชอบมัน
“โอเค เป็นที่ๆเหมาะที่จะกิน” เจียงเสี่ยวไป่พูด เหยียบคันเร่งเบา ๆ และรถบรรทุกเพื่ออิสรภาพก็ค่อยๆ เดินไปข้างหน้า
ทันทีที่ Jiang Xiaobai ออกไป ผู้คนก็คุยกันอีกครั้ง
“นี่เพิ่งไปขายกระป๋องเมื่อสองวันก่อนไม่ใช่เหรอ ทำไมเธอกลับมาเร็วจัง”
“ฉันได้ยินมาว่ามันขายดี ก็เลยกลับมาดึงกระป๋องอีกครั้ง”
“เมื่อกี้คุณบอกว่าผมขับรถบรรทุกได้?”
“ตลอดชีวิตของคุณ อย่าคิดมาก เมื่อเสี่ยวไป่หยุด คุณโชคดีที่ได้สัมผัสยางที่อยู่ถัดจากคุณ”
ทุกคนพูดคุยกันและงานที่ทำอยู่ไม่หยุด
คราวนี้เลขาฯ บอกว่า ต่างจากเดิม คนไม่ได้งานจะไม่ได้รับอนุญาตให้เข้าร่วมงาน
ได้คะแนนงานไม่ได้ก็ไม่เป็นไร สิ่งสำคัญคือคุณไม่กินเนื้อสัตว์
กลับไปที่หมู่บ้าน Jianhua เขาบรรทุกอาหารกระป๋องจำนวน 8,000 ขวดเข้าไปในรถ หลังจากรับประทานอาหารกลางวันที่สำนักงานใหญ่ของกองพลน้อย Jiang Xiaobai ก็พร้อมที่จะขับรถกลับไปที่ Tongliu County
ขณะที่ฉันกำลังจะขึ้นรถ ก็มีคนมาที่ประตู
“เสี่ยวไป๋อยู่ที่บ้าน นี่คือสามีของฉัน จางกุ้ยฟู่” จางเซียเหลียนเดินเข้าไปในสนามพร้อมกับตะกร้าไข่ในมือของเขา
“เสี่ยวไป๋” จางกุ้ยฝูทักทายเขาและหยุดพูด เมื่อมองแวบแรก เขาเป็นคนซื่อสัตย์
“คุณได้รับใบขับขี่เร็วขนาดนี้เลยหรือ” โดยที่ Zhang Xialian ไม่ได้พูด หลังจากที่ฟังการแนะนำของ Zhang Xialian แล้ว Jiang Xiaobai ก็รู้ว่า Zhang Xialian เกี่ยวกับอะไร
“เอาล่ะ การทดสอบออกแล้ว นี่คือไข่ ฉันจะส่งมันให้คุณเพื่อชดเชยให้กับร่างกายของคุณ…” จางเซียเหลียนพูดขณะวางไข่ลง
เป็นเพียงว่า Jiang Xiaobai ขัดจังหวะก่อนที่เขาจะพูดจบ
“พี่จาง เอาไข่คืนมา ฉันรู้ว่าคุณกำลังทำอะไร ด้วยวิธีนี้ พี่จางจะทำงานกับฉันก่อน เงินเดือน 40 หยวน คุณคิดไหม” เจียงเสี่ยวไป่ถาม
เงินเดือน 40 หยวนไม่ต่ำและสูงกว่าเงินเดือนคนขับในโรงงาน
“40 หยวนเหรอ จริงเหรอ?” จางเซี่ยเหลียนตกตะลึงอยู่ครู่หนึ่ง แล้วเธอก็เต็มไปด้วยความประหลาดใจ
“ถ้าคุณตกลง ให้ขึ้นรถแล้วตามผมมา วันนี้ผมจะไปทำงาน และผมยังคงรีบกลับไปที่เทศมณฑลทงหลิว” เจียงเสี่ยวไป่กล่าวด้วยรอยยิ้ม
“ขอบคุณเสี่ยวไป่ พี่สาวรู้สึกขอบคุณจริงๆ ขอบคุณ…”
Zhang Xialian ไม่ค่อยมีความสุข
“โอเค คุณถือไข่ไปด้วย ขึ้นรถเร็วๆ แล้วพาคุณกลับบ้าน”
Jiang Xiaobai ขึ้นรถในขณะที่เขาพูด และ Zhang Xialian และ Zhang Guifu ก็ขึ้นรถอย่างรวดเร็ว วางตะกร้าไข่ลงไปอย่างเด็ดเดี่ยวไม่ว่าพวกเขาจะพูดอะไร
เจียงเสี่ยวไป่ไม่ได้พูดอะไรมาก แค่อยู่ถ้าคุณต้องการ
“เอาล่ะ พี่จางมาแล้ว พี่จาง มีอะไรจะจัดอีกไหม ถ้าใช่ รีบไปเก็บของเถอะ”
Jiang Xiaobai ขับรถไปที่ประตูบ้านของ Zhang Xialian
“โอเค เสี่ยวไป่ รอสักครู่” จางเซียเหลียนดึงจางกุ้ยฝูออกจากรถและรีบวิ่งไปที่บ้าน