by Jiang Xiaobai ยังบอกอีกว่าปากของเขาแห้ง เขาหยิบกาต้มน้ำขึ้นมาแล้วเติมน้ำครึ่งเหยือกในคราวเดียว แล้วเขาก็พูดว่า “เป็นอย่างไรบ้างพี่ชาย มาดื่มกันไหม”
ชายวัยกลางคนยิ้มอย่างขมขื่นและพูดว่า “ฉันไม่สมควรรับขวดเดียว เธอคือขวดนี้ มากับสองขวด”
ชายวัยกลางคนกล่าวและยกนิ้วให้ Jiang Xiaobai
“เอาล่ะ เด็กวัยเรียนกระป๋องสองขวด รวมเป็นสองหยวน คุณซื้อไม่ได้ในราคาสองหยวน และคุณจะไม่ถูกหลอก”
ขณะที่เจียงเสี่ยวไป่พูด เขาก็รีบนำกระป๋องอาหารไปให้ชายวัยกลางคน
“สองดอลลาร์” ชายวัยกลางคนพูดขณะเตรียมหยิบกระป๋องและเตรียมจะจากไป
แต่เจียงเสี่ยวไป๋ดึงเขากลับมา
“ฉันก็ซื้ออาหารกระป๋องด้วย มีอะไรอีกไหม” ชายวัยกลางคนกลัว Jiang Xiaobai เล็กน้อย
“คุณคิดว่ากระป๋องเยาวชนที่มีการศึกษาของเราดีหรือไม่” เจียงเสี่ยวไป่ถาม
“โอเค มันถูกกว่าของตัวแทนจัดหาและการตลาด และมันอุดมไปด้วยสารอาหารและบรรเทาทุกโรค…” ชายวัยกลางคนพยักหน้าและพูด ยกเว้นของราคาถูก อย่างอื่นเป็นของ Jiang Xiaobai ตบ.
“แล้วคุณอยากขายอาหารกระป๋องให้เยาวชนมีการศึกษาไหม รับรองว่าคุณจะมีรายได้จากการซื้ออาหารกระป๋องให้เยาวชนที่มีการศึกษามากกว่าซื้อยาหนู”
Jiang Xiaobai กล่าวด้วยรอยยิ้ม
“ขายอาหารกระป๋องให้เยาวชนที่มีการศึกษา?” ดวงตาของชายวัยกลางคนเป็นประกายขึ้นทันที เขาไม่ตอบคำถามของ Jiang Xiaobai แต่เขาจ้องไปที่ Jiang Xiaobai และถาม
“คุณผลิตอาหารกระป๋องเยาวชนที่มีการศึกษาที่ไหนในโลก?”
ชายวัยกลางคนเข้าใจปมปัญหาในทันที
อันที่จริง ในเวลานี้ ไม่ใช่พ่อค้ารายย่อยทุกคนที่ทำธุรกิจ พวกเขาสามารถซื้อยาหนู เข็มและด้าย และของเล็กๆ เหล่านี้ได้เท่านั้น
และพวกเขาก็ไม่สามารถหาสิ่งอื่นมาขายได้
ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดผลิตโดยโรงงานของรัฐ และโรงงานของรัฐก็มีช่องทางการขายของตนเอง ซึ่งนำไปวางไว้ที่อื่น เช่น สหกรณ์การจัดหาและการตลาด
เป็นไปไม่ได้ที่คุณจะซื้ออะไร
Jiang Xiaobai หรี่ตามองชายวัยกลางคนอย่างระมัดระวังและกล่าวว่า “อาหารกระป๋องของเราผลิตโดยโรงงานกระป๋องสำหรับเยาวชนที่มีการศึกษาของเรา หากคุณต้องการทำหน้าที่เป็นตัวแทน เราสามารถให้ราคาที่ต่ำกว่าได้”
“โรงอาหาร Zhiqing? ราคาที่ต่ำกว่า?” ดวงตาของชายวัยกลางคนเป็นประกาย
“เราถูกแบ่งออกเป็นสายลับระดับมณฑลและระดับเขตเมือง” เจียงเสี่ยวไป่มองไปที่การแสดงออกของชายผู้นี้และรู้ว่ามันเสร็จสิ้นโดยพื้นฐานแล้ว
“ไปกันเถอะน้องชาย นี่มันเที่ยงแล้ว ฉันจะชวนคุณไปกินข้าว” แม้ว่าชายวัยกลางคนจะยังไม่เข้าใจว่าตัวแทนคืออะไร แต่เขาสนใจเรื่องนี้มาก
แม้จะดีใจเล็กน้อย เจียงเสี่ยวไป๋และคนอื่นๆ ก็ยังหาตัวแทนได้ยาก และยากสำหรับคนอื่นๆ ที่จะหาวิธีซื้อสินค้า
ถ้ามีวิธีอื่นใครจะยินดีขายยาหนูทุกวัน?
ดังนั้นชายวัยกลางคนจึงสนใจ Jiang Xiaobai มากกว่า Jiang Xiaobai ในตัวเขา
นอกจากเขาแล้ว Jiang Xiaobai ยังสามารถหาคนอื่นมาแทนเขาได้ แต่นอกจาก Jiang Xiaobai แล้ว เป็นเรื่องยากมากสำหรับเขาที่จะหาโรงงานอื่นในยุคนี้ และเขายินดีที่จะให้เขาเป็นตัวแทนของเขา
“ตกลง” เจียงเสี่ยวไป๋ก็สุภาพเช่นกัน พยักหน้าและนำเติ้งเหว่ยและพนักงานขายอีกคนเดินตามชายวัยกลางคนไปข้างหน้า
“น้องชาย ไว้เจอกันใหม่นะ ฉันชื่อโจว เฉาหนาน แล้วคุณล่ะ?”
“เจียงเสี่ยวไป๋ สวัสดีหนานเอ๋อ คุณอายุเท่าไหร่?”
“ปีนี้ฉันอายุ 28 ปี” ชายวัยกลางคนกล่าว ดวงตาของ Jiang Xiaobai เบิกกว้างขึ้นในทันใด
คุณโกหกฉัน คุณดูเหมือนอายุ 40 ปี มีหนวดเครา แต่คุณบอกว่าคุณอายุ 28 ปี
“อายุ 28 จริงๆ นะ ฉันปลูกหนวดเครานี้โดยตั้งใจ เมื่อฉันออกไปทำธุรกิจ มันน่าเชื่อมากขึ้นเมื่อฉันอายุมากขึ้น ดังนั้นฉันจึงจงใจไว้หนวดเครา
ประกอบกับการที่เขาไม่ได้ทำความสะอาดในช่วงสองสามวันที่ผ่านมา เขาดูแก่กว่า “
เมื่อชายวัยกลางคนกล่าวเช่นนี้ Jiang Xiaobai ก็ได้ยินเช่นกัน เสียงของเขายังเด็กมาก และเขาไม่มีเสียงแหบเหมือนชายวัยกลางคน
“ใช่ เมื่อฉันออกไปข้างนอก ฉันแก่กว่าและน่าเชื่อถือกว่าจริงๆ” เจียงเสี่ยวไป่เห็นด้วยเล็กน้อย
“มาเถอะ ฉันมาร้านนี้บ่อยๆ นะ ราคาไม่แพง ฝีมือก็ไม่เลว แถมปริมาณก็ดีมาก อิ่มแน่นอน”
โจว เฉาหนานพูด ผลักประตูและเดินเข้าไป
Jiang Xiaobai มองไปที่มัน โดยพื้นฐานแล้วมันคล้ายกับร้านอาหารเล็ก ๆ ของตระกูล Zhang เก่าใน Zhangxuan County
“Chaonan นี่ไงเพื่อนคุณ นั่งลง” เจ้านายทักทายเขาทันทีที่เข้าประตู เห็นได้ชัดว่า Zhou Chaonan น่าจะมาเยี่ยมที่นี่บ่อยๆ
“เอาล่ะ เรามากินราเม็งสี่ชามกับอาหารจานเย็นกัน” โจว เฉาหนานตะโกน กวักมือเรียกเจียงเสี่ยวไป่และคนอื่นๆ ให้นั่งลง จากนั้นเขาก็ไปหยิบกระติกน้ำร้อนและเทน้ำให้เจียงเสี่ยวไป่และคนอื่นๆ
“น้องชายคนเล็ก คุณผลิตอาหารกระป๋องนี้สำหรับเยาวชนที่มีการศึกษาจริง ๆ เหรอ?” โจวเฉาหนานมองเจียงเสี่ยวไป่อย่างจริงจังและถาม
“อืม ฉันไม่จำเป็นต้องโกหกคุณ” เจียงเสี่ยวไป่พูดด้วยรอยยิ้ม ขณะนี้ยังมีคนโกหกน้อยมาก
“ท่านเป็นรัฐวิสาหกิจไม่ใช่หรือ”
“เราเป็นวิสาหกิจในเขตเทศบาลและมีความร่วมมือกับรัฐวิสาหกิจ ตัวอย่างเช่น พวกเขาจัดหาขวดกระป๋องนี้ให้”
เจียง เสี่ยวไป๋ พยักหน้าและกล่าวว่า ถึงแม้จะไม่ใช่รัฐวิสาหกิจ แต่ก็ไม่ได้ขัดขวางไม่ให้เขาดึงธงของรัฐวิสาหกิจนั้น
“ถ้าอย่างนั้น คุณเต็มใจที่จะให้กระป๋องฉันจริงๆ และให้ฉันขายมันไหม” โจว เฉาหนานถาม
“ให้ฉันแก้ไขคุณ ก่อนอื่นไม่ใช่ว่าเราเต็มใจที่จะให้อาหารกระป๋องแก่คุณ แต่คุณต้องการเป็นตัวแทนอาหารกระป๋องของเยาวชนที่มีการศึกษาของเราหรือไม่”
Jiang Xiaobai ส่ายหัวและกล่าวว่า
“คุณหมายความว่าอย่างไร เจ้าหน้าที่หมายความว่าอย่างไร” โจว เฉาหนาน ถามด้วยความสงสัย นี่เป็นครั้งแรกที่เขาได้ยินเกี่ยวกับตัวแทน
“ตัวแทนเป็นตัวแทนของผลิตภัณฑ์ของเราเท่านั้น กล่าวคือ อาหารกระป๋องที่มีข้อมูล ขณะนี้ตัวแทนของเราแบ่งออกเป็นตัวแทนระดับเมืองและตัวแทนระดับเขต ขณะนี้ไม่มีตัวแทนระดับเมือง…”
Jiang Xiaobai อธิบายแนวคิดของตัวแทนให้กับ Zhou Chaonan อย่างละเอียด
“ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณเป็นตัวแทนของเมือง คุณจะขายเยาวชนที่มีการศึกษากระป๋องในเมืองนี้เท่านั้น คุณไม่สามารถไปขายเยาวชนกระป๋องที่มีการศึกษาในเมืองและเทศมณฑลอื่นได้…”
“ถ้าฉันเป็นตัวแทนของเมืองหนานเหมิน ถ้าอย่างนั้นเยาวชนที่ศึกษากระป๋องที่ฉันซื้อสามารถขายได้เฉพาะในเมืองหนานเหมินเท่านั้นหรือ?” โจว เฉาหนานถามด้วยขมวดคิ้ว เมื่อยังคงมีคำพูดเช่นนั้น ตราบใดที่มันขายได้ จะดีไหม?
“ใช่ นี่คือการปกป้องผลประโยชน์ของตัวแทนของคุณด้วย เช่นเดียวกัน เจ้าหน้าที่จากเมืองอื่นจะไม่มาขายของที่เมืองของคุณ”
“ถ้าฉันเป็นตัวแทนของระดับมณฑลล่ะ?”
“ในทำนองเดียวกัน ทั้งมณฑลเป็นของคุณ แต่คุณไม่สามารถไปที่เมืองอื่น ๆ ได้ ถ้าเรามีตัวแทนอยู่ในเขตการปกครองใด ๆ ที่อยู่ภายใต้เขตนั้น คุณก็ทำไม่ได้เช่นกัน”
เจียงเสี่ยวไป๋กล่าวอย่างหนักแน่นว่าต้องแบ่งพื้นที่ขายอย่างชัดเจน ไม่เช่นนั้นตลาดจะวุ่นวาย
“แล้วแต่ละคนสามารถเป็นตัวแทนของเมืองหรือเขตได้เพียงแห่งเดียวหรือ?” โจวเฉาหนานถามในขณะที่เขาไม่เข้าใจ
“ไม่ คุณสามารถเป็นตัวแทนได้มากกว่าหนึ่งแห่ง แต่คุณต้องให้โรงงานของเรารู้สึกว่าคุณมีความสามารถในการเป็นตัวแทน แทนที่จะครอบครองไซต์และปล่อยให้ว่างเปล่า”
Jiang Xiaobai กล่าวว่าตัวแทนและผู้ผลิตเป็นกระบวนการทางเลือกร่วมกันมาโดยตลอด