by เช้าวันรุ่งขึ้น Jiang Xiaobai และคนอื่น ๆ ลุกขึ้นและเริ่มเตรียมการ ถ้า Zhou Chaonan สามารถนำคนมาได้มากกว่า 20 คนจริง ๆ แล้วตัวแทนใน Tongliu County ก็สามารถยืนยันได้ในครั้งเดียว
แม้ว่างานขายในเทศมณฑลถงหลิวจะเสร็จสมบูรณ์ แต่ก็มีคนทั้งหมดมากกว่า 20 คนเท่านั้น และหน้าที่ของพวกเขาคือการหาตัวแทนที่ดี
ไม่ใช่ว่าคน 20 คนนี้ขายอาหารกระป๋อง 100,000 ขวด
“พี่เสี่ยวไป่ วันนี้คุณมีพลังมาก” เติ้งเหว่ยมองไปที่เจียงเสี่ยวไป่และพูดด้วยรอยยิ้ม เขาได้เรียนรู้จากลุงหลี่หรือไม่?
เป็นเรื่องของการก้มหน้าก้มตามองถนน
“ไม่” เจียงเสี่ยวไป่พูดด้วยรอยยิ้ม
“โดยปกติคุณยุ่งเกินไป และคุณไม่มีเวลาทำความสะอาดตัวเอง การทำความสะอาดนี้ช่างเหลือเชื่อ และจิตวิญญาณของทุกคนก็เปลี่ยนไป”
เติ้งเหว่ยพูด น้ำเสียงของเขาเปลี่ยนไปครั้งแล้วครั้งเล่า: “อย่างไรก็ตาม จิตวิญญาณของการทุ่มเทให้กับการทำงานของคุณนั้นคุ้มค่าที่จะเรียนรู้จากมัน จริงๆ แล้ว ฉันเคยชื่นชมคุณมาก…”
“อยู่ที่นั่นหรือ อย่าพูดอย่างนั้น มันไม่อยู่เพื่อชีวิต” รอยยิ้มบนใบหน้าของ Jiang Xiaobai กว้างขึ้น
“ไม่ อย่าพูดอย่างนั้น มีคนในหมู่บ้าน Jianhua ได้รับประโยชน์จากคุณกี่คน ปรากฎว่านอกจากเทศกาล ใครสามารถเห็นเนื้อบดได้บ้าง คุณให้อาหารประเภทใดแก่ชาวบ้านที่ผลิตอาหารกระป๋อง ?
ไม่ต้องพูดถึงโรงอาหารของชุมชน นั่นคือโรงอาหารของรัฐวิสาหกิจนั้นเทียบกันไม่ได้…”
“ฮ่าฮ่า เจ้าหนู เรียนได้นิดหน่อยวันนี้ ถ้านายทำสำเร็จ ฉันจะไม่ไปที่เมืองอื่นหรอก นายพาคนไปที่นั่นได้”
เจียงเสี่ยวไป่กล่าว
“ขอบคุณพี่ชาย Xiaobai ขอบคุณพี่ชาย Xiaobai” เติ้งเหว่ยกล่าวอย่างตื่นเต้น การเป็นผู้นำคนเพื่อสร้างช่องทางการขายหมายความว่าเขาได้เข้าสู่ความเป็นผู้นำระดับกลางของบริษัท
“ไม่ ขอบคุณ นี่เป็นผลมาจากการทำงานหนักของคุณเช่นกัน” เจียงเสี่ยวไป่กล่าว เขาไม่ได้ใช้มันซ้ำเพราะเติ้งเหว่ยประจบประแจง
เติ้งเหว่ยคนนี้ก็มีความสามารถ เขาจัดการจุดขาย เขาไม่สามารถเช่าบ้านสองหลังในที่ที่ไม่คุ้นเคยในเช้าวันหนึ่ง?
เช่นเดียวกับ Li Laosan เขาเก่งเรื่องสอพลอ แต่เขาก็มีความสามารถพอๆ กัน ในระหว่างการสืบสวนของ Jiang Xiaobai เขาได้ทำให้จิตใจของผู้คนมั่นคงและมุ่งเน้นไปที่การผลิต
อาหารกระป๋อง 100,000 ขวดถูกผลิตขึ้นภายในหนึ่งเดือน
แน่นอน ปฏิเสธไม่ได้ว่ามีเหตุผลเล็กน้อยสำหรับการประจบประแจง แต่ไม่มีใครสมบูรณ์แบบที่ต้องการใช้เวลาทั้งวันกับใบหน้าสีดำ
มันเหมือนกับว่าเขาติดหนี้เงินเขา คางคกสามขาหายาก แต่คนสองขามีอยู่ทุกที่ไม่ใช่หรือ?
สีหน้าของพนักงานขายอีกสี่คนที่อยู่ด้านข้างเปลี่ยนไป และดวงตาของพวกเขาครุ่นคิด
คุณยังต้องเรียนรู้เพิ่มเติม ไม่ใช่แค่ความรู้ทางธุรกิจ และคำเยินยอนี้
ปรากฎว่าคนในหมู่บ้านมีข่าวลือว่า Li Laosan อาศัยการประจบประแจง Jin Province และเขาและคนอื่น ๆ ยังคงไม่เชื่อและคิดว่ามันไม่น่าเป็นไปได้
แต่โดยไม่คาดคิด เขาและคนอื่นๆ ได้เห็นเหตุการณ์นี้กับตาของเขาเองจริงๆ
หากวันนี้ประสบความสำเร็จ เติ้ง เหว่ยเกะ จะเป็นผู้นำของตนเองและผู้อื่นไปยังเขตต่อไป
มาเริ่มกันที่เติ้งเหว่ย และลองประจบเติ้งเหว่ยก่อน
“ผู้อำนวยการเสี่ยวไป๋ ผู้อำนวยการเสี่ยวไป่” โจว เฉาหนานตะโกนขณะที่เขารอคนสามหรือสี่คนเพื่อเดินไปหาเจียงเสี่ยวไป่
Jiang Xiaobai ยืนอยู่ด้านหน้าด้วยรอยยิ้มบนใบหน้า Deng Wei อยู่ครึ่งก้าวหลัง Jiang Xiaobai และพนักงานขายอีกสี่คนอยู่ข้างหลัง Deng Wei ครึ่งก้าว
เติ้งเหว่ยยิ้มและเหลือบมองพนักงานขายอีกสี่คน
ให้ความเห็นชอบมีเหตุผล!
“พี่ใหญ่ Chaonan คุณอยู่ที่นี่” Jiang Xiaobai รอให้ Zhou Chaonan เดินไปข้างหน้าเขาจากนั้นเขาก็ก้าวไปข้างหน้าและยื่นมือช้าๆ
ในเวลานี้ มันเป็นไปไม่ได้ที่ทั้งสองจะจับมือกัน และโจวเฉาหนานก็ก้าวไปอีกสองก้าวก่อนที่จะจับมือเจียงเสี่ยวไป่
ในสายตาของคนอื่น Zhou Chaonan ก้าวไปข้างหน้าเพื่อจับมือ Jiang Xiaobai ไว้แน่น และกลิ่นอายของ Jiang Xiaobai ก็แข็งแกร่งขึ้นในทันใด
หลังจากโจวเฉาหนานซึ่งแต่เดิมมองว่าเจียงเสี่ยวไป๋และคนอื่นๆ ยังอายุน้อย และพ่อค้ารายย่อยไม่กี่คนที่ดูถูกพวกเขา ก็ตกตะลึงในทันที
เมื่อเห็นเจียงเสี่ยวไป๋สวมเสื้อเชิ้ตสีขาวเหมือนหิมะและพนักงานขายตรงสี่คนยืนอยู่ข้างหลังเขา พ่อค้ารายย่อยก็ลดท่าทางลง
“ผู้อำนวยการเสี่ยวไป่ ให้ฉันแนะนำคุณ นี่คือหยูเหลาหวู่…”
“สวัสดี” เจียงเสี่ยวไป่ยื่นมือออกมา ยู่ลาวหวู่ก้าวไปข้างหน้าสองก้าวและจับมือของเจียงเสี่ยวไป่
“สวัสดี ผู้อำนวยการเสี่ยวไป๋” โจว เฉาหนานไม่รู้สึกเขินอายใดๆ สำหรับท่าทางนี้
หลายคนก้าวไปข้างหน้าเพื่อจับมือกับ Jiang Xiaobai ทีละคน ในระหว่างการประชุมสั้น ๆ ผู้ค้ารายย่อยเหล่านี้ตกตะลึงโดย Jiang Xiaobai
“ผู้อำนวยการเสี่ยวไป่ คนอื่นๆ จะมาที่นี่เร็วๆ นี้” โจว เฉาหนานกล่าว
“งั้นทุกคนไปก่อนนะครับ ผมจะรอพวกเขาอยู่ที่นี่สักพัก”
“ไม่ เราไม่เป็นไร แค่ไปกับผู้อำนวยการเสี่ยวไป่และรอ”
“ถูกต้อง ผู้อำนวยการเสี่ยวไป่ ไม่มีเหตุผลใดที่คุณจะต้องต้อนรับด้วยตนเอง…”
พ่อค้ารายย่อยหลายคนพูดทีละคน แต่ละคนมีรอยยิ้มที่สดใสอย่างมากบนใบหน้าของพวกเขา
เมื่อมองดูโจวเฉาหนานพึมพำอย่างลับๆ คนเหล่านี้พูดอะไรก่อนที่พวกเขามา และเมื่อพวกเขามา พวกเขาต้องเปิดเผยการหลอกลวงของเจียงเสี่ยวไป๋
เป็นเพราะคนเหล่านี้ต่อต้านมากที่สุดเพราะ Zhou Chaonan รู้สึกไม่สบายใจและมากับพวกเขาเพื่อทำให้บางสิ่งบางอย่างเกิดขึ้น
เป็นผลให้ทันทีที่พวกเขาพบกัน Jiang Xiaobai ก็ตกใจและไม่กล้าที่จะทำเสียง
“แล้วมารอด้วยกันไหม”
“รอ เราจะไปกับคุณ ผู้อำนวยการเสี่ยวไป่”
“ใช่ เราจะรอพร้อมกับคุณ…” หลายคนพูดทีละคน
ออร่าเป็นสิ่งที่มองไม่เห็นหรือจับต้องไม่ได้แต่มีอยู่จริง
“ลาวหยาง เหลาหวาง เหลาหลิว มาแล้ว ขอแนะนำให้รู้จัก นี่คือเสี่ยวไป๋ผู้จัดการโรงงานของเรา”
“สวัสดี” เจียงเสี่ยวไป่ยังคงยิ้มบนใบหน้าของเขา จับมือทุกครั้งที่มีใครมา
เมื่อเวลาผ่านไป และเมื่อผู้คนใกล้ถึงที่นั่น ก็เกิดเสียงหึ่งๆ จากริมถนน
เมื่อทุกคนได้ยินเสียง พวกเขาหันศีรษะและเห็นรถบรรทุก Jiefang สีเขียวที่มีป้ายสีแดงห้อยอยู่ข้างหน้า มันค่อยๆใกล้เข้ามาจากปลายถนน
เมื่อรถเข้ามา ผู้คนสามารถเห็นตัวอักษรตัวใหญ่บนแบนเนอร์
“โรงงานกระป๋อง Zhiqing” จู่ๆ ผู้คนก็อุทานออกมาอีกครั้ง และพวกเขาก็สบตากัน
ความแข็งแกร่งของอีกฝ่ายไม่ธรรมดา คิดเอาเอง ว่ากำลังเข็นบรรทุกได้ด้วยรถบรรทุก
ไม่นานรถบัสก็หยุด และคนงานในรถก็รุมลง และเริ่มเคลื่อนย้ายกระป๋องจากรถอย่างเรียบร้อย
แล้วนำมาวางไว้ที่ประตูเกสท์เฮ้าส์อย่างเรียบร้อย
หนึ่งคดี สองคดี ห้าคดี สิบคดี…หนึ่งร้อยคดี สองร้อยคดี…
อาหารกระป๋องกล่องละ 20 ขวด เมื่อเจียงเสี่ยวไป๋มา เขานำอาหารกระป๋อง 2,000 ขวด 100 กล่อง และเมื่อวานก่อนหน้านั้นเขากลับไปดึง 10,000 ขวดและอาหารกระป๋อง 500 กล่อง
อาหารกระป๋อง 600 กล่องเต็ม ทุกวันนี้ขายได้ไม่เยอะ อาหารกระป๋องกว่า 590 กล่อง ทยอยขนออกจากรถ
เมื่อมีกระป๋องมากขึ้นเรื่อยๆ บนพื้น ดวงตาของทุกคนก็เบิกกว้างขึ้นเรื่อยๆ