by “เวิงหึ่ง” เสียงเครื่องยนต์รถบรรทุกขนาดใหญ่ดังขึ้น และรถบรรทุกสีเขียวทหารสองคันเจียฟางค่อย ๆ ขับเข้าไปในหมู่บ้าน Jianhua
ทันใดนั้น หมู่บ้านชายหญิงและเด็กรวมตัวกันดูรอบๆ ทันที เด็กๆ วิ่งตามรถไปแล้ว และทันทีที่รถหยุด ผู้คนก็ล้อมมันไว้
เด็กชายหมีเอียงศีรษะและกัดยางรถด้วยฟัน Jiang Xiaobai เปิดประตูและออกจากรถยิ้มและดูฉากนี้โดยไม่หยุด
ลูกหมีจะกัด ถ้าเขาต้องการ กัดได้ก็แพ้
“พี่ใบ ยังขับได้อยู่ไหม”
“เสี่ยวไป๋ ขับรถประเภทไหน”
“เสี่ยวไป๋ นี่มันรถอะไร” เมื่อเห็นเจียงเสี่ยวไป่ลงจากรถ ชาวบ้านก็รวมตัวกันทันทีและถามด้วยความสูญเสีย
“Jiefang CA10 มีพื้นฐานมาจากรถบรรทุก Gies-150 ที่ผลิตโดยโรงงานยานยนต์มอสโกของสหภาพโซเวียต รถเปล่ามีน้ำหนัก 3,900 กิโลกรัมและติดตั้งเครื่องยนต์หกสูบสี่จังหวะที่มีกำลังสูงสุด 71Kw และสูงสุด ความเร็ว 65 กิโลเมตรต่อชั่วโมง หนัก 4 ตัน…”
ปากของ Jiang Xiaobai ออกมาพร้อมกับคำพูดที่ทุกคนไม่เข้าใจ แต่ในแวบแรกมันก็ดูสง่างาม
เมื่อฟังคำพูดของ Jiang Xiaobai พ่อแม่ของลูกหมีก็ดึงลูกหมีที่ยังคงเคี้ยวล้อกลับไป และตบลูกหมีในกางเกงเปิดเป้าด้วยการตบ
“ปล่อยฉัน ปล่อยฉัน ให้ฉันกัด” เด็กหมีไม่ร้องไห้ แต่เขายังคงดิ้นรน
“เธอกล้ากินอะไรลงไป แต่ถ้ากัดเข้าไป ฉันจะซื้อไม่ได้ถ้าเธอขายมัน” แม่ของลูกหมีพูดขณะพิมพ์
“เร็วๆ กลับไวๆ อย่าให้รถแพงๆ แบบนั้นกับลุงใบ มันพัง”
“ลูกหมา ลงมานี่เร็วเข้า ไม่จำเป็นต้องทำความสะอาดอีกหรือ?”
พ่อแม่รีบเปิดปากทักทายลูก
“ไม่เป็นไร รถคันนี้แข็งแรง กองทัพใช้รถประเภทนี้” เจียงเสี่ยวไป่กล่าวด้วยรอยยิ้ม
“นั่นก็ไม่ได้ผลเหมือนกัน แล้วถ้าอย่างนั้นล่ะ” พ่อแม่พูดแล้วพาลูกหมีกลับมา
“ท่านอาจารย์ วันนี้มันดึกแล้ว ดังนั้นฉันจะพักที่หมู่บ้านของเราหนึ่งคืน และฉันจะขอให้คุณพาคุณกลับไปที่เมืองในตอนเช้าในวันพรุ่งนี้”
Jiang Xiaobai หันหลังกลับและทักทายคนขับที่ขึ้นและออกจากรถคันที่ 2 คนขับคนนี้เป็นคนส่งกระป๋องให้ Jiang Xiaobai และคนอื่นๆ เป็นครั้งแรก
“โอเค พักหนึ่งคืน” ซู หลินก็สุภาพเช่นกัน พยักหน้าและพูดว่า มันดึกแล้ว และรถบัสกลับไปที่เคาน์ตีก็หายไปนาน
ในช่วงอาหารค่ำในตอนเย็น Jiang Xiaobai และ Xu Lin พูดคุยเกี่ยวกับการขับรถในวันหยุดสุดสัปดาห์และได้ยินว่า Jiang Xiaobai ใช้เวลาเพียงสองวันของการทำงานในช่วงสุดสัปดาห์
เขาเสนอเงินเดือนเท่ากับโรงงานแก้วของมณฑล สวี่หลินเห็นด้วยโดยไม่ต้องคิด และขอบคุณเขาซ้ำแล้วซ้ำเล่า
เขาสามารถสร้างรายได้ 40 หยวนต่อเดือนในโรงงานแก้วของมณฑล ซึ่งถือเป็นเงินเดือนที่สูงสำหรับความสามารถพิเศษ
ถ้าเจียงเสี่ยวไป๋มีรายได้อีก 40 หยวนในสองวันของสุดสัปดาห์ เขาก็คงจะรวย
เขาไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับงานที่สามารถสร้างรายได้ 80 หยวนต่อเดือน
ส่วนวันหยุดสุดสัปดาห์ที่เหลือ ล้อเล่น ไม่รู้ช่วงนี้คนอดกินกันกี่คน
ไม่มีวันหยุดสุดสัปดาห์ไม่มีอะไร
“ตกลง พรุ่งนี้เป็นวันหยุดสุดสัปดาห์ ดังนั้นคุณสามารถขับรถไปกับเราได้” เจียงเสี่ยวไป๋พยักหน้าและกล่าวว่าเมื่อเขาตกลง เขายินดีที่จะใช้มัน
“โอเค เสี่ยวไป๋” ซู หลินตอบ เขามีสำนึกนี้
“อืม หวางเม้ง การจัดพนักงานขายเป็นยังไงบ้าง?”
Jiang Xiaobai หันศีรษะและถาม
“พอแล้ว มีทั้งหมด 20 คน ทุกคนอายุต่ำกว่า 30 ปี ทุกคนฉลาดมาก” หวางเหมิงกล่าว
“เอาล่ะ เราแบ่งออกเป็นสี่กลุ่มการขายคือ Zhangxuan County, Tongliu County, Zhangzi County, Wuzhang County เริ่มจากสี่มณฑลนี้ Zhangxuan County ติดกับ Tongliu County จากนั้นเราจะอยู่ใน Zhangxuan County ตั้งคลังสินค้ากระป๋อง เพื่ออำนวยความสะดวกในการจัดจำหน่ายได้ตลอดเวลา
เทศมณฑลจางจื่อและเทศมณฑลหวู่จางค่อนข้างใกล้กัน ดังนั้น เช่าโรงอาหารในเทศมณฑลจางจื่อ…”
หลังจากรับประทานอาหาร ไม่กี่คนดื่มชาและเจียงเสี่ยวไป่จัด
แน่นอนว่าชาไม่ใช่ชาที่ดี แค่ผงชาบางใบ
“ฉันรับผิดชอบเทศมณฑลถงหลิว, หลี่ลาวซานดูแลเทศมณฑลจางซวน, หวางเฉารับผิดชอบเทศมณฑลจางจื่อ, หวางเม้งดูแลเขตหวู่จาง,
Li Laosan คุณอยู่ใกล้บ้าน กลับมาบ่อยๆ ดูแลบ้านหลังนี้ และอย่าลืมงานวิจัยและพัฒนาที่มอบหมายให้คุณ อย่าลืมพัฒนาอาหารกระป๋องสายพันธุ์ใหม่
หลังจากสี่มณฑลนี้เสร็จแล้วเราจะย้ายไปนั่งที่อำเภออื่น ๆ เมื่อเราอยู่ในเขตการปกครองเราต้องมองหาตัวแทนเพื่อสร้างตำบล ถ้ามีตัวแทนอยู่ในตำบลแล้วตัวแทนในชนบทจะไม่ ต้องการให้ฉันสร้างมัน “
เจียงเสี่ยวไป๋พูดช้าๆ อันที่จริง สิ่งที่เขาต้องการมากที่สุดคือการสร้างตัวแทนระดับต่ำสุด ลงไปทุกหมู่บ้าน
แต่เขาก็ยังคิดถึงมันในช่วง 2 วันที่ผ่านมา ในขั้นตอนนี้ เป็นไปไม่ได้ที่จะบรรลุเป้าหมายนี้
เนื่องจากช่องทางการจัดส่งอาหารกระป๋องสำหรับเยาวชนที่มีการศึกษาไม่เพียงพอและไม่มีเวลาและพลังงานในการควบคุมระดับของหมู่บ้าน
แม้แต่ตัวแทนของเมือง เจียงเสี่ยวไป่รู้สึกว่าควบคุมได้ยาก
ในอนาคตตัวแทนขายอาหารกระป๋องสำหรับเยาวชนที่มีการศึกษาควรอยู่ตามอำเภอหรือเมืองต่างๆ
เมืองที่มีตัวแทนอยู่ และถ้าคุณไปเปิดตลาดที่จังหวัดอื่น คุณอาจเป็นตัวแทนจังหวัดโดยตรง
รอให้ตลาดปูทาง แล้วค่อยๆ สร้างช่องทางพื้นฐานเพื่อกำจัดการควบคุมของตัวแทน
จากเล็กไปใหญ่ และจากใหญ่ไปเล็ก นี่เป็นวิธีเดียวในการพัฒนาองค์กร
นอกจากนี้ยังเป็นวิธีเดียวที่บริษัทจะขยายตัวอย่างรวดเร็ว
“ตกลง พี่เสี่ยวไป๋ ฉันเข้าใจ” หลี่เหลาซานพยักหน้า
“เข้าใจแล้ว น้องชายตัวขาว”
“เข้าใจแล้ว…” หวางเจ้าและหวางเม้งตามไปด้วย
“เท่านี้ก็เรียบร้อย ข้อมูลติดต่อชั่วคราวของเราตั้งไว้ที่สำนักงานขายของโรงงานแก้วของมณฑล เราจะรอให้แต่ละเขตตกลงกัน แล้วจึงเปลี่ยนข้อมูลติดต่อ”
Jiang Xiaobai พยักหน้าและกล่าวว่าความไม่สะดวกในการติดต่อยังเป็นสาเหตุที่จำกัดการพัฒนาวิสาหกิจจำนวนมากในเวลานี้
“โอเค ไปกันเถอะถ้าไม่มีอะไรทำ” เจียงเสี่ยวไป๋กล่าว ลุกขึ้น ออกจากลานเยาวชนที่มีการศึกษา และเดินไปที่บ้านของซูจีฮวงจงฟู่
“วังวังวัง” ทันทีที่เขามาถึงประตูบ้านของ Huang Zhongfu เขาได้ยินเสียงสุนัขเห่าในสนาม
“ใครกัน?” จากนั้นเสียงของ Huang Zhongfu ก็มาจากลานบ้าน
“ฉันจำได้ เสี่ยวไป่ ฉันมีอะไรเกี่ยวข้องกับคุณ” เจียงเสี่ยวไป่ตะโกน
“เสี่ยวไป๋ เข้ามา” ชูจีฮวงจงฟู่เปิดประตูและให้เจียงเสี่ยวไป่เข้ามา
เทน้ำให้เจียงเสี่ยวไป๋อีกครั้ง
“ดื่มน้ำหน่อย ฉันจะพูดอะไรได้” ชูจิ ฮวง จงฟู่ ถาม
“ซูจี พรุ่งนี้เราจะเริ่มขายอาหารกระป๋องสำหรับเยาวชนที่มีการศึกษา หวางเม้งกับฉันจะไม่ไปทำงาน ฉันจะคืนเงินปันส่วนที่ยืมมาจากเยาวชนที่มีการศึกษาให้กับหมู่บ้าน”
Jiang Xiaobai กล่าวว่าร้อยหยวนเป็นเงินค่าอาหารที่ได้รับล่วงหน้าจากกองพลน้อย
ตอนนี้ที่เยาวชนที่มีการศึกษาทั้งหมดออกไปและไม่ได้ไปทำงาน เงินสำหรับปันส่วนอาหารโดยปกติจะต้องถูกส่งกลับไปยังหมู่บ้าน