by “ผู้จัดการหลี่ ไม่เป็นไร คุณต้องถอนตัวจากตลาดในประเทศสำหรับเรื่องนี้ คุณต้องรู้ว่า Coca-Cola สามารถเข้าประเทศได้ แต่ต้องใช้ความพยายามอย่างมาก…”
“ใช่ คุณหลี่ต้องคิดให้รอบคอบเกี่ยวกับเรื่องแบบนี้ แต่อย่าประมาท…”
กลุ่มคนจาก COFCO เริ่มเกลี้ยกล่อมพวกเขา แต่พวกเขาไม่ประหม่าเกินไป พวกเขารู้สึกว่า Li Siyan แค่พูดด้วยความโกรธ เป็นไปได้ไหมที่จะถอนตัวออกจากตลาด?
ท้ายที่สุด ต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการเข้าประเทศ และนี่คือสถานการณ์ในวันนี้
เป็นไปได้อย่างไรที่จะบอกว่าเลิก?
“ข่าวมาจากสำนักงานใหญ่เมื่อไม่กี่วันก่อน หลังจากเหตุการณ์นี้เกิดขึ้น สำนักงานใหญ่ได้จัดประชุมที่เกี่ยวข้องทันที
เราศึกษาปัญหาและความยากลำบากต่างๆ ที่ Coca-Cola พบหลังจากเข้าประเทศอย่างรอบคอบ
และต้นทุนของบริษัทโคคา-โคลาในประเทศของเรา คำถามเกี่ยวกับคาเฟอีนก็ถูกยกขึ้นตั้งแต่ต้น
เรามีความคิดที่จะถอนตัวออกจากตลาดในประเทศแล้ว และจากนั้นเราก็ใช้เงินจำนวนมากในการรวบรวมรายงานจากประเทศต่างๆ ทั่วโลก ซึ่งแทบจะไม่ผ่านการทดสอบ
แต่คราวที่แล้วมีคนในประเทศเรายกเรื่องเก่าขึ้นมาใหม่ และตอนนี้ก็เริ่มต้นใหม่อีกครั้ง…”
Li Siyan ยิ่งพูดก็ยิ่งโกรธ จริงๆ แล้ว เธออยากให้คนจาก COFCO เชื่อเธอ
แต่ตอนนี้เธอกลับทุกข์ใจมากขึ้นเรื่อยๆ ง่ายไหม? Coca-Cola ง่ายไหม?
หลายปีผ่านไป มันไม่ง่าย ถ้าคิดดีๆ จะดีกว่าที่จะถอนตัวออกจากตลาดในประเทศเพราะราคาที่จ่ายไปนั้นมหาศาลจริงๆ
“พวกเราที่ Coca-Cola เป็นบริษัทใหญ่ บริษัทข้ามชาติ เราดำเนินการอยู่ทั่วโลก และเรามีค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานในทุกประเทศและทุกภูมิภาค
ต้นทุนการลงทุนในประเทศเกินแผนของเราอย่างมาก และกำไรบางส่วนมีมากกว่าขาดทุน…” หลี่ ซื่อหยาน กล่าว
“นี่… ไม่สิ ตลาดในประเทศยังมีขนาดใหญ่อยู่…” COFCO ยังคงเกลี้ยกล่อม Li Siyan ต่อไป
อย่างไรก็ตาม ตอนนี้ฉันรู้สึกสะเทือนใจเล็กน้อยกับคำตัดสิน โคคา-โคล่านี้จะถอนตัวจากตลาดในประเทศจริงหรือ?
จากคำกล่าวของ Li Siyan การลงทุนของ Coca-Cola ในจีนนั้นค่อนข้างมาก และไม่ใช่สิ่งที่เป็นไปไม่ได้เลยที่จะถอนตัวออกจากตลาด
“ใช่ ตลาดในประเทศมีขนาดใหญ่ และด้วยเหตุนี้เองที่ Coca-Cola ยินดีที่จะจ่ายในราคาที่สูงเช่นนี้
อย่างไรก็ตาม มีมาตรฐานในการวัดทุกอย่าง ไม่ว่าตลาดจะใหญ่แค่ไหน ก็ไม่เกินไป เกินจากนี้ไป เกินจำนวนนี้ เราต้องประเมินใหม่ว่ามูลค่าตลาดคุ้มกับราคาหรือไม่ “หลี่ซีหยานส่ายหัว
“การลงทุนในระยะแรกอาจสูงขึ้นเล็กน้อย แต่เมื่อตลาดในประเทศชนะ กำไรในอนาคต…” หลังจากสัมผัสความสั่นสะเทือนของหลี่ ซื่อหยาน ชาว COFCO ต่างตกใจและเกลี้ยกล่อมอย่างรวดเร็ว
“ไม่ ไม่ ไม่” ทัศนคติของ Li Siyan แน่วแน่มาก: “บริษัท Coca-Cola ของเราเป็นบริษัทข้ามชาติ การพนันและการพนันไม่ใช่สไตล์ของเราที่ Coca-Cola หยุดการขาดทุนทันเวลาเป็นสภาวะปกติของบริษัทใหญ่ของเรา ..”
หลังจากหลี่ ซื่อหยาน พูดจบ เธอไม่ให้โอกาสทุกคนที่ COFCO พูดอีกต่อไป และพูดโดยตรงว่า “เอาล่ะ เรื่องนี้คลี่คลายได้ในขณะนี้
ถ้าทุกอย่างไม่เปลี่ยนแปลง แสดงว่าการขายกิจการของเรากลายเป็นข้อสรุปไปแล้ว ฉันมาที่นี่วันนี้เพื่อขอโทษทุกคน “
Li Siyan ลุกขึ้นและโค้งคำนับ จากนั้นถือกระเป๋าหนังใบเล็กๆ ของเธอ แล้วเดินจากไปพร้อมกับเสียง “กุ๊กกิ๊ก”
“คุณหลี่”
“ผู้จัดการหลี่”
ผู้คนจาก COFCO ทักทายพวกเขาจากด้านหลัง แต่ Li Siyan กลับหูหนวกและจากไป
กลุ่มคนที่ออกจาก COFCO มองหน้ากันด้วยความตกใจ
“โคคา-โคล่านี่จะถอนตัวจากตลาดในประเทศจริงหรือ ไม่ใช่เรื่องตลกสำหรับเราเหรอ?”
“ฉันไม่แน่ใจ มีความเป็นไปได้ที่ Jiang Xiaobai จาก Huaqing Holdings จะเอาชนะพวกเขาทันทีที่เขาเคลื่อนไหว
ดูสิ เพียงไม่กี่วัน เจียงเสี่ยวไป๋ได้สร้างโมเมนตัมที่ยิ่งใหญ่เช่นนี้ โคคา-โคล่าจึงไม่มีพลังที่จะตอบโต้…”
“ใช่ เจียงเสี่ยวไป๋คนนี้ทรงพลังจริงๆ Coca-Cola ถือเป็นบริษัทข้ามชาติ และทำให้ Coca-Cola ตกตะลึงด้วยการเคลื่อนไหวเพียงครั้งเดียว” ทุกคนเริ่มพูด
“ตกลง ตอนนี้ฉันควรทำอย่างไร” ผู้รับผิดชอบจาก COFCO กล่าว
“ฉันควรทำอย่างไร ฉันต้องช่วย ถ้า Coca-Cola ถอนตัวจากตลาดในประเทศ ไม่ต้องพูดถึงว่างานที่ทำก่อนหน้านี้จะสูญเปล่าไปมาก
และสายการผลิตหลายแห่งที่นี่ก็สร้างกำไรให้เราได้มากมาย ถ้ามันพัง…”
กลยุทธ์ถอยไปข้างหน้าของ Li Siyan ได้ผล ผู้คนจาก COFCO แน่นอนว่าเขาเริ่มพูดคุยถึงวิธีการช่วยเหลือ
แม้ว่าผู้คนจาก COFCO จะไม่พยายามช่วยเหลืออย่างเต็มที่ แต่พวกเขาก็จะทำให้ดีที่สุด และเป้าหมายของ Li Siyan ก็สำเร็จแล้ว
ด้านนี้ COFCO กำลังพูดถึงการเตรียมการของ Coca-Cola เพื่อช่วย ส่วนเครื่องดื่มจากต่างประเทศ เช่น Pepsi ก็ได้รับข่าวว่า Coca-Cola กำลังเตรียมถอนตัวจากตลาดในประเทศ
“สถานการณ์เป็นอย่างไร เป็นไปไม่ได้ โคคา-โคลาจะถอนตัวออกจากตลาดในประเทศอย่างกระทันหันได้อย่างไร โคคา-โคลามีธุรกิจใหญ่โตในจีน ด้วยความพ่ายแพ้เพียงเล็กน้อย ธุรกิจจะถอนตัวได้อย่างไร…”
“คนของเราได้รับข่าวจากสำนักงานใหญ่ของ Coca-Cola และฉันได้ยินมาว่า Li Siyan หัวหน้าคนใหม่ของ Coca-Cola ในประเทศจีนกล่าวเป็นการส่วนตัวกับเลขานุการในสำนักงานและกำลังพิจารณาอยู่
หลังจากที่เลขาออกมาจากห้องทำงานของ Li Siyan ใบหน้าของเขาดูน่าเกลียดเป็นพิเศษ มีคนเอามันออกจากปากของผู้ช่วย Li Siyan…”
“ไม่ Coca-Cola จะไม่สามารถถอนตัวออกจากตลาดในประเทศได้อย่างแน่นอน หาก Coca-Cola ถอนตัวออกจากตลาดในประเทศ Pepsi-Cola ของเราจะกลายเป็นเป้าหมายของการวิพากษ์วิจารณ์จากสาธารณชน”
หัวหน้า PepsiCo กล่าวอย่างหนักแน่น
บริษัทข้ามชาติสองแห่งคือ Coca-Cola และ PepsiCo แข่งขันกันในส่วนต่างๆ ของโลก และในตลาดที่อิ่มตัวอื่นๆ ถือเป็นการนองเลือด
ฉันแทบรอไม่ไหวที่จะทำลายกันและกัน แต่ในตลาดที่ยังไม่บรรลุนิติภาวะและเพิ่งพัฒนาใหม่ โค้กทั้งสองต้องพึ่งพาอาศัยกัน
พวกเขาสนับสนุนกัน เมื่อฝ่ายหนึ่งถูกกำจัดออกจากตลาด ฝ่ายที่เหลือจะต่อสู้เพียงลำพังและถูกกำจัดในที่สุด
ดังนั้นเมื่อบริษัทโค้กทั้งสองเปิดตลาด พวกเขาจึงสนับสนุนซึ่งกันและกันโดยปริยายและรอจนกว่าตลาดจะโตเต็มที่ก่อนจะแข่งขันกันเอง
ดังนั้นตอนนี้ Coca-Cola ต้องการถอนตัวจากตลาดในประเทศ และ Pepsi-Cola เป็นคนแรกที่พยายามอย่างเต็มที่
เป๊ปซี่เป็นคนที่รู้สึกถึงการสูญเสียชีวิตจริงๆ ท้ายที่สุด สิ่งที่ COFCO สูญเสียไปนั้นเป็นเพียงผลกำไรเพียงเล็กน้อยเท่านั้น
แต่เป๊ปซี่เป็นความสัมพันธ์ที่แท้จริง
ส่วนเครื่องดื่มต่างประเทศอื่นๆ เมื่อพวกเขาได้ยินว่าโคคา-โคลากำลังจะถอนตัวจากตลาดในประเทศ พวกเขาทั้งหมดรู้สึกว่าฤดูหนาวที่หนาวเหน็บกำลังจะมาถึง
ท้ายที่สุด แม้แต่บริษัทขนาดใหญ่อย่าง Coca-Cola ก็ยังถูกบังคับให้ถอนตัวจากตลาดในประเทศ
ไม่ต้องพูดถึงเครื่องดื่มยี่ห้ออื่นที่แย่กว่า Coca-Cola มาก