by “ผู้อำนวยการเสี่ยวไป๋” เติ้งเหว่ยรีบกลับมา
“นั่งลง เป็นยังไงบ้าง” เจียงเสี่ยวไป๋พูดขณะเทน้ำให้เติ้งเหว่ย
“ทุกอย่างกำลังดำเนินไปอย่างราบรื่น และผู้คนประมาณ 60 คนจะมาในตอนนั้น”
เติ้งเหว่ยยินดีต้อนรับ “กูลู กูลู” และดื่มเกือบหมดขวดในลมหายใจเดียว
“แล้วยอดขายของแต่ละครอบครัวล่ะ มีการขายข้ามภูมิภาคหรือไม่?” เจียงเสี่ยวไป๋พยักหน้าและนั่งบนโซฟาตรงข้ามเติ้งเหว่ย
“ผมยังหาไม่เจอ ตอนนี้อาหารกระป๋องของเราไม่มีคู่แข่งและยอดขายก็ดีมาก ตัวแทนก็บ้ามาก ตัวแทนแต่ละรายขายอาหารกระป๋องโดยเฉลี่ยมากกว่า 2,000 ขวดต่อเดือน และผลกำไรของพวกเขาก็เกือบ เหมือนกัน มันมากกว่าสองร้อยเหรียญ
ยังพอมีเวลาทำเรื่องเล็กๆ น้อยๆ พวกนี้อยู่ ผมเห็นว่าตอนนี้มันรวยกันหมด ทำให้ผมอยากทำงานเป็นตัวแทน “
เติ้งเหว่ยถอนหายใจและพูดว่า “นานแค่ไหนแล้ว ยังไม่ถึง 3 เดือนเลย”
แต่กลับกลายเป็นว่าพ่อค้ารายย่อยเหล่านี้ขายยาหนูก็กลายเป็นคนกว้างขึ้นทันที
ตัวแทนบางคนในระดับเคาน์ตีถึงกับซื้อจักรยานซึ่งกล่าวกันว่าสะดวกสำหรับการออกไปข้างนอก
เติ้งเหว่ยพูดแบบนี้ ด้านหนึ่ง เป็นแค่การพูด ในทางกลับกัน เขาอิจฉาจริงๆ
คุณต้องรู้ว่าเงินเดือนของเขาในโรงอาหารเยาวชนที่มีการศึกษามากกว่า 50 หยวนต่อเดือน
สำหรับตัวแทนเหล่านั้น อย่างน้อยหนึ่งเดือนก็สามารถสร้างรายได้มากกว่า 100 หยวน และอีกเล็กน้อยก็สามารถสร้างรายได้มากกว่า 300 หยวนต่อเดือน
แนวคิดเรื่องเงินเกิน 300 หยวน คืออะไร เขาสามารถซื้อจักรยานได้ 2 คัน เร็วๆ นี้ เขายังเก็บเงินไม่พอที่จะซื้อจักรยาน
แน่นอน เขาเพิ่งพูดถึงมัน ตอนนี้ เขาเป็นหัวหน้าแผนกขายของ Zhiqing Canned Food Factory และ Zhiqing Canned Food Factory ก็พัฒนาขึ้นเรื่อยๆ
เขามีอนาคตที่สดใสในโรงอาหารเยาวชนที่มีการศึกษา และเขาลังเลที่จะจากไป
“ครั้งนี้ฉันได้ยินมาว่าหลังจากที่เราไปรับตัวแทนในต่างจังหวัด พวกเขาไม่ต้องการแจกเนื้อที่พูดถึง ถ้าไม่ใช่เพราะคำขออย่างแรงของฉันที่จะหาคนเพิ่ม
ให้งานพวกเขาอดทนและแสดงให้พวกเขาเห็นว่าพวกเขาไม่สามารถกลืนตลาดใหญ่เช่นนี้ได้และพวกเขาไม่ต้องการแจ้งให้ใครทราบ “
เติ้งเหว่ยพูดต่อ
“ฉันชิมรสหวานแล้ว ไม่อยากแจกเนื้อรอบปาก คราวนี้ก็ดูแลอย่างดีเลย”
นี่เป็นตัวแทนกลุ่มแรกและปล่อยให้พวกเขาดื่มซุป
“คราวนี้ เจ้าหน้าที่ในระดับตำบลถูกกำจัดออกไปโดยสิ้นเชิง และตัวแทนระดับอำเภอก็เป็นตัวแทนหลัก สามารถเป็นตัวแทนของสามมณฑล ห้ามณฑล และแม้แต่ตัวแทนระดับเมืองได้ในเวลาเดียวกัน”
เจียงเสี่ยวไป๋กล่าวต่อไปว่ามีเขตการปกครองมากกว่า 100 แห่งที่ระดับเทศมณฑลในมณฑลจิน และมีคนมากกว่า 60 คนเข้ามา
หากมีเพียงตัวแทนระดับเคาน์ตี พื้นที่ขายจะต้องไม่สิ้นสุด
“ตกลง ฉันเข้าใจ ฉันจะเรียนกับรองผู้อำนวยการหวาง”
เติ้งเหว่ยพยักหน้าและกล่าวว่า
“คุณกับหวางเฉาจะศึกษามัน สำหรับตัวแทนระดับมณฑล ตัวแทนในสามมณฑลขึ้นไป และแม้แต่ตัวแทนระดับเมือง จะต้องจัดทำแผนการขาย
สำหรับปริมาณการซื้อรายเดือนของตัวแทน จะต้องมีขีดจำกัดขั้นต่ำ หากจำนวนการซื้อของตัวแทนต่ำกว่าขีดจำกัดขั้นต่ำที่เรากำหนดไว้เป็นเวลาสองเดือนติดต่อกัน เราต้องพิจารณายกเลิกคุณสมบัติตัวแทนของเขา
เพราะเขาไม่มีความสามารถในการเปิดตลาดในบริเวณนี้ “
Jiang Xiaobai พยักหน้าและพูดว่า เขาเป็นผู้ผลิต เขาสนใจแค่ปริมาณการซื้อของตัวแทนเท่านั้น ส่วนคุณจะสามารถขายได้หลังจากที่คุณซื้อหรือไม่ มันไม่เกี่ยวอะไรกับเขา
หากคุณมีเงิน คุณจะไม่สามารถขายขวดอาหารกระป๋องได้ ดังนั้นคุณต้องตุนไว้เอง
Jiang Xiaobai ไม่สนใจ แน่นอนว่าในเวลานี้ผู้คนไม่มีความกล้าหาญมากนัก
หลังจากจัดการเรียบร้อย เติ้งเหว่ยขอให้หวังเฉารายงานงาน
ในเวลาเดียวกัน Zhiqing Cannery ก็เริ่มเตรียมการสำหรับการประชุมเอเจนซี่ และมันก็เป็นช่วงปลายเดือนพฤศจิกายนในพริบตา
ถึงแม้จะจัดประชุมตัวแทนก็สิ้นปีที่ตัวแทนกระจายช่องทางการขายในจังหวัด
“มาเถอะ มาวางสายพรสวรรค์” ในตอนเย็นของวันที่ 30 พฤศจิกายน พ.ศ. 2521 วันสุดท้ายของเดือนพฤศจิกายน วันรุ่งขึ้นเป็นวันที่โรงอาหารเยาวชนที่มีการศึกษาตัดสินใจจัดประชุมหน่วยงาน
“วังเม้ง มีห้องว่างไหม คาดว่าหลังการประชุมจะเร็วไป เราจะพักที่โรงงานตอนกลางคืน”
ขณะที่จ้องมองไปที่ป้ายห้อย เจียงเสี่ยวไป่มองกลับมาที่หวางเม้งและถาม
“เรียบร้อยแล้วค่ะ มีทั้งหมด 10 ห้อง โดยทั้งหมดอยู่บนชั้น 3 ของอาคารสำนักงาน ผ้าปูที่นอนและเครื่องนอนเป็นของใหม่ทั้งหมด”
หวางเม้งกล่าวว่าผ้าปูที่นอนและผ้าปูที่นอนถูกซื้อจากโรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าแห่งสุดท้าย
โรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าแห่งนี้เป็นโรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าเรือนจำอันดับ 1 ในซ่างดัง ซึ่งอยู่ไม่ไกลจากหมู่บ้าน Jianhua
หลังจากสั่งเสื้อผ้าให้คนงานในโรงงานครั้งที่แล้ว หวังเหมิงมีความสัมพันธ์ที่ดีกับอีกโรงงานหนึ่ง ดังนั้นครั้งนี้จึงซื้อจากโรงงานอื่นด้วย
โรงงานผลิตเสื้อผ้าสำหรับเรือนจำมีราคาถูกและราคาไม่แพงกว่าโรงงานเสื้อผ้าอื่นๆ และคนงานในเรือนจำหวู่เหอไม่ต้องการเงินเพื่อทำงาน
และไม่กล้าที่จะจริงจังหรือทำงานหนัก
“ตกลง รถบรรทุกของ Jiefang จากโรงงานแก้วของมณฑลมาถึงหรือยัง?”
เจียงเสี่ยวไป๋ถามอีกครั้ง เพื่อเติมเต็มส่วนหน้า เจียงเสี่ยวไป๋จงใจขอยืมรถบรรทุกเจียฟางสองคันจากโรงงานแก้วของมณฑล
นอกจากนี้ยังเป็นรถบรรทุก Jiefang เพียงสองคันในโรงงานแก้วของมณฑล
“คนหนึ่งมาถึงแล้วและจอดอยู่ที่ประตูโกดัง อีกคนกำลังไปส่ง มันบอกว่าจะมาทีหลัง…” หวางเม้งกำลังพูดเมื่อได้ยินเสียงรถบรรทุก “หึ่ง”
“อยู่ที่นี่ อยู่ที่นี่ ผู้อำนวยการเสี่ยวไป๋” หวางเหมิงชี้และพูด
“โอเค แต่หลังจากนี้ ตลาดในจังหวัดยังคงต้องเช่ารถบรรทุกสองคันจริงๆ เพื่อเพิ่มจำนวนรถบรรทุกของเราเป็นสี่คัน
มิฉะนั้นเมื่อสินค้าถูกกระจายไปทั่วจังหวัดรถบรรทุกสองคันที่เรามีตอนนี้ไม่เพียงพอและคุณจะต้องรับผิดชอบในเรื่องนี้ ไปที่โรงงานอื่น ๆ ในอำเภอหรือเมืองที่มีรถบรรทุกอะไหล่เพื่อหารือเกี่ยวกับ “
หลังจาก Jiang Xiaobai พูดจบ เขาหันไปมองคุณ Li และพูดว่า “ฉันจะทิ้งงานจ้างคนขับรถบรรทุกให้คุณ ไม่ว่าเราจะฝึกตัวเองหรือไปที่โรงงานอื่นเพื่อรับสมัครคน เราก็ไม่สามารถเลื่อนงานออกไปได้ .”
ส่วนการให้ตัวแทนขับรถไปขนของที่โรงงานก็ไม่ต้องคิดมากเพราะตัวแทนปัจจุบันไม่มีความสามารถในการสตาร์ทรถและจะเกือบเท่าเดิมในสองปี
“ตกลง ผู้อำนวยการเสี่ยวไป๋”
“เข้าใจแล้ว” หวางเหมิงและหลี่เหลาซานตอบพร้อมกัน
ในขณะนั้น Li Xiaoliu ก็วิ่งหนีไป
“ผู้อำนวยการเสี่ยวไป๋ หวงจงฟู่ ลุงหวง อยู่ที่นี่ รอคุณอยู่ที่สำนักงานของคุณหรือเปล่า”
“เกิดอะไรขึ้น ด้านซ้ายอยู่ต่ำกว่าก็ดีขึ้นเล็กน้อย” เจียงเสี่ยวไป่ถามโดยไม่เงยหน้าขึ้นขณะสั่ง
“ไม่รู้ ฉันไม่ได้พูด” หลี่เสี่ยวหลิวกล่าว
“เอาล่ะ เรามาดูกันว่ามีอะไรที่ยังไม่พร้อมไหม ระหว่างที่เตรียมเราจะทำความสะอาดสุขาภิบาลในโรงงาน ฉันจะไปดูว่าเกิดอะไรขึ้น”
Jiang Xiaobai ออกคำสั่งแล้วหันกลับมาและเดินไปที่อาคารสำนักงาน