by “ถ้าอย่างนั้นเสี่ยวไป่ รอเขาอยู่ที่นี่สักพัก” ระหว่างทางกลับ ซ่งซินถามอย่างส่ายไปมา
เธอไม่สนใจ เธอได้ออกมากับ Jiang Xiaobai แล้ว
“เอาล่ะ รอสักสัปดาห์ ถ้าจูเย่อกลับมาและการเจรจาเสร็จสิ้น ก็ให้ความร่วมมือ
ถ้าฉันไม่กลับมา ฉันจะกลับไปที่หลงเฉิง และคุณจะเดินเตร่ไปทั่วโรงงานโซดาอื่นๆ และเสนอความร่วมมือ
ถ้าเรากลับมาแล้วไม่สามารถตกลงกันได้ ก็ไปที่โรงงานโซดาอื่นด้วยกัน…”
เจียงเสี่ยวไป๋ให้สามตัวเลือก ครั้งเดียวจำกัด
หนึ่งสัปดาห์เป็นเส้นตาย การเจรจาต่อรองเป็นแบบหนึ่ง การเจรจาเป็นแบบหนึ่ง ไม่มีข่าวใดเป็นแบบหนึ่ง
Song Xin พยักหน้า เธอเข้าใจสิ่งที่ Jiang Xiaobai หมายถึง
จำเป็นต้องพูดเมื่อการเจรจาประสบความสำเร็จ Jiang Xiaobai จะไม่กลับไป
แต่ไม่มีข่าวออกมาเป็นสัปดาห์และก็ไม่มีปัญหาที่จะไปที่โรงงานเครื่องดื่มอื่น ๆ เพื่อเสนอความร่วมมือต่อไป แน่นอน เพราะ Jiang Xiaobai ตกลงร่วมมือกับผู้อื่นแล้วจึงยังไม่มีข่าวจึงไม่สะดวก ไปชั่วขณะ
หากไม่มีข้อตกลง ก็ไม่จำเป็นต้องกังวล และคุณสามารถดำเนินการตามแผนการเดินทางก่อนหน้าต่อไปได้
แน่นอนว่าเงื่อนไขนี้จะเปลี่ยนไปตามกาลเวลาอย่างแน่นอน
“ถ้า Zhu Ye ไม่สามารถเจรจาได้ในครั้งนี้ เราก็จะสร้างปัญหาให้กับ Liang Keke หรือบริษัทอื่นๆ ที่สนใจจะซื้อโรงงานโซดาเก่า”
คำพูดของ Jiang Xiaobai ขมขื่นเล็กน้อย และ Zhu Ye ก็พูดอย่างแข็งขัน หากสำนักอุตสาหกรรมเบาไม่เห็นด้วยก็จะอธิบายได้เท่านั้น
ด้านอุตสาหกรรมเบาไม่ได้ดูถูกองค์กรเอกชนเลย และโรงงานโซดาอื่นๆ ถูกประเมินว่าไร้ประโยชน์ และไม่มีความหวัง
“ใช่ เมื่อไหร่ที่สถานภาพของบริษัทเอกชนในจีนจะสูงขึ้น…” ซ่งซินรู้สึกลึกซึ้งเช่นกัน
“เวลา มันต้องใช้เวลา ตั้งแต่ พ.ศ. 2521 จนถึงปัจจุบัน รวม 13 ปี และรัฐวิสาหกิจพัฒนามากี่ปีแล้ว
ในอีกสิบ ยี่สิบสามสิบปี คุณสามารถดูวิสาหกิจเอกชนอีกครั้ง…” เจียงเสี่ยวไป๋มั่นใจมาก
จนถึงปีหน้า วิสาหกิจเอกชนจะเข้าสู่ยุคทองของการพัฒนา เมื่อวิสาหกิจเอกชนพัฒนา สถานภาพก็จะเพิ่มขึ้นตามธรรมชาติ
พูดตรงๆ ก็ยังเป็นคำถามที่ว่าใครมีสิทธิ์พูด
รัฐวิสาหกิจควบคุมตลาด และโดยธรรมชาติ รัฐวิสาหกิจมีสถานะสูง เมื่อวิสาหกิจเอกชนสามารถควบคุมตลาดได้ สถานะของพวกเขาจะเพิ่มขึ้นตามธรรมชาติ
ในทางกลับกัน ในเมืองจินเหมิน หลี่ ซื่อหยาน ได้วางแผนใหม่สามแผนแล้วเมื่อเธอกลับมาที่บริษัท แต่เธอก็ยังไม่สามารถผ่านโรงงานน้ำโซดาซานไห่กวนได้
ไม่ต้องพูดถึงความสามารถในการนำเสนอมันขึ้นไปด้านบน หากไม่มีเขา มันก็แตกต่างจากเงื่อนไขที่เจียงเสี่ยวไป๋กำหนดมากเกินไป
แน่นอน หลี่ซีหยานยังเป็นหัวใจสีแดงพร้อมมือทั้งสองข้าง ด้านหนึ่งเธอเสนอให้ความร่วมมือในการตั้งโรงงาน ในทางกลับกัน เธอเสริมความแข็งแกร่งในการประชาสัมพันธ์ ยึดส่วนแบ่งการตลาด และบังคับโรงงานน้ำโซดาซานไห่กวน เพื่อทำสัมปทาน
แน่นอนว่าสิ่งนี้ไม่ได้ทำโดย Coca-Cola เท่านั้น แต่บริษัทเครื่องดื่มอื่นๆ ก็มีความคล้ายคลึงกัน
ตอนนี้ตลาดเครื่องดื่มในประเทศกำลังบานเต็มที่
รัฐวิสาหกิจ โรงงานเครื่องดื่มขนาดใหญ่และขนาดเล็ก สามารถยึดตลาดท้องถิ่นได้เท่านั้นและมีตลาดของตนเองในท้องที่
บางส่วนเป็นระดับภูมิภาคบางส่วนเป็นระดับชาติ
นอกจากนี้ยังมีเครื่องดื่มจากต่างประเทศมากมายทั้งขนาดใหญ่และขนาดเล็กและที่ยืนหยัดและพัฒนาอย่างแข็งแกร่งไม่จำเป็นต้องพูดนั่นคือสองรสชาติเป็นหลัก
จากนั้นมีองค์กรเอกชนในประเทศซึ่งเป็นตัวแทนของชาสมุนไพร Jiahe และสิทธิ์ในทรัพย์สินของ Jianlibao ยังไม่ชัดเจน
ถือได้ว่าเป็นทรัพย์สินส่วนรวมหรือวิสาหกิจเอกชน
สรุปว่าครั้งนี้วุ่นวายมาก แต่มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่สามารถติดอันดับในประเทศได้
Liangkekou, Jianlibao, ชาสมุนไพร Jiahe และโรงงานโซดาหลักแปดแห่ง
ในหมู่พวกเขา ชาบ้านและสมุนไพรสามารถอยู่ในสิบอันดับแรก
แน่นอนว่าตลาดกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในเวลานี้ และไม่มีความแตกต่างกันมากนักในด้านความแข็งแกร่งซึ่งกันและกันระหว่างทุกคน
ที่บอกว่าแข็งแกร่งที่สุดคือสองยักษ์ใหญ่จากสองบริษัทข้ามชาติ ทั้งการเงินและการจัดการ แข็งแกร่งมาก
ส่วนโรงงานอื่นๆ เกือบจะเหมือนกัน โรงงานน้ำอัดลมรายใหญ่ทั้ง 8 แห่ง มีต้นไม้ใหญ่คอยหนุนหลังให้เย็นสบาย
เกือบครึ่งส่อเสียดและการแข่งขันทางการตลาดก็ดุเดือดมาก
ที่ตั้งของโรงงานผลิตน้ำโซดา Shanhaiguan นั้นไม่ค่อยดีนัก และโรงงานเครื่องดื่มเจียเหอก็มีความทะเยอทะยานอย่างมากสำหรับสถานที่แห่งนี้ในภาคเหนือของจีน
ซ่งซินกล่าวในวันแรกของการดำรงตำแหน่งว่าจะไม่มีใครได้รับอนุญาตให้นอนบนโซฟา
Coca-Cola Li Siyan ไม่ใช่หลอดไฟประหยัดน้ำมันเช่นกัน
ขณะนี้การแข่งขันระหว่างแบรนด์เครื่องดื่มทั้งสองมีความเข้มข้นมากขึ้น และมีการเปิดตัวกิจกรรมทางการตลาดต่างๆ ในและรอบๆ Jinmen
พูดได้เลยว่าทุกตารางนิ้วเป็นเรื่องของการแข่งขัน วันนี้ คุณตั้งจุดประชาสัมพันธ์ที่ถนนสายนี้เพื่อส่งลูกโป่ง และพรุ่งนี้ผมจะตั้งจุดส่งเสริมการขายตรงข้ามคุณเพื่อส่งดินสอและสมุดโน้ต
เมื่อเสือสองตัวปะทะกัน ตัวหนึ่งต้องได้รับบาดเจ็บ แต่ตัวที่บาดเจ็บก่อนคือ โรงงานน้ำโซดาซานไห่กวน
Coca-Cola, Jia และ Herbal Tea ยังคงลดราคาต่อไป แม้ว่ากำไรจะลดลง แต่ตลาดยังคงรักษาไว้
ซึ่งแตกต่างจากโรงงานน้ำโซดา Shanhaiguan ไม่มีการส่งเสริมการขาย และส่วนแบ่งการตลาดยังคงลดลงอย่างต่อเนื่องภายใต้การบีบคั้นของทั้งสองบริษัท
Li Siyan เป็นไม้ขนาดใหญ่ในมือข้างหนึ่งและอีกมือหนึ่งมีอินทผลัมแสนหวาน แม้ว่าโรงงานน้ำโซดา Shanhaiguan จะยังคงดำเนินต่อไป แต่ก็ไม่สามารถอยู่ได้นาน
“ที่รัก สาวๆ ตอนนี้มีพลังมาก”
สหายลาวกวนทนไม่ไหวแล้ว
ในขณะที่ Li Siyan ได้รับโซดาเอเชียจากผู้อำนวยการ Zhang ผู้อำนวยการ Zhu อาศัยอยู่ในเมืองหลวงและได้รับความยินยอมจากท้องถิ่น
ตราบใดที่อุตสาหกรรมเบาพยักหน้า Asia Soda จะร่วมมืออย่างเป็นทางการกับ Jiahe Beverage Factory เพื่อสร้างโรงงาน
Li Siyan รีบเร่ง เธอไม่มีโซดา Shanhaiguan อยู่ข้างเธอ แต่พวกเขามาไกลถึงขนาดนี้แล้ว
แต่ตอนนี้ Li Siyan ไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องเดินต่อไป
อย่างน้อยที่สุด โรงงานผลิตน้ำโซดา Shanhaiguan จะต้องตกลงกันก่อน แล้วค่อยคุยกันเรื่องอื่นๆ
“ลืมมันไปเถอะ ลุงจางจะพยายามถ่วงเวลาให้คุณ” ผู้อำนวยการจางกล่าว
“ขอบคุณลุงจาง…”
“คุณไม่จำเป็นต้องขอบคุณฉัน คำพูดของฉันไม่จำเป็นต้องใช้ง่าย ขึ้นอยู่กับความคิดเห็นของผู้นำ และเมื่อคุณเริ่มต้น คุณอาจเผชิญกับสถานการณ์นี้ในอนาคต…” ผู้อำนวยการจางกล่าว
“ฉันเข้าใจ ฉันเข้าใจ แต่ฉันยังต้องขอบคุณลุงจาง” หลี่ซีหยานถอนหายใจด้วยความโล่งอก
ในเวลานี้เธอไม่สามารถดูแลได้มากเท่านี้อีกแล้ว
และเจียงเสี่ยวไป่ไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับเรื่องนี้ และอุตสาหกรรมเบาเป็นสถานที่สุดท้ายในแผนของเจียงเสี่ยวไป่
สำหรับ Zhu Ye จะทำได้ไกลแค่ไหน เขาไม่ได้สนใจมากนัก
ถ้า Zhu Ye มีความสามารถจริงๆ Jiang Xiaobai ก็เต็มใจ และโรงงานเครื่องดื่ม Jiahe จะลงทุนเงินทุนทันทีเพื่อร่วมมือกับ Asian Soda
ถ้า Zhu Ye ไม่สามารถทำได้ เขาก็ไม่มีอะไรจะเสียแล้ว
Jiang Xiaobai มีความหมายชนิดหนึ่งนั่งอยู่หน้าลานบ้านและเฝ้าดูดอกไม้บานและร่วงหล่นยิ้มให้กับเมฆบนท้องฟ้า