by “ข่าวที่ฉันได้รับคือ China Construction Bank ค้นพบบริษัทสองแห่งแล้วและกำลังเตรียมที่จะออกหุ้นในลักษณะที่เป็นเป้าหมาย สิ่งนี้เกิดขึ้นหรือเปล่า?” เจียง เสี่ยวไป๋ไม่รีบร้อนที่จะบอกนายหวังถึงสิ่งที่เขาคิดไว้ แต่หลังจากแสดงท่าทีของเขาแล้วเขาก็ถามอีกครั้ง
นายหวังพยักหน้า: “ใช่ มีสิ่งนั้น เรากำลังมองหาบริษัทที่ได้รับทุนจากต่างประเทศสองแห่ง คุณรู้ไหมว่าตอนนี้ธนาคารในประเทศของเราต้องการค้นหานักลงทุนเชิงกลยุทธ์ระหว่างประเทศ จัดโครงสร้างสินทรัพย์ใหม่ จากนั้นจึงนำพวกเขาเข้าสู่ตลาด
แน่นอนว่า China Construction Bank ก็เหมือนกัน เราจำเป็นต้องค้นหานักลงทุนเชิงกลยุทธ์ระดับนานาชาติแล้วจึงเข้าจดทะเบียนในเซียงเจียง –
นายหวังกล่าวว่า Jiang Xiaobai และ Mr. Huang มองหน้ากัน แน่นอนว่าพวกเขาเข้าใจความหมายของการค้นหานักลงทุนเชิงกลยุทธ์ระดับนานาชาติ
ไม่ใช่ว่าธนาคารในประเทศเหล่านี้ต้องให้เงินแก่องค์กรที่ได้รับทุนจากต่างประเทศในต่างประเทศเพื่อหารายได้ แต่พวกเขาไม่มีทางเลือก
หากคุณต้องการไปต่างประเทศหรือออกสู่สาธารณะ คุณต้องหานักลงทุนเชิงกลยุทธ์
การลงทุนเชิงกลยุทธ์มีความหมายหลายประการ ตัวอย่างเช่น การแนะนำนักลงทุนเชิงกลยุทธ์สามารถช่วยบริษัทต่างๆ ปรับปรุงโครงสร้างผู้ถือหุ้นของตน และในขณะเดียวกันก็สร้างโครงสร้างการกำกับดูแล ระบบการกำกับดูแล กรอบกฎหมาย และระบบการเงินที่เอื้อต่อการจดทะเบียน
นี่คือสิ่งที่ธนาคารใหญ่ทั้ง 4 แห่งต้องการมากที่สุด เดิมที 4 ธนาคารใหญ่ๆ มักจะพึ่งพาระดับสูงอยู่เสมอ แต่ตอนนี้พวกเขาต้องการเข้าสู่ตลาดแล้ว พวกเขาไม่สามารถพึ่งพาระดับสูงต่อไปได้เหมือนเมื่อก่อน
ระบบของบริษัท โครงสร้าง ระบบการกำกับดูแล ระบบการเงิน ฯลฯ ที่ต้องปรับปรุงให้ทันสมัย จำเป็นต้องได้รับการปรับปรุงให้ทันสมัย ซึ่งต้องใช้การลงทุนเชิงกลยุทธ์จึงจะมีความรับผิดชอบ
นอกจากนี้ การแนะนำการลงทุนเชิงกลยุทธ์ยังช่วยให้บริษัทต่างๆ แก้ไขปัญหาสิ่งจูงใจของพนักงานได้ดีขึ้น และสร้างระบบสิ่งจูงใจของพนักงานที่เอื้อต่อการจดทะเบียน
แน่นอนว่าสิ่งนี้ไม่สำคัญสำหรับธนาคารใหญ่ทั้ง 4 แห่ง แต่ประเด็นสำคัญคือนักลงทุนเชิงกลยุทธ์ โดยเฉพาะนักลงทุนเชิงกลยุทธ์ระดับนานาชาติ ได้ดำเนินธุรกิจในตลาดมาหลายปีแล้ว และมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนเกี่ยวกับตลาดต่างประเทศ ประสบการณ์ในการดำเนินงานทางอุตสาหกรรม และ ทรัพยากรเชิงกลยุทธ์สามารถช่วยให้บริษัทต่างๆ เติบโตและเติบโตเร็วขึ้น ปรับปรุงขีดความสามารถในการแข่งขันหลัก และนำไปสู่การปรับปรุงประสิทธิภาพองค์กรและมูลค่าผู้ถือหุ้นในท้ายที่สุด
สุดท้ายนี้ การแนะนำนักลงทุนเชิงกลยุทธ์สามารถช่วยให้บริษัทขยายขนาดได้อย่างรวดเร็วด้วยการแนะนำเงินทุนเชิงกลยุทธ์ ทำให้ง่ายต่อการได้รับการสนับสนุนจากวาณิชธนกิจและการแสวงหานักลงทุนเมื่อมีการจดทะเบียนในอนาคต
นี่คือความสำคัญของการแนะนำนักลงทุนเชิงกลยุทธ์ โดยเฉพาะนักลงทุนเชิงกลยุทธ์ระดับนานาชาติ แน่นอนว่ากลยุทธ์ต่างๆ จะทำเงินได้มากมายในกระบวนการนี้
“ฉันรู้ว่าคุณติดต่อ Bank of America และ Temasek”
นายหวังพยักหน้า
“แต่ฉันคิดว่าธนาคาร Huahua ของเราสามารถทำหน้าที่เป็นนักลงทุนเชิงกลยุทธ์ระดับนานาชาติและมีบทบาทนี้ได้ดี” เจียง เสี่ยวไป๋ กล่าว
ทันใดนั้นนายหวางก็ยิ้มอย่างขมขื่นเมื่อได้ยินสิ่งนี้ เขารู้ว่าเจียงเสี่ยวไป๋ต้องมีอะไรเกี่ยวข้องกับเขา แต่เขาไม่คิดว่ามันจะเป็นอะไรแบบนี้
“พูดตามตรง ผู้อำนวยการเจียง ฉันไม่สามารถตัดสินใจขั้นสุดท้ายได้ ฉันเห็นด้วยอย่างยิ่งกับสถานะระหว่างประเทศของ Huahua Bank รวมถึงความสามารถและระบบการจัดการของคุณ แต่ปัญหาคือโครงการจดทะเบียนนี้ไม่ใช่การตัดสินใจของฉัน” คุณ Zang รับผิดชอบ ฉันไม่สามารถเข้าไปมีส่วนร่วมได้ นอกจากนี้ การแนะนำนักลงทุนสองคน ได้แก่ Bank of America และ Temasek ก็ได้รับการอนุมัติจากคณะกรรมการบริหารแล้ว”
คุณหวังหยุดชั่วคราวและพูดต่อ: “และคุณเจียง ฉันขอบอกความจริงกับคุณว่า หากสิ่งต่างๆ ยังไม่คลี่คลาย ธนาคาร Huahua ของคุณก็ไม่สิ้นหวัง แม้ว่าจะแย่กว่า Bank of America ก็ตามในแง่ของขนาดและปริมาณ
แต่ในแง่ของความใกล้ชิดกับประเทศของเรา Huahua Bank เป็นตัวเลือกแรกอย่างแน่นอน และอย่างน้อยก็สามารถได้รับตำแหน่งเป็นนักลงทุนเชิงกลยุทธ์ได้
แต่ตอนนี้ทั้งสองฝ่ายเริ่มพูดคุยกันแล้ว คงเป็นเรื่องยากมากที่ Huahua Bank จะเข้ามาแทรกแซงอีกครั้ง … “
Jiang Xiaobai ไม่ได้จริงจังกับมัน ทุกอย่างในห้างสรรพสินค้านี้จะเปลี่ยนไปก่อนที่ฝุ่นจะหมดไป ไม่มีอะไรที่เป็นไปไม่ได้: “คุณ Wang โปรดช่วยเราด้วย เราเป็นเพื่อนเก่ากันมาก่อน คุณเคยร่วมงานกับ China Construction Bank มาก่อน หลายปี” เชื่อฉันเถอะ การแนะนำธนาคาร Huahua ของเรานั้นดีกว่าการแนะนำการลงทุนในสงครามอื่น ๆ อย่างแน่นอน”
นายหวางส่ายหัว: “ผู้อำนวยการเจียง ฉันขอบอกตามตรงนะ แม้ว่าฉันจะอยู่ใน CCB มาหลายปีแล้ว และอาจกล่าวได้ว่าเป็นทหารผ่านศึกจากสามราชวงศ์ แต่ฉันก็ไม่เคยพูดอะไรมาก
ไม่ใช่ว่าฉันไม่อยากช่วย แค่ฉันไม่มีเรี่ยวแรง แต่ถ้าเป็นเช่นนั้น ฉันจะเป็นคนแรกที่มาที่ Huahua Bank ด้วยความสัมพันธ์ของเรา ฉันจะยอมปล่อยให้ Huahua Bank อย่างแน่นอน เข้ามา. …”
Jiang Xiaobai มองไปที่ Mr. Wang เขารู้ว่าถ้าเขาขอความช่วยเหลือจาก Mr. Wang คุณ Wang จะผลักมันออกไปอย่างแน่นอนและไม่ต้องการมีส่วนร่วมกับเรื่องดังกล่าว
แต่หากเรื่องนี้เป็นประโยชน์ต่อนายหวัง นายหวังจะไม่ปฏิเสธอย่างแน่นอน
“คุณหวัง เราก็เป็นเพื่อนเก่าเช่นกัน หาก Huahua Bank ของเราสามารถเข้าร่วมกับ CCB ในฐานะนักลงทุนเชิงกลยุทธ์ได้ ไม่ต้องพูดถึงสิ่งอื่นใด เราจะสนับสนุนคุณในคณะกรรมการบริหารอย่างแน่นอน”
ตราบใดที่นักลงทุนเชิงกลยุทธ์ได้เจรจาข้อตกลงและถือหุ้นมากกว่า 5% โดยทั่วไปแล้ว พวกเขาสามารถเข้าร่วมเป็นคณะกรรมการได้
แม้ว่าคณะกรรมการตรวจสอบและคณะกรรมการสรรหาและกำหนดค่าตอบแทนจะถือหุ้นเพิ่มขึ้น แต่ก็เป็นไปไม่ได้ที่ผู้สมัครคณะกรรมการที่ได้รับการแนะนำจะเข้าร่วมเป็นคณะกรรมการพัฒนาเชิงกลยุทธ์
สิ่งที่ Jiang Xiaobai มอบให้กับคุณ Wang นั้นเป็นประโยชน์อย่างแท้จริง คุณไม่ได้บอกว่าคุณไม่มีสิทธิ์พูดเหรอ?
ตราบใดที่คุณช่วยฉัน ฉันจะช่วยคุณตั้งแต่นี้เป็นต้นไป
เมื่อนายหวางได้ยินสิ่งนี้ เขาก็สะดุ้งเล็กน้อยและเงียบไปในทันใด
มีคำกล่าวที่ว่าผู้ชายไม่สามารถสูญเสียอำนาจได้สักวัน ผู้ชาย แต่นี่คือสิ่งที่พวกเขาไล่ตาม แม้ว่าฉันจะเป็นรองประธานของ China Construction Bank แต่ฉันได้ผ่านการเปลี่ยนแปลงผู้นำมาหลายครั้งแล้ว และมันก็ไม่เคยถึงคราวของฉันเลย ฉันไม่ได้บอกว่าถึงตาฉันแล้ว ถ้าคุณอยู่คนเดียว สิทธิ์ในการพูดของคุณก็มีมากเช่นกัน
มันจะแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงหากมีคนสนับสนุนเขาในคณะกรรมการบริหาร
นายหวางยอมรับว่าเขาถูกล่อลวง แต่เรื่องทางฝั่งของเจียงเสี่ยวไป๋ก็ไม่ใช่เรื่องง่ายเช่นกัน ตอนนี้การเจรจากับทั้งสองครอบครัวเกือบจะเสร็จสมบูรณ์แล้ว เจียงเสี่ยวไป๋ต้องการแทรกแซงซึ่งคงเป็นเรื่องยากที่จะจัดการ
โชคดีถ้ามันได้ผล ฉันจะมีคนจาก Huahua Bank เป็นคณะกรรมการมาสนับสนุนฉัน ฉันจะไม่พูดอะไรเลย ฉันจะมีอำนาจมากขึ้นในอนาคต
แต่หากเรื่องนี้ไม่สามารถทำได้ ในอนาคตก็จะเป็นเรื่องยากสำหรับฉันที่จะก้าวไปข้างหน้าใน CCB และฉันก็จะถูกกีดกันมากยิ่งขึ้นไปอีก
ถ้า Bank of America และ Temasek ส่งคนเข้าบอร์ด CCB จะไม่ตั้งเป้าเองเหรอ?
ผลตอบแทนไม่น้อยแต่มีความเสี่ยงสูง
“คุณหวัง ฉันคิดว่ามันไม่สำคัญว่าจะได้ผลหรือไม่ คุณลองดูก็ได้…” คุณหวงที่อยู่ด้านข้างพูด แต่เดิมคำพูดของเขาเป็นเพียงการโน้มน้าวใจ
อย่างไรก็ตาม เขามักจะอยู่ต่างประเทศและไม่รู้อะไรมากนักเกี่ยวกับสภาพของประเทศ และเขาก็ไม่เข้าใจรายละเอียดปลีกย่อยของเรื่องนี้ด้วย